PPC Dönüşüm Oranınızı ve Tıklama Oranınızı Artırmak ve Reklam Harcamalarını Azaltmak için En İyi 11 Araç

PPC dönüşüm oranları söz konusu olduğunda herkes rakiplerine karşı nasıl bir performans sergilediklerini bilmek ister.

Dürüstseniz, bu düşünce muhtemelen en az bir kez aklınızdan geçmiştir.

PPC reklamları, e-ticaret perakendecileri için vazgeçilmezdir. Ölçeklenebilir, güvenli, hedeflenmiş bir ziyaretçi akışı sağlarlar ve arama motoru sıralamalarının iniş çıkışlarına tabi değildirler.

Ancak PPC kampanyalarınızı daha etkili bir şekilde düzenleyebilir misiniz? Dönüşüm oranınızı artırmak için reklam tasarım ve biçimlendirme süreçlerinizde, hedefleme seçeneklerinizde ve hatta platform seçiminizde değişiklikler yapabilir misiniz?

Bu yayında, daha fazla tıklama, daha yüksek dönüşüm ve daha düşük reklam harcaması için PPC kampanyalarınızı optimize etmek için kullanabileceğiniz on bir araca bakacağız.

Aceleniz mi var? İşte bu makalede bulacağınız şeyler:

E-ticaret Reklamcılığı Türleri
PPC'de Dönüşüm Oranını Anlama
PPC Dönüşüm Oranınızı ve Tıklama Oranınızı Artırmak için En İyi 11 Araç
1. Benzer Ağ
2. iSpionage
3. Ahrefler
4. Kelime Akışı
5. AdWords Performans Derecelendiricisi
6. Google Analitik
7. Optimizasyon
8. Reklam Aşaması
9. BuzzSumo
10. Reklam Espresso
11. Yerel Analitik Araçları (Google, Bing, Facebook vb.)
En İyi 11 PPC Aracı Üzerine Kapanış Düşünceleri

Kulağa hoş gelmek? Hadi kazalım.

E-ticaret Reklamcılığı Türleri

Önde gelen reklam platformlarına ve biçimlerine hızlıca göz atalım. Reklam stratejiniz büyük olasılıkla çok sayıda reklam türüyle çok sayıda platformda yerleşimleri kapsayacaktır ve araç setiniz bunu hesaba katmalıdır.

Başlıca e-ticaret reklam türleri ve bunların yayınlandıkları platformlar şunlardır:

• Google Alışveriş (önceden Google Ürün Listeleme Reklamları veya PLA) – Google Alışveriş reklamları, e-ticaret için en başarılı ve yaygın olarak kullanılan reklam türleridir. Google Alışveriş iki platformda çalışır: Google Ads ve ürün feed'inizin depolandığı Google Merchant Center.
• Google Ads (eski adıyla AdWords) – Google Ads tarafından sunulan reklamlar anında fark edilir ve muhtemelen arama kullanıcıları arasında en iyi bilinen reklamlardır. Organik sonuçların üstünde ve altında görünürler ve ücretsiz arama listelerine benzerler. Çoğu perakendeci, ücretli reklamcılık stratejilerinin bir parçası olarak Google Alışveriş ve Google Ads yerleşimlerinin bir kombinasyonunu kullanır.
• Facebook Reklamcılığı – Facebook reklam platformu, çevrimiçi perakendeciler arasında son derece popüler hale geldi. Eşsiz hedefleme seçenekleriyle birlikte büyük erişim, onu hem küçük hem de büyük e-ticaret işletmelerinin Facebook reklamlarından yararlanmaları için karlı bir yol haline getirdi. Medeni durumlarına, müzik ilgi alanlarına, üniversite derecelerine ve daha fazlasına göre dünya çapında bir müşteri tabanını hedefleyebilirsiniz.
• LinkedIn Reklamları – LinkedIn reklamları, B2B odaklı çevrimiçi perakendeciler için en iyi platform haline geldi. Birçok pazarlamacı, Facebook'a benzer reklam harcamalarıyla yüksek kaliteli e-ticaret trafiği elde edebildiklerini keşfetti.
• Bing Alışverişi – Bing, genellikle daha büyük rakibi Google lehine göz ardı edilir. Ancak dünyanın en büyük üçüncü arama motorunda, perakendeciler için önemli sonuçlar elde edebilen özel alışveriş reklamları da vardır.
• Amazon Reklamcılığı - Amazon reklamları, yalnızca Amazon listelerine sahip perakendeciler içindir ve bu mantıklıdır. Amazon reklam platformu, trafiği listelere kârlı bir şekilde yönlendirmede çok etkilidir, ancak reklamlar, perakendecilerin daha fazla satış ve inceleme elde etmesini sağlayarak organik listelemeleri artırmada da önemli bir rol oynar.
• Instagram, Pinterest & Twitter – Sözde “sosyal ticaret”, e-ticaret endüstrisinde önemli bir trend. En popüler platformlar artık daha fazla satış için kullanılabilecek özel alışveriş reklam biçimleri sunuyor. Bu reklamlar (ziyaretçilerin uygulamadan ayrılmasına gerek kalmadan) yerel satın alma işlemlerine olanak tanır ve üçüncü taraf mağazalara trafik çekme seçeneği sunar.

PPC'de Dönüşüm Oranını Anlama

PPC dönüşüm oranınız , PPC trafiğinizin ödeme yapan müşterilere dönüşen yüzdesidir. PPC reklamlarından ayda 100 tıklama oluşturursanız ve bu ziyaretçilerin 10'u bir satın alma işlemi gerçekleştirirse, dönüşüm oranınız %10'dur.

Tıklama oranınız, reklamınızı gören ve açılış sayfanıza ulaşmak için tıklayan kişilerin yüzdesidir. 100 kişi reklamınızı görür ve 10 tıklarsa, tıklama oranınız %10'dur.

Bunun gibi daha fazla içgörü ister misiniz?

Haftalık e-ticaret ipuçlarını, stratejilerini ve önde gelen sektör bilgilerini alın.Doğrudan gelen kutunuza teslim edilir.

on Gizlilik politikasını okudum ve haber bülteni hüküm ve koşullarını kabul ediyorum.

Devam etmek için lütfen bu onay kutusunu seçin

Woohoo! Az önce kaydoldunuz. Aboneliği onaylamak için gelen kutunuzu kontrol edin.

Reklam kampanyalarınızı optimize etmek söz konusu olduğunda , PPC dönüşüm oranınız ve PPC tıklama oranınız en önemli iki metriktir. Aynı harcama limitleri içinde kalarak CR ve TO'nuzu yükseltebilirseniz, geliriniz artacaktır.

İyi yerinde optimizasyon uygulamaları, PPC dönüşüm oranınızı iyileştirmek için gereklidir. Ancak, temel olarak, dönüşüm oranı optimizasyonu aynı zamanda diğer üç "kampanya tarafı" öğesiyle ilgilidir: sitenizin açılış sayfalarıyla eşleşen ilgi çekici reklamlar oluşturmak, en iyi platformları ve kitleleri belirlemek ve yüksek kaliteli tıklamalar için reklamları optimize etmek.

Bu yazıda , aşağıdaki makalelerde tam olarak ele aldığım site içi dönüşüm optimizasyonu yerine kampanya tarafı optimizasyonuna odaklanacağım :

• 7+ Rakamlı Çevrimiçi Mağazanın 115 Noktalı E-Ticaret Dönüşüm Oranı Optimizasyonu Kontrol Listesi
• Nihai E-ticaret A/B Test Kılavuzu: Strateji, Taktikler, Araçlar, Veri Bilimi ve Vaka Çalışmaları
• 2019'da En İyi 34 E-ticaret Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) Aracı
• E-Ticaret Ürün Sayfası Tasarımı ve Testi için 20 Optimizasyon İpucu
• E-Ticaret Açılış Sayfalarının Nasıl ve Nedeni: 15 Optimizasyon İpuçları ve 10 Tasarım Örneği

Peki, PPC'de iyi bir dönüşüm oranı nedir?

Reklam biçimleri, platformlar ve sektörler arasında çok fazla çeşitlilik vardır. İşte en önemli istatistiklerin kısa bir özeti:

• E-ticarette AdWords arama ağı reklamlarının ortalama TO'su %1,66'dır.

Google Adwords reklamlarının (artık “Google Ads”) ortalama TO'su %1,66'dır.

• Google alışveriş reklamlarının ortalama TO'su %0,86'dır.

Tıklama oranları sektöre göre değişir.

• E-ticarette Adwords arama ağı reklamları için ortalama dönüşüm oranı (CR) %2,81'dir.
• Google Alışveriş reklamları için ortalama dönüşüm oranı (CR) %1,91'dir.
• Arama sonuçlarının yanında reklam görüntüleyen arama ağındaki reklamlar, web üzerinde çok sayıda web sitesi ağında görüntülenen Google Görüntülü Reklam Ağı reklamlarından önemli ölçüde daha yüksektir. GDN e-ticaret reklamlarının dönüşüm oranı %0,59'dur.
• Belirli reklam türleri için TO'nuzu izlemek ve rakiplerinize karşı nasıl bir sıralama yaptığınızı görmek için çevrimiçi araçları kullanabilirsiniz.

PPC Dönüşüm Oranınızı ve Tıklama Oranınızı Artırmak için En İyi 11 Araç

PPC kampanyalarınızı yürütmek ve optimize etmek için en iyi araçlara bir göz atalım. Burada listelenen uygulamaları kullanmak, araştırmadan uygulamaya ve ötesine kadar kampanyalarınızın tüm aşamalarında tıklama ve dönüşüm oranlarınızı optimize edebilmenizi sağlayacaktır.

1. Benzer Ağ

Rakip araştırması söz konusu olduğunda, SimilarWeb bizim mutlak favori aracımızdır. Rakiplerinizin hedef kitlelerine, pazarlama stratejilerine, trafik kaynaklarına ve daha fazlasına ilişkin verilere erişmenizi sağlar. PPC için anahtar kelimeleri, reklam açılış sayfalarını ve tercih edilen reklam biçimlerini görebilirsiniz. Ayrıca rakip uygulamaları ve web sitelerini de takip edebilirsiniz.
Benzer Web'in bir diğer önemli yararı da, size çok ihtiyaç duyulan kıyaslama verilerini sağlayarak, birçok farklı ölçümde rakiplerinizi izlemenize olanak sağlamasıdır.

2. iSpionage

iSpionage, SimilarWeb'in devasa veri setini tamamlayan başka bir rakip araştırma aracıdır. Platform, rakiplerin PPC kampanyalarını takip etmek için belirli özelliklere sahiptir ve rakiplerin bütçelerini, hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini, ne kadar süreyle reklam yayınladıklarını, kaç reklam görüntülediklerini, hangi reklamların en iyi performansı gösterdiğini vb. görebilirsiniz. üzerinde.
En önemlisi, iSpionage, reklam grupları için rakip açılış sayfalarını görmenize ve dönüşüm artırıcı tasarım öğelerini çoğaltmanıza olanak tanır. "Anahtar Kelime Etkililik Endeksi", iSpionage'ın en önemli özelliklerinden biridir ve bunu, kampanyalarınız için en yüksek potansiyele sahip anahtar kelimeleri belirlemek için kullanabilirsiniz.

3. Ahrefler

Anahtar kelime (KW) araştırması, başarılı e-ticaret PPC kampanyaları yürütmek için gereklidir. Ve birkaç KW araştırma aracı Ahrefs'e bile yaklaşabilir. Piyasadaki en iyi KW araçlarının özetlerini tekrar tekrar üstlenir.

Kapsamlı anahtar kelime araştırma panosu, reklamlarınız için anahtar kelimeleri bulmanızı ve değerlendirmenizi sağlar. Güçlü öneri özellikleri, "tohum" anahtar kelime dizinizi genişletirken, rakip analizi, diğer çevrimiçi mağazaların hangi anahtar kelimelere teklif verdiğini ortaya çıkarmanıza olanak tanır. Ayrıca belirli anahtar kelimelerin maliyetini, hacmini ve rekabet gücünü de görebileceksiniz.

Anahtar kelime araştırması, hem tıklama oranınızı hem de dönüşüm oranınızı artırmanın çok önemli bir parçasıdır çünkü yüksek hedefli ve satın almaya istekli kitlelere ulaşmanızı sağlar. Daha kalitesiz bir aletle yetinmeyin.

4. Kelime Akışı

WordStream, PPC alanındaki en büyük isimlerden biridir. Şirketin temel paketi Wordstream Advisor, çok sayıda platformda kampanyaları araştırmak, izlemek, yönetmek ve optimize etmek için araçlar içerir. Ortalama bir WordStream kullanıcısının %60 daha fazla müşteri dönüştürdüğünü iddia ediyorlar, bu yüzden en azından denememek büyük bir hata olur.

WordStream, çevrimiçi perakendeciler için özel bir pakete sahiptir. Özellik seti, birden fazla kampanyayı takip etmek için bir yönetim panosu, akıllı optimizasyon seçenekleri ve daha fazla müşteriyi dönüştürmek ve açılış sayfalarının reklamlarla sorunsuz bir şekilde uymasını sağlamak için yerinde CRO araçları içerir. Ayrıca, WordStream Google, Bing ve Facebook dahil olmak üzere tüm büyük platformlarla uyumludur.

5. AdWords Performans Derecelendiricisi

Wordstream'in bu ücretsiz aracı, başlı başına bir anılmaya değer.

Google Ads hesabınızın ve kampanyalarınızın performansının tam denetimini sağlar. Harcamaların boşa gitmesine neden olan sorunları tespit eder ve TO'larınızı artırmanız, anahtar kelimelerinizi optimize etmeniz ve reklam metnini iyileştirmeniz için size pratik ipuçları sağlar. Ayrıca, TBM açılış sayfası dönüşümlerinizi iyileştirme konusunda rehberlik alacaksınız.

6. Google Analitik

Bu listede GA'yı bulmak muhtemelen sizi şaşırtmayacaktır. Konu PPC kampanyalarını izlemek olduğunda, perakendeciler için hala mevcut olan en iyi analiz platformudur.

Tıklamaları, etkileşimleri, dönüşümleri ve daha fazlasını takip etmek için belirli hedefler ve etkinlikler ayarlayabilirsiniz. GA'nın izleme özellikleri dizisi, en yüksek dönüşüm sağlayan segmentleri saptamak için reklam hedef kitlenizi derinlemesine incelemenize ve aynı zamanda dönüşüm huniniz boyunca potansiyel iyileştirme alanlarını belirlemenize olanak tanır. Google Ads ve Analytics hesaplarınızı bağlamak kolaydır.

7. Optimizasyon

Optmyzer, Google ve Bing'de reklam performansını izlemek ve optimize etmek için kapsamlı bir çözümdür. Küçük ve orta ölçekli işletmelere yöneliktir ve göze çarpan özelliği, hem kısa hem de uzun vadede sunduğu derinlemesine raporlamadır.

Raporlama özellikleri optimizasyona yöneliktir ve size reklam harcamalarını yönetmeniz, zamandan tasarruf etmeniz ve kampanyalarınızın uzun vadeli etkisini izlemeniz için ipuçları sağlar. Bing ve Google'a sıkı bir şekilde odaklanması nedeniyle platform, başka hiçbir yerde bulunmayan son derece özel bilgiler sağlayabilir.

8. Reklam Aşaması

Adstage, reklamları yönetmek ve optimize etmek için harcadığınız süreyi büyük ölçüde azaltabilen bir otomasyon aracıdır. Birden çok reklam platformundan tüm kampanya verilerinizi tek bir yerde toplamanıza olanak tanır.

Sağladığı en önemli fayda, huninizi bir bütün olarak görme yeteneğidir. AdStage, reklam performansıyla birlikte satışlarla ilgili verileri bir araya getirerek, tıklama oranınız ve reklam harcamanızla birlikte site içi dönüşümleri nasıl iyileştirebileceğinizi tam olarak anlamanıza olanak tanır. Dahası, optimizasyonun birçok yönünü otomatikleştirerek zamandan ve kaynaklardan daha fazla tasarruf etmek mümkündür.

9. BuzzSumo

BuzzSumo temelde bir içerik araştırma platformudur. "Bunun benim reklamlarımla ne ilgisi var?" soruyor olabilirsiniz.
Ve cevap basit: kopyala.

Alanınızda en çok paylaşılan başlıklara, konulara ve metinlere odaklanarak, reklam metninizi bilgilendirmek ve geliştirmek için çok sayıda malzemeye erişim elde edeceksiniz.

Müşterileri orijinal, büyüleyici metinle en başından itibaren meşgul etmek, yalnızca daha yüksek tıklama oranının değil, aynı zamanda daha yüksek bir dönüşüm oranının da anahtarıdır. Ziyaretçiler zaten etkileşimde olan açılış sayfalarınıza geliyorsa, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılıkları çok daha yüksektir.

10. Reklam Espresso

AdEspresso, Facebook ve Instagram kampanyalarını yürütmek ve optimize etmek için bir araçtır. Ücretli sosyal medya reklamcılığının özel uygulaması söz konusu olduğunda, piyasadaki diğer birkaç araç AdEspresso ile eşleşebilir.

Güçlü özellikler ve otomasyon seçenekleri dizisiyle AdEspresso, birden çok sosyal kampanyayı tek bir gösterge panosundan yönetmenize olanak tanır. AdEspresso, e-ticaret müşterilerinin sadık bir takipçisine sahiptir ve platform bu grup düşünülerek tasarlanmıştır.

11. Yerel Analitik Araçları (Google, Bing, Facebook vb.)

Tüm büyük reklam platformlarının kendi yerleşik analiz ve optimizasyon platformları vardır. Bunlar genellikle üçüncü taraf araçlardan daha güçlüdür.

Google Alışveriş, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn - hepsi reklam performansını iyileştirmek için bir dizi özellik sunar. Anahtar, bu araçları doğru bir şekilde kullanmaktır. Çoğu pazarlamacı, tam etki için bunlardan nasıl yararlanılacağı konusunda tam bir anlayışa sahip değildir. Ayrıca, birçok reklamverenin, hareket halindeyken kampanyalarınızı takip etmeyi kolaylaştıran mobil uygulamaları olduğunu da belirtmekte fayda var.

En İyi 11 PPC Aracı Üzerine Kapanış Düşünceleri

PPC reklam kampanyaları, e-ticaret için kesinlikle gereklidir. Gelir getiren bir PPC stratejisinin nasıl uygulanacağının tam olarak anlaşılması ve ileriye dönük olarak nasıl optimize edileceği, e-ticaret mağazanız için hayati önem taşır.

İşinizin bu yönüne tamamen bağlı kalmak ve test edilmiş, esnek süreçler uygulamak önemlidir. Ve bu süreçleri yönetmek ve optimize etmek söz konusu olduğunda araçlar, karışımın önemli bir parçasıdır.

115 Noktalı E-Ticaret Optimizasyonu Kontrol Listesini Alın ve Dönüşümlerinizi Artırın

Sitenizdeki her sayfa için dönüşümleri artırmakla ilgileniyor musunuz?

Ana sayfanız, hakkımızda sayfası, ürün sayfaları, alışveriş sepeti sayfası, ödeme sayfası ve daha fazlası için optimizasyon ipuçlarını içeren derinlemesine bir kontrol listesi (muhtemelen şimdiye kadar yazılmış en kapsamlı liste) yazdık.

Şimdi ücretsiz indirin!