アウトバウンドのリードジェネレーションを改善するための最良のガイド!

アウトバウンドリードジェネレーションとは?

定義上、アウトバウンド リード ジェネレーションとは、マーケティング リードを特定して積極的にアプローチするプロセスであり、マーケティング リードが来るのを待つのではなく、インバウンド リード ジェネレーションになります。

目標は、できるだけ多くのリードに手を差し伸べて、ビジネスのためにより多くのリードを生み出すことです. これは数字のゲームです。より多くの人に働きかけるほど、より多くのマーケティング リードを獲得できます。

アウトバウンド販売とアウトバウンド リード ジェネレーションを区別することが重要です。

アウトバウンド販売は、すでに特定されている見込み客に何かを販売することで構成されますが、アウトバウンド リード ジェネレーションは、これらの見込み客を特定するプロセスです。

アウトバウンド リード ジェネレーションは、マーケティング担当者によって実行され、ファネルの最初のステップに対応します。 アウトバウンド販売は営業担当者によって実行され、ファネルの最後のステップに対応します。

主なアウトバウンドチャネルは何ですか?

アウトバウンド販売またはアウトバウンド リード ジェネレーションについて話している場合でも、さまざまなチャネルを通じてアウトバウンド リードを生成します。 これらのチャネルの一部は、販売またはマーケティングの目的、またはその両方にのみ使用されます。

アウトバウンド販売チャネル

B2B 営業担当者としてのあなたの目標は、マーケティングで既に特定されている見込み客からより多くの取引を成立させることです。

そのために、次の販売チャネルを使用できます。

• 営業メール;
• ツイッター;
• 勧誘電話;
• LinkedIn プロスペクティング;
• 等…

これらのチャネルのいずれかを選択し、それを通じて B2B リードに働きかける必要があります。 少し時間がかかりますが、この方法である程度の結果が得られるでしょう。

また、もっと効率的な別の方法があります。 毎回 1 つの異なるチャネルのみを介して手動で行う代わりに、 LaGrowthMachine を使用して販売プロセスを改善できます。

このようにして、これらすべてのチャネルを通じて同時に何千もの B2B リードに自動的に働きかけることができます!

アウトバウンドの見込み客獲得チャネル

マーケティング担当者としてのあなたの目標は、営業担当者が働きかけてくれるより多くの見込み客を特定することです。

そのために、次のアウトバウンド マーケティング チャネルを使用できます。

• Google 広告;
• Facebook 広告;
• LinkedIn 広告;
• ニュースレターおよびその他の電子メール マーケティング キャンペーン。
• ディスプレイ広告;
• アフィリエイトプログラム;
• 等…

繰り返しますが、これらのいずれかを選択できますが、多くのマーケティング チャネルを組み合わせてすべてをテストし、最良の結果がどこに属しているかを確認することを強くお勧めします.

あなたのビジネスにとってアウトバウンドリードジェネレーションが重要なのはなぜですか?

インバウンド マーケティングは見込み客を引き寄せるための方法ですが、アウトバウンド マーケティングは外に出てできるだけ多くの人にメッセージを伝えることを目的としています。

アウトバウンド リード ジェネレーションの目標は、多くのオーディエンスにリーチし、より大きなネットをキャストして、より多くのリードを引き付けることです。 積極的に新しいマーケティング リードに手を差し伸べることで、販売パイプラインの潜在的なビジネスの量を増やすことができます。

したがって、アウトバウンド戦略を構築することには多くの利点があります。

• ブランド認知度の向上:アウトバウンド リード ジェネレーションにより、非常に多くのオーディエンスにリーチでき、最終的にブランド認知度が向上します。
• より迅速に結果を得る:プロアクティブに新しいマーケティング リードに手を差し伸べることで、見込み客が来るのを待っていた場合 (インバウンドの方法) よりも速く、販売パイプラインの潜在的なビジネスの量を増やすことができます。
• より多くのリード:前に述べたように、目標はより大きなネットをキャストし、より多くの B2B リードを生成することです. そうすることで、これらの見込み客の一部が顧客になる可能性が高まります。
• 見込み客の質の向上:適切なアウトバウンド リード ジェネレーションを行うことで、販売している商品に本当に関心を持っている人々にリーチする可能性も高まります。
• 改善されたセールス パイプライン:前のポイントの結果として、資格のある見込み客をより多く追加することで、セールス パイプラインも改善されます。
• ROI の向上:より多くのオーディエンスをターゲットにし、より多くのリードを生成しているため、ROI も向上しています。

ご覧のとおり、アウトバウンド リード ジェネレーションは、より多くの B2B リードを獲得するための非常に効果的な方法です。 ただし、これとは別に、インバウンドのリードジェネレーションの取り組みを確実に開発する必要があります.

何故ですか？

長期的には、インバウンドのリードジェネレーションはより持続可能になり、コンバージョンにかかる費用が少ないリードを生成するからです.

この投稿の次の部分では、優れたアウトバウンド リード ジェネレーション キャンペーンを作成する方法を学びます。

優れたアウトバウンド プロセスを構築するには?

アウトバウンド キャンペーンを構築するためのさまざまな方法論が存在します。

LaGrowthMachine では、多くのクライアントがセールス アウトバウンド戦略を構築しているのを観察しています。 この知識から、私たちは独自の方法を構築しました。それが今お話ししたいことです。

私たちにとって、それは次の 4 つの主要なステップから始まります。

1) 適切な見込み客を探す。

2) チャネルの選択。

3) パーソナライズされたメッセージの作成;

4) 見込み客のフォローアップ。

これらの各ステップについて、さらに詳しく見ていきましょう。

ステップ 1: 適切な見込み客を探す

これはおそらく、アウトバウンド プロセスで最も重要なステップです。 なんで？ 適切なリードをターゲットにしないと、投資したすべての努力、時間、お金が無駄になるからです。

適切な見込み客を見つけるには、主なターゲットについて自問する必要があります。

誰に到達しようとしていますか? 彼らの主な特徴は何ですか？ 彼らのニーズと問題点は何ですか?

これらの質問に答えるときは、できるだけ具体的にする必要があります。 正確であればあるほど、それらを見つけやすくなります。

たとえば、新しい CRM ソフトウェアを中小企業に販売しようとしている場合、理想的なターゲットはこれらの企業の意思決定者です。

これらは、CEO、COO、セールス ディレクターなどである可能性があります。次に、アウトバウンド マーケティング メッセージをプッシュする適切なチャネルを選択する必要があります。

それがこれから見ていくものです。

ステップ 2: 適切なチャネルを選択する

前に見たように、それらは効果的なアウトバウンド リード生成プロセスのためのいくつかの既存のチャネルです。 アウトバウンド マーケティング チームとして、ターゲット ユーザーに最も適したものに集中する必要があります。

たとえば、前述したように、中小企業の意思決定者をターゲットにしている場合、アウトバウンド メッセージに最適なチャネルは LinkedIn とメールです。

これらは、おそらく非常にアクティブであるため、 B2Bターゲットオーディエンスにリーチするための2つの非常に効果的なチャネルです.

1 つまたは複数のチャネルを選択したら、それらを通じてリードを生成するための最適なアプローチを見つける必要があります。

たとえば、LinkedIn アウトバウンド戦術の場合、次の方法でアウトバウンド リードを生成できます。

• LinkedIn 広告の作成。
• LinkedIn のプロスペクティング メッセージを送信する。
• インメール;
• LinkedIn グループ;
• 等…

ステップ 3: パーソナライズされたメッセージの作成

B2B では、顧客との関係は B2C よりもはるかに細かく精巧です。

これは、優れたコピーライティング、適切に構築されたメッセージ構造、パーソナライズなど、適切なメッセージを作成するために多くの時間を費やす必要があることを意味します.

正しい方法で行っていることを確認するには、手動で行うのが最善の方法です。

前の例を例にとると、次のことを行う必要があります。

• 見込み客の正しい連絡先情報 (氏名、役職、会社など) を見つけます。
• それらについて調査してください。
• 彼らに直接語りかける素晴らしいコピーを書きましょう。
• リードごとにこれを行います。

しかし、LaGrowthMachine を使用してそれを行っている場合は、コピーライティング、構造、パーソナライゼーションを最高の状態に保ちながら、マルチチャネル エクスペリエンスを追加しながら、はるかに多くの時間を節約できます。 これらすべてが自動的に！

私たちのクライアントは、私たちのツールを使用して、アウトバウンドのリードジェネレーションの取り組みを 3.5 倍に増やすことに成功しました!

ステップ 4: リードをフォローアップする

広告を行っている場合でも、メッセージで人々に働きかけることを選択している場合でも、最初のアプローチだけがこのプロセスの難しさではありません。

見込み客を本当に評価したい場合は、フォローアップに注意する必要があります。

アウトバウンド販売プロセスについて話すとき、これは電子メール、電話、LinkedIn メッセージなどによるフォローアップを意味します…

見込み客を特定するというマーケティング目的でアウトバウンド見込み客の生成について話すとき、これは、見込み客が検出されたらすぐに販売パイプラインに統合して、営業チームが彼らに連絡できるようにすることを意味します!

LaGrowthMachine を使用している場合でも心配はいりません。販売プロセスの各ステップでライブ データを保持しているため、ツールでリードを直接フォローアップできます。 当社のアウトバウンド リード ジェネレーション ツールをお気に入りの CRM にプラグインして、より良いビジョン、リード管理、育成を行うこともできます!