改善外向潜在客户生成的最佳指南！

什么是出站线索生成？

根据定义，出站线索生成是主动识别和接触营销线索的过程，而不是等待他们来找你——这将是入站线索生成。

目标是接触尽可能多的潜在客户，从而为您的业务产生越来越多的潜在客户。 这是一场数字游戏：您接触的人越多，您获得的营销线索就越多。

重要的是要区分对外销售和对外销售线索生成：

出站销售包括向已经确定的潜在客户销售某些东西，而出站潜在客户生成是识别这些潜在客户的过程。

Outbound Lead Generation 由营销人员运行，对应于渠道的第一步。 对外销售由销售人员负责，对应漏斗的最后一步。

主要的出境渠道有哪些？

无论您是在谈论外向销售还是外向潜在客户生成，您都将通过不同的渠道生成外向潜在客户。 其中一些渠道将专门用于销售或营销目的，或两者兼而有之。

销售外呼渠道

作为 B2B 销售人员，您的目标是从已经通过营销确定的潜在客户那里完成更多交易。

为此，您可以使用以下销售渠道：

• 销售电子邮件；
• 推特;
• 冷电话；
• 领英勘探；
• ETC…

您需要选择其中一个渠道并通过它与您的 B2B 潜在客户联系。 这有点费时，但你可能会用这种方法得到一些结果。

此外，还有另一种更有效的方法来做到这一点。 您可以使用 LaGrowthMachine 来改进您的销售流程，而不是每次仅通过一个不同的渠道手动进行。

通过这种方式，您将能够同时通过所有这些渠道自动接触成千上万的 B2B 潜在客户！

出站潜在客户生成渠道

作为营销人员，您的目标是确定销售人员将接触的更多潜在客户。

为此，您可以使用以下对外营销渠道：

• 谷歌广告；
• 脸书广告；
• 领英广告；
• 时事通讯和其他电子邮件营销活动；
• 展示广告；
• 附属计划；
• ETC…

再一次，您可以选择其中之一，但我们强烈建议您结合许多营销渠道来测试它们，看看您的最佳结果属于哪里。

为什么外向潜在客户生成对您的业务很重要？

虽然入站营销是一种吸引潜在客户的方式，但出站营销旨在走出去，将您的信息推送给尽可能多的人。

出站潜在客户生成的目标是覆盖大量受众并撒下更大的网络以吸引更多潜在客户。 通过积极主动地接触新的营销线索，您可以增加销售渠道中的潜在业务量。

因此，建立出站策略有很多优点：

• 提高品牌知名度：产生出站潜在客户可以让您接触到非常多的受众，这最终会提高品牌知名度。
• 更快地获得结果：通过积极主动地接触新的营销线索，您可以比等待他们来的更快地增加销售管道中的潜在业务量 - 入站方式。
• 更大的潜在客户数量：正如我们之前所说，目标是撒下更大的网并产生更多的 B2B 潜在客户。 通过这样做，您增加了其中一些潜在客户变成客户的机会。
• 更好的合格潜在客户：通过进行适当的出站潜在客户生成，您还可以增加接触对您所售商品真正感兴趣的人的机会。
• 改进的销售渠道：由于上一点，您还可以通过添加更多合格的潜在客户来改进您的销售渠道。
• 提高投资回报率：因为您的目标受众更多并产生更多潜在客户，所以您也在提高投资回报率。

如您所见，出站潜在客户生成是获得更多 B2B 潜在客户的非常有效的方法。 但除此之外，您绝对应该开发您的入站潜在客户开发工作。

这是为什么？

好吧，因为从长远来看，入站潜在客户的产生将更具可持续性，并且会产生转换成本更低的潜在客户。

在这篇文章的下一部分中，我们将学习如何构建出色的外向潜在客户生成活动。

如何构建出色的出站流程？

存在不同的方法来构建出站活动。

在 LaGrowthMachine，我们观察到许多客户正在制定他们的对外销售策略。 根据这些知识，我们已经建立了自己的方法，这就是我们现在想与您讨论的内容。

对我们来说，它来自以下 4 个主要步骤：

1) 寻找合适的潜在客户；

2) 选择你的频道；

3) 创建个性化消息；

4）跟进你的线索。

让我们更详细地了解这些步骤中的每一个。

第 1 步：寻找合适的潜在客户

这可能是您的出站流程中最重要的一步。 为什么？ 因为如果您没有针对正确的潜在客户，您投入的所有努力、时间和金钱都将付诸东流。

要找到合适的潜在潜在客户，您需要询问自己的主要目标。

你想联系谁？ 它们的主要特点是什么？ 他们的需求和痛点是什么？

在回答这些问题时，您需要尽可能具体。 您越精确，就越容易找到它们。

例如，如果您尝试向小型企业销售新的 CRM 软件，那么您的理想目标将是这些企业的决策者。

这些可能是首席执行官、首席运营官、销售总监等……接下来，您应该选择正确的渠道来推送您的对外营销信息。

这就是我们现在要看到的。

第二步：选择合适的渠道

正如我们之前看到的，它们是有效的外向潜在客户生成流程的几个现有渠道。 作为一个对外营销团队，您需要专注于与您的目标受众最匹配的那些。

例如，正如我们所说，如果您的目标是小型企业的决策者，那么您的出站消息的最佳渠道将是 LinkedIn 和电子邮件。

这是接触B2B 目标受众的两个非常有效的渠道，因为它可能非常活跃。

一旦您选择了一个或多个渠道，您将找到通过它们产生潜在客户的最佳方法。

例如，对于 LinkedIn 出站策略，您可以通过以下方式生成出站线索：

• 创建LinkedIn广告；
• 发送 LinkedIn 潜在客户信息；
• 邮件；
• 领英群组；
• ETC…

第 3 步：创建个性化消息

在 B2B 中，客户关系比在 B2C 中要精细和精细得多。

这意味着您需要投入大量时间来创建正确的消息，包括出色的文案、构建良好的消息结构和个性化。

为确保您以正确的方式进行操作，最好的方法是手动操作。

如果我们采用前面的示例，您将需要：

• 找到您的潜在客户的正确联系信息（全名、职位、公司等）；
• 对它们进行研究；
• 写一份直接与他们交谈的好文案；
• 为您的每个潜在客户执行此操作。

但是，如果您使用 LaGrowthMachine 进行操作，您将节省更多时间，同时将文案、结构和个性化保持在最佳状态，从而增加多渠道体验。 这一切都是自动的！

我们的客户设法使用我们的工具将他们的外向潜在客户生成工作提高了 3.5 倍！

第 4 步：跟进您的潜在客户

无论您是在做广告还是选择通过消息与人们联系，第一种方法并不是这个过程中的唯一困难。

如果您真的想确定您的潜在客户的资格，您需要注意跟进他们。

在谈到对外销售流程时，这意味着通过电子邮件、电话、LinkedIn 消息等进行跟进……

在谈论识别潜在客户的营销目的中的外向潜在客户生成时，这意味着确保一旦检测到潜在客户，就可以将其集成到销售管道中，以便您的销售团队可以与他们联系！

如果您使用的是 LaGrowthMachine，请不要担心：我们会在销售流程的每个步骤中保存实时数据，以便您可以直接在我们的工具中跟进您的潜在客户。 您甚至可以将我们的出站潜在客户生成工具插入您最喜欢的 CRM，以获得更好的愿景、潜在客户管理和培养！