11 migliori strumenti per aumentare il tasso di conversione PPC e la percentuale di clic e ridurre la spesa pubblicitaria

Tutti vogliono sapere come si confrontano con la concorrenza quando si tratta di tassi di conversione PPC.

Se sei onesto, il pensiero probabilmente ti è passato per la mente almeno una volta.

Gli annunci PPC sono indispensabili per i rivenditori di e-commerce. Forniscono un flusso di visitatori scalabile, sicuro e mirato e non sono soggetti agli alti e bassi delle classifiche dei motori di ricerca.

Ma potresti organizzare le tue campagne PPC in modo più efficace? Potresti apportare modifiche al design degli annunci e ai processi di formattazione, alle opzioni di targeting e persino alla tua scelta della piattaforma, per migliorare il tasso di conversione?

In questo post, esamineremo undici strumenti che puoi utilizzare per ottimizzare le tue campagne PPC per ottenere più clic, conversioni più elevate e una spesa pubblicitaria inferiore.

Di fretta? Ecco cosa troverai in questo articolo:

Tipi di pubblicità e-commerce
Capire il tasso di conversione in PPC
I migliori 11 strumenti per aumentare il tasso di conversione PPC e la percentuale di clic
1. SimileWeb
2. iSpionaggio
3. Ahrefs
4. WordStream
5. Valutatore del rendimento di AdWords
6. Google Analytics
7. Optmyzr
8. AdStage
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. Strumenti di analisi nativi (Google, Bing, Facebook, ecc.)
Considerazioni conclusive sugli 11 migliori strumenti PPC

Suona bene? Scaviamo.

Tipi di pubblicità e-commerce

Diamo una rapida occhiata alle principali piattaforme e formati pubblicitari. La tua strategia pubblicitaria probabilmente comprenderà posizionamenti su numerose piattaforme con numerosi tipi di annunci e il tuo toolkit dovrebbe tenerne conto.

Ecco i principali tipi di annunci e-commerce e le piattaforme su cui vengono eseguiti:

• Google Shopping (in precedenza Google Product Listing Ads o PLA): gli annunci di Google Shopping sono i tipi di annunci di maggior successo e ampiamente utilizzati per l'e-commerce. Google Shopping funziona su due piattaforme: Google Ads e Google Merchant Center, dove è archiviato il tuo feed di prodotto.
• Google Ads (precedentemente AdWords) – Gli annunci offerti da Google Ads sono immediatamente riconoscibili e probabilmente i più conosciuti tra gli utenti di ricerca. Appaiono sopra e sotto i risultati organici e assomigliano agli elenchi di ricerca non a pagamento. La maggior parte dei rivenditori utilizzerà una combinazione di posizionamenti Google Shopping e Google Ads come parte della propria strategia pubblicitaria a pagamento.
• Pubblicità su Facebook: la piattaforma pubblicitaria di Facebook è diventata immensamente popolare tra i rivenditori online. L'enorme portata e le opzioni di targeting senza pari hanno reso una strada redditizia per le piccole e grandi aziende di e-commerce sfruttare gli annunci di Facebook. Puoi scegliere come target una base mondiale di clienti in base al loro stato civile, interessi musicali, titoli universitari e altro ancora.
• LinkedIn Ads: gli annunci LinkedIn sono diventati una delle piattaforme principali per i rivenditori online focalizzati sul B2B. Molti esperti di marketing hanno scoperto di essere in grado di indirizzare traffico di e-commerce di alta qualità con una spesa pubblicitaria simile a quella di Facebook.
• Bing Shopping – Bing è spesso trascurato a favore del suo concorrente più grande, Google. Ma il terzo motore di ricerca più grande del mondo ha anche annunci di shopping dedicati che possono portare a risultati significativi per i rivenditori.
• Pubblicità Amazon: gli annunci Amazon sono esclusivamente per i rivenditori con elenchi Amazon, il che ha senso. La piattaforma pubblicitaria di Amazon è molto efficace nell'indirizzare proficuamente il traffico verso le inserzioni, ma anche le pubblicità svolgono un ruolo significativo nel potenziare le inserzioni organiche consentendo ai rivenditori di acquisire più vendite e recensioni.
• Instagram, Pinterest e Twitter – Il cosiddetto “social commerce” è una tendenza significativa nel settore dell'e-commerce. Le piattaforme più popolari ora offrono formati di annunci per lo shopping dedicati, che possono essere sfruttati per maggiori vendite. Questi annunci consentono acquisti nativi (senza la necessità che i visitatori lascino l'app) e offrono la possibilità di indirizzare il traffico verso negozi di terze parti.

Capire il tasso di conversione in PPC

Il tuo tasso di conversione PPC è la percentuale del tuo traffico PPC che si trasforma in clienti paganti. Se generi 100 clic al mese da annunci PPC e 10 di questi visitatori effettuano un acquisto, il tasso di conversione è del 10%.

La tua percentuale di clic è la percentuale di persone che vedono il tuo annuncio e fanno clic su di esso per raggiungere la tua pagina di destinazione. Se 100 persone visualizzano il tuo annuncio e 10 fanno clic su di esso, la percentuale di clic è del 10%.

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Il tuo tasso di conversione PPC e la percentuale di clic PPC sono le due metriche più importanti quando si tratta di ottimizzare le tue campagne pubblicitarie. Se puoi aumentare CR e CTR rimanendo entro gli stessi limiti di spesa, le tue entrate aumenteranno.

Buone pratiche di ottimizzazione in loco sono essenziali per migliorare il tasso di conversione PPC. Ma, fondamentalmente, l'ottimizzazione del tasso di conversione riguarda anche altri tre elementi "lato campagna": creazione di annunci accattivanti che corrispondano alle pagine di destinazione del tuo sito, identificazione delle piattaforme e del pubblico migliori e ottimizzazione degli annunci per clic di alta qualità.

In questo post mi concentrerò sull'ottimizzazione lato campagna piuttosto che sull'ottimizzazione delle conversioni in loco, che ho trattato completamente nei seguenti articoli:

• Elenco di controllo per l'ottimizzazione del tasso di conversione e-commerce a 115 punti di un negozio online di oltre 7 cifre
• La guida definitiva ai test A/B per l'e-commerce: strategia, tattiche, strumenti, scienza dei dati e casi di studio
• 34 migliori strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione e-commerce (CRO) nel 2019
• 20 suggerimenti per l'ottimizzazione per la progettazione e il test della pagina del prodotto e-commerce
• Come e perché delle pagine di destinazione dell'e-commerce: 15 suggerimenti per l'ottimizzazione e 10 esempi di progettazione

Quindi qual è un buon tasso di conversione in PPC?

Esistono molte variazioni tra formati di annunci, piattaforme e settori. Ecco una rapida carrellata delle statistiche più importanti:

• Il CTR medio per gli annunci di ricerca AdWords nell'e-commerce è dell'1,66%.

Il CTR medio per gli annunci di Google Adwords (ora "Google Ads") è dell'1,66%.

• Il CTR medio per gli annunci di Google Shopping è dello 0,86%.

Le percentuali di clic variano a seconda del settore.

• Il tasso di conversione medio (CR) per gli annunci di ricerca Adwords nell'e-commerce è del 2,81%
• Il tasso di conversione medio (CR) per gli annunci di Google Shopping è 1,91%.
• Gli annunci sulla rete di ricerca, che mostrano annunci accanto ai risultati di ricerca, sono significativamente più alti degli annunci sulla Rete Display di Google, che vengono visualizzati su un'enorme rete di siti web sul Web. Gli annunci di e-commerce della Rete Display di Google hanno un tasso di conversione dello 0,59%.
• Puoi utilizzare gli strumenti online per monitorare il tuo CTR per determinati tipi di annunci e vedere come ti confronti con i tuoi concorrenti.

I migliori 11 strumenti per aumentare il tasso di conversione PPC e la percentuale di clic

Diamo un'occhiata ai migliori strumenti per eseguire e ottimizzare le tue campagne PPC. L'utilizzo delle app elencate qui ti consentirà di ottimizzare i tassi di click-through e di conversione in tutte le fasi delle tue campagne, dalla ricerca all'implementazione e oltre.

1. SimileWeb

Quando si tratta di ricerca della concorrenza, SimilarWeb è il nostro strumento preferito in assoluto. Ti dà accesso ai dati sul pubblico della concorrenza, sulle strategie di marketing, sulle sorgenti di traffico e altro ancora. Per PPC, puoi visualizzare parole chiave, pagine di destinazione degli annunci e formati di annunci preferiti. Puoi anche tenere traccia delle app della concorrenza e dei siti Web.
Un altro importante vantaggio di SimilarWeb è che ti consente di tenere traccia dei tuoi concorrenti attraverso molte metriche diverse, fornendoti i dati di riferimento tanto necessari.

2. iSpionaggio

iSpionage è un altro strumento di ricerca della concorrenza che integra l'enorme set di dati di SimilarWeb. La piattaforma ha funzionalità specifiche per il monitoraggio delle campagne PPC della concorrenza e puoi vedere i budget dei concorrenti, su quali parole chiave stanno facendo offerte, per quanto tempo pubblicano annunci, quanti annunci visualizzano, quali annunci hanno il rendimento migliore e così Su.
Fondamentalmente, iSpionage ti consente di vedere le pagine di destinazione della concorrenza per i gruppi di annunci e replicare gli elementi di design che aumentano le conversioni. L'"indice di efficacia delle parole chiave" è una delle caratteristiche principali di iSpionage e puoi utilizzarlo per identificare le parole chiave a più alto potenziale per le tue campagne.

3. Ahrefs

La ricerca per parole chiave (KW) è essenziale per eseguire campagne PPC di e-commerce di successo. E pochi strumenti di ricerca KW si avvicinano anche ad Ahrefs. Supera ripetutamente le raccolte dei migliori strumenti KW sul mercato.

La dashboard completa per la ricerca di parole chiave ti consente di trovare e valutare le parole chiave per i tuoi annunci. Le potenti funzionalità di suggerimento espandono il tuo set di parole chiave "seme", mentre l'analisi della concorrenza ti consente di scoprire su quali parole chiave stanno facendo offerte altri negozi online. Potrai anche visualizzare il costo, il volume e la competitività di parole chiave specifiche.

La ricerca delle parole chiave è una parte cruciale per aumentare sia la percentuale di clic che il tasso di conversione perché ti consente di raggiungere un pubblico altamente mirato e desideroso di acquistare. Non accontentarti di uno strumento inferiore.

4. WordStream

WordStream è uno dei più grandi nomi nella sfera PPC. Il pacchetto principale dell'azienda, Wordstream Advisor, include strumenti per la ricerca, il monitoraggio, la gestione e l'ottimizzazione delle campagne su una moltitudine di piattaforme. Affermano che l'utente medio di WordStream converte il 60% in più di clienti, quindi sarebbe un grosso errore non provarci almeno.

WordStream ha un pacchetto dedicato per i rivenditori online. Il set di funzionalità include una dashboard di gestione per tenere sotto controllo più campagne, opzioni di ottimizzazione intelligente e strumenti CRO in loco per convertire più clienti e garantire che le pagine di destinazione si adattino perfettamente agli annunci. Inoltre, WordStream è compatibile con tutte le principali piattaforme, inclusi Google, Bing e Facebook.

5. Valutatore del rendimento di AdWords

Questo strumento gratuito di Wordstream merita una menzione a sé stante.

Ti offre un controllo completo del tuo account Google Ads e del rendimento delle tue campagne. Individua i problemi che causano sprechi di spesa e fornisce suggerimenti pratici per aumentare i CTR, ottimizzare le parole chiave e migliorare il testo pubblicitario. Riceverai anche indicazioni per migliorare le conversioni della pagina di destinazione CPC.

6. Google Analytics

Probabilmente non sarai sorpreso di trovare GA in questo elenco. È ancora la migliore piattaforma di analisi disponibile per i rivenditori quando si tratta di monitorare le campagne PPC.

Puoi impostare obiettivi ed eventi specifici per tenere sotto controllo clic, interazioni, conversioni e altro ancora. La gamma di funzioni di monitoraggio di GA ti consente di approfondire il tuo pubblico pubblicitario per individuare i segmenti con la conversione più elevata e allo stesso tempo individuare le aree di potenziale miglioramento durante la canalizzazione. È facile collegare i tuoi account Google Ads e Analytics.

7. Optmyzr

Optmyzer è una soluzione completa per il monitoraggio e l'ottimizzazione delle prestazioni degli annunci su Google e Bing. È rivolto alle piccole e medie imprese e la sua caratteristica distintiva è la reportistica approfondita che offre sia a breve che a lungo termine.

Le funzionalità di reporting sono orientate all'ottimizzazione e forniscono suggerimenti per gestire la spesa pubblicitaria, risparmiare tempo e monitorare l'impatto a lungo termine delle tue campagne. A causa della sua stretta focalizzazione, su Bing e Google, la piattaforma può fornire approfondimenti altamente specifici che non sono disponibili altrove.

8. AdStage

Adstage è uno strumento di automazione che può ridurre drasticamente la quantità di tempo che dedichi alla gestione e all'ottimizzazione degli annunci. Ti consente di raccogliere tutti i dati della tua campagna da più piattaforme pubblicitarie in un unico posto.

Il vantaggio principale che offre è la possibilità di vedere il tuo funnel nel suo insieme. Raccogliendo i dati sulle vendite insieme al rendimento degli annunci, AdStage ti consente di capire esattamente come puoi migliorare le conversioni sul sito insieme alla percentuale di clic e alla spesa pubblicitaria. Inoltre, è possibile automatizzare molti aspetti dell'ottimizzazione, risparmiando ulteriormente tempo e risorse.

9. BuzzSumo

BuzzSumo è fondamentalmente una piattaforma di ricerca di contenuti. "Che cosa ha a che fare con i miei annunci?" ti starai chiedendo.
E la risposta è semplice: copia.

Affinando i titoli, gli argomenti e il testo più condivisi nel tuo spazio, avrai accesso a una vasta gamma di materiale per informare e migliorare il tuo testo pubblicitario.

Coinvolgere i clienti fin dall'inizio con una copia originale e accattivante è la chiave non solo per una percentuale di clic più elevata, ma anche per un tasso di conversione più elevato. Se i visitatori arrivano sulle tue pagine di destinazione già coinvolti, è molto più probabile che si trasformino in clienti paganti.

10. AdEspresso

AdEspresso è uno strumento per eseguire e ottimizzare le campagne Facebook e Instagram. Pochi altri strumenti sul mercato possono eguagliare AdEspresso quando si tratta dell'applicazione specifica della pubblicità sui social media a pagamento.

Con una potente gamma di funzionalità e opzioni di automazione, AdEspresso ti consente di gestire più campagne social da un'unica dashboard. AdEspresso ha un fedele seguito di clienti di e-commerce e la piattaforma è stata progettata pensando a questo gruppo.

11. Strumenti di analisi nativi (Google, Bing, Facebook, ecc.)

Tutte le principali piattaforme pubblicitarie hanno le proprie piattaforme di analisi e ottimizzazione integrate. Spesso, questi sono più potenti degli strumenti di terze parti.

Google Shopping, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn : tutti offrono una gamma di funzionalità per migliorare le prestazioni degli annunci. La chiave è sfruttare correttamente questi strumenti. La maggior parte dei marketer non ha una piena comprensione di come trarne vantaggio per ottenere il massimo effetto. Vale anche la pena sottolineare che molti inserzionisti hanno anche app mobili che semplificano il controllo delle tue campagne in movimento.

Considerazioni conclusive sugli 11 migliori strumenti PPC

Le campagne pubblicitarie PPC sono assolutamente essenziali per l'e-commerce. Una piena comprensione di come implementare una strategia PPC che genera entrate, insieme a come ottimizzarla in futuro, è vitale per il tuo negozio di e-commerce.

È importante impegnarsi completamente in questo aspetto della propria attività e implementare processi flessibili e collaudati. E gli strumenti sono una parte essenziale del mix quando si tratta di gestire e ottimizzare questi processi.

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