O melhor guia para melhorar sua geração de leads de saída!

O que é geração de leads de saída?

Por definição, a geração de leads de saída é o processo de identificar e alcançar leads de marketing de forma proativa, em vez de esperar que eles cheguem até você – o que seria a geração de leads de entrada.

O objetivo é alcançar o maior número possível de leads para gerar cada vez mais leads para o seu negócio. É um jogo de números: quanto mais pessoas você alcançar, mais leads de marketing você obterá.

É importante fazer a diferença entre vendas de saída e geração de leads de saída:

As vendas outbound consistem em vender algo para leads que já foram identificados, enquanto a geração de leads outbound é o processo de identificação desses leads.

A geração de leads de saída é executada pelo pessoal de marketing e corresponde à primeira etapa do funil. As vendas externas são executadas por vendedores e correspondem à última etapa do funil.

Quais são os principais canais de saída?

Quer você esteja falando sobre vendas externas ou geração de leads de saída, você gerará seus leads de saída por meio de diferentes canais. Alguns desses canais serão usados ​​exclusivamente para fins de vendas ou marketing, ou ambos.

Canais de saída de vendas

Como vendedor B2B, seu objetivo é fechar mais negócios de leads que já foram identificados com marketing.

Para isso, você pode usar os seguintes canais de vendas:

• E-mail de vendas;
• Twitter;
• Chamada fria;
• Prospecção LinkedIn;
• etc...

Você precisará escolher um desses canais e alcançar seu lead B2B por meio dele. É um pouco demorado, mas você provavelmente obterá alguns resultados com esse método.

Além disso, há outra maneira – muito mais eficiente – de fazer isso. Em vez de fazer isso manualmente por meio de apenas um canal diferente de cada vez, você pode usar o LaGrowthMachine para melhorar seu processo de vendas.

Dessa forma, você poderá alcançar automaticamente milhares de seus leads B2B por meio de todos esses canais ao mesmo tempo!

Canais de geração de leads de saída

Como profissional de marketing, seu objetivo é identificar mais leads que os vendedores alcançarão.

Para isso, você pode usar os seguintes canais de marketing de saída:

• Anúncios do Google;
• Anúncios do Facebook;
• Anúncios do LinkedIn;
• Newsletters e outras campanhas de email marketing;
• Anúncios gráficos;
• Programa de Afiliados;
• etc...

Mais uma vez, você pode escolher um deles, mas recomendamos que você combine vários canais de marketing para testar todos eles e ver onde estão seus melhores resultados.

Por que a geração de leads outbound é importante para o seu negócio?

Embora o marketing de entrada seja uma maneira de atrair leads para você, o marketing de saída visa divulgar sua mensagem para o maior número possível de pessoas.

O objetivo da geração de leads de saída é alcançar um grande público e lançar uma rede maior para atrair mais leads. Ao ser proativo e alcançar novos leads de marketing, você está aumentando o volume de negócios em potencial em seu pipeline de vendas.

Portanto, há muitas vantagens em construir uma estratégia de outbound:

• Aumento do reconhecimento da marca: a geração de leads de saída permite que você alcance um público muito grande, o que acabará aumentando o reconhecimento da marca.
• Obtenha resultados mais rapidamente: sendo proativo e alcançando novos leads de marketing, você está aumentando o volume de negócios em potencial em seu pipeline de vendas mais rapidamente do que se estivesse esperando por eles – o caminho de entrada.
• Maior volume de leads: como dissemos anteriormente, o objetivo é lançar uma rede maior e gerar mais leads B2B. Ao fazer isso, você está aumentando as chances de que alguns desses leads se transformem em clientes.
• Leads mais qualificados: ao fazer a geração de leads outbound adequada, você também aumenta as chances de alcançar pessoas realmente interessadas no que você está vendendo.
• Pipeline de vendas aprimorado: como resultado do ponto anterior, você também está melhorando seu pipeline de vendas adicionando mais leads qualificados a ele.
• Aumento do ROI: como você está segmentando um público maior e gerando mais leads, você também está aumentando seu ROI.

Como você pode ver, a geração de leads de saída é uma maneira muito eficaz de obter mais leads B2B. Mas você definitivamente deve desenvolver seus esforços de geração de leads inbound além disso.

Por que é que?

Bem, porque a longo prazo, a geração de leads de entrada será mais sustentável e gerará leads que custam menos para converter.

Na próxima parte deste post, aprenderemos como criar ótimas campanhas de geração de leads de saída.

Como construir um ótimo processo de saída?

Existem diferentes metodologias para criar campanhas de saída.

Na LaGrowthMachine, estamos observando muitos clientes construindo suas estratégias de vendas externas. A partir desse conhecimento, construímos nosso próprio método, e é sobre isso que queremos falar com você agora.

Para nós, vai a partir destes 4 passos principais:

1) Prospecção dos leads certos;

2) Escolhendo seus canais;

3) Criação de mensagens personalizadas;

4) Acompanhamento de seus leads.

Vamos dar uma olhada mais detalhada em cada uma dessas etapas.

Passo 1: Prospecção dos leads certos

Este é provavelmente o passo mais importante no seu processo de saída. Por quê? Porque se você não direcionar os leads certos, todos os seus esforços, tempo e dinheiro investidos serão em vão.

Para encontrar os leads em potencial certos, você precisa se perguntar sobre seus principais alvos.

Quem você está tentando alcançar? Quais são suas principais características? Quais são suas necessidades e pontos de dor?

Você precisa ser o mais específico possível ao responder a essas perguntas. Quanto mais preciso você for, mais fácil será encontrá-los.

Por exemplo, se você está tentando vender um novo software de CRM para pequenas empresas, seu alvo ideal seriam os tomadores de decisão dessas empresas.

Estes podem ser os CEOs, os COOs, os diretores de vendas, etc. Em seguida, você deve escolher o canal certo para enviar sua mensagem de marketing de saída.

É isso que vamos ver agora.

Etapa 2: escolha os canais certos

Como vimos anteriormente, são vários canais existentes para processos eficazes de geração de leads de saída. Como uma equipe de marketing de saída, você precisará se concentrar naqueles que melhor combinam com seu público-alvo.

Por exemplo, como dissemos, se você está visando tomadores de decisão de pequenas empresas, os melhores canais para sua mensagem de saída serão o LinkedIn e os e-mails.

Esses são dois canais muito eficazes para atingir seu público- alvo B2B , pois provavelmente é muito ativo nele.

Depois de escolher um canal ou mais, você encontrará a melhor abordagem para gerar leads por meio deles.

Para táticas de saída do LinkedIn , por exemplo, você pode gerar leads de saída por:

• criação de anúncios do LinkedIn;
• enviar mensagens de prospecção do LinkedIn;
• E-mails;
• Grupos do LinkedIn;
• etc...

Etapa 3: criar mensagens personalizadas

No B2B, o relacionamento com o cliente é muito mais refinado e elaborado do que no B2C.

Isso significa que você precisa investir muito tempo na criação da mensagem certa, incluindo uma ótima redação, uma estrutura de mensagem bem construída e personalização.

Para garantir que você está fazendo isso da maneira certa, a melhor maneira de fazê-lo é manual.

Se pegarmos nosso exemplo anterior, você precisará:

• Encontre as informações de contato corretas de seus leads (nome completo, cargo, empresa etc.);
• Faça uma pesquisa sobre eles;
• Escreva uma ótima cópia que fale diretamente com eles;
• Faça isso para cada um de seus leads.

Mas se você estiver usando o LaGrowthMachine , economizará muito mais tempo enquanto mantém a redação, a estrutura e a personalização no seu melhor, adicionando a experiência multicanal. Tudo isso automaticamente!

Nosso cliente consegue aumentar seus esforços de geração de leads outbound em 3,5X com nossa ferramenta!

Etapa 4: acompanhe seus leads

Esteja você fazendo anúncios ou optando por alcançar as pessoas por mensagem, a primeira abordagem não é a única dificuldade nesse processo.

Se você realmente deseja qualificar seus leads, precisará cuidar de acompanhá-los.

Ao falar sobre o processo de vendas externas, isso significaria acompanhamento por e-mails, telefonemas, mensagens do LinkedIn, etc…

Ao falar de geração de leads outbound no propósito de marketing de identificar seus leads, isso significa garantir que assim que um lead for detectado, ele possa ser integrado ao pipeline de vendas para que sua equipe de vendas possa alcançá-los!

Se você estiver usando o LaGrowthMachine, não se preocupe: estamos mantendo dados ativos em cada etapa do processo de vendas para que você possa acompanhar seus leads diretamente em nossa ferramenta. Você pode até conectar nossas ferramentas de geração de leads de saída ao seu CRM favorito para uma melhor visão, gerenciamento e nutrição de leads!