11 من أفضل الأدوات لزيادة معدل تحويل PPC ومعدل النقر وتقليل الإنفاق الإعلاني

الكل يريد أن يعرف كيف يتصارع مع منافسيه عندما يتعلق الأمر بمعدلات تحويل قدرة شرائية.

إذا كنت صادقًا ، فمن المحتمل أن الفكرة قد خطرت ببالك مرة واحدة على الأقل.

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لا غنى عنها لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية. إنها توفر تدفقًا مستهدفًا وآمنًا وقابلًا للتطوير من الزوار ولا تخضع لتقلبات تصنيفات محرك البحث.

ولكن هل يمكنك تنظيم حملات PPC الخاصة بك بشكل أكثر فعالية؟ هل يمكنك إجراء تغييرات على عمليات تصميم الإعلان وتنسيقه وخيارات الاستهداف وحتى اختيارك للنظام الأساسي لتحسين معدل التحويل؟

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على إحدى عشرة أداة يمكنك استخدامها لتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لمزيد من النقرات وتحويلات أعلى وإنفاق إعلان أقل.

في عجلة من امرنا؟ هذا ما ستجده في هذا المقال:

أنواع إعلانات التجارة الإلكترونية
فهم معدل التحويل في قدرة شرائية
أفضل 11 أداة لزيادة معدل تحويل PPC ومعدل النقر
1. سميلارويب
2. iSpionage
3. Ahrefs
4. WordStream
5. مصنف أداء AdWords
6. برنامج Google Analytics
7. Optmyzr
8. AdStage
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. أدوات التحليلات الأصلية (Google ، Bing ، Facebook ، إلخ.)
أفكار ختامية حول 11 من أفضل أدوات الدفع لكل نقرة

يبدو جيدا؟ دعنا نحفر.

أنواع إعلانات التجارة الإلكترونية

دعنا نلقي نظرة سريعة على الأنظمة الأساسية والتنسيقات الإعلانية الرائدة. من المحتمل أن تتضمن إستراتيجيتك الإعلانية مواضع على العديد من الأنظمة الأساسية مع العديد من أنواع الإعلانات ، ويجب أن تأخذ مجموعة الأدوات الخاصة بك في الاعتبار ذلك.

فيما يلي الأنواع الرئيسية لإعلانات التجارة الإلكترونية والأنظمة الأساسية التي يتم تشغيلها عليها:

• Google Shopping (سابقًا إعلانات قائمة منتجات Google أو PLA) - تعد إعلانات Google Shopping أكثر أنواع الإعلانات نجاحًا وشائعة الاستخدام للتجارة الإلكترونية. يعمل Google Shopping على نظامين أساسيين: إعلانات Google و Google Merchant Center ، حيث يتم تخزين خلاصة المنتج.
• إعلانات Google (AdWords سابقًا) - يمكن التعرف على الإعلانات التي يقدمها إعلانات Google على الفور وربما تكون الأكثر شهرة بين مستخدمي البحث. تظهر أعلى وأسفل النتائج العضوية وتشبه قوائم البحث غير المدفوعة. سيستخدم معظم بائعي التجزئة مزيجًا من مواضع Google Shopping وإعلانات Google كجزء من إستراتيجيتهم الإعلانية المدفوعة.
• إعلانات Facebook - أصبحت منصة إعلانات Facebook ذات شعبية كبيرة بين تجار التجزئة عبر الإنترنت. لقد جعل الوصول الهائل إلى جانب خيارات الاستهداف التي لا مثيل لها وسيلة مربحة لكل من شركات التجارة الإلكترونية الصغيرة والكبيرة للاستفادة من إعلانات Facebook. يمكنك استهداف قاعدة عملاء عالمية من خلال حالتهم الزوجية واهتماماتهم الموسيقية وشهاداتهم الجامعية والمزيد.
• إعلانات LinkedIn - أصبحت إعلانات LinkedIn منصة رئيسية لتجار التجزئة عبر الإنترنت الذين يركزون على B2B. وجد العديد من المسوقين أنهم قادرون على زيادة حركة التجارة الإلكترونية عالية الجودة من خلال الإنفاق الإعلاني المماثل على Facebook.
• Bing Shopping - غالبًا ما يتم التغاضي عن Bing لصالح منافسها الأكبر ، Google. لكن ثالث أكبر محرك بحث في العالم لديه أيضًا إعلانات تسوق مخصصة يمكن أن تحقق نتائج مهمة لتجار التجزئة.
• إعلانات أمازون - إعلانات أمازون مخصصة حصريًا لتجار التجزئة الذين لديهم قوائم أمازون ، وهذا أمر منطقي. تعتبر منصة إعلانات أمازون فعالة للغاية في دفع حركة المرور إلى القوائم بشكل مربح ، ولكن الإعلانات تلعب أيضًا دورًا مهمًا في تعزيز القوائم العضوية من خلال تمكين تجار التجزئة من الحصول على المزيد من المبيعات والمراجعات.
• Instagram و Pinterest و Twitter - ما يسمى بـ "التجارة الاجتماعية" هو اتجاه مهم في صناعة التجارة الإلكترونية. تقدم معظم المنصات الشائعة الآن تنسيقات مخصصة لإعلانات التسوق ، والتي يمكن الاستفادة منها لمزيد من المبيعات. تتيح هذه الإعلانات عمليات الشراء الأصلية (دون الحاجة إلى مغادرة الزوار للتطبيق) وتوفر خيار توجيه الزيارات إلى متاجر الجهات الخارجية.

فهم معدل التحويل في قدرة شرائية

معدل تحويل PPC الخاص بك هو النسبة المئوية لحركة PPC التي تتحول إلى عملاء يدفعون. إذا قمت بتوليد 100 نقرة شهريًا من إعلانات PPC وقام 10 من هؤلاء الزوار بعملية شراء ، فإن معدل التحويل الخاص بك هو 10٪.

نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون إعلانك وينقرون عليه للوصول إلى صفحتك المقصودة. إذا شاهد 100 شخص إعلانك ونقر عليه 10 أشخاص ، فإن نسبة النقر إلى الظهور تكون 10٪.

هل تريد المزيد من الرؤى مثل هذا؟

احصل على نصائح واستراتيجيات التجارة الإلكترونية الأسبوعية والمعرفة الرائدة في الصناعة ، يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

في لقد قرأت سياسة الخصوصية وأوافق على شروط وأحكام الرسائل الإخبارية.

الرجاء تحديد خانة الاختيار هذه للمتابعة

رائع! لقد قمت بالتسجيل للتو. تحقق من صندوق الوارد الخاص بك لتأكيد الاشتراك.

يعد معدل تحويل PPC ونسبة النقر إلى الظهور PPC أهم مقياسين عندما يتعلق الأمر بتحسين حملاتك الإعلانية. إذا تمكنت من زيادة CR و CTR الخاص بك مع البقاء ضمن حدود الإنفاق نفسها ، فستزيد أرباحك.

تعتبر ممارسات التحسين الجيدة في الموقع ضرورية لتحسين معدل تحويل PPC. ولكن ، بشكل أساسي ، يتعلق تحسين معدل التحويل أيضًا بثلاثة عناصر أخرى من "جانب الحملة": صياغة إعلانات مقنعة تتوافق مع الصفحات المقصودة لموقعك ، وتحديد أفضل الأنظمة الأساسية والجماهير ، وتحسين الإعلانات للحصول على نقرات عالية الجودة.

في هذا المنشور ، سأركز على تحسين جانب الحملة بدلاً من تحسين التحويل في الموقع ، والذي غطيته بالكامل في المقالات التالية:

• قائمة تحقق من تحسين معدل تحويل التجارة الإلكترونية من 115 نقطة لمتجر عبر الإنترنت يحتوي على 7+ أرقام
• دليل اختبار A / B النهائي للتجارة الإلكترونية: الإستراتيجية والتكتيكات والأدوات وعلوم البيانات ودراسات الحالة
• 34 من أفضل أدوات تحسين معدل تحويل التجارة الإلكترونية (CRO) في عام 2019
• 20 نصيحة لتحسين تصميم صفحة منتج التجارة الإلكترونية واختبارها
• كيف ولماذا الصفحات المقصودة للتجارة الإلكترونية: 15 نصيحة للتحسين و 10 أمثلة للتصميم

إذن ما هو معدل التحويل الجيد في PPC؟

هناك الكثير من الاختلافات عبر أشكال الإعلانات والأنظمة الأساسية والصناعات. فيما يلي ملخص سريع لأهم الإحصائيات:

• يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للإعلانات على شبكة البحث AdWords في التجارة الإلكترونية 1.66٪.

يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Google Adwords (يُشار إليه الآن باسم "إعلانات Google") 1.66٪.

• متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات التسوق من Google هو 0.86٪.

تختلف معدلات النقر اعتمادًا على الصناعة.

• متوسط ​​معدل التحويل (CR) لإعلانات بحث Adwords في التجارة الإلكترونية هو 2.81٪
• متوسط ​​معدل التحويل (CR) لإعلانات Google Shopping هو 1.91٪.
• الإعلانات على شبكة البحث ، التي تعرض الإعلانات جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث ، أعلى بكثير من إعلانات شبكة Google الإعلانية ، التي تُعرض على شبكة ضخمة من مواقع الويب عبر الويب. إعلانات التجارة الإلكترونية على شبكة Google الإعلانية لديها معدل تحويل 0.59٪.
• يمكنك استخدام الأدوات عبر الإنترنت لتتبع نسبة النقر إلى الظهور لأنواع معينة من الإعلانات ومعرفة كيفية مواجهتك لمنافسيك.

أفضل 11 أداة لزيادة معدل تحويل PPC ومعدل النقر

دعنا نلقي نظرة على أفضل الأدوات لتشغيل وتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. سيضمن استخدام التطبيقات المدرجة هنا قدرتك على تحسين معدلات النقر والتحويل في جميع مراحل حملاتك ، من البحث إلى التنفيذ وما بعده.

1. سميلارويب

عندما يتعلق الأمر ببحوث المنافسين ، فإن موقع مماثل هو الأداة المفضلة لدينا. يمنحك الوصول إلى البيانات الخاصة بجماهير منافسيك ، واستراتيجيات التسويق ، ومصادر المرور ، والمزيد. بالنسبة إلى PPC ، يمكنك رؤية الكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة للإعلانات وأشكال الإعلانات المفضلة. يمكنك أيضًا تتبع تطبيقات المنافسين وكذلك مواقع الويب.
فائدة أخرى مهمة لـ SameWeb هي أنه يمكّنك من تتبع منافسيك عبر العديد من المقاييس المختلفة ، مما يوفر لك بيانات معيارية تشتد الحاجة إليها.

2. iSpionage

iSpionage هي أداة بحث منافسة أخرى تكمل مجموعة البيانات الضخمة لـ LikeWeb. يحتوي النظام الأساسي على ميزات محددة لتتبع حملات المنافسين بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ويمكنك رؤية ميزانيات المنافسين ، والكلمات الرئيسية التي يقدمون عليها عروض أسعار ، ومدة عرض الإعلانات لهم ، وعدد الإعلانات التي يعرضونها ، وأي الإعلانات تقدم أفضل أداء ، وهكذا تشغيل.
بشكل حاسم ، يسمح لك iSpionage بمشاهدة الصفحات المقصودة للمنافسين للمجموعات الإعلانية وتكرار عناصر التصميم المعززة للتحويل. يعد "مؤشر فعالية الكلمات الرئيسية" أحد أهم ميزات iSpionage ، ويمكنك استخدامه لتحديد أعلى الكلمات الرئيسية المحتملة لحملاتك.

3. Ahrefs

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية (KW) ضروريًا لتشغيل حملات التجارة الإلكترونية الناجحة PPC. كما أن القليل من أدوات بحث KW تقترب من Ahrefs. تتصدر بشكل متكرر تقارير لأفضل أدوات KW في السوق.

تتيح لك لوحة التحكم الشاملة للبحث عن الكلمات الرئيسية العثور على الكلمات الرئيسية لإعلاناتك وتقييمها. تعمل ميزات الاقتراح القوية على توسيع مجموعة الكلمات الرئيسية "الأولية" الخاصة بك ، بينما يمكّنك تحليل المنافسين من الكشف عن الكلمات الرئيسية التي تقدم المتاجر الأخرى عبر الإنترنت عروض أسعار عليها. ستتمكن أيضًا من معرفة التكلفة والحجم والقدرة التنافسية لكلمات رئيسية معينة.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من تعزيز كل من معدل النقر إلى الظهور ومعدل التحويل لأنه يمكّنك من الوصول إلى جماهير عالية الاستهداف ومتحمسة للشراء. لا ترضى بأداة رديئة.

4. WordStream

يعد WordStream أحد أكبر الأسماء في مجال PPC. تتضمن الحزمة الأساسية للشركة ، Wordstream Advisor ، أدوات للبحث والتتبع والإدارة وتحسين الحملات عبر العديد من الأنظمة الأساسية. يزعمون أن مستخدم WordStream العادي يحول 60٪ أكثر من العملاء ، لذلك سيكون من الخطأ الكبير ألا تجربه على الأقل.

يحتوي WordStream على حزمة مخصصة لتجار التجزئة عبر الإنترنت. تتضمن مجموعة الميزات لوحة تحكم إدارية لمتابعة الحملات المتعددة وخيارات التحسين الذكية وأدوات CRO في الموقع لتحويل المزيد من العملاء والتأكد من أن الصفحات المقصودة تتلاءم بسلاسة مع الإعلانات. علاوة على ذلك ، يتوافق WordStream مع جميع المنصات الرئيسية ، بما في ذلك Google و Bing و Facebook.

5. مصنف أداء AdWords

هذه الأداة المجانية من Wordstream تستحق الذكر في حد ذاتها.

يمنحك مراجعة كاملة لحسابك في إعلانات Google وأداء حملاتك. إنه يحدد المشكلات التي تتسبب في إهدار الإنفاق ويوفر لك نصائح عملية لزيادة نسبة النقر إلى الظهور وتحسين كلماتك الرئيسية وتحسين نص الإعلان. ستتلقى أيضًا إرشادات لتحسين تحويلات الصفحة المقصودة للكلفة بالنقرة (CPC).

6. برنامج Google Analytics

ربما لن تفاجأ بالعثور على GA في هذه القائمة. لا يزال أفضل منصة تحليلات متاحة لتجار التجزئة عندما يتعلق الأمر بتتبع حملات الدفع لكل نقرة.

يمكنك إعداد أهداف وأحداث محددة للبقاء على اطلاع على النقرات والتفاعلات والتحويلات والمزيد. تمكّنك مجموعة ميزات التتبع في GA من التعمق في جمهورك الإعلاني لتحديد الشرائح الأكثر تحويلاً مع تحديد مناطق التحسين المحتمل خلال مسار التحويل. من السهل ربط حساباتك في إعلانات Google و Analytics.

7. Optmyzr

Optmyzer هو حل شامل لتتبع وتحسين أداء الإعلانات على Google و Bing. إنه يستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وتتمثل ميزته البارزة في التقارير المتعمقة التي يقدمها على المدى القصير والطويل.

تهدف ميزات إعداد التقارير إلى التحسين وتزودك بنصائح لإدارة الإنفاق الإعلاني وتوفير الوقت وتتبع التأثير طويل المدى لحملاتك. نظرًا لتركيزها الشديد - على Bing و Google - يمكن للنظام الأساسي توفير رؤى محددة للغاية غير متوفرة في أي مكان آخر.

8. AdStage

Adstage هي أداة أتمتة يمكنها أن تقلل بشكل كبير من مقدار الوقت الذي تقضيه في إدارة الإعلانات وتحسينها. يسمح لك بجمع جميع بيانات حملتك من منصات إعلانية متعددة في مكان واحد.

الميزة الرئيسية التي يوفرها هي القدرة على رؤية مسار التحويل الخاص بك ككل. من خلال تجميع البيانات حول المبيعات جنبًا إلى جنب مع أداء الإعلان ، يمكّنك AdStage من فهم كيفية تحسين التحويلات في الموقع إلى جانب نسبة النقر إلى الظهور والإنفاق الإعلاني بدقة. علاوة على ذلك ، من الممكن أتمتة العديد من جوانب التحسين ، مما يوفر المزيد من الوقت والموارد.

9. BuzzSumo

BuzzSumo هي في الأساس منصة بحث عن المحتوى. "ما علاقة ذلك بإعلاناتي؟" قد تسأل.
والجواب بسيط: نسخ.

من خلال شحذ العناوين الرئيسية والموضوعات الأكثر مشاركة والنسخ في مساحتك الخاصة ، ستتمكن من الوصول إلى ثروة من المواد للإبلاغ عن نسخة إعلانك وتحسينها.

إن إشراك العملاء منذ البداية باستخدام النسخة الأصلية الجذابة هو المفتاح ليس فقط لزيادة معدل النقر إلى الظهور ولكن أيضًا لمعدل تحويل أعلى. إذا كان الزوار يصلون إلى صفحاتك المقصودة متفاعلين بالفعل ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.

10. AdEspresso

AdEspresso هي أداة لتشغيل وتحسين حملات Facebook و Instagram. قليل من الأدوات الأخرى المتوفرة في السوق يمكنها مطابقة AdEspresso عندما يتعلق الأمر بالتطبيق المحدد لإعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة.

مع مجموعة قوية من الميزات وخيارات الأتمتة ، يمكّنك AdEspresso من إدارة حملات اجتماعية متعددة من لوحة تحكم واحدة. لدى AdEspresso متابعون مخلصون لعملاء التجارة الإلكترونية ، وقد تم تصميم النظام الأساسي مع وضع هذه المجموعة في الاعتبار.

11. أدوات التحليلات الأصلية (Google ، Bing ، Facebook ، إلخ.)

تحتوي جميع منصات الإعلانات الرئيسية على منصات التحليلات والتحسين المدمجة الخاصة بها. غالبًا ما تكون هذه أقوى من أدوات الجهات الخارجية.

Google Shopping و Amazon و Facebook و Bing و Instagram و LinkedIn - توفر جميعها مجموعة من الميزات لتحسين أداء الإعلان. المفتاح هو الاستفادة من هذه الأدوات بشكل صحيح. لا يمتلك معظم المسوقين فهمًا كاملاً لكيفية الاستفادة منها لتحقيق التأثير الكامل. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن العديد من المعلنين لديهم أيضًا تطبيقات جوال تجعل من السهل متابعة حملاتك أثناء التنقل.

أفكار ختامية حول 11 من أفضل أدوات الدفع لكل نقرة

تعتبر حملات PPC الإعلانية ضرورية للغاية للتجارة الإلكترونية. يعد الفهم الكامل لكيفية تنفيذ إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) ، جنبًا إلى جنب مع كيفية تحسينها في المستقبل ، أمرًا حيويًا لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

من المهم الالتزام الكامل بهذا الجانب من عملك وتنفيذ عمليات مرنة مجربة. وتعد الأدوات جزءًا أساسيًا من المزيج عندما يتعلق الأمر بإدارة هذه العمليات وتحسينها.

احصل على قائمة مراجعة تحسين التجارة الإلكترونية المكونة من 115 نقطة وعزز تحويلاتك

هل أنت مهتم بزيادة التحويلات لكل صفحة على موقعك؟

لقد كتبنا قائمة مراجعة متعمقة (ربما تكون الأكثر شمولاً على الإطلاق) تتضمن نصائح تحسين لصفحتك الرئيسية وصفحة عنا وصفحات المنتج وصفحة عربة التسوق وصفحة الخروج والمزيد.

تحميل البرنامج مجانا الآن!