Die 11 besten Tools, um Ihre PPC-Conversion-Rate und Click-Through-Rate zu steigern und die Werbeausgaben zu reduzieren

Jeder möchte wissen, wie er sich in Bezug auf die PPC-Conversion-Raten gegenüber seiner Konkurrenz abschneidet.

Wenn Sie ehrlich sind, ist Ihnen der Gedanke wahrscheinlich mindestens einmal durch den Kopf gegangen.

PPC-Anzeigen sind für E-Commerce-Händler unverzichtbar. Sie bieten einen skalierbaren, sicheren und zielgerichteten Besucherstrom und unterliegen nicht dem Auf und Ab der Suchmaschinen-Rankings.

Aber könnten Sie Ihre PPC-Kampagnen effektiver organisieren? Könnten Sie Änderungen an Ihrem Anzeigendesign und Formatierungsprozessen, Targeting-Optionen und sogar an Ihrer Plattformwahl vornehmen, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern?

In diesem Beitrag sehen wir uns elf Tools an, mit denen Sie Ihre PPC-Kampagnen für mehr Klicks, höhere Conversions und geringere Werbeausgaben optimieren können.

In Eile? Das finden Sie in diesem Artikel:

Arten von E-Commerce-Werbung
Conversion-Rate in PPC verstehen
Die 11 besten Tools zur Steigerung Ihrer PPC-Conversion-Rate und Click-Through-Rate
1. ÄhnlicheWeb
2. iSpionage
3. Ahrefs
4. WordStream
5. AdWords-Leistungsbewertung
6. Google Analytics
7. Optmyzr
8. AdStage
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. Native Analysetools (Google, Bing, Facebook usw.)
Abschließende Gedanken zu den 11 besten PPC-Tools

Klingt gut? Lass uns eingraben.

Arten von E-Commerce-Werbung

Werfen wir einen kurzen Blick auf die führenden Anzeigenplattformen und -formate. Ihre Werbestrategie umfasst wahrscheinlich Platzierungen auf zahlreichen Plattformen mit zahlreichen Anzeigentypen, und Ihr Toolkit sollte dies berücksichtigen.

Hier sind die wichtigsten Arten von E-Commerce-Anzeigen und die Plattformen, auf denen sie geschaltet werden:

• Google Shopping (ehemals Google Product Listing Ads oder PLA) – Google Shopping-Anzeigen sind die erfolgreichsten und am häufigsten verwendeten Anzeigentypen für den E-Commerce. Google Shopping läuft auf zwei Plattformen: Google Ads und Google Merchant Center, wo Ihr Produktfeed gespeichert wird.
• Google Ads (ehemals AdWords) – Anzeigen, die von Google Ads geschaltet werden, sind sofort erkennbar und unter den Suchnutzern wahrscheinlich die bekanntesten. Sie erscheinen über und unter den organischen Ergebnissen und ähneln unbezahlten Sucheinträgen. Die meisten Einzelhändler verwenden als Teil ihrer Strategie für bezahlte Werbung eine Kombination aus Google Shopping- und Google Ads-Placements.
• Facebook-Werbung – Die Facebook-Werbeplattform ist bei Online-Händlern sehr beliebt. Große Reichweite und unübertroffene Targeting-Optionen haben es sowohl für kleine als auch für große E-Commerce-Unternehmen zu einem profitablen Weg gemacht, Facebook-Anzeigen zu nutzen. Sie können einen weltweiten Kundenstamm nach Familienstand, musikalischen Interessen, Hochschulabschlüssen und mehr ansprechen.
• LinkedIn Ads – LinkedIn Ads hat sich zu einer Top-Plattform für B2B-fokussierte Online-Händler entwickelt. Viele Vermarkter haben festgestellt, dass sie mit ähnlichen Werbeausgaben wie Facebook in der Lage sind, qualitativ hochwertigen E-Commerce-Traffic zu generieren.
• Bing Shopping – Bing wird oft zugunsten seines größeren Konkurrenten Google übersehen. Aber die drittgrößte Suchmaschine der Welt verfügt auch über spezielle Shopping-Anzeigen, die für Einzelhändler signifikante Ergebnisse liefern können.
• Amazon Advertising – Amazon-Anzeigen sind ausschließlich für Händler mit Amazon-Listings gedacht, was sinnvoll ist. Die Amazon-Werbeplattform ist sehr effektiv, um den Traffic zu Listings gewinnbringend zu steigern, aber Anzeigen spielen auch eine wichtige Rolle bei der Steigerung der organischen Listings, indem sie es Einzelhändlern ermöglichen, mehr Verkäufe und Bewertungen zu erzielen.
• Instagram, Pinterest & Twitter – Der sogenannte „Social Commerce“ ist ein bedeutender Trend in der E-Commerce-Branche. Die meisten gängigen Plattformen bieten mittlerweile spezielle Shopping-Anzeigenformate an, die für mehr Umsatz genutzt werden können. Diese Anzeigen ermöglichen native Käufe (ohne dass die Besucher die App verlassen müssen) und bieten die Möglichkeit, den Verkehr zu Geschäften von Drittanbietern zu lenken.

Conversion-Rate in PPC verstehen

Ihre PPC-Conversion-Rate ist der Prozentsatz Ihres PPC-Verkehrs, der zu zahlenden Kunden wird. Wenn Sie 100 Klicks pro Monat mit PPC-Anzeigen generieren und 10 dieser Besucher einen Kauf tätigen, beträgt Ihre Konversionsrate 10 %.

Ihre Klickrate ist der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige sehen und darauf klicken, um Ihre Zielseite zu erreichen. Wenn 100 Personen Ihre Anzeige sehen und 10 darauf klicken, beträgt Ihre Klickrate 10 %.

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Ihre PPC-Conversion-Rate und PPC-Click-Through-Rate sind die beiden wichtigsten Kennzahlen, wenn es um die Optimierung Ihrer Werbekampagnen geht. Wenn Sie Ihre CR und CTR steigern können, während Sie die gleichen Ausgabengrenzen einhalten, werden Ihre Einnahmen steigen.

Gute Vor-Ort-Optimierungspraktiken sind für die Verbesserung Ihrer PPC-Conversion-Rate unerlässlich. Grundsätzlich geht es bei der Conversion-Rate-Optimierung aber auch um drei andere „kampagnenseitige“ Elemente: die Erstellung überzeugender Anzeigen, die zu den Zielseiten Ihrer Website passen, die Ermittlung der besten Plattformen und Zielgruppen und die Optimierung von Anzeigen für qualitativ hochwertige Klicks.

In diesem Beitrag konzentriere ich mich eher auf die kampagnenseitige Optimierung als auf die Optimierung der Conversion auf der Website, die ich in den folgenden Artikeln ausführlich behandelt habe:

• 115-Punkte-Checkliste zur Optimierung der E-Commerce-Conversion-Rate eines 7+-Figuren-Onlineshops
• Der ultimative Leitfaden für E-Commerce-A/B-Tests: Strategie, Taktik, Tools, Datenwissenschaft und Fallstudien
• Die 34 besten Tools zur Optimierung der E-Commerce-Conversion-Rate (CRO) im Jahr 2019
• 20 Optimierungstipps für das Design und Testen von E-Commerce-Produktseiten
• Das Wie und Warum von E-Commerce-Landingpages: 15 Optimierungstipps und 10 Designbeispiele

Was ist also eine gute Conversion-Rate in PPC?

Es gibt viele Unterschiede zwischen Anzeigenformaten, Plattformen und Branchen. Hier ein kurzer Überblick über die wichtigsten Statistiken:

• Die durchschnittliche CTR für AdWords-Suchanzeigen im E-Commerce beträgt 1,66%.

Die durchschnittliche CTR für Google Adwords-Anzeigen (jetzt „Google Ads“) beträgt 1,66%.

• Die durchschnittliche CTR für Google Shopping-Anzeigen beträgt 0,86 %.

Die Klickraten variieren je nach Branche.

• Die durchschnittliche Conversion-Rate (CR) für AdWords-Suchanzeigen im E-Commerce beträgt 2,81%.
• Die durchschnittliche Conversion-Rate (CR) für Google Shopping-Anzeigen beträgt 1,91%.
• Anzeigen im Such-Werbenetzwerk, bei dem Anzeigen neben Suchergebnissen geschaltet werden, sind deutlich höher als Anzeigen im Google Display-Netzwerk, die auf einem riesigen Netzwerk von Websites im gesamten Web geschaltet werden. GDN-E-Commerce-Anzeigen haben eine Conversion-Rate von 0,59 %.
• Sie können Online-Tools verwenden, um Ihre CTR für bestimmte Arten von Anzeigen zu verfolgen und zu sehen, wie Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden.

Die 11 besten Tools zur Steigerung Ihrer PPC-Conversion-Rate und Click-Through-Rate

Werfen wir einen Blick auf die besten Tools zum Ausführen und Optimieren Ihrer PPC-Kampagnen. Die Verwendung der hier aufgeführten Apps stellt sicher, dass Sie Ihre Klick- und Conversion-Raten in allen Phasen Ihrer Kampagnen optimieren können, von der Recherche bis zur Implementierung und darüber hinaus.

1. ÄhnlicheWeb

Wenn es um Konkurrenzforschung geht, ist SimilarWeb unser absolutes Lieblingstool. Es gibt Ihnen Zugriff auf Daten über das Publikum Ihrer Konkurrenten, Marketingstrategien, Verkehrsquellen und mehr. Für PPC können Sie Keywords, Anzeigenzielseiten und bevorzugte Anzeigenformate anzeigen. Sie können auch Wettbewerber-Apps sowie Websites verfolgen.
Ein weiterer wichtiger Vorteil von SimilarWeb besteht darin, dass Sie Ihre Mitbewerber über viele verschiedene Metriken hinweg verfolgen können und Ihnen so dringend benötigte Benchmark-Daten liefern.

2. iSpionage

iSpionage ist ein weiteres Tool zur Recherche von Mitbewerbern, das den riesigen Datensatz von SimilarWeb ergänzt. Die Plattform verfügt über spezielle Funktionen zum Verfolgen von PPC-Kampagnen von Mitbewerbern und Sie können die Budgets der Mitbewerber sehen, auf welche Keywords sie bieten, wie lange sie Anzeigen schalten, wie viele Anzeigen sie schalten, welche Anzeigen am besten abschneiden usw. An.
Entscheidend ist, dass Sie mit iSpionage die Zielseiten von Mitbewerbern für Anzeigengruppen anzeigen und Conversion-steigernde Designelemente replizieren können. Der „Keyword Effectiveness Index“ ist eines der Top-Features von iSpionage, mit dem Sie die Keywords mit dem höchsten Potenzial für Ihre Kampagnen identifizieren können.

3. Ahrefs

Keyword-Recherche (KW) ist für die Durchführung erfolgreicher E-Commerce-PPC-Kampagnen unerlässlich. Und nur wenige KW-Recherchetools kommen auch nur in die Nähe von Ahrefs. Es toppt immer wieder die Zusammenfassungen der besten KW-Werkzeuge auf dem Markt.

Das umfassende Keyword-Recherche-Dashboard ermöglicht es Ihnen, Keywords für Ihre Anzeigen zu finden und auszuwerten. Leistungsstarke Vorschlagsfunktionen erweitern Ihren „Seed“-Satz von Keywords, während Sie durch die Wettbewerbsanalyse herausfinden können, auf welche Keywords andere Online-Shops bieten. Sie können auch die Kosten, das Volumen und die Wettbewerbsfähigkeit bestimmter Keywords sehen.

Die Keyword-Recherche ist ein entscheidender Teil der Steigerung sowohl Ihrer Klickrate als auch Ihrer Conversion-Rate, da Sie damit zielgerichtete und kauffreudige Zielgruppen erreichen können. Geben Sie sich nicht mit einem minderwertigen Werkzeug zufrieden.

4. WordStream

WordStream ist einer der größten Namen im PPC-Bereich. Das Kernpaket des Unternehmens, Wordstream Advisor, umfasst Tools zum Recherchieren, Verfolgen, Verwalten und Optimieren von Kampagnen auf einer Vielzahl von Plattformen. Sie behaupten, dass der durchschnittliche WordStream-Benutzer 60% mehr Clients konvertiert, daher wäre es ein großer Fehler, es nicht zumindest zu versuchen.

WordStream hat ein spezielles Paket für Online-Händler. Der Funktionsumfang umfasst ein Management-Dashboard, um den Überblick über mehrere Kampagnen zu behalten, intelligente Optimierungsoptionen und CRO-Tools vor Ort, um mehr Kunden zu konvertieren und sicherzustellen, dass Landingpages nahtlos mit Anzeigen übereinstimmen. Darüber hinaus ist WordStream mit allen wichtigen Plattformen kompatibel, einschließlich Google, Bing und Facebook.

5. AdWords-Leistungsbewertung

Dieses kostenlose Tool von Wordstream ist an sich schon eine Erwähnung wert.

Sie erhalten eine vollständige Prüfung Ihres Google Ads-Kontos und der Leistung Ihrer Kampagnen. Es zeigt Probleme auf, die zu verschwendeten Ausgaben führen, und bietet Ihnen praktische Tipps zur Steigerung Ihrer CTRs, Optimierung Ihrer Keywords und Verbesserung des Anzeigentexts. Außerdem erhalten Sie Anleitungen zur Verbesserung Ihrer CPC-Zielseiten-Conversions.

6. Google Analytics

Sie werden wahrscheinlich nicht überrascht sein, GA auf dieser Liste zu finden. Es ist immer noch die beste Analyseplattform, die Einzelhändlern zur Verfügung steht, wenn es um das Tracking von PPC-Kampagnen geht.

Sie können bestimmte Ziele und Ereignisse einrichten, um Klicks, Interaktionen, Conversions und mehr zu überwachen. Mit den zahlreichen Tracking-Funktionen von GA können Sie Ihre Werbezielgruppe aufschlüsseln, um die Segmente mit den höchsten Conversions zu ermitteln und gleichzeitig Bereiche für potenzielle Verbesserungen in Ihrem gesamten Trichter zu finden. Es ist ganz einfach, Ihre Google Ads- und Analytics-Konten zu verbinden.

7. Optmyzr

Optmyzer ist eine umfassende Lösung zum Verfolgen und Optimieren der Anzeigenleistung bei Google und Bing. Es richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen und zeichnet sich durch eine detaillierte kurz- und langfristige Berichterstattung aus.

Die Berichtsfunktionen sind auf Optimierung ausgerichtet und geben Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Werbeausgaben verwalten, Zeit sparen und die langfristige Wirkung Ihrer Kampagnen verfolgen können. Aufgrund ihres engen Fokus – auf Bing und Google – kann die Plattform hochspezifische Erkenntnisse liefern, die anderswo nicht verfügbar sind.

8. AdStage

Adstage ist ein Automatisierungstool, mit dem Sie Ihren Zeitaufwand für die Verwaltung und Optimierung von Anzeigen drastisch reduzieren können. Es ermöglicht Ihnen, alle Ihre Kampagnendaten von mehreren Anzeigenplattformen an einem Ort zu sammeln.

Der Hauptvorteil, den es bietet, ist die Möglichkeit, Ihren Trichter als Ganzes zu sehen. Durch das Zusammentragen von Verkaufsdaten und der Anzeigenleistung können Sie mit AdStage genau nachvollziehen, wie Sie die On-Site-Conversions zusammen mit Ihrer Klickrate und Ihren Werbeausgaben verbessern können. Darüber hinaus ist es möglich, viele Aspekte der Optimierung zu automatisieren, was weitere Zeit- und Ressourceneinsparungen ermöglicht.

9. BuzzSumo

BuzzSumo ist im Grunde eine Content-Recherche-Plattform. „Was hat das mit meinen Anzeigen zu tun?“ fragst du vielleicht.
Und die Antwort ist einfach: kopieren.

Indem Sie sich an den am häufigsten geteilten Schlagzeilen, Themen und Texten in Ihrem Bereich orientieren, erhalten Sie Zugang zu einer Fülle von Material, um Ihren Anzeigentext zu informieren und zu verbessern.

Kunden von Anfang an mit originellen, fesselnden Texten zu begeistern, ist nicht nur der Schlüssel zu einer höheren Klickrate, sondern auch zu einer höheren Konversionsrate. Wenn Besucher auf Ihren bereits engagierten Zielseiten ankommen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zu zahlenden Kunden.

10. AdEspresso

AdEspresso ist ein Tool zum Ausführen und Optimieren von Facebook- und Instagram-Kampagnen. Nur wenige andere Tools auf dem Markt können mit AdEspresso mithalten, wenn es um die spezifische Anwendung bezahlter Social-Media-Werbung geht.

Mit einer leistungsstarken Reihe von Funktionen und Automatisierungsoptionen ermöglicht AdEspresso Ihnen die Verwaltung mehrerer sozialer Kampagnen über ein Dashboard. AdEspresso hat eine treue Anhängerschaft von E-Commerce-Kunden, und die Plattform wurde mit Blick auf diese Gruppe entwickelt.

11. Native Analysetools (Google, Bing, Facebook usw.)

Alle großen Werbeplattformen verfügen über ihre eigenen integrierten Analyse- und Optimierungsplattformen. Diese sind oft leistungsfähiger als Tools von Drittanbietern.

Google Shopping, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn – sie alle bieten eine Reihe von Funktionen zur Verbesserung der Anzeigenleistung. Der Schlüssel liegt in der richtigen Nutzung dieser Tools. Die meisten Vermarkter wissen nicht genau, wie sie sie optimal nutzen können. Es ist auch erwähnenswert, dass viele Werbetreibende auch über mobile Apps verfügen, mit denen Sie Ihre Kampagnen auch unterwegs leicht im Auge behalten können.

Abschließende Gedanken zu den 11 besten PPC-Tools

PPC-Werbekampagnen sind für den E-Commerce absolut unerlässlich. Ein umfassendes Verständnis für die Implementierung einer umsatzsteigernden PPC-Strategie und deren zukünftige Optimierung ist für Ihren E-Commerce-Shop von entscheidender Bedeutung.

Es ist wichtig, sich diesem Aspekt Ihres Unternehmens voll und ganz zu widmen und erprobte, flexible Prozesse zu implementieren. Und Werkzeuge sind ein wesentlicher Bestandteil des Mixes, wenn es darum geht, diese Prozesse zu steuern und zu optimieren.

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