La migliore guida per migliorare la tua generazione di lead in uscita!

Che cos'è la generazione di lead in uscita?

Per definizione, la generazione di lead in uscita è il processo di identificazione e sensibilizzazione dei lead di marketing in modo proattivo, piuttosto che aspettare che vengano da te, il che sarebbe la generazione di lead in entrata.

L'obiettivo è raggiungere il maggior numero possibile di contatti per generare sempre più contatti per la tua attività. È un gioco di numeri: più persone ti rivolgerai, più lead di marketing otterrai.

È importante fare la differenza tra vendite in uscita e generazione di lead in uscita:

Le vendite in uscita consistono nella vendita di qualcosa a lead che sono già stati identificati, mentre la generazione di lead in uscita è il processo di identificazione di questi lead.

La generazione di lead in uscita è gestita da addetti al marketing e corrisponde al primo passaggio della canalizzazione. Le vendite in uscita sono gestite dai venditori e corrispondono all'ultimo passaggio della canalizzazione.

Quali sono i principali canali in uscita?

Sia che tu stia parlando di vendite in uscita o di generazione di lead in uscita, genererai i tuoi lead in uscita attraverso diversi canali. Alcuni di questi canali verranno utilizzati esclusivamente per scopi di vendita o marketing, o entrambi.

Canali di vendita in uscita

In qualità di venditore B2B, il tuo obiettivo è concludere più affari da lead che sono già stati identificati con il marketing.

Per farlo, puoi utilizzare i seguenti canali di vendita:

• e-mail di vendita;
• Twitter;
• Chiamata fredda;
• LinkedIn Prospezione;
• eccetera…

Dovrai scegliere uno di questi canali e raggiungere il tuo vantaggio B2B attraverso di esso. È un po' dispendioso in termini di tempo, ma probabilmente otterrai dei risultati con questo metodo.

Inoltre, c'è un altro modo, molto più efficiente, per farlo. Invece di farlo manualmente attraverso un solo canale diverso ogni volta, puoi utilizzare LaGrowthMachine per migliorare il tuo processo di vendita.

In questo modo, sarai in grado di raggiungere automaticamente migliaia dei tuoi contatti B2B attraverso tutti questi canali contemporaneamente!

Canali di Lead Generation in uscita

Come persona di marketing, il tuo obiettivo è identificare più lead a cui i venditori si rivolgeranno.

Per fare ciò, puoi utilizzare i seguenti canali di marketing in uscita:

• Annunci Google;
• Annunci Facebook;
• Annunci LinkedIn;
• Newsletter e altre campagne di email marketing;
• annunci display;
• Programma affiliato;
• eccetera…

Ancora una volta, puoi scegliere uno di questi, ma ti consigliamo vivamente di combinare molti canali di marketing per testarli tutti e vedere dove si trovano i tuoi migliori risultati.

Perché la generazione di lead in uscita è importante per la tua azienda?

Mentre il marketing inbound è un modo per attirare lead verso di te, il marketing in uscita mira a trasmettere il tuo messaggio a quante più persone possibile.

L'obiettivo della generazione di lead in uscita è raggiungere un vasto pubblico e creare una rete più ampia per attirare più lead. Essendo proattivi e raggiungendo nuovi contatti di marketing, aumenti il ​​volume del potenziale business nella tua pipeline di vendita.

Pertanto, ci sono molti vantaggi nella creazione di una strategia in uscita:

• Aumento della consapevolezza del marchio: la generazione di lead in uscita ti consente di raggiungere un pubblico molto ampio, che alla fine aumenterà la consapevolezza del marchio.
• Ottieni risultati più velocemente: essendo proattivo e raggiungendo nuovi contatti di marketing, aumenti il ​​volume del potenziale business nella tua pipeline di vendita più velocemente che se stavi aspettando che arrivino, nel modo inbound.
• Un volume maggiore di lead: come abbiamo detto prima, l'obiettivo è lanciare una rete più ampia e generare più lead B2B. In questo modo, aumenti le possibilità che alcuni di questi lead si trasformino in clienti.
• Lead più qualificati: facendo un'adeguata generazione di lead in uscita, aumenti anche le possibilità di raggiungere persone veramente interessate a ciò che stai vendendo.
• Pipeline di vendita migliorata: come risultato del punto precedente, stai anche migliorando la pipeline di vendita aggiungendovi lead più qualificati.
• Aumento del ROI: poiché ti rivolgi a un pubblico più ampio e generi più lead, aumenti anche il ROI.

Come puoi vedere, la generazione di lead in uscita è un modo molto efficace per ottenere più lead B2B. Ma dovresti assolutamente sviluppare i tuoi sforzi di generazione di lead in entrata a parte questo.

Perché?

Bene, perché a lungo termine, la generazione di lead in entrata sarà più sostenibile e genererà lead che costano meno da convertire.

Nella parte successiva di questo post, impareremo come creare grandi campagne di generazione di lead in uscita.

Come costruire un ottimo processo in uscita?

Esistono diverse metodologie per costruire campagne outbound.

In LaGrowthMachine, stiamo osservando molti clienti che stanno sviluppando le loro strategie di vendita in uscita. Da questa conoscenza, abbiamo costruito il nostro metodo, ed è di questo che vogliamo parlarti in questo momento.

Per noi, passa da questi 4 passaggi principali:

1) Ricerca dei contatti giusti;

2) Scegliere i tuoi canali;

3) Creazione di messaggi personalizzati;

4) Seguire i tuoi contatti.

Diamo uno sguardo più dettagliato a ciascuno di questi passaggi.

Passaggio 1: ricerca dei lead giusti

Questo è probabilmente il passaggio più importante nel tuo processo di uscita. Come mai? Perché se non prendi di mira i lead giusti, tutti i tuoi sforzi, il tempo e i soldi che hai investito saranno vani.

Per trovare i giusti potenziali contatti, devi interrogarti sui tuoi obiettivi principali.

Chi stai cercando di raggiungere? Quali sono le loro caratteristiche principali? Quali sono i loro bisogni e punti deboli?

Devi essere il più specifico possibile quando rispondi a queste domande. Più sei preciso, più facile sarà per te trovarli.

Ad esempio, se stai cercando di vendere un nuovo software CRM a piccole imprese, il tuo obiettivo ideale sarebbero i decisori di queste aziende.

Questi potrebbero essere i CEO, i COO, i direttori delle vendite, ecc... Successivamente, dovresti scegliere il canale giusto per inviare il tuo messaggio di marketing in uscita.

Questo è ciò che vedremo ora.

Passaggio 2: scegli i canali giusti

Come abbiamo visto in precedenza, sono diversi canali esistenti per processi di generazione di lead in uscita efficaci. Come team di marketing in uscita, dovrai concentrarti su quelli che meglio si adattano al tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, come abbiamo detto, se ti rivolgi ai decisori delle piccole imprese, i migliori canali per il tuo messaggio in uscita saranno LinkedIn e le e-mail.

Questi sono due canali molto efficaci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione B2B , poiché probabilmente è molto attivo su di esso.

Dopo aver scelto uno o più canali, troverai l'approccio migliore per generare lead attraverso di essi.

Per le tattiche in uscita di LinkedIn , ad esempio, puoi generare lead in uscita nei seguenti modi:

• creazione di annunci LinkedIn;
• inviare messaggi di ricerca su LinkedIn;
• In-mail;
• Gruppi di LinkedIn;
• eccetera…

Passaggio 3: creazione di messaggi personalizzati

Nel B2B, la relazione con il cliente è molto più fine ed elaborata rispetto al B2C.

Ciò significa che devi investire molto tempo nella creazione del messaggio giusto, incluso un ottimo copywriting, una struttura del messaggio ben costruita e la personalizzazione.

Per assicurarti di farlo nel modo giusto, il modo migliore per farlo è manuale.

Se prendiamo il nostro esempio precedente, dovrai:

• Trova le giuste informazioni di contatto dei tuoi contatti (nome completo, titolo di lavoro, azienda, ecc.);
• Fare una ricerca su di loro;
• Scrivi una bella copia che parli direttamente con loro;
• Fallo per ciascuno dei tuoi contatti.

Ma se lo fai utilizzando LaGrowthMachine , risparmierai molto più tempo mantenendo il copywriting, la struttura e la personalizzazione al meglio, aggiungendo l'esperienza multicanale. Tutto questo automaticamente!

I nostri clienti riescono ad aumentare di 3,5 volte i loro sforzi di generazione di lead in uscita con il nostro strumento!

Passaggio 4: segui i tuoi contatti

Sia che tu stia pubblicando annunci o che tu scelga di raggiungere le persone tramite messaggio, il primo approccio non è l'unica difficoltà in questo processo.

Se vuoi davvero qualificare i tuoi contatti, dovrai occuparti di seguirli.

Quando si parla del processo di vendita in uscita, ciò significherebbe il follow-up di e-mail, telefonate, messaggi di LinkedIn, ecc...

Quando si parla di generazione di lead in uscita allo scopo di marketing di identificare i lead, ciò significa garantire che non appena un lead viene rilevato, possa essere integrato nella pipeline di vendita in modo che il team di vendita possa contattarli!

Se stai utilizzando LaGrowthMachine, non preoccuparti: manteniamo dati in tempo reale in ogni fase del processo di vendita in modo che tu possa seguire i tuoi contatti direttamente nel nostro strumento. Puoi anche collegare i nostri strumenti di generazione di lead in uscita al tuo CRM preferito per una migliore visione, gestione dei lead e nutrimento!