아웃바운드 리드 생성을 개선하기 위한 최고의 가이드!

아웃바운드 리드 생성이란 무엇입니까?

정의에 따르면 아웃바운드 리드 생성은 마케팅 리드가 귀하에게 올 때까지 기다리지 않고 사전에 식별하여 마케팅 리드에 도달하는 프로세스입니다. 이는 인바운드 리드 생성이 될 것입니다.

목표는 가능한 한 많은 리드에 도달하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성하는 것입니다. 숫자 게임입니다. 더 많은 사람들에게 다가갈수록 더 많은 마케팅 리드를 얻을 수 있습니다.

아웃바운드 판매와 아웃바운드 리드 생성을 구분하는 것이 중요합니다.

아웃바운드 판매는 이미 식별된 리드에게 무언가를 판매하는 것으로 구성되며 아웃바운드 리드 생성은 이러한 리드를 식별하는 프로세스입니다.

아웃바운드 리드 생성은 마케팅 담당자가 실행하며 퍼널의 첫 번째 단계에 해당합니다. 아웃바운드 판매는 영업 사원이 실행하며 깔때기의 마지막 단계에 해당합니다.

주요 아웃바운드 채널은 무엇입니까?

아웃바운드 판매에 대해 이야기하든 아웃바운드 리드 생성에 대해 이야기하든 다른 채널을 통해 아웃바운드 리드를 생성하게 됩니다. 이러한 채널 중 일부는 판매 또는 마케팅 목적 또는 둘 다를 위해 독점적으로 사용됩니다.

판매 아웃바운드 채널

B2B 영업 사원의 목표는 이미 마케팅으로 식별된 리드로부터 더 많은 거래를 성사시키는 것입니다.

이를 위해 다음 판매 채널을 사용할 수 있습니다.

• 영업 이메일;
• 트위터;
• 콜드 콜;
• 링크드인 발굴;
• 등…

이러한 채널 중 하나를 선택하고 이를 통해 B2B 리드에게 연락해야 합니다. 시간이 조금 걸리지만 이 방법으로 약간의 결과를 얻을 수 있습니다.

또한 훨씬 더 효율적인 다른 방법이 있습니다. 매번 하나의 다른 채널을 통해 수동으로 수행하는 대신 LaGrowthMachine을 사용하여 판매 프로세스를 개선할 수 있습니다.

이렇게 하면 이러한 모든 채널을 통해 동시에 수천 명의 B2B 리드에게 자동으로 도달할 수 있습니다!

아웃바운드 리드 생성 채널

마케팅 담당자의 목표는 영업 사원이 도달할 더 많은 리드를 식별하는 것입니다.

이를 위해 다음 아웃바운드 마케팅 채널을 사용할 수 있습니다.

• 구글 광고
• 페이스북 광고;
• 링크드인 광고;
• 뉴스레터 및 기타 이메일 마케팅 캠페인
• 디스플레이 광고;
• 제휴 프로그램;
• 등…

다시 한 번, 이 중 하나를 선택할 수 있지만 많은 마케팅 채널을 결합하여 모두 테스트하고 최상의 결과가 어디에 속하는지 확인하는 것이 좋습니다.

아웃바운드 리드 생성이 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

인바운드 마케팅이 리드를 끌어오는 방법이라면 아웃바운드 마케팅은 최대한 많은 사람들에게 메시지를 전달하는 것을 목표로 합니다.

아웃바운드 리드 생성의 목표는 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 더 많은 리드를 유치하기 위해 더 큰 네트워크를 구축하는 것입니다. 능동적이고 새로운 마케팅 리드에게 다가가면 판매 파이프라인에서 잠재적인 비즈니스의 규모를 늘릴 수 있습니다.

따라서 아웃바운드 전략을 수립하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 브랜드 인지도 향상: 아웃바운드 리드 생성을 통해 매우 많은 잠재고객에게 도달할 수 있으므로 결국 브랜드 인지도가 높아집니다.
• 더 빠른 결과 얻기: 사전 예방적으로 새로운 마케팅 리드에게 다가가면 영업 파이프라인에서 잠재 비즈니스의 규모를 인바운드 방식으로 기다릴 때보다 빠르게 늘릴 수 있습니다.
• 더 많은 리드 볼륨: 이전에 말했듯이 목표는 더 큰 네트워크를 구축하고 더 많은 B2B 리드를 생성하는 것입니다. 이렇게 하면 이러한 리드 중 일부가 고객으로 전환될 가능성이 높아집니다.
• 더 나은 자격을 갖춘 리드: 적절한 아웃바운드 리드 생성을 수행하면 판매하는 제품에 정말로 관심이 있는 사람들에게 도달할 기회도 증가합니다.
• 개선된 판매 파이프라인: 이전 요점의 결과로 더 많은 적격 리드를 추가하여 판매 파이프라인도 개선하고 있습니다.
• ROI 증가: 더 많은 잠재고객을 대상으로 하고 더 많은 리드를 생성하기 때문에 ROI도 증가하고 있습니다.

보시다시피 아웃바운드 리드 생성은 더 많은 B2B 리드를 얻는 매우 효과적인 방법입니다. 그러나 이것과는 별도로 인바운드 리드 생성 노력을 확실히 개발해야 합니다.

왜 그런 겁니까?

장기적으로 인바운드 리드 생성은 더 지속 가능하고 전환 비용이 적게 드는 리드를 생성하기 때문입니다.

이 게시물의 다음 부분에서는 훌륭한 아웃바운드 리드 생성 캠페인을 구축하는 방법을 배웁니다.

훌륭한 아웃바운드 프로세스를 구축하는 방법은 무엇입니까?

아웃바운드 캠페인을 구축하기 위한 다양한 방법론이 있습니다.

LaGrowthMachine에서 우리는 판매 아웃바운드 전략을 구축하는 많은 고객을 관찰하고 있습니다. 이 지식을 바탕으로 우리는 고유한 방법을 구축했으며 바로 지금 바로 여러분과 이야기하고 싶은 것입니다.

우리에게는 다음 4가지 주요 단계를 따릅니다.

1) 올바른 리드 찾기

2) 채널 선택

3) 개인화된 메시지 작성

4) 귀하의 리드에 대한 후속 조치.

각 단계를 자세히 살펴보겠습니다.

1단계: 올바른 리드 찾기

이것은 아마도 아웃바운드 프로세스에서 가장 중요한 단계일 것입니다. 왜요? 올바른 리드를 대상으로 지정하지 않으면 투자한 모든 노력, 시간 및 돈이 헛수고가 되기 때문입니다.

올바른 잠재 리드를 찾으 려면 주요 목표에 대해 스스로에게 물어봐야 합니다.

누구에게 도달하려고 합니까? 그들의 주요 특징은 무엇입니까? 그들의 필요와 문제점은 무엇입니까?

이러한 질문에 답할 때는 가능한 한 구체적이어야 합니다. 더 정확할수록 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 소규모 비즈니스에 새로운 CRM 소프트웨어를 판매하려는 경우 이상적인 대상은 이러한 비즈니스의 의사 결정자입니다.

CEO, COO, 영업 이사 등이 될 수 있습니다. 다음으로 아웃바운드 마케팅 메시지를 푸시할 올바른 채널을 선택해야 합니다.

그것이 우리가 지금 보게 될 것입니다.

2단계: 올바른 채널 선택

앞서 보았듯이 효과적인 아웃바운드 리드 생성 프로세스를 위한 여러 기존 채널입니다. 아웃바운드 마케팅 팀은 타겟 고객과 가장 잘 맞는 팀에 집중해야 합니다.

예를 들어, 앞서 말했듯이 중소기업의 의사 결정권자를 대상으로 하는 경우 아웃바운드 메시지에 가장 적합한 채널은 LinkedIn 및 이메일입니다.

B2B 타겟 오디언스 에 도달하는 데 매우 효과적인 두 가지 채널입니다.

하나 이상의 채널을 선택하면 이를 통해 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 LinkedIn 아웃바운드 전략 의 경우 다음을 통해 아웃바운드 리드를 생성할 수 있습니다.

• LinkedIn 광고 만들기
• LinkedIn 잠재 고객 메시지 보내기
• 이메일;
• 링크드인 그룹;
• 등…

3단계: 개인화된 메시지 만들기

B2B에서 고객 관계는 B2C에서보다 훨씬 정교하고 정교합니다.

즉, 훌륭한 카피라이팅, 잘 구성된 메시지 구조 및 개인화를 포함하여 올바른 메시지를 작성하는 데 많은 시간을 투자해야 합니다.

올바른 방법으로 수행하고 있는지 확인하려면 수동으로 수행하는 것이 가장 좋습니다.

이전 예를 보면 다음을 수행해야 합니다.

• 리드의 올바른 연락처 정보(이름, 직함, 회사 등)를 찾으십시오.
• 그들에 대해 조사하십시오.
• 그들에게 직접적으로 말하는 훌륭한 카피를 작성하십시오.
• 각 리드에 대해 이 작업을 수행합니다.

그러나 LaGrowthMachine을 사용하여 이 작업을 수행하는 경우 카피라이팅, 구조 및 개인화를 최상의 상태로 유지하면서 다중 채널 경험을 추가하는 동시에 훨씬 더 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 이 모든 것이 자동으로!

우리 고객은 우리 도구를 사용하여 아웃바운드 리드 생성 노력을 3.5배까지 늘릴 수 있습니다!

4단계: 리드에 대한 후속 조치

광고를 하든 메시지로 사람들에게 다가가기로 하든 이 과정에서 첫 번째 접근 방식이 유일한 어려움은 아닙니다.

당신이 정말로 당신의 리드를 검증하고 싶다면, 당신은 그들을 따라야 할 필요가 있을 것입니다.

아웃바운드 판매 프로세스에 대해 이야기할 때 이메일, 전화 통화, LinkedIn 메시지 등의 후속 조치를 의미합니다.

리드를 식별하기 위한 마케팅 목적에서 아웃바운드 리드 생성에 대해 이야기할 때 리드가 감지되는 즉시 판매 파이프라인에 통합되어 영업 팀이 그들에게 다가갈 수 있도록 해야 합니다.

LaGrowthMachine을 사용하는 경우 걱정할 필요가 없습니다. 판매 프로세스의 각 단계에서 실시간 데이터를 유지하므로 도구에서 직접 리드에 대한 후속 조치를 취할 수 있습니다. 더 나은 비전, 리드 관리 및 육성을 위해 아웃바운드 리드 생성 도구를 선호하는 CRM에 연결할 수도 있습니다!