改善外向潛在客戶生成的最佳指南！

什麼是出站線索生成？

根據定義，出站線索生成是主動識別和接觸營銷線索的過程，而不是等待他們來找你——這將是入站線索生成。

目標是接觸盡可能多的潛在客戶，從而為您的業務產生越來越多的潛在客戶。 這是一場數字遊戲：您接觸的人越多，您獲得的營銷線索就越多。

重要的是要區分對外銷售和對外銷售線索生成：

出站銷售包括向已經確定的潛在客戶銷售某些東西，而出站潛在客戶生成是識別這些潛在客戶的過程。

Outbound Lead Generation 由營銷人員運行，對應於渠道的第一步。 對外銷售由銷售人員負責，對應漏斗的最後一步。

主要的出境渠道有哪些？

無論您是在談論外向銷售還是外向潛在客戶生成，您都將通過不同的渠道生成外向潛在客戶。 其中一些渠道將專門用於銷售或營銷目的，或兩者兼而有之。

銷售外呼渠道

作為 B2B 銷售人員，您的目標是從已經通過營銷確定的潛在客戶那裡完成更多交易。

為此，您可以使用以下銷售渠道：

• 銷售電子郵件；
• 推特;
• 冷電話；
• 領英勘探；
• ETC…

您需要選擇其中一個渠道並通過它與您的 B2B 潛在客戶聯繫。 這有點費時，但你可能會用這種方法得到一些結果。

此外，還有另一種更有效的方法來做到這一點。 您可以使用 LaGrowthMachine 來改進您的銷售流程，而不是每次僅通過一個不同的渠道手動進行。

通過這種方式，您將能夠同時通過所有這些渠道自動接觸成千上萬的 B2B 潛在客戶！

出站潛在客戶生成渠道

作為營銷人員，您的目標是確定銷售人員將接觸的更多潛在客戶。

為此，您可以使用以下對外營銷渠道：

• 谷歌廣告；
• 臉書廣告；
• 領英廣告；
• 時事通訊和其他電子郵件營銷活動；
• 展示廣告；
• 附屬計劃；
• ETC…

再一次，您可以選擇其中之一，但我們強烈建議您結合許多營銷渠道來測試它們，看看您的最佳結果屬於哪裡。

為什麼外向潛在客戶生成對您的業務很重要？

雖然入站營銷是一種吸引潛在客戶的方式，但出站營銷旨在走出去，將您的信息推送給盡可能多的人。

出站潛在客戶生成的目標是覆蓋大量受眾並撒下更大的網絡以吸引更多潛在客戶。 通過積極主動地接觸新的營銷線索，您可以增加銷售渠道中的潛在業務量。

因此，建立出站策略有很多優點：

• 提高品牌知名度：產生出站潛在客戶可以讓您接觸到非常多的受眾，這最終會提高品牌知名度。
• 更快地獲得結果：通過積極主動地接觸新的營銷線索，您可以比等待他們來的更快地增加銷售管道中的潛在業務量 - 入站方式。
• 更大的潛在客戶數量：正如我們之前所說，目標是撒下更大的網並產生更多的 B2B 潛在客戶。 通過這樣做，您增加了其中一些潛在客戶變成客戶的機會。
• 更好的合格潛在客戶：通過進行適當的出站潛在客戶生成，您還可以增加接觸對您所售商品真正感興趣的人的機會。
• 改進的銷售渠道：由於上一點，您還可以通過添加更多合格的潛在客戶來改進您的銷售渠道。
• 提高投資回報率：因為您的目標受眾更多並產生更多潛在客戶，所以您也在提高投資回報率。

如您所見，出站潛在客戶生成是獲得更多 B2B 潛在客戶的非常有效的方法。 但除此之外，您絕對應該開發您的入站潛在客戶開發工作。

這是為什麼？

好吧，因為從長遠來看，入站潛在客戶的產生將更具可持續性，並且會產生轉換成本更低的潛在客戶。

在這篇文章的下一部分中，我們將學習如何構建出色的外向潛在客戶生成活動。

如何構建出色的出站流程？

存在不同的方法來構建出站活動。

在 LaGrowthMachine，我們觀察到許多客戶正在製定他們的對外銷售策略。 根據這些知識，我們已經建立了自己的方法，這就是我們現在想與您討論的內容。

對我們來說，它來自以下 4 個主要步驟：

1) 尋找合適的潛在客戶；

2) 選擇你的頻道；

3) 創建個性化消息；

4）跟進你的線索。

讓我們更詳細地了解這些步驟中的每一個。

第 1 步：尋找合適的潛在客戶

這可能是您的出站流程中最重要的一步。 為什麼？ 因為如果您沒有針對正確的潛在客戶，您投入的所有努力、時間和金錢都將付諸東流。

要找到合適的潛在潛在客戶，您需要詢問自己的主要目標。

你想聯繫誰？ 它們的主要特點是什麼？ 他們的需求和痛點是什麼？

在回答這些問題時，您需要盡可能具體。 您越精確，就越容易找到它們。

例如，如果您嘗試向小型企業銷售新的 CRM 軟件，那麼您的理想目標將是這些企業的決策者。

這些可能是首席執行官、首席運營官、銷售總監等……接下來，您應該選擇正確的渠道來推送您的對外營銷信息。

這就是我們現在要看到的。

第二步：選擇合適的渠道

正如我們之前看到的，它們是有效的外向潛在客戶生成流程的幾個現有渠道。 作為一個對外營銷團隊，您需要專注於與您的目標受眾最匹配的那些。

例如，正如我們所說，如果您的目標是小型企業的決策者，那麼您的出站消息的最佳渠道將是 LinkedIn 和電子郵件。

這是接觸B2B 目標受眾的兩個非常有效的渠道，因為它可能非常活躍。

一旦您選擇了一個或多個渠道，您將找到通過它們產生潛在客戶的最佳方法。

例如，對於 LinkedIn 出站策略，您可以通過以下方式生成出站線索：

• 創建LinkedIn廣告；
• 發送 LinkedIn 潛在客戶信息；
• 郵件；
• 領英群組；
• ETC…

第 3 步：創建個性化消息

在 B2B 中，客戶關係比在 B2C 中要精細和精細得多。

這意味著您需要投入大量時間來創建正確的消息，包括出色的文案、構建良好的消息結構和個性化。

為確保您以正確的方式進行操作，最好的方法是手動操作。

如果我們採用前面的示例，您將需要：

• 找到您的潛在客戶的正確聯繫信息（全名、職位、公司等）；
• 對它們進行研究；
• 寫一份直接與他們交談的好文案；
• 為您的每個潛在客戶執行此操作。

但是，如果您使用 LaGrowthMachine 進行操作，您將節省更多時間，同時將文案、結構和個性化保持在最佳狀態，從而增加多渠道體驗。 這一切都是自動的！

我們的客戶設法使用我們的工具將他們的外向潛在客戶生成工作提高了 3.5 倍！

第 4 步：跟進您的潛在客戶

無論您是在做廣告還是選擇通過消息與人們聯繫，第一種方法並不是這個過程中的唯一困難。

如果您真的想確定您的潛在客戶的資格，您需要注意跟進他們。

在談到對外銷售流程時，這意味著通過電子郵件、電話、LinkedIn 消息等進行跟進……

在談論識別潛在客戶的營銷目的中的外向潛在客戶生成時，這意味著確保一旦檢測到潛在客戶，就可以將其集成到銷售管道中，以便您的銷售團隊可以與他們聯繫！

如果您使用的是 LaGrowthMachine，請不要擔心：我們會在銷售流程的每個步驟中保存實時數據，以便您可以直接在我們的工具中跟進您的潛在客戶。 您甚至可以將我們的出站潛在客戶生成工具插入您最喜歡的 CRM，以獲得更好的願景、潛在客戶管理和培養！