11 melhores ferramentas para impulsionar sua taxa de conversão de PPC e taxa de cliques e reduzir os gastos com publicidade

Todo mundo quer saber como eles se comparam em relação à concorrência no que diz respeito às taxas de conversão de PPC.

Se você for honesto, o pensamento provavelmente já passou pela sua cabeça pelo menos uma vez.

Anúncios PPC são indispensáveis ​​para varejistas de comércio eletrônico. Eles fornecem um fluxo de visitantes escalonável, seguro e direcionado e não estão sujeitos aos altos e baixos das classificações dos mecanismos de pesquisa.

Mas você poderia organizar suas campanhas de PPC de forma mais eficaz? Você poderia fazer alterações em seus processos de design e formatação de anúncios, opções de segmentação e até mesmo sua escolha de plataforma, para melhorar sua taxa de conversão?

Neste post, vamos dar uma olhada em onze ferramentas que você pode usar para otimizar suas campanhas PPC para mais cliques, maiores conversões e menores gastos com anúncios.

Com pressa? Aqui está o que você encontrará neste artigo:

Tipos de publicidade de comércio eletrônico
Compreendendo a taxa de conversão em PPC
As 11 principais ferramentas para aumentar sua taxa de conversão de PPC e taxa de cliques
1. SimilarWeb
2. iSpionage
3. Ahrefs
4. WordStream
5. Avaliador de desempenho do AdWords
6. Google Analytics
7. Optmyzr
8. AdStage
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. Ferramentas nativas de análise (Google, Bing, Facebook, etc.)
Reflexões finais sobre as 11 melhores ferramentas de PPC

Parece bom? Vamos cavar.

Tipos de publicidade de comércio eletrônico

Vamos dar uma olhada rápida nas principais plataformas e formatos de anúncios. Sua estratégia de publicidade provavelmente incluirá canais em várias plataformas com vários tipos de anúncios, e seu kit de ferramentas deve levar isso em consideração.

Aqui estão os principais tipos de anúncios de comércio eletrônico e as plataformas em que são executados:

• Google Shopping (anteriormente Google Product Listing Ads ou PLA) - os anúncios do Google Shopping são os tipos de anúncio mais bem-sucedidos e amplamente usados ​​para comércio eletrônico. O Google Shopping funciona em duas plataformas: Google Ads e Google Merchant Center, onde o feed de seu produto é armazenado.
• Google Ads (antigo AdWords) - os anúncios veiculados pelo Google Ads são imediatamente reconhecíveis e provavelmente os mais conhecidos entre os usuários de pesquisa. Eles aparecem acima e abaixo dos resultados orgânicos e se assemelham a listagens de pesquisa não paga. A maioria dos varejistas usará uma combinação de canais do Google Shopping e do Google Ads como parte de sua estratégia de publicidade paga.
• Publicidade no Facebook - A plataforma de anúncios do Facebook se tornou imensamente popular entre os varejistas online. O enorme alcance junto com opções de segmentação incomparáveis ​​tornaram um caminho lucrativo para pequenas e grandes empresas de comércio eletrônico aproveitarem os anúncios do Facebook. Você pode atingir uma base mundial de clientes por seu estado civil, interesses musicais, diplomas universitários e muito mais.
• Anúncios do LinkedIn - os anúncios do LinkedIn se tornaram a principal plataforma para varejistas on-line com foco em B2B. Muitos profissionais de marketing descobriram que são capazes de direcionar tráfego de comércio eletrônico de alta qualidade com gastos em anúncios semelhantes aos do Facebook.
• Bing Shopping - o Bing costuma ser esquecido em favor de seu maior concorrente, o Google. Mas o terceiro maior mecanismo de busca do mundo também tem anúncios de compras dedicados que podem gerar resultados significativos para os varejistas.
• Amazon Advertising - os anúncios da Amazon são exclusivamente para varejistas com listagens na Amazon, o que faz sentido. A plataforma de publicidade da Amazon é muito eficaz para direcionar o tráfego de forma lucrativa para as listagens, mas os anúncios também desempenham um papel significativo no aumento das listagens orgânicas, permitindo que os varejistas adquiram mais vendas e avaliações.
• Instagram, Pinterest e Twitter - O chamado “comércio social” é uma tendência significativa na indústria de comércio eletrônico. As plataformas mais populares agora oferecem formatos de anúncios de compras dedicados, que podem ser aproveitados para mais vendas. Esses anúncios permitem compras nativas (sem a necessidade de os visitantes deixarem o aplicativo) e fornecem a opção de direcionar o tráfego para lojas de terceiros.

Compreendendo a taxa de conversão em PPC

Sua taxa de conversão PPC é a porcentagem de seu tráfego PPC que se transforma em clientes pagantes. Se você gerar 100 cliques por mês a partir de anúncios PPC e 10 desses visitantes fizerem uma compra, sua taxa de conversão será de 10%.

Sua taxa de cliques é a porcentagem de pessoas que veem seu anúncio e clicam nele para acessar sua página de destino. Se 100 pessoas virem seu anúncio e 10 clicarem nele, sua taxa de cliques será de 10%.

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Sua taxa de conversão de PPC e taxa de cliques de PPC são as duas métricas mais importantes quando se trata de otimizar suas campanhas de publicidade. Se você puder impulsionar seu CR e CTR enquanto permanece dentro dos mesmos limites de gastos, sua receita aumentará.

Boas práticas de otimização no local são essenciais para melhorar sua taxa de conversão de PPC. Mas, fundamentalmente, a otimização da taxa de conversão também envolve três outros elementos “do lado da campanha”: criar anúncios atraentes que correspondam às páginas de destino do seu site, identificar as melhores plataformas e públicos e otimizar os anúncios para cliques de alta qualidade.

Nesta postagem, vou me concentrar na otimização do lado da campanha, em vez da otimização de conversão no site, que abordei totalmente nos seguintes artigos:

• Lista de verificação de otimização da taxa de conversão de comércio eletrônico de 115 pontos de uma loja online de 7 pessoas
• O guia definitivo de testes A / B de comércio eletrônico: estratégia, táticas, ferramentas, ciência de dados e estudos de caso
• 34 Melhores ferramentas de otimização da taxa de conversão de comércio eletrônico (CRO) em 2019
• 20 dicas de otimização para teste e design de página de produto de comércio eletrônico
• O como e o porquê das páginas de destino de comércio eletrônico: 15 dicas de otimização e 10 exemplos de design

Então, o que é uma boa taxa de conversão em PPC?

Há muitas variações entre formatos de anúncios, plataformas e setores. Aqui está um rápido resumo das estatísticas mais importantes:

• A CTR média dos anúncios de pesquisa do AdWords em comércio eletrônico é 1,66%.

A CTR média para anúncios do Google Adwords (agora “Google Ads”) é 1,66%.

• A CTR média para anúncios do Google Shopping é de 0,86%.

As taxas de cliques variam de acordo com o setor.

• A taxa de conversão média (CR) para anúncios de pesquisa do Adwords em comércio eletrônico é de 2,81%
• A taxa de conversão média (CR) para anúncios do Google Shopping é 1,91%.
• Os anúncios na rede de pesquisa, que exibem anúncios ao lado dos resultados de pesquisa, são significativamente mais elevados do que os anúncios na Rede de Display do Google, que são exibidos em uma enorme rede de websites em toda a web. Os anúncios de comércio eletrônico da GDN têm uma taxa de conversão de 0,59%.
• Você pode usar ferramentas online para rastrear seu CTR para certos tipos de anúncios e ver como você se compara a seus concorrentes.

As 11 principais ferramentas para aumentar sua taxa de conversão de PPC e taxa de cliques

Vamos dar uma olhada nas melhores ferramentas para executar e otimizar suas campanhas PPC. Usar os aplicativos listados aqui garantirá que você seja capaz de otimizar suas taxas de cliques e conversão em todos os estágios de suas campanhas, desde a pesquisa até a implementação e muito mais.

1. SimilarWeb

Quando se trata de pesquisa de concorrentes, SimilarWeb é nossa ferramenta favorita absoluta. Ele fornece acesso a dados sobre o público de seus concorrentes, estratégias de marketing, fontes de tráfego e muito mais. Para PPC, você pode ver palavras-chave, páginas de destino de anúncios e formatos de anúncios preferidos. Você também pode rastrear aplicativos concorrentes, bem como sites.
Outro benefício importante do SimilarWeb é que ele permite que você rastreie seus concorrentes em muitas métricas diferentes, fornecendo os dados de benchmark muito necessários.

2. iSpionage

iSpionage é outra ferramenta de pesquisa do concorrente que complementa o enorme conjunto de dados SimilarWeb. A plataforma tem recursos específicos para rastrear campanhas de PPC de concorrentes e você pode ver os orçamentos dos concorrentes, para quais palavras-chave eles estão fazendo lances, por quanto tempo estão exibindo anúncios, quantos anúncios estão exibindo, quais anúncios têm melhor desempenho e assim sobre.
Crucialmente, o iSpionage permite que você veja as páginas de destino dos concorrentes para grupos de anúncios e replique os elementos de design que aumentam a conversão. O “Índice de eficácia de palavras-chave” é um dos principais recursos do iSpionage e você pode usá-lo para identificar as palavras-chave com maior potencial para suas campanhas.

3. Ahrefs

A pesquisa de palavras-chave (KW) é essencial para a execução de campanhas PPC de comércio eletrônico bem-sucedidas. E poucas ferramentas de pesquisa de KW chegam perto dos Ahrefs. Ele supera repetidamente as melhores ferramentas KW do mercado.

O painel abrangente de pesquisa de palavras-chave permite que você encontre e avalie palavras-chave para seus anúncios. Recursos de sugestão poderosos expandem seu conjunto “semente” de palavras-chave, enquanto a análise do concorrente permite que você descubra em quais palavras-chave outras lojas online estão fazendo lances. Você também poderá ver o custo, o volume e a competitividade de palavras-chave específicas.

A pesquisa de palavras-chave é uma parte crucial para aumentar sua taxa de cliques e sua taxa de conversão, pois permite que você alcance públicos-alvo altamente segmentados e ávidos por comprar. Não se contente com uma ferramenta inferior.

4. WordStream

WordStream é um dos maiores nomes da esfera PPC. O pacote principal da empresa, Wordstream Advisor, inclui ferramentas para pesquisar, rastrear, gerenciar e otimizar campanhas em uma infinidade de plataformas. Eles afirmam que o usuário médio do WordStream converte 60% mais clientes, então seria um grande erro não tentar.

WordStream tem um pacote dedicado para varejistas online. O conjunto de recursos inclui um painel de gerenciamento para manter o controle de várias campanhas, opções de otimização inteligentes e ferramentas de CRO no local para converter mais clientes e garantir que as páginas de destino se ajustem perfeitamente aos anúncios. Além disso, o WordStream é compatível com todas as principais plataformas, incluindo Google, Bing e Facebook.

5. Avaliador de desempenho do AdWords

Vale a pena mencionar essa ferramenta gratuita do Wordstream.

Oferece uma auditoria completa de sua conta do Google Ads e do desempenho de suas campanhas. Ele identifica problemas que causam desperdício de gastos e fornece dicas práticas para aumentar seus CTRs, otimizar suas palavras-chave e melhorar o texto do anúncio. Você também receberá orientação para melhorar suas conversões de página de destino de CPC.

6. Google Analytics

Você provavelmente não ficará surpreso ao encontrar GA nesta lista. Ainda é a melhor plataforma de análise disponível para varejistas quando se trata de monitorar campanhas de PPC.

Você pode configurar metas e eventos específicos para manter o controle sobre cliques, engajamentos, conversões e muito mais. O conjunto de recursos de rastreamento do GA permite que você se aprofunde em seu público-alvo de publicidade para identificar os segmentos de maior conversão, ao mesmo tempo em que localiza áreas para melhorias potenciais em todo o funil. É fácil conectar suas contas do Google Ads e do Analytics.

7. Optmyzr

Optmyzer é uma solução abrangente para rastrear e otimizar o desempenho de anúncios no Google e Bing. Destina-se a pequenas e médias empresas, e sua característica de destaque são os relatórios detalhados que oferece a curto e longo prazo.

Os recursos de relatório são voltados para a otimização e fornecem dicas para gerenciar gastos com anúncios, economizar tempo e rastrear o impacto de longo prazo de suas campanhas. Por causa de seu foco rígido - no Bing e no Google - a plataforma pode fornecer insights altamente específicos que não estão disponíveis em outro lugar.

8. AdStage

Adstage é uma ferramenta de automação que pode reduzir drasticamente a quantidade de tempo que você gasta no gerenciamento e otimização de anúncios. Ele permite que você reúna todos os dados de sua campanha de várias plataformas de anúncios em um só lugar.

O principal benefício que ele oferece é a capacidade de ver o funil como um todo. Ao reunir dados sobre vendas junto com o desempenho do anúncio, o AdStage permite que você entenda exatamente como pode melhorar as conversões no site junto com sua taxa de cliques e gastos com anúncios. Além do mais, é possível automatizar muitos aspectos da otimização, economizando ainda mais tempo e recursos.

9. BuzzSumo

O BuzzSumo é fundamentalmente uma plataforma de pesquisa de conteúdo. “O que isso tem a ver com meus anúncios?” você pode estar perguntando.
E a resposta é simples: copie.

Ao se concentrar nas manchetes, tópicos e textos mais compartilhados em seu espaço, você terá acesso a uma grande variedade de materiais para informar e melhorar o texto do seu anúncio.

Envolver os clientes desde o início com uma cópia original e cativante é a chave não apenas para uma taxa de cliques mais alta, mas também para uma taxa de conversão mais alta. Se os visitantes estiverem chegando às suas páginas de destino já engajados, é muito mais provável que se tornem clientes pagantes.

10. AdEspresso

AdEspresso é uma ferramenta para veicular e otimizar campanhas no Facebook e Instagram. Poucas outras ferramentas no mercado podem se comparar ao AdEspresso no que diz respeito à aplicação específica de publicidade paga em mídia social.

Com um poderoso conjunto de recursos e opções de automação, o AdEspresso permite que você gerencie várias campanhas sociais a partir de um painel. A AdEspresso tem seguidores leais de clientes de comércio eletrônico e a plataforma foi projetada com esse grupo em mente.

11. Ferramentas nativas de análise (Google, Bing, Facebook, etc.)

Todas as principais plataformas de anúncios têm suas próprias plataformas de análise e otimização integradas. Freqüentemente, eles são mais poderosos do que ferramentas de terceiros.

Google Shopping, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn - todos eles oferecem uma gama de recursos para melhorar o desempenho do anúncio. A chave está em aproveitar essas ferramentas corretamente. A maioria dos profissionais de marketing não tem um entendimento completo de como aproveitá-los para obter o efeito máximo. Também vale a pena ressaltar que muitos anunciantes também têm aplicativos para celular que facilitam o controle de suas campanhas em qualquer lugar.

Reflexões finais sobre as 11 melhores ferramentas de PPC

As campanhas de anúncios PPC são absolutamente essenciais para o comércio eletrônico. Um entendimento completo de como implementar uma estratégia de PPC para gerar receita, junto com como otimizá-la no futuro, é vital para sua loja de comércio eletrônico.

É importante se comprometer totalmente com esse aspecto do seu negócio e implementar processos testados e flexíveis. E as ferramentas são uma parte essencial do mix quando se trata de gerenciar e otimizar esses processos.

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