11 meilleurs outils pour augmenter votre taux de conversion PPC et votre taux de clics et réduire les dépenses publicitaires

Tout le monde veut savoir comment ils se comparent à leurs concurrents en ce qui concerne les taux de conversion PPC.

Si vous êtes honnête, la pensée vous a probablement traversé l'esprit au moins une fois.

Les publicités PPC sont indispensables aux détaillants de commerce électronique. Ils fournissent un flux de visiteurs évolutif, sécurisé et ciblé et ne sont pas soumis aux hauts et aux bas des classements des moteurs de recherche.

Mais pourriez-vous organiser vos campagnes PPC plus efficacement ? Pourriez-vous apporter des modifications à vos processus de conception et de mise en forme d'annonces, à vos options de ciblage et même à votre choix de plate-forme pour améliorer votre taux de conversion ?

Dans cet article, nous allons examiner onze outils que vous pouvez utiliser pour optimiser vos campagnes PPC pour plus de clics, des conversions plus élevées et des dépenses publicitaires plus faibles.

Pressé? Voici ce que vous trouverez dans cet article :

Types de publicité sur le commerce électronique
Comprendre le taux de conversion dans PPC
Top 11 des outils pour augmenter votre taux de conversion PPC et votre taux de clics
1. SimilarWeb
2. Espionnage
3. Ahrefs
4. WordStream
5. Évaluateur de performances AdWords
6. Google Analytics
7. Optmyzr
8. Scène publicitaire
9. BuzzSumo
10. AdExpresso
11. Outils d'analyse natifs (Google, Bing, Facebook, etc.)
Réflexions finales sur les 11 meilleurs outils PPC

Ça sonne bien ? Creusons.

Types de publicité sur le commerce électronique

Jetons un coup d'œil aux principales plateformes et formats publicitaires. Votre stratégie publicitaire englobera probablement des emplacements sur de nombreuses plateformes avec de nombreux types d'annonces, et votre boîte à outils doit en tenir compte.

Voici les principaux types d'annonces de commerce électronique et les plateformes sur lesquelles elles sont diffusées :

• Google Shopping (anciennement Google Product Listing Ads ou PLA) - Les annonces Google Shopping sont les types d'annonces les plus populaires et les plus utilisés pour le commerce électronique. Google Shopping fonctionne sur deux plates-formes : Google Ads et Google Merchant Center, où votre flux de produits est stocké.
• Google Ads (anciennement AdWords) – Les annonces diffusées par Google Ads sont instantanément reconnaissables et probablement les plus connues parmi les utilisateurs de recherche. Ils apparaissent au-dessus et en dessous des résultats organiques et ressemblent à des listes de recherche non rémunérées. La plupart des détaillants utiliseront une combinaison d'emplacements Google Shopping et Google Ads dans le cadre de leur stratégie de publicité payante.
• Publicité Facebook – La plate-forme publicitaire Facebook est devenue extrêmement populaire parmi les détaillants en ligne. Une portée énorme ainsi que des options de ciblage inégalées en ont fait un moyen rentable pour les petites et grandes entreprises de commerce électronique de tirer parti des publicités Facebook. Vous pouvez cibler une base mondiale de clients en fonction de leur état civil, de leurs intérêts musicaux, de leurs diplômes universitaires, etc.
• Publicités LinkedIn – Les publicités LinkedIn sont devenues une plate-forme de premier plan pour les détaillants en ligne axés sur le B2B. De nombreux spécialistes du marketing ont découvert qu'ils étaient capables de générer un trafic de commerce électronique de haute qualité avec des dépenses publicitaires similaires à celles de Facebook.
• Bing Shopping – Bing est souvent négligé au profit de son plus grand concurrent, Google. Mais le troisième moteur de recherche au monde propose également des annonces d'achat dédiées qui peuvent générer des résultats significatifs pour les détaillants.
• Publicité Amazon – Les publicités Amazon sont exclusivement destinées aux détaillants avec des listes Amazon, ce qui est logique. La plate-forme publicitaire d'Amazon est très efficace pour générer du trafic vers les listes de manière rentable, mais les publicités jouent également un rôle important dans la stimulation des listes organiques en permettant aux détaillants d'acquérir plus de ventes et d'avis.
• Instagram, Pinterest et Twitter – Le « commerce social » est une tendance importante dans l'industrie du commerce électronique. Les plates-formes les plus populaires proposent désormais des formats d'annonces d'achat dédiés, qui peuvent être exploités pour augmenter les ventes. Ces publicités permettent des achats natifs (sans que les visiteurs aient besoin de quitter l'application) et offrent la possibilité de générer du trafic vers des magasins tiers.

Comprendre le taux de conversion dans PPC

Votre taux de conversion PPC est le pourcentage de votre trafic PPC qui se transforme en clients payants. Si vous générez 100 clics par mois à partir d'annonces PPC et que 10 de ces visiteurs effectuent un achat, votre taux de conversion est de 10 %.

Votre taux de clics est le pourcentage de personnes qui voient votre annonce et cliquent dessus pour atteindre votre page de destination. Si 100 personnes voient votre annonce et 10 cliquent dessus, votre taux de clics est de 10 %.

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Votre taux de conversion PPC et votre taux de clics PPC sont les deux mesures les plus importantes lorsqu'il s'agit d'optimiser vos campagnes publicitaires. Si vous pouvez augmenter votre CR et votre CTR tout en restant dans les mêmes limites de dépenses, vos revenus augmenteront.

De bonnes pratiques d'optimisation sur site sont essentielles pour améliorer votre taux de conversion PPC. Mais, fondamentalement, l'optimisation du taux de conversion concerne également trois autres éléments « côté campagne » : la création d'annonces attrayantes qui correspondent aux pages de destination de votre site, l'identification des meilleures plates-formes et audiences et l'optimisation des annonces pour des clics de haute qualité.

Dans cet article, je me concentrerai sur l'optimisation côté campagne plutôt que sur l'optimisation des conversions sur site, que j'ai entièrement couverte dans les articles suivants :

• Liste de contrôle d'optimisation du taux de conversion du commerce électronique en 115 points d'une boutique en ligne à plus de 7 chiffres
• Le guide ultime des tests A/B pour le commerce électronique : stratégie, tactiques, outils, science des données et études de cas
• 34 meilleurs outils d'optimisation du taux de conversion du commerce électronique (CRO) en 2019
• 20 conseils d'optimisation pour la conception et les tests de pages de produits de commerce électronique
• Le comment et le pourquoi des pages de destination du commerce électronique : 15 conseils d'optimisation et 10 exemples de conception

Alors, qu'est-ce qu'un bon taux de conversion en PPC ?

Il existe de nombreuses variations selon les formats d'annonces, les plates-formes et les secteurs. Voici un bref aperçu des statistiques les plus importantes :

• Le CTR moyen des annonces de recherche AdWords dans le commerce électronique est de 1,66%.

Le CTR moyen des annonces Google Adwords (désormais "Google Ads") est de 1,66%.

• Le CTR moyen des annonces Google Shopping est de 0,86 %.

Les taux de clics varient selon l'industrie.

• Le taux de conversion moyen (CR) pour les annonces de recherche Adwords dans le commerce électronique est de 2,81%
• Le taux de conversion (CR) moyen des annonces Google Shopping est de 1,91 %.
• Les annonces sur le réseau de recherche, qui affichent des annonces à côté des résultats de recherche, sont considérablement plus élevées que les annonces du Réseau Display de Google, qui s'affichent sur un vaste réseau de sites Web sur le Web. Les annonces de commerce électronique sur le Réseau Display de Google ont un taux de conversion de 0,59 %.
• Vous pouvez utiliser des outils en ligne pour suivre votre CTR pour certains types d'annonces et voir comment vous vous situez par rapport à vos concurrents.

Top 11 des outils pour augmenter votre taux de conversion PPC et votre taux de clics

Jetons un coup d'œil aux meilleurs outils pour exécuter et optimiser vos campagnes PPC. L'utilisation des applications répertoriées ici vous permettra d'optimiser vos taux de clics et de conversion à toutes les étapes de vos campagnes, de la recherche à la mise en œuvre et au-delà.

1. SimilarWeb

En ce qui concerne la recherche de concurrents, SimilarWeb est notre outil préféré absolu. Il vous donne accès aux données sur les audiences de vos concurrents, les stratégies marketing, les sources de trafic, etc. Pour le PPC, vous pouvez voir les mots clés, les pages de destination des annonces et les formats d'annonces préférés. Vous pouvez également suivre les applications concurrentes ainsi que les sites Web.
Un autre avantage important de SimilarWeb est qu'il vous permet de suivre vos concurrents à travers de nombreuses mesures différentes, vous fournissant des données de référence indispensables.

2. Espionnage

iSpionage est un autre outil de recherche de concurrents qui complète l'énorme ensemble de données de SimilarWeb. La plate-forme dispose de fonctionnalités spécifiques pour le suivi des campagnes PPC des concurrents et vous pouvez voir les budgets des concurrents, les mots clés sur lesquels ils enchérissent, la durée de diffusion des annonces, le nombre d'annonces qu'ils affichent, les annonces les plus performantes, etc. au.
Surtout, iSpionage vous permet de voir les pages de destination des concurrents pour les groupes d'annonces et de reproduire les éléments de conception qui stimulent la conversion. L'« indice d'efficacité des mots clés » est l'une des principales fonctionnalités d'iSpionage, et vous pouvez l'utiliser pour identifier les mots clés les plus potentiels pour vos campagnes.

3. Ahrefs

La recherche de mots clés (KW) est essentielle pour mener à bien des campagnes PPC de commerce électronique réussies. Et peu d'outils de recherche KW se rapprochent même d'Ahrefs. Il complète à plusieurs reprises les rafles des meilleurs outils KW du marché.

Le tableau de bord complet de recherche de mots clés vous permet de trouver et d'évaluer des mots clés pour vos annonces. De puissantes fonctionnalités de suggestion élargissent votre ensemble de mots-clés « de départ », tandis que l'analyse des concurrents vous permet de découvrir sur quels mots-clés d'autres magasins en ligne enchérissent. Vous pourrez également voir le coût, le volume et la compétitivité de mots-clés spécifiques.

La recherche de mots clés est un élément crucial pour augmenter à la fois votre taux de clics et votre taux de conversion, car elle vous permet d'atteindre des publics très ciblés et désireux d'acheter. Ne vous contentez pas d'un outil inférieur.

4. WordStream

WordStream est l'un des plus grands noms de la sphère PPC. Le package de base de la société, Wordstream Advisor, comprend des outils de recherche, de suivi, de gestion et d'optimisation de campagnes sur une multitude de plateformes. Ils affirment que l'utilisateur moyen de WordStream convertit 60% de clients en plus, ce serait donc une grosse erreur de ne pas au moins essayer.

WordStream a un package dédié pour les détaillants en ligne. L'ensemble de fonctionnalités comprend un tableau de bord de gestion pour suivre plusieurs campagnes, des options d'optimisation intelligentes et des outils CRO sur site pour convertir davantage de clients et garantir que les pages de destination s'intègrent parfaitement aux annonces. De plus, WordStream est compatible avec toutes les principales plates-formes, y compris Google, Bing et Facebook.

5. Évaluateur de performances AdWords

Cet outil gratuit de Wordstream mérite une mention à part entière.

Il vous offre un audit complet de votre compte Google Ads et des performances de vos campagnes. Il identifie les problèmes à l'origine de dépenses inutiles et vous fournit des conseils pratiques pour augmenter vos CTR, optimiser vos mots clés et améliorer le contenu publicitaire. Vous recevrez également des conseils pour améliorer vos conversions de page de destination CPC.

6. Google Analytics

Vous ne serez probablement pas surpris de trouver GA sur cette liste. C'est toujours la meilleure plate-forme d'analyse disponible pour les détaillants en matière de suivi des campagnes PPC.

Vous pouvez définir des objectifs et des événements spécifiques pour rester au courant des clics, des engagements, des conversions, etc. La gamme de fonctionnalités de suivi de GA vous permet d'explorer votre audience publicitaire pour identifier les segments les plus convertis tout en localisant les zones d'amélioration potentielle tout au long de votre entonnoir. Il est facile de connecter vos comptes Google Ads et Analytics.

7. Optmyzr

Optmyzer est une solution complète de suivi et d'optimisation des performances publicitaires sur Google et Bing. Il s'adresse aux petites et moyennes entreprises, et sa particularité réside dans les rapports approfondis qu'il offre à court et à long terme.

Les fonctionnalités de reporting sont orientées vers l'optimisation et vous fournissent des conseils pour gérer les dépenses publicitaires, gagner du temps et suivre l'impact à long terme de vos campagnes. En raison de sa concentration sur Bing et Google, la plate-forme peut fournir des informations très spécifiques qui ne sont pas disponibles ailleurs.

8. Scène publicitaire

Adstage est un outil d'automatisation qui peut réduire considérablement le temps que vous consacrez à la gestion et à l'optimisation des annonces. Il vous permet de rassembler toutes vos données de campagne à partir de plusieurs plateformes publicitaires en un seul endroit.

Le principal avantage qu'il offre est la possibilité de voir votre entonnoir dans son ensemble. En rassemblant des données sur les ventes ainsi que sur les performances des annonces, AdStage vous permet de comprendre exactement comment vous pouvez améliorer les conversions sur site ainsi que votre taux de clics et vos dépenses publicitaires. De plus, il est possible d'automatiser de nombreux aspects de l'optimisation, ce qui permet d'économiser du temps et des ressources.

9. BuzzSumo

BuzzSumo est fondamentalement une plateforme de recherche de contenu. « Qu'est-ce que cela a à voir avec mes annonces ? » vous demandez peut-être.
Et la réponse est simple : copiez.

En vous concentrant sur les titres, les sujets et les textes les plus partagés dans votre espace, vous aurez accès à une multitude de documents pour informer et améliorer votre texte publicitaire.

Engager les clients dès le départ avec une copie originale et captivante est la clé non seulement d'un taux de clics plus élevé, mais également d'un taux de conversion plus élevé. Si les visiteurs arrivent déjà sur vos pages de destination, ils sont beaucoup plus susceptibles de se transformer en clients payants.

10. AdExpresso

AdEspresso est un outil de gestion et d'optimisation des campagnes Facebook et Instagram. Peu d'autres outils sur le marché peuvent rivaliser avec AdEspresso en ce qui concerne l'application spécifique de la publicité payante sur les réseaux sociaux.

Avec un puissant éventail de fonctionnalités et d'options d'automatisation, AdEspresso vous permet de gérer plusieurs campagnes sociales à partir d'un seul tableau de bord. AdEspresso compte une clientèle fidèle de clients du commerce électronique et la plate-forme a été conçue pour ce groupe.

11. Outils d'analyse natifs (Google, Bing, Facebook, etc.)

Toutes les principales plates-formes publicitaires ont leurs propres plates-formes d'analyse et d'optimisation intégrées. Souvent, ceux-ci sont plus puissants que les outils tiers.

Google Shopping, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn – ils offrent tous une gamme de fonctionnalités pour améliorer les performances des publicités. La clé est d'exploiter correctement ces outils. La plupart des spécialistes du marketing ne comprennent pas parfaitement comment en tirer pleinement parti. Il convient également de souligner que de nombreux annonceurs disposent également d'applications mobiles qui facilitent le suivi de vos campagnes lors de vos déplacements.

Réflexions finales sur les 11 meilleurs outils PPC

Les campagnes publicitaires PPC sont absolument essentielles pour le commerce électronique. Une compréhension complète de la mise en œuvre d'une stratégie PPC génératrice de revenus, ainsi que de la façon de l'optimiser à l'avenir, est vitale pour votre boutique de commerce électronique.

Il est important de s'engager pleinement dans cet aspect de votre entreprise et de mettre en œuvre des processus éprouvés et flexibles. Et les outils sont une partie essentielle du mix lorsqu'il s'agit de gérer et d'optimiser ces processus.

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