11 лучших инструментов для повышения коэффициента конверсии и кликабельности PPC, а также сокращения расходов на рекламу

Каждый хочет знать, как они конкурируют с конкурентами, когда речь идет о коэффициентах конверсии PPC.

Если честно, эта мысль, вероятно, приходила вам в голову хотя бы раз.

PPC-реклама незаменима для розничных продавцов электронной коммерции. Они обеспечивают масштабируемый, безопасный, целевой поток посетителей и не зависят от взлетов и падений рейтинга в поисковых системах.

Но могли бы вы более эффективно организовать свои PPC-кампании? Не могли бы вы внести изменения в дизайн и процессы форматирования объявлений, параметры таргетинга и даже выбор платформы, чтобы повысить коэффициент конверсии?

В этом посте мы рассмотрим одиннадцать инструментов, которые вы можете использовать для оптимизации своих PPC-кампаний для увеличения количества кликов, повышения конверсии и снижения затрат на рекламу.

В спешке, спешу? Вот что вы найдете в этой статье:

Типы рекламы в электронной торговле
Понимание коэффициента конверсии в контекстной рекламе
11 лучших инструментов для повышения коэффициента конверсии контекстной рекламы и кликабельности
1. SimilarWeb
2. iSpionage
3. Ahrefs
4. WordStream
5. AdWords Performance Grader
6. Google Analytics
7. Optmyzr
8. AdStage
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. Собственные инструменты аналитики (Google, Bing, Facebook и т. Д.)
Заключительные мысли об 11 лучших инструментах контекстной рекламы

Звучит неплохо? Давайте копаться.

Типы рекламы в электронной торговле

Давайте кратко рассмотрим ведущие рекламные платформы и форматы. Ваша рекламная стратегия, скорее всего, будет охватывать размещение на различных платформах с многочисленными типами рекламы, и ваш инструментарий должен учитывать это.

Вот основные типы рекламы электронной коммерции и платформы, на которых они работают:

• Google Покупки (ранее Google Product Listing Ads или PLA). Google Покупки являются наиболее успешными и широко используемыми типами рекламы для электронной коммерции. Google Покупки работают на двух платформах: Google Реклама и Google Merchant Center, где хранится ваш товарный фид.
• Google Реклама (ранее AdWords) - реклама, обслуживаемая Google Ads, мгновенно узнаваема и, вероятно, наиболее известна среди пользователей поиска. Они появляются над и под обычными результатами и напоминают списки неоплачиваемого поиска. Большинство розничных продавцов будут использовать комбинацию мест размещения в Google Покупках и Google Рекламе как часть своей платной рекламной стратегии.
• Реклама в Facebook - рекламная платформа Facebook стала чрезвычайно популярной среди интернет-магазинов. Огромный охват наряду с непревзойденными параметрами таргетинга сделали его выгодным как для малых, так и для крупных предприятий электронной коммерции, чтобы воспользоваться рекламой Facebook. Вы можете настроить таргетинг на клиентов со всего мира по их семейному положению, музыкальным интересам, высшему образованию и многому другому.
• LinkedIn Ads - реклама LinkedIn стала ведущей платформой для интернет-магазинов, ориентированных на B2B. Многие маркетологи обнаружили, что они могут привлекать высококачественный трафик электронной коммерции с такими же рекламными расходами, что и Facebook.
• Покупки Bing - Bing часто упускают из виду в пользу его более крупного конкурента, Google. Но третья по величине поисковая система в мире также имеет специальные рекламные объявления для покупок, которые могут привести к значительным результатам для розничных торговцев.
• Реклама Amazon - реклама Amazon предназначена исключительно для розничных продавцов со списками Amazon, что имеет смысл. Рекламная платформа Amazon очень эффективна для прибыльного привлечения трафика к спискам, но реклама также играет важную роль в увеличении органических списков, позволяя розничным торговцам получать больше продаж и отзывов.
• Instagram, Pinterest и Twitter. Так называемая «социальная коммерция» является важной тенденцией в индустрии электронной коммерции. Большинство популярных платформ теперь предлагают специальные форматы торговых объявлений, которые можно использовать для увеличения продаж. Эти объявления позволяют совершать собственные покупки (посетителям не нужно покидать приложение) и предоставляют возможность направлять трафик в сторонние магазины.

Понимание коэффициента конверсии в контекстной рекламе

Ваш коэффициент конверсии PPC - это процент вашего трафика PPC, который превращается в платежеспособных клиентов. Если вы генерируете 100 кликов в месяц с помощью рекламы PPC и 10 из этих посетителей совершают покупку, ваш коэффициент конверсии составляет 10%.

Ваш CTR - это процент людей, которые видят ваше объявление и нажимают на него, чтобы перейти на вашу целевую страницу. Если 100 человек просматривают вашу рекламу и 10 нажимают на нее, ваш рейтинг кликов составляет 10%.

Хотите больше подобных идей?

Получайте еженедельные советы, стратегии и передовые отраслевые знания по электронной торговле, которые доставляются прямо на ваш почтовый ящик.

на Я прочитал политику конфиденциальности и принимаю условия рассылки.

Установите этот флажок, чтобы продолжить

Woohoo! Вы только что зарегистрировались. Проверьте свой почтовый ящик, чтобы подтвердить подписку.

Ваш коэффициент конверсии PPC и рейтинг кликов PPC - два наиболее важных показателя, когда дело доходит до оптимизации ваших рекламных кампаний. Если вы можете повысить свой CR и CTR, оставаясь в рамках тех же лимитов расходов, ваш доход увеличится.

Хорошие методы оптимизации на сайте необходимы для повышения коэффициента конверсии PPC. Но, по сути, оптимизация коэффициента конверсии также связана с тремя другими элементами кампании: создание привлекательных объявлений, которые соответствуют целевым страницам вашего сайта, определение лучших платформ и аудиторий и оптимизация рекламы для получения высококачественных кликов.

В этом посте я сосредоточусь на оптимизации на стороне кампании, а не на оптимизации конверсии на сайте, о которой я подробно рассказал в следующих статьях:

• Контрольный список для оптимизации коэффициента конверсии электронной торговли из 115 пунктов в интернет-магазине из 7+ цифр
• Окончательное руководство по A / B-тестированию электронной коммерции: стратегия, тактика, инструменты, наука о данных и тематические исследования
• 34 лучших инструмента оптимизации коэффициента конверсии электронной торговли (CRO) в 2019 году
• 20 советов по оптимизации дизайна и тестирования страницы продукта электронной торговли
• Как и зачем создаются целевые страницы для электронной торговли: 15 советов по оптимизации и 10 примеров дизайна

Итак, каков хороший коэффициент конверсии в контекстной рекламе?

Существует множество вариантов рекламных форматов, платформ и отраслей. Вот краткое изложение наиболее важных характеристик:

• Средний CTR для поисковых объявлений AdWords в электронной торговле составляет 1,66%.

Средний CTR для объявлений Google Adwords (теперь «Google Реклама») составляет 1,66%.

• Средний CTR для торговых объявлений Google составляет 0,86%.

Показатели CTR различаются в зависимости от отрасли.

• Средний коэффициент конверсии (CR) для поисковых объявлений Adwords в электронной торговле составляет 2,81%.
• Средний коэффициент конверсии (CR) для объявлений Google Покупок составляет 1,91%.
• Объявления в поисковой сети, в которых реклама отображается рядом с результатами поиска, значительно выше, чем объявления в контекстно-медийной сети Google, которые отображаются на огромной сети веб-сайтов в Интернете. Коэффициент конверсии объявлений для электронной торговли в контекстно-медийной сети составляет 0,59%.
• Вы можете использовать онлайн-инструменты, чтобы отслеживать свой CTR для определенных типов рекламы и видеть, как вы конкурируете со своими конкурентами.

11 лучших инструментов для повышения коэффициента конверсии контекстной рекламы и кликабельности

Давайте посмотрим на лучшие инструменты для запуска и оптимизации ваших кампаний PPC. Использование перечисленных здесь приложений гарантирует, что вы сможете оптимизировать показатели переходов по ссылкам и конверсии на всех этапах ваших кампаний, от исследования до внедрения и не только.

1. SimilarWeb

Когда дело доходит до исследования конкурентов, SimilarWeb - наш самый любимый инструмент. Он дает вам доступ к данным об аудитории ваших конкурентов, маркетинговых стратегиях, источниках трафика и многом другом. Для PPC вы можете видеть ключевые слова, целевые страницы объявлений и предпочтительные форматы рекламы. Вы также можете отслеживать приложения конкурентов, а также веб-сайты.
Еще одно важное преимущество SimilarWeb заключается в том, что он позволяет вам отслеживать своих конкурентов по множеству различных показателей, предоставляя вам столь необходимые контрольные данные.

2. iSpionage

iSpionage - еще один инструмент исследования конкурентов, который дополняет огромный набор данных SimilarWeb. Платформа имеет специальные функции для отслеживания кампаний PPC конкурентов, и вы можете видеть бюджеты конкурентов, на какие ключевые слова они делают ставки, как долго они размещают рекламу, сколько рекламы они показывают, какие объявления наиболее эффективны и т. Д. на.
Важно отметить, что iSpionage позволяет вам видеть целевые страницы конкурентов для групп объявлений и воспроизводить элементы дизайна, повышающие конверсию. «Индекс эффективности ключевых слов» - одна из главных функций iSpionage, и вы можете использовать ее для определения наиболее потенциальных ключевых слов для своих кампаний.

3. Ahrefs

Исследование ключевых слов (KW) необходимо для проведения успешных кампаний PPC в электронной коммерции. А немногие исследовательские инструменты KW даже близко подходят к Ahrefs. Он неоднократно возглавляет обзоры лучших инструментов KW на рынке.

Панель комплексного исследования ключевых слов позволяет находить и оценивать ключевые слова для ваших объявлений. Мощные функции предложения расширяют ваш «исходный» набор ключевых слов, а анализ конкурентов позволяет вам определить, по каким ключевым словам делают ставки другие интернет-магазины. Вы также сможете увидеть стоимость, объем и конкурентоспособность определенных ключевых слов.

Исследование ключевых слов является важной частью повышения как CTR, так и коэффициента конверсии, поскольку оно позволяет охватить целевую аудиторию, готовую к покупке. Не соглашайтесь на плохой инструмент.

4. WordStream

WordStream - одно из самых громких имен в сфере контекстной рекламы. Основной пакет компании, Wordstream Advisor, включает инструменты для исследования, отслеживания, управления и оптимизации кампаний на множестве платформ. Они утверждают, что средний пользователь WordStream конвертирует на 60% больше клиентов, поэтому было бы большой ошибкой хотя бы не попробовать.

WordStream имеет специальный пакет для интернет-магазинов. Набор функций включает панель управления для отслеживания нескольких кампаний, варианты интеллектуальной оптимизации и инструменты CRO на сайте для привлечения большего числа клиентов и обеспечения того, чтобы целевые страницы безупречно вписывались в рекламу. Кроме того, WordStream совместим со всеми основными платформами, включая Google, Bing и Facebook.

5. AdWords Performance Grader

Этот бесплатный инструмент от Wordstream заслуживает отдельного упоминания.

Это дает вам полный аудит вашего аккаунта Google Рекламы и эффективности ваших кампаний. Он выявляет проблемы, приводящие к бесполезным расходам, и дает вам практические советы по повышению CTR, оптимизации ключевых слов и улучшению рекламного текста. Вы также получите рекомендации по повышению конверсии целевой страницы с ценой за клик.

6. Google Analytics

Вы, вероятно, не удивитесь, обнаружив в этом списке GA. Это по-прежнему лучшая аналитическая платформа, доступная для розничных продавцов, когда дело доходит до отслеживания кампаний PPC.

Вы можете установить определенные цели и события, чтобы отслеживать клики, взаимодействия, конверсии и многое другое. Набор функций отслеживания GA позволяет вам углубиться в свою рекламную аудиторию, чтобы определить сегменты с наибольшей конверсией, а также определить области для потенциальных улучшений на протяжении всей вашей воронки. Связать аккаунты Google Рекламы и Аналитики очень просто.

7. Optmyzr

Optmyzer - это комплексное решение для отслеживания и оптимизации эффективности рекламы в Google и Bing. Он нацелен на малый и средний бизнес, и его отличительной особенностью является подробная отчетность, которую он предлагает как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Функции отчетности предназначены для оптимизации и предоставляют советы по управлению расходами на рекламу, экономии времени и отслеживанию долгосрочного воздействия ваших кампаний. Из-за того, что она сосредоточена на Bing и Google, платформа может предоставлять узкоспециализированную информацию, недоступную в других местах.

8. AdStage

Adstage - это инструмент автоматизации, который может значительно сократить время, которое вы тратите на управление рекламой и ее оптимизацию. Это позволяет вам собирать все данные о вашей кампании с нескольких рекламных платформ в одном месте.

Ключевое преимущество, которое он дает, - это возможность видеть вашу воронку в целом. Собирая данные о продажах и эффективности рекламы, AdStage позволяет точно понять, как можно улучшить конверсию на сайте, а также повысить рейтинг кликов и расходы на рекламу. Более того, можно автоматизировать многие аспекты оптимизации, дополнительно сэкономив время и ресурсы.

9. BuzzSumo

BuzzSumo - это платформа для исследования контента. "Какое это имеет отношение к моей рекламе?" вы можете спросить.
И ответ прост: копировать.

Оттачивая заголовки, темы и тексты, которыми чаще всего пользуются в своем пространстве, вы получите доступ к большому количеству материалов для информирования и улучшения своей рекламной копии.

Привлечение клиентов с самого начала с помощью оригинальной, увлекательной копии - это ключ не только к более высокому рейтингу кликов, но и к более высокому коэффициенту конверсии. Если посетители приходят на ваши целевые страницы уже вовлеченными, у них гораздо больше шансов превратиться в платежеспособных клиентов.

10. AdEspresso

AdEspresso - это инструмент для запуска и оптимизации кампаний в Facebook и Instagram. Немногие другие инструменты на рынке могут сравниться с AdEspresso, когда дело доходит до конкретного применения платной рекламы в социальных сетях.

Благодаря мощному набору функций и возможностей автоматизации AdEspresso позволяет управлять несколькими социальными кампаниями с одной панели управления. У AdEspresso есть постоянные поклонники клиентов электронной коммерции, и платформа была разработана с учетом этой группы.

11. Собственные инструменты аналитики (Google, Bing, Facebook и т. Д.)

Все основные рекламные платформы имеют собственные встроенные платформы аналитики и оптимизации. Часто они более мощные, чем сторонние инструменты.

Google Покупки, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn - все они предоставляют ряд функций для повышения эффективности рекламы. Ключ в правильном использовании этих инструментов. Большинство маркетологов не имеют полного представления о том, как использовать их в полной мере. Также стоит отметить, что у многих рекламодателей также есть мобильные приложения, которые позволяют легко отслеживать ваши кампании на ходу.

Заключительные мысли об 11 лучших инструментах контекстной рекламы

Рекламные кампании PPC абсолютно необходимы для электронной коммерции. Полное понимание того, как реализовать прибыльную стратегию PPC, а также как ее оптимизировать в будущем, жизненно важно для вашего магазина электронной коммерции.

Важно полностью посвятить себя этому аспекту вашего бизнеса и внедрить проверенные гибкие процессы. Когда дело доходит до управления этими процессами и их оптимизации, инструменты являются неотъемлемой частью этого набора.

Получите контрольный список оптимизации электронной торговли из 115 пунктов и увеличьте количество конверсий

Заинтересованы в увеличении количества конверсий на каждой странице вашего сайта?

Мы написали подробный контрольный список (вероятно, самый исчерпывающий из когда-либо написанных), который включает советы по оптимизации для вашей домашней страницы, страницы о нас, страниц продуктов, страницы корзины, страницы оформления заказа и т. Д.

Скачайте бесплатно прямо сейчас!