Cel mai bun ghid pentru a-ți îmbunătăți generarea de lead-uri în ieșire!

Ce este generarea de lead-uri outbound?

Prin definiție, generarea de clienți potențiali de ieșire este procesul de identificare și atragere proactivă a clienților potențiali de marketing, mai degrabă decât de a aștepta ca aceștia să vină la tine - ceea ce ar fi generarea de clienți potențiali de intrare.

Scopul este de a ajunge la cât mai mulți clienți potențiali posibil pentru a genera din ce în ce mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. Este un joc de numere: cu cât vei contacta mai mulți oameni, cu atât vei primi mai multe clienți potențiali de marketing.

Este important să faceți diferența între vânzările de ieșire și generarea de clienți potențiali:

Vânzările în ieșire constau în a vinde ceva clienților potențiali care au fost deja identificați, în timp ce generarea de clienți potențiali este procesul de identificare a acestor clienți potențiali.

Generarea de lead-uri outbound este condusă de oameni de marketing și corespunde primului pas al canalului. Vânzările de ieșire sunt conduse de agenți de vânzări și corespund ultimului pas al canalului.

Care sunt principalele canale de ieșire?

Fie că vorbești despre vânzări în exterior sau despre generarea de clienți potențiali, vei genera clienți potențiali prin diferite canale. Unele dintre aceste canale vor fi utilizate exclusiv în scopuri de vânzări sau marketing, sau ambele.

Canale de vânzări în ieșire

În calitate de agent de vânzări B2B, scopul tău este să închizi mai multe oferte de la clienți potențiali care au fost deja identificați cu marketing.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele canale de vânzare:

• e-mail de vânzări;
• Stare de nervozitate;
• Apel la rece;
• LinkedIn Prospecting;
• etc…

Va trebui să alegeți unul dintre aceste canale și să vă adresați liderului dvs. B2B prin intermediul acestuia. Este puțin consumator de timp, dar probabil veți obține unele rezultate cu această metodă.

De asemenea, există o altă modalitate – mult mai eficientă – de a face acest lucru. În loc să o faceți manual printr-un singur canal diferit de fiecare dată, puteți utiliza LaGrowthMachine pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzare.

În acest fel, veți putea ajunge automat la mii de clienți potențiali B2B prin toate aceste canale în același timp!

Canale de generare de clienți potențiali de ieșire

În calitate de persoană de marketing, scopul tău este să identifici mai mulți clienți potențiali la care oamenii de vânzări le vor ajunge.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele canale de marketing outbound:

• Google Ads;
• Reclame Facebook;
• Reclame LinkedIn;
• Buletine informative și alte campanii de marketing prin e-mail;
• Reclame grafice;
• Program de afiliere;
• etc…

Încă o dată, puteți alege unul dintre acestea, dar vă recomandăm insistent să combinați mai multe canale de marketing pentru a le testa pe toate și a vedea unde sunt cele mai bune rezultate.

De ce este importantă generarea de lead-uri outbound pentru afacerea dvs.?

În timp ce inbound marketing este o modalitate de a atrage clienți potențiali către dvs., marketingul outbound își propune să iasă și să vă transmită mesajul către cât mai mulți oameni posibil.

Scopul generării de clienți potențiali este de a ajunge la un public larg și de a crea o rețea mai mare pentru a atrage mai mulți clienți potențiali. Fiind proactiv și ajungând la noi clienți potențiali de marketing, creșteți volumul de afaceri potențiale în conducta dvs. de vânzări.

Prin urmare, există multe avantaje în construirea unei strategii de ieșire:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii: generarea de lead-uri outbound vă permite să ajungeți la o audiență foarte mare, ceea ce va crește în cele din urmă gradul de cunoaștere a mărcii.
• Obțineți rezultate mai rapid: fiind proactiv și adresând noi clienți potențiali de marketing, creșteți volumul de afaceri potențiale din conducta dvs. de vânzări mai repede decât dacă ați aștepta să vină - pe calea inbound.
• Un volum mai mare de clienți potențiali: așa cum am spus mai devreme, scopul este de a crea o rețea mai mare și de a genera mai mulți clienți potențiali B2B. Procedând astfel, creșteți șansele ca unele dintre acești clienți potențiali să se transforme în clienți.
• Clienti potențiali mai bine calificați: prin generarea corectă a clienților potențiali, creșteți, de asemenea, șansele de a ajunge la oameni care sunt cu adevărat interesați de ceea ce vindeți.
• Canal de vânzări îmbunătățit: ca urmare a punctului anterior, vă îmbunătățiți și canalul de vânzări prin adăugarea de clienți potențiali mai calificați.
• ROI crescut: deoarece vizați un public mai mare și generați mai mulți clienți potențiali, vă creșteți și rentabilitatea investiției.

După cum puteți vedea, generarea de clienți potențiali este o modalitate foarte eficientă de a obține mai multe clienți potențiali B2B. Dar cu siguranță ar trebui să-ți dezvolți eforturile de generare de clienți potențiali inbound pe lângă asta.

De ce este asta?

Ei bine, pentru că pe termen lung, generarea de clienți potențiali inbound va fi mai durabilă și va genera clienți potențiali care costă mai puțin pentru a converti.

În următoarea parte a acestei postări, vom învăța cum să construim campanii excelente de generare de clienți potențiali.

Cum să construiți un proces de ieșire excelent?

Există diferite metodologii pentru a construi campanii outbound.

La LaGrowthMachine, observăm că mulți clienți își construiesc strategiile de vânzări. Din aceste cunoștințe, ne-am construit propria noastră metodă și despre asta vrem să vă vorbim chiar acum.

Pentru noi, merge de la acești 4 pași principali:

1) Prospectarea pistelor potrivite;

2) Alegerea canalelor dvs.;

3) Crearea de mesaje personalizate;

4) Urmăriți-vă clienții potențiali.

Să aruncăm o privire mai detaliată la fiecare dintre acești pași.

Pasul 1: Prospectarea pistelor potrivite

Acesta este probabil cel mai important pas în procesul dvs. de ieșire. De ce? Pentru că dacă nu țintiți clienții potențiali potriviți, toate eforturile, timpul și banii pe care i-ați investit vor fi în zadar.

Pentru a găsi potențialele potențiale potrivite, trebuie să vă întrebați despre obiectivele dvs. principale.

La cine încerci să ajungi? Care sunt principalele lor caracteristici? Care sunt nevoile și punctele lor dureroase?

Trebuie să fii cât mai specific posibil atunci când răspunzi la aceste întrebări. Cu cât ești mai precis, cu atât îți va fi mai ușor să le găsești.

De exemplu, dacă încercați să vindeți un nou software CRM întreprinderilor mici, ținta dvs. ideală ar fi factorii de decizie ai acestor afaceri.

Aceștia ar putea fi directorii generali, directorii de operare, directorii de vânzări etc... În continuare, ar trebui să alegeți canalul potrivit pentru a vă transmite mesajul de marketing.

Asta vom vedea acum.

Pasul 2: Alegeți canalele potrivite

După cum am văzut mai devreme, acestea sunt câteva canale existente pentru procese eficiente de generare de clienți potențiali. Ca echipă de outbound marketing, va trebui să vă concentrați pe cele care se potrivesc cel mai bine cu publicul țintă.

De exemplu, așa cum am spus, dacă vizați factorii de decizie din întreprinderile mici, cele mai bune canale pentru mesajul dvs. de ieșire vor fi LinkedIn și e-mailurile.

Acestea sunt două canale foarte eficiente pentru a ajunge la publicul dvs. țintă B2B , deoarece este probabil foarte activ pe acesta.

Odată ce ați ales unul sau mai multe canale, veți găsi cea mai bună abordare pentru a genera clienți potențiali prin intermediul acestora.

Pentru tacticile de ieșire LinkedIn , de exemplu, puteți genera clienți potențiali de ieșire prin:

• crearea de reclame LinkedIn;
• trimite mesaje de prospectare LinkedIn;
• e-mailuri;
• Grupuri LinkedIn;
• etc…

Pasul 3: Crearea mesajelor personalizate

În B2B, relația cu clienții este mult mai fină și mai elaborată decât în ​​B2C.

Aceasta înseamnă că trebuie să investiți mult timp în crearea mesajului potrivit, inclusiv un copywriting excelent, o structură de mesaj bine construită și personalizare.

Pentru a vă asigura că procedați corect, cel mai bun mod de a o face este manual.

Dacă luăm exemplul nostru anterior, va trebui să:

• Găsiți informațiile de contact potrivite ale clienților potențiali (numele complet, titlul postului, compania etc.);
• Faceți o cercetare despre ele;
• Scrieți o copie grozavă care le vorbește direct;
• Faceți acest lucru pentru fiecare dintre clienții potențiali.

Dar dacă o faci folosind LaGrowthMachine , vei economisi mult mai mult timp, păstrând în același timp redactarea, structura și personalizarea la cel mai bun nivel, adăugând experiența multicanal. Toate acestea automat!

Clientul nostru reușește să-și sporească eforturile de generare de clienți potențiali de 3,5X cu instrumentul nostru!

Pasul 4: Urmăriți clienții potențiali

Indiferent dacă faceți reclame sau alegeți să vă adresați oamenilor prin mesaj, prima abordare nu este singura dificultate în acest proces.

Dacă doriți cu adevărat să vă calificați clienții potențiali, va trebui să aveți grijă să le urmăriți.

Când vorbim despre procesul de vânzări, aceasta ar însemna urmărirea prin e-mailuri, apeluri telefonice, mesaje LinkedIn etc...

Când vorbim despre generarea de clienți potențiali în scopul de marketing de a vă identifica clienții potențiali, aceasta înseamnă să vă asigurați că, de îndată ce un client potențial a fost detectat, acesta poate fi integrat în conducta de vânzări, astfel încât echipa dvs. de vânzări să le poată contacta!

Dacă utilizați LaGrowthMachine, nu vă faceți griji: păstrăm date live la fiecare pas al procesului de vânzare, astfel încât să vă puteți urmări clienții potențiali direct în instrumentul nostru. Puteți chiar să conectați instrumentele noastre de generare de clienți potențiali la CRM-ul dvs. favorit pentru o viziune mai bună, un management al clienților potențiali și o educație mai bună!