Las 11 mejores herramientas para aumentar la tasa de conversión de PPC y la tasa de clics y reducir la inversión publicitaria

Todo el mundo quiere saber cómo se comparan con su competencia en lo que respecta a las tasas de conversión de PPC.

Si es honesto, es probable que la idea se le haya pasado por la cabeza al menos una vez.

Los anuncios PPC son indispensables para los minoristas de comercio electrónico. Proporcionan un flujo de visitantes escalable, seguro y específico y no están sujetos a los altibajos de las clasificaciones de los motores de búsqueda.

Pero, ¿podría organizar sus campañas de PPC de forma más eficaz? ¿Podría realizar cambios en los procesos de diseño y formato de sus anuncios, en las opciones de orientación e incluso en la plataforma que elija para mejorar su tasa de conversión?

En esta publicación, veremos once herramientas que puede usar para optimizar sus campañas de PPC para obtener más clics, mayores conversiones y menor gasto publicitario.

¿Apurado? Esto es lo que encontrará en este artículo:

Tipos de publicidad de comercio electrónico
Comprender la tasa de conversión en PPC
Las 11 herramientas principales para aumentar la tasa de conversión de PPC y la tasa de clics
1. SimilarWeb
2. iSpionage
3. Ahrefs
4. WordStream
5. Calificador de rendimiento de AdWords
6. Google Analytics
7. Optmyzr
8. AdStage
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. Herramientas de análisis nativas (Google, Bing, Facebook, etc.)
Reflexiones finales sobre las 11 mejores herramientas de PPC

¿Suena bien? Vamos a profundizar en.

Tipos de publicidad de comercio electrónico

Echemos un vistazo rápido a las principales plataformas y formatos publicitarios. Es probable que su estrategia publicitaria abarque ubicaciones en numerosas plataformas con numerosos tipos de anuncios, y su conjunto de herramientas debe tener esto en cuenta.

Estos son los principales tipos de anuncios de comercio electrónico y las plataformas en las que se ejecutan:

• Google Shopping (anteriormente, anuncios de ficha de producto de Google o PLA): los anuncios de Google Shopping son los tipos de anuncios más exitosos y más utilizados para el comercio electrónico. Google Shopping se ejecuta en dos plataformas: Google Ads y Google Merchant Center, donde se almacena su feed de productos.
• Google Ads (anteriormente AdWords): los anuncios publicados por Google Ads son reconocibles al instante y probablemente sean los más conocidos entre los usuarios de búsquedas. Aparecen por encima y por debajo de los resultados orgánicos y se asemejan a listados de búsqueda no pagados. La mayoría de los minoristas utilizarán una combinación de ubicaciones de Google Shopping y Google Ads como parte de su estrategia de publicidad paga.
• Publicidad en Facebook: la plataforma de anuncios de Facebook se ha vuelto inmensamente popular entre los minoristas en línea. El enorme alcance junto con las opciones de orientación inigualables lo han convertido en una vía rentable para que las pequeñas y grandes empresas de comercio electrónico aprovechen los anuncios de Facebook. Puede dirigirse a una base mundial de clientes por su estado civil, intereses musicales, títulos universitarios y más.
• Anuncios de LinkedIn: los anuncios de LinkedIn se han convertido en una plataforma superior para los minoristas en línea centrados en B2B. Muchos especialistas en marketing han descubierto que pueden generar tráfico de comercio electrónico de alta calidad con una inversión publicitaria similar a la de Facebook.
• Bing Shopping: a menudo se pasa por alto Bing en favor de su competidor más grande, Google. Pero el tercer motor de búsqueda más grande del mundo también tiene anuncios de compras dedicados que pueden generar resultados significativos para los minoristas.
• Publicidad de Amazon: los anuncios de Amazon son exclusivamente para minoristas con listados de Amazon, lo cual tiene sentido. La plataforma publicitaria de Amazon es muy eficaz para generar tráfico de manera rentable hacia los listados, pero los anuncios también juegan un papel importante en impulsar los listados orgánicos al permitir que los minoristas adquieran más ventas y reseñas.
• Instagram, Pinterest y Twitter: el llamado "comercio social" es una tendencia importante en la industria del comercio electrónico. Las plataformas más populares ahora ofrecen formatos de anuncios de compras dedicados, que se pueden aprovechar para obtener más ventas. Estos anuncios permiten compras nativas (sin la necesidad de que los visitantes abandonen la aplicación) y brindan la opción de dirigir el tráfico a tiendas de terceros.

Comprender la tasa de conversión en PPC

Su tasa de conversión de PPC es el porcentaje de su tráfico de PPC que se convierte en clientes de pago. Si genera 100 clics por mes a partir de anuncios PPC y 10 de esos visitantes realizan una compra, su tasa de conversión es del 10%.

Su tasa de clics es el porcentaje de personas que ven su anuncio y hacen clic en él para llegar a su página de destino. Si 100 personas ven su anuncio y 10 hacen clic en él, su tasa de clics es del 10%.

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Su tasa de conversión de PPC y la tasa de clics de PPC son las dos métricas más importantes cuando se trata de optimizar sus campañas publicitarias. Si puede aumentar su CR y CTR mientras permanece dentro de los mismos límites de gasto, sus ingresos aumentarán.

Las buenas prácticas de optimización en el sitio son esenciales para mejorar su tasa de conversión de PPC. Pero, fundamentalmente, la optimización de la tasa de conversión también se trata de otros tres elementos del "lado de la campaña": crear anuncios atractivos que coincidan con las páginas de destino de su sitio, identificar las mejores plataformas y audiencias y optimizar los anuncios para obtener clics de alta calidad.

En esta publicación, me centraré en la optimización del lado de la campaña en lugar de la optimización de la conversión en el sitio, que he cubierto por completo en los siguientes artículos:

• Lista de comprobación de optimización de la tasa de conversión de comercio electrónico de 115 puntos de una tienda en línea de más de 7 cifras
• La guía definitiva de pruebas A / B de comercio electrónico: estrategia, tácticas, herramientas, ciencia de datos y estudios de casos
• Las 34 mejores herramientas de optimización de la tasa de conversión de comercio electrónico (CRO) en 2019
• 20 consejos de optimización para el diseño y la prueba de páginas de productos de comercio electrónico
• El cómo y el por qué de las páginas de destino de comercio electrónico: 15 consejos de optimización y 10 ejemplos de diseño

Entonces, ¿qué es una buena tasa de conversión en PPC?

Existe mucha variación entre los formatos de anuncios, las plataformas y las industrias. Aquí hay un resumen rápido de las estadísticas más importantes:

• El CTR medio de los anuncios de búsqueda de AdWords en el comercio electrónico es del 1,66%.

El CTR medio de los anuncios de Google Adwords (ahora "Google Ads") es del 1,66%.

• El CTR medio de los anuncios de Shopping de Google es del 0,86%.

Las tasas de clics varían según la industria.

• La tasa de conversión (CR) promedio de los anuncios de búsqueda de AdWords en el comercio electrónico es del 2,81%.
• La tasa de conversión (CR) promedio de los anuncios de Google Shopping es del 1,91%.
• Los anuncios en la red de búsqueda, que muestran anuncios junto con los resultados de búsqueda, son significativamente más altos que los anuncios de la Red de Display de Google, que se muestran en una enorme red de sitios web en la web. Los anuncios de comercio electrónico de la Red de Display de Google tienen una tasa de conversión del 0,59%.
• Puede usar herramientas en línea para rastrear su CTR para ciertos tipos de anuncios y ver cómo se compara con sus competidores.

Las 11 herramientas principales para aumentar la tasa de conversión de PPC y la tasa de clics

Echemos un vistazo a las mejores herramientas para ejecutar y optimizar sus campañas de PPC. El uso de las aplicaciones enumeradas aquí garantizará que pueda optimizar sus tasas de conversión y de clics en todas las etapas de sus campañas, desde la investigación hasta la implementación y más allá.

1. SimilarWeb

Cuando se trata de la investigación de la competencia, SimilarWeb es nuestra herramienta favorita absoluta. Le brinda acceso a datos sobre las audiencias de sus competidores, estrategias de marketing, fuentes de tráfico y más. Para PPC, puede ver palabras clave, páginas de destino de anuncios y formatos de anuncios preferidos. También puede realizar un seguimiento de las aplicaciones de la competencia y de los sitios web.
Otro beneficio importante de SimilarWeb es que le permite rastrear a sus competidores a través de muchas métricas diferentes, brindándole datos de referencia muy necesarios.

2. iSpionage

iSpionage es otra herramienta de investigación de la competencia que complementa el enorme conjunto de datos de SimilarWeb. La plataforma tiene características específicas para rastrear las campañas de PPC de la competencia y puede ver los presupuestos de los competidores, las palabras clave por las que ofertan, por cuánto tiempo están publicando anuncios, cuántos anuncios están mostrando, qué anuncios funcionan mejor, etc. sobre.
Fundamentalmente, iSpionage le permite ver las páginas de destino de la competencia para los grupos de anuncios y replicar elementos de diseño que impulsan la conversión. El "Índice de eficacia de las palabras clave" es una de las funciones principales de iSpionage y puede utilizarlo para identificar las palabras clave de mayor potencial para sus campañas.

3. Ahrefs

La investigación de palabras clave (KW) es esencial para ejecutar campañas de PPC de comercio electrónico exitosas. Y pocas herramientas de investigación de KW se acercan siquiera a Ahrefs. En repetidas ocasiones encabeza los resúmenes de las mejores herramientas KW del mercado.

El panel completo de investigación de palabras clave le permite encontrar y evaluar palabras clave para sus anuncios. Las potentes funciones de sugerencia amplían su conjunto de palabras clave "semilla", mientras que el análisis de la competencia le permite descubrir las palabras clave por las que están pujando otras tiendas en línea. También podrá ver el costo, el volumen y la competitividad de palabras clave específicas.

La investigación de palabras clave es una parte crucial para impulsar tanto su tasa de clics como su tasa de conversión porque le permite llegar a audiencias altamente específicas y deseosas de comprar. No se conforme con una herramienta inferior.

4. WordStream

WordStream es uno de los nombres más importantes en la esfera de PPC. El paquete principal de la compañía, Wordstream Advisor, incluye herramientas para investigar, rastrear, administrar y optimizar campañas en una multitud de plataformas. Afirman que el usuario medio de WordStream convierte un 60% más de clientes, por lo que sería un gran error no intentarlo al menos.

WordStream tiene un paquete dedicado para minoristas en línea. El conjunto de funciones incluye un panel de administración para mantenerse al tanto de múltiples campañas, opciones de optimización inteligente y herramientas CRO en el sitio para convertir a más clientes y garantizar que las páginas de destino se adapten perfectamente a los anuncios. Además, WordStream es compatible con todas las plataformas principales, incluidas Google, Bing y Facebook.

5. Calificador de rendimiento de AdWords

Esta herramienta gratuita de Wordstream merece una mención por derecho propio.

Le brinda una auditoría completa de su cuenta de Google Ads y el rendimiento de sus campañas. Identifica los problemas que causan el desperdicio de gastos y le brinda consejos prácticos para aumentar sus CTR, optimizar sus palabras clave y mejorar el texto de los anuncios. También recibirá orientación para mejorar las conversiones de su página de destino de CPC.

6. Google Analytics

Probablemente no se sorprenda al encontrar GA en esta lista. Sigue siendo la mejor plataforma de análisis disponible para los minoristas cuando se trata de realizar un seguimiento de las campañas de PPC.

Puede configurar objetivos y eventos específicos para estar al tanto de los clics, las interacciones, las conversiones y más. La variedad de funciones de seguimiento de GA le permite profundizar en su audiencia publicitaria para identificar los segmentos de mayor conversión y, al mismo tiempo, ubicar áreas de mejora potencial en todo su embudo. Es fácil conectar sus cuentas de Google Ads y Analytics.

7. Optmyzr

Optmyzer es una solución integral para rastrear y optimizar el rendimiento de los anuncios en Google y Bing. Está dirigido a pequeñas y medianas empresas, y su característica destacada son los informes detallados que ofrece tanto a corto como a largo plazo.

Las funciones de informes están orientadas a la optimización y le brindan consejos para administrar la inversión publicitaria, ahorrar tiempo y realizar un seguimiento del impacto a largo plazo de sus campañas. Debido a su enfoque estricto, en Bing y Google, la plataforma puede proporcionar información muy específica que no está disponible en otros lugares.

8. AdStage

Adstage es una herramienta de automatización que puede reducir drásticamente la cantidad de tiempo que dedica a administrar y optimizar anuncios. Le permite recopilar todos los datos de su campaña de múltiples plataformas publicitarias en un solo lugar.

El beneficio clave que proporciona es la capacidad de ver su embudo como un todo. Al recopilar datos sobre las ventas junto con el rendimiento de los anuncios, AdStage le permite comprender exactamente cómo puede mejorar las conversiones en el sitio junto con su tasa de clics y la inversión publicitaria. Además, es posible automatizar muchos aspectos de la optimización, ahorrando aún más tiempo y recursos.

9. BuzzSumo

BuzzSumo es fundamentalmente una plataforma de investigación de contenido. "¿Qué tiene eso que ver con mis anuncios?" podrías estar preguntando.
Y la respuesta es simple: copia.

Al concentrarse en los titulares, temas y textos más compartidos en su espacio, obtendrá acceso a una gran cantidad de material para informar y mejorar el texto de su anuncio.

Involucrar a los clientes desde el principio con un texto original y cautivador es la clave no solo para una tasa de clics más alta, sino también para una tasa de conversión más alta. Si los visitantes llegan a sus páginas de destino ya comprometidos, es mucho más probable que se conviertan en clientes de pago.

10. AdEspresso

AdEspresso es una herramienta para ejecutar y optimizar campañas de Facebook e Instagram. Pocas otras herramientas en el mercado pueden igualar a AdEspresso cuando se trata de la aplicación específica de publicidad pagada en redes sociales.

Con una poderosa variedad de funciones y opciones de automatización, AdEspresso le permite administrar múltiples campañas sociales desde un panel. AdEspresso tiene un público fiel de clientes de comercio electrónico y la plataforma se ha diseñado pensando en este grupo.

11. Herramientas de análisis nativas (Google, Bing, Facebook, etc.)

Todas las principales plataformas publicitarias tienen sus propias plataformas de optimización y análisis integradas. A menudo, son más poderosas que las herramientas de terceros.

Google Shopping, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn : todos ofrecen una variedad de funciones para mejorar el rendimiento de los anuncios. La clave está en aprovechar estas herramientas correctamente. La mayoría de los especialistas en marketing no comprenden completamente cómo aprovecharlos para lograr un efecto completo. También vale la pena señalar que muchos anunciantes también tienen aplicaciones móviles que facilitan el control de sus campañas sobre la marcha.

Reflexiones finales sobre las 11 mejores herramientas de PPC

Las campañas publicitarias de PPC son absolutamente esenciales para el comercio electrónico. Una comprensión completa de cómo implementar una estrategia de PPC que impulse los ingresos, junto con cómo optimizarla en el futuro, es vital para su tienda de comercio electrónico.

Es importante comprometerse plenamente con este aspecto de su negocio e implementar procesos probados y flexibles. Y las herramientas son una parte esencial de la mezcla a la hora de gestionar y optimizar estos procesos.

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