Der beste Leitfaden zur Verbesserung Ihrer Outbound-Lead-Generierung!

Was ist Outbound-Lead-Generierung?

Per Definition ist Outbound-Lead-Generierung der Prozess der proaktiven Identifizierung und Kontaktaufnahme mit Marketing-Leads, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen – was Inbound-Lead-Generierung wäre.

Das Ziel ist es, so viele Leads wie möglich zu erreichen, um immer mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Es ist ein Spiel mit Zahlen: Je mehr Menschen Sie erreichen, desto mehr Marketing-Leads erhalten Sie.

Es ist wichtig, zwischen ausgehenden Verkäufen und ausgehender Lead-Generierung zu unterscheiden:

Outbound-Verkäufe bestehen darin, etwas an bereits identifizierte Leads zu verkaufen, während die Outbound-Lead-Generierung der Prozess der Identifizierung dieser Leads ist.

Die Outbound-Lead-Generierung wird von Marketingleuten durchgeführt und entspricht dem ersten Schritt des Trichters. Outbound Sales wird von Verkäufern betrieben und entspricht dem letzten Schritt des Funnels.

Was sind die wichtigsten Outbound-Kanäle?

Unabhängig davon, ob Sie über Outbound-Verkäufe oder Outbound-Lead-Generierung sprechen, Sie werden Ihre Outbound-Leads über verschiedene Kanäle generieren. Einige dieser Kanäle werden ausschließlich für Verkaufs- oder Marketingzwecke oder beides verwendet.

Outbound-Vertriebskanäle

Als B2B-Verkäufer ist es Ihr Ziel, mehr Geschäfte mit Leads abzuschließen, die bereits mit Marketing identifiziert wurden.

Dazu können Sie folgende Vertriebskanäle nutzen:

• Verkaufs-E-Mail;
• Twitter;
• Kaltakquise;
• LinkedIn Prospektion;
• etc…

Sie müssen einen dieser Kanäle auswählen und Ihren B2B-Lead darüber erreichen. Es ist ein bisschen zeitaufwändig, aber Sie werden mit dieser Methode wahrscheinlich einige Ergebnisse erzielen.

Außerdem gibt es einen anderen – viel effizienteren – Weg, dies zu tun. Anstatt es jedes Mal manuell über nur einen anderen Kanal zu tun, können Sie LaGrowthMachine verwenden, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern.

Auf diese Weise können Sie automatisch Tausende Ihrer B2B-Leads über alle diese Kanäle gleichzeitig erreichen!

Ausgehende Lead-Generierungskanäle

Als Marketingmitarbeiter ist es Ihr Ziel, mehr Leads zu identifizieren, die Vertriebsmitarbeiter ansprechen.

Dazu können Sie die folgenden Outbound-Marketing-Kanäle nutzen:

• Google-Anzeigen;
• Facebook-Anzeigen;
• LinkedIn-Anzeigen;
• Newsletter und andere E-Mail-Marketingkampagnen;
• Zeige Werbung an;
• Partnerprogramm;
• etc…

Auch hier können Sie sich für eine davon entscheiden, aber wir empfehlen Ihnen dringend, viele Marketingkanäle zu kombinieren, um sie alle zu testen und zu sehen, wohin Ihre besten Ergebnisse gehören.

Warum ist die Generierung von Outbound-Leads für Ihr Unternehmen wichtig?

Während Inbound-Marketing eine Möglichkeit ist, Leads zu Ihnen zu ziehen, zielt Outbound-Marketing darauf ab, Ihre Botschaft an so viele Menschen wie möglich zu richten.

Das Ziel der Outbound-Lead-Generierung ist es, ein großes Publikum zu erreichen und ein größeres Netz auszuwerfen, um mehr Leads anzuziehen. Indem Sie proaktiv vorgehen und neue Marketing-Leads erreichen, erhöhen Sie das Volumen potenzieller Geschäfte in Ihrer Vertriebspipeline.

Daher bietet der Aufbau einer Outbound-Strategie viele Vorteile:

• Erhöhte Markenbekanntheit: Die ausgehende Lead-Generierung ermöglicht es Ihnen, ein sehr großes Publikum zu erreichen, was letztendlich die Markenbekanntheit steigern wird.
• Erzielen Sie schneller Ergebnisse: Indem Sie proaktiv vorgehen und neue Marketing-Leads ansprechen, erhöhen Sie das Volumen potenzieller Geschäfte in Ihrer Vertriebspipeline schneller, als wenn Sie darauf warten würden, dass sie kommen – auf dem Inbound-Weg.
• Ein größeres Volumen an Leads: Wie wir bereits gesagt haben, ist das Ziel, ein größeres Netz auszuwerfen und mehr B2B-Leads zu generieren. Auf diese Weise erhöhen Sie die Chancen, dass einige dieser Leads zu Kunden werden.
• Besser qualifizierte Leads: Durch die richtige Generierung ausgehender Leads erhöhen Sie auch die Chancen, Menschen zu erreichen, die wirklich an dem interessiert sind, was Sie verkaufen.
• Verbesserte Verkaufspipeline: Als Ergebnis des vorherigen Punktes verbessern Sie auch Ihre Verkaufspipeline, indem Sie mehr qualifizierte Leads hinzufügen.
• Erhöhter ROI: Da Sie ein größeres Publikum ansprechen und mehr Leads generieren, erhöhen Sie auch Ihren ROI.

Wie Sie sehen können, ist die Generierung ausgehender Leads ein sehr effektiver Weg, um mehr B2B-Leads zu erhalten. Abgesehen davon sollten Sie Ihre Bemühungen zur Generierung von Inbound-Leads auf jeden Fall weiterentwickeln.

Warum ist das so?

Nun, weil die Inbound-Lead-Generierung langfristig nachhaltiger sein wird und Leads generieren wird, deren Konversion weniger kostet.

Im nächsten Teil dieses Beitrags erfahren Sie, wie Sie großartige Outbound-Lead-Generierungskampagnen erstellen.

Wie baut man einen großartigen Outbound-Prozess auf?

Es gibt verschiedene Methoden, um Outbound-Kampagnen zu erstellen.

Bei LaGrowthMachine beobachten wir viele Kunden beim Aufbau ihrer Outbound-Vertriebsstrategien. Aus diesem Wissen haben wir unsere ganz eigene Methode aufgebaut, und darüber wollen wir jetzt mit Ihnen sprechen.

Für uns geht es von diesen 4 Hauptschritten aus:

1) Suche nach den richtigen Leads;

2) Auswahl Ihrer Kanäle;

3) Erstellen personalisierter Nachrichten;

4) Follow-up mit Ihren Leads.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf jeden dieser Schritte werfen.

Schritt 1: Suche nach den richtigen Leads

Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Schritt in Ihrem ausgehenden Prozess. Wieso den? Denn wenn Sie nicht auf die richtigen Leads abzielen, sind all Ihre Bemühungen, Zeit und Geld, die Sie investiert haben, umsonst.

Um die richtigen potenziellen Leads zu finden, müssen Sie sich nach Ihren Hauptzielen fragen.

Wen versuchst du zu erreichen? Was sind ihre Hauptmerkmale? Was sind ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte?

Bei der Beantwortung dieser Fragen müssen Sie so genau wie möglich sein. Je genauer Sie sind, desto einfacher wird es für Sie, sie zu finden.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine neue CRM-Software an kleine Unternehmen zu verkaufen, sind die Entscheidungsträger dieser Unternehmen Ihre ideale Zielgruppe.

Dies können CEOs, COOs, Vertriebsleiter usw. sein. Als Nächstes sollten Sie den richtigen Kanal auswählen, um Ihre ausgehende Marketingbotschaft zu verbreiten.

Das werden wir jetzt sehen.

Schritt 2: Wählen Sie die richtigen Kanäle aus

Wie wir bereits gesehen haben, handelt es sich um mehrere bestehende Kanäle für effektive Outbound-Lead-Generierungsprozesse. Als Outbound-Marketing-Team müssen Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen.

Wenn Sie beispielsweise Entscheidungsträger kleiner Unternehmen ansprechen, sind LinkedIn und E-Mails die besten Kanäle für Ihre ausgehende Nachricht.

Dies sind zwei sehr effektive Kanäle, um Ihre B2B-Zielgruppe zu erreichen, da sie darauf wahrscheinlich sehr aktiv ist.

Sobald Sie einen oder mehrere Kanäle ausgewählt haben, finden Sie den besten Ansatz, um über sie Leads zu generieren.

Für LinkedIn-Outbound-Taktiken können Sie beispielsweise ausgehende Leads generieren, indem Sie:

• Erstellen von LinkedIn-Anzeigen;
• LinkedIn-Prospecting-Nachrichten senden;
• E-Mails;
• LinkedIn-Gruppen;
• etc…

Schritt 3: Erstellen personalisierter Nachrichten

Im B2B ist die Kundenbeziehung viel feiner und ausgearbeiteter als im B2C.

Das bedeutet, dass Sie viel Zeit investieren müssen, um die richtige Nachricht zu erstellen, einschließlich eines großartigen Copywritings, einer gut aufgebauten Nachrichtenstruktur und Personalisierung.

Um sicherzustellen, dass Sie es richtig machen, ist es am besten, es manuell zu tun.

Wenn wir unser vorheriges Beispiel nehmen, müssen Sie:

• Finden Sie die richtigen Kontaktinformationen Ihrer Leads (vollständiger Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen usw.);
• Recherchieren Sie über sie;
• Schreiben Sie eine großartige Kopie, die sie direkt anspricht;
• Tun Sie dies für jeden Ihrer Leads.

Wenn Sie dies jedoch mit LaGrowthMachine tun , sparen Sie viel mehr Zeit, während Sie das Copywriting, die Struktur und die Personalisierung optimal beibehalten und das Multichannel-Erlebnis hinzufügen. All dies automatisch!

Unser Kunde schafft es mit unserem Tool, seine Bemühungen zur Generierung von Outbound-Leads um das 3,5-fache zu steigern!

Schritt 4: Folgen Sie Ihren Leads

Unabhängig davon, ob Sie Anzeigen schalten oder Personen per Nachricht erreichen möchten, ist der erste Ansatz nicht die einzige Schwierigkeit in diesem Prozess.

Wenn Sie Ihre Leads wirklich qualifizieren möchten, müssen Sie sich um deren Nachverfolgung kümmern.

Wenn wir über den Outbound-Verkaufsprozess sprechen, bedeutet dies Nachverfolgung per E-Mail, Telefonanruf, LinkedIn-Nachricht usw.

Wenn es um die Generierung ausgehender Leads im Marketingzweck der Identifizierung Ihrer Leads geht, bedeutet dies sicherzustellen, dass ein Lead, sobald er erkannt wurde, in die Vertriebspipeline integriert werden kann, damit Ihr Vertriebsteam ihn erreichen kann!

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, machen Sie sich keine Sorgen: Wir speichern Live-Daten bei jedem Schritt des Verkaufsprozesses, sodass Sie Ihre Leads direkt in unserem Tool verfolgen können. Sie können unsere Outbound-Lead-Generierungs-Tools sogar an Ihr bevorzugtes CRM anschließen, um eine bessere Übersicht, Lead-Verwaltung und Pflege zu erhalten!