Publicitate pe mobil - De ce are atât de succes?

În prima jumătate a anului 2018, un raport realizat de Interactive Advertising Bureau și PWC a arătat că agenții de marketing au cheltuit 30,9 miliarde de dolari doar pentru publicitate pe mobil, marcând 63% din totalul cheltuielilor lor publicitare digitale. Această schimbare a fost stimulată de creșterea rapidă a utilizării dispozitivelor mobile. Această creștere poate fi atribuită și faptului că consumatorii adoptă rapid cea mai nouă tehnologie care le va ușura puțin mai mult viața.

De asemenea, înseamnă că companiile își intensifică eforturile de marketing pentru a ține pasul cu aceste progrese tehnologice, adaptându-și în mod special anunțurile pentru a fi mai prietenoase cu dispozitivele mobile. Smartphone-urile și tabletele câștigă popularitate deoarece sunt mai mici, mai ușoare, mai accesibile și mai portabile în comparație cu computerele și laptopurile. Pe de altă parte, producătorii continuă să alimenteze cererea prin dezvoltarea de dispozitive mobile mai rapide și mai ușor de utilizat.

Acestea fiind spuse, marketingul digital va continua să evolueze, iar publicitatea mobilă va continua să joace rolul principal. Deci, revine specialiștilor de marketing să se asigure că au o strategie coerentă de marketing mobil pentru a intra în legătură cu consumatorii digitali de pe această piață care continuă să devină mai matură pentru o creștere ulterioară.

Deci, de ce sunt anunțurile mobile mai de succes?

Există mai multe avantaje și dezavantaje în publicitatea mobilă, dar pentru că avantajele le depășesc dezavantajele, iată o privire mai atentă a motivului pentru care câștigă.

1. Creșterea timpului petrecut pe dispozitivele mobile

Peste 4,5 miliarde de oameni dețin și folosesc smartphone-uri în lume începând cu 2019. Gândește-te, cât timp petreci pe telefon, în comparație cu computerul sau laptopul? Aceste statistici sunt ceea ce agenții de publicitate încearcă să ajungă din urmă pentru a ajunge la mai mulți clienți.

Cu până la 80% din traficul web care are loc pe mobil, atunci este mai mult decât clar de ce, aici se vor găsi cei mai mulți clienți la un moment dat.

2. Relevanță - țintă spot-on

Precizia mobilului este unul dintre cele mai mari avantaje ale sale în ceea ce privește publicitatea. Conectivitatea sporită pe care dispozitivele mobile, în special smartphone-urile au permis-o, creează o schimbare dinamică în ceea ce privește relevanța, viteza și locația țintă.

Campaniile tale creative au un mare potențial datorită faptului că smartphone-urile nu sunt doar receptori, ci și transmițători de informații. Sunt uriașe mine de informații despre gusturile și preferințele individuale.

Aceasta înseamnă că agenții de publicitate și agenții de marketing au șansa de a fi mai specifici prin personalizarea reclamelor în funcție de preferințele individuale ale utilizatorului, comportamentul și locația cumpărătorului și, prin urmare, oferă conținut mai relevant utilizatorilor lor.

3. Imediat

Pe lângă faptul că este foarte precisă, publicitatea mobilă este și momentul perfect mobil. Ce inseamna asta?

Este posibil să creați un sentiment de urgență care poate inspira un angajament imediat dacă găsiți momentul perfect mobil. Aceasta înseamnă crearea de anunțuri bazate pe timp combinat cu locația. De exemplu, dacă faceți publicitate unui local de cafea, poate doriți să faceți asta dimineața, dacă anunțul dvs. are un CTA, atunci este probabil să creeze acel sentiment de urgență care va încuraja clientul să meargă să ia cafeaua la acel moment. .

Această implicare imediată este foarte practică și ușoară.

4. Reclamele mobile sunt interactive

Reclamele mobile urmăresc să ofere utilizatorilor săi un angajament publicitar de mai bună calitate, combinând direcționarea precisă cu formate convingătoare pentru a oferi utilizatorilor săi conținut relevant și captivant. Acest lucru îl face pe utilizator să petreacă puțin mai mult timp cu marca, sporind timpul general de implicare.

Această natură interactivă a reclamelor oferă un punct de mijloc valoros între nevoile agentului de publicitate și soluțiile utilizatorilor.

5. Orientat spre conversie și rentabil

De ce sunt mai ieftine reclamele mobile? Amintiți-vă, așa cum sa spus mai sus, aceste anunțuri sunt precise în direcționarea lor. Acesta este unul dintre motivele pentru care sunt ieftine în comparație cu alte forme de publicitate, creați reclame doar pentru cine trebuie să le vedeți. Natura acestui mediu este, de asemenea, ieftină, spre deosebire de majoritatea celorlalte platforme de publicitate, care pot implica nenumărate imprimări publicitare sau spații publicitare scumpe sau timp publicitar.

Un alt motiv pentru care sunt accesibile este că urmărirea și măsurarea rezultatelor dvs. este ușoară, prin urmare puteți economisi bani acolo unde strategia nu funcționează.

Tipuri de publicitate pe mobil

Iată un punct culminant al celor mai eficiente tipuri de publicitate mobilă.

i. Reclame native

Aceste reclame imită formatul original al aplicației pentru o experiență optimă pentru utilizator și, prin urmare, sunt cel mai puțin intruzive și de aceea au atât de mult succes. Fiind parte a aplicației, acestea sunt afișate în diferite forme. Ele pot funcționa cu orice tip de aplicație, deoarece sunt percepute ca informații suplimentare pentru utilizatori și nu doar reclame care doresc să facă o vânzare.

ii. Reclame interstițiale

Aceste reclame sunt mai interactive și se răspândesc pe întregul ecran, adesea atunci când aplicația se încarcă sau după ce aplicația se închide. Acestea prezintă adesea un apel la acțiuni foarte creativ pentru a implica utilizatorul.

Acestea sunt adesea sub formă de fotografii sau videoclipuri și, deoarece ocupă întregul ecran, vor avea întotdeauna un buton de închidere sau de navigare în partea dreaptă sus a ecranului.

Reclamele interstițiale pot părea intruzive dacă nu încercați să fiți cât mai creativ și interesant posibil. De asemenea, puteți evita să vă plictisești utilizatorii dacă plasați anunțul între activitățile principale.

iii. Anunțuri video și anunțuri video cu recompensă

Anunțurile video mobile sunt ușoare în concept, dar destul de complexe în execuție. Aceste videoclipuri sunt redate în timp ce un utilizator interacționează cu o aplicație. Oricât de pretențioși pot deveni din punct de vedere al bugetului și al execuției, sunt foarte eficiente datorită efectelor vizuale.

Când sunt făcute corect, aceste videoclipuri pot trece de la doar convingătoare la captivante. Similar cu anunțurile interstițiale, acestea au butoane de ieșire pentru ca utilizatorul să revină la orice activitate pe care a explorat-o.

Reclamele video cu recompensă sunt anunțuri video îmbunătățite, în sensul că oferă beneficii pentru utilizatori dacă vizionează până la sfârșit. Acest lucru este obișnuit mai ales atunci când jucați jocuri; puteți, de exemplu, să obțineți o viață în plus dacă vizionați videoclipul până la sfârșit.

Aceste videoclipuri cu recompensă sunt de obicei foarte scurte și nu au un buton care poate fi ignorat. Motivul pentru care sunt foarte eficiente este recompensa pe care o oferă, utilizatorii sunt adesea foarte mulțumiți și interesați de aceste recompense.

iv. Reclame banner

Bannerele vechi bune rămân populare, deși sunt foarte faimoase pentru cauza sindromului de orbire a bannerului. Oamenii s-au obișnuit atât de mult cu aceste tipuri de reclame încât au stăpânit modalități de a le ignora pur și simplu împreună cu interfața lor de utilizator (adesea) foarte slabă. (UI)

Dar de ce sunt încă folosite?

Pentru că sunt la îndemână și foarte ieftine. Cheia este să ai un CTA foarte captivant și culori atrăgătoare, pentru că asta este tot spațiul pe care îl ai și, de asemenea, pentru că trebuie să transmită mesajul într-o secundă de glob ocular pe care îl primește.

De asemenea, sunt ușor de implementat și compatibile cu aplicațiile mobile, vă vor oferi cunoașterea de bază a mărcii pe care o căutați.

v. Anunțuri media îmbogățite

Acestea sunt mai degrabă ca niște reclame bannere îmbogățite. Acestea includ elemente audio, video și alte elemente care sunt orientate spre stimularea angajamentului și a interacțiunii cu utilizatorul.

Cunoscute și sub denumirea de anunțuri banner multimedia, aceste anunțuri pot apărea în flux sau pe ecran complet și sunt specializate pentru a interacționa creativ cu utilizatorii pentru a genera o rată de clic și conversii ridicate.

Ce platforme funcționează cel mai bine cu publicitatea pe mobil?

Platformele de publicitate mobilă se referă la rețele publicitare, servere de anunțuri, achiziții de anunțuri programatice sau orice soluții de publicitate digitală care acceptă campanii publicitare care acoperă reclamele pentru afișarea mobilă sau aplicațiile mobile pe platforme mobile, cum ar fi smartphone-urile și tabletele.

Iată câteva dintre cele mai bune platforme:

A. Google Ads

Google Ads este destul de convenabil, deoarece conținutul dvs. se poate afișa atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile. Și dacă doriți să vizați numai utilizatorii de telefonie mobilă, puteți utiliza anunțuri grafice și selectați direcționarea dispozitivelor pentru a vă direcționa conținutul numai către utilizatorii de tablete și/sau smartphone.

Această platformă oferă posibilitatea de a rula reclame în browsere, aplicații și, desigur, în rezultatele căutării Google. În cazul specific al anunțurilor text pentru dispozitive mobile, anunțuri video, anunțuri imagine pot fi publicate în cadrul unor campanii de promovare foarte direcționate prin intermediul aplicațiilor.

De ce aceasta este într-adevăr una dintre cele mai bune platforme? Pentru că aveți acces la cel mai mare motor de căutare, acest lucru vă pune reclamele în fața celui mai mare public posibil în acest moment.

b. Reclame Facebook și Instagram

Acești giganți ai rețelelor sociale sunt într-adevăr piața ideală și ambele reclame sunt gestionate de platforma publicitară a Facebook. A lansat recent Audience Network, care este o platformă publicitară foarte ușor de utilizat. Aveți posibilitatea de a alege ce tip de publicitate să utilizați pentru campania dvs., inclusiv reclame native, anunțuri video cu recompensă și toate tipurile de publicitate mobilă menționate mai sus.

Puteți face direcționare avansată pe această platformă și puteți profita pe baza lor gigantică, folosind criterii precum locație, sex, vârstă, placeri și interese, job, educație și multe altele.

Ce e mai mult? Ele oferă tarife foarte accesibile dacă lucrați cu un buget redus.

c. Ad-Mob

Ad-Mob a fost achiziționat de Google în noiembrie 2009 și de atunci a dominat publicitatea online. Este una dintre cele mai bune platforme pentru începători datorită integrării sale simple a aplicațiilor.

La fel ca Google Ads, vă puteți viza publicul în funcție de locație, operator, sistem de operare și altele asemenea.

Toate tipurile de publicitate mobilă menționate mai sus pot fi utilizate și prin intermediul acestei platforme.

d. AdColony

Aceasta este probabil alegerea pentru cei mai buni editori de telefonie mobilă din întreaga lume, datorită caracteristicilor sale unice, cum ar fi direcționarea demografică bogată, integrarea media și video cu Android și iOS. Este platforma de publicitate pionieră care oferă tehnologia publicitară video HD Instant-Play™, care se redă pe orice dispozitiv, indiferent de calitatea vitezei internetului.

De asemenea, oferă un serviciu premium care permite agenților de publicitate să își vizeze publicul foarte precis, garantând răspunsul utilizatorului. Exemplele de publicitate mobilă care au folosit AdColony includ Adidas și Farmville.

e. Reclame Twitter

Această platformă de socializare este, de asemenea, un alt canal de publicitate mobil excelent. Aici, puteți, de asemenea, să vă direcționați anunțul numai către persoanele dvs. de interes și puteți schimba acest public în funcție de activitatea lor pe Twitter, precum și de locația lor.

O altă caracteristică unică pe care o au este că puteți plăti numai pentru acțiunile pe care ați dori ca publicul țintă să le efectueze, de exemplu, descărcarea aplicației.

f. Unity Ads

Această platformă publicitară este foarte populară în rândul jocurilor, deoarece le permite dezvoltatorilor să-și sporească generarea de bani, oferind jucătorilor achiziții în aplicație afișate în videoclipuri.

Oferă reclame jucătorilor care ar fi cel mai probabil interesați să joace un anumit joc. O altă caracteristică excelentă a acestei platforme este că nu aveți nevoie de integrarea unui kit de dezvoltare software de publicitate (SDK) suplimentar; acceptă mai multe formate de afișare și funcționează perfect atât cu Android, cât și cu iOS.

g. ChartBoost

Aceasta este o altă platformă excelentă de publicitate pentru aplicații mobile dedicată dezvoltatorilor de jocuri, deoarece permite promovarea încrucișată. Funcționează excelent și cu anunțuri video și anunțuri intercalate. Oferă o integrare ușoară și este necesar un singur SDK.

Această platformă oferă control deplin asupra spațiului dvs. publicitar, permițându-vă să alegeți cine va face publicitate în aplicația dvs. Dezvoltatorilor de jocuri le place pentru că îi sprijină, permițându-le să-și păstreze majoritatea veniturilor.

h. Reclame de căutare Apple

Apple Search Ads este o platformă de publicitate deținută de Apple. Problema majoră cu această platformă este că, deși tehnologia rupe toate granițele, este încă foarte regională și poate fi găsită doar într-o selecție de țări, acestea sunt SUA, Australia, Canada, Mexic, Elveția, Noua Zeelandă și Marea Britanie. Acestea fiind spuse, principala sa caracteristică este că dezvoltatorii plătesc doar pe instalare, iar anunțul apare în partea de sus a rezultatelor căutării.

Deci, cu toate informațiile de mai sus oferite, cum ați configura o campanie de publicitate mobilă eficientă?

Principalii pași pentru a configura o strategie de publicitate mobilă

Pentru oricine în afaceri, este important să trezească faptul că clienții consumă date în moduri noi și dinamice. Prin urmare, ca agent de marketing, aveți nevoie de abilități care să vă completeze strategiile de marketing pe mobil pentru a vă putea crește nivelul campaniei pentru cele mai bune rezultate.

Campania dvs. ar trebui să fie centrată pe client, conținutul cu care veți servi clienții este ceea ce vă va dezvolta marca și, în mod ideal, îi va atrage în pâlnia dvs. de vânzări. Deci, de unde începi?

1. Definiți-vă obiectivele anunțurilor mobile

Trebuie să ai un scop care te-a adus aici, în primul rând. Și aceasta ar putea fi pentru a crea sau a consolida gradul de cunoaștere a mărcii dvs., pentru a crește vânzările, pentru a genera trafic web către site-ul dvs. sau pentru a promova doar o anumită ofertă, oricare ar fi aceasta, fiți clar de la început. Acest lucru va determina atât de multe alte aspecte pe măsură ce progresați prin întreaga campanie.

2. Aflați cine este publicul țintă

După ce ai stabilit ce vrei să obții, următorul lucru important este pe cine vei viza cu această campanie. Aceasta presupune să știți cine sunt, ce soluții caută în ceea ce privește ceea ce le oferiți și unde se află în procesul de cumpărare.

Puteți obține toate aceste informații printr-un sondaj, de exemplu.

Luați în considerare detalii mai fine, cum ar fi dimensiunile ecranului și faptul că consumatorii de astăzi au o perioadă atât de scurtă pentru orice lucruri plictisitoare, inclusiv reclame. Ceea ce se așteaptă este conținut creativ și elemente vizuale care să atragă atenția.

3. Alegeți tipul dvs. de anunț

Acest lucru este cu adevărat simplu. După cum s-a explicat mai devreme, există diferite tipuri de campanii de anunțuri mobile, astfel încât să puteți lua în considerare cea care va funcționa cel mai bine pentru produsul și bugetul dvs. și să rulați cu ea.

4. Hartați timpul campaniei dvs

În acest moment, ai obiectivul tău; cunoaște-ți ținta și tipul de anunț pe care vrei să-l folosești; următorul detaliu de luat în considerare este perioada prin care veți dori să ruleze campania dvs. publicitară. Acesta va fi determinat de numărul de acțiuni pe care doriți să le întreprindă utilizatorii. Poate fi doar o singură acțiune, cum ar fi să faceți clic pe butonul „Cumpărați” sau mai multe acțiuni, pornind de la cunoașterea mărcii, până la etapa de cumpărare.

Deci, evident, cu cât acțiunile sunt mai numeroase, cu atât va dura mai mult pentru a crea campania.

5. Considerarea dispozitivului

După cum s-a spus mai sus, diferite dispozitive mobile au nevoie de diferite tipuri de conținut în ceea ce privește calitatea. Utilizatorii de iPad și majoritatea celorlalți utilizatori de tablete, de exemplu, tind să se aștepte la conținut de calitate superioară. Ecranele mai mici vor avea nevoie, de asemenea, de conținut de calitate, care este adaptat pentru a se potrivi pe ecranele lor.

Mai simplu spus, asta înseamnă că ar trebui să oferi tot ce este mai bun pentru ambele lumi pentru a obține cele mai bune rezultate.

6. Definiți-vă valorile

Nu știți cum funcționează campania dvs. de anunțuri mobile dacă nu aveți indicatori care să măsoare rezultatele. Ar trebui să cunoașteți valorile pe care le veți urmări și una dintre cele mai bune valori de urmărit pentru anunțurile mobile este Rata de acțiune secundară, aceasta arată acțiunile pe care utilizatorul le-a întreprins după ce a făcut clic pe anunț. Este cea mai bună măsurătoare, deoarece smartphone-urile cu ecrane tactile tind să dea măsuri false din cauza atingerii accidentale. Deci, dacă clicul a fost accidental, nu va avea loc nicio acțiune secundară.

Acțiunile secundare de urmărit includ clic pentru cumpărare, clic pentru a obține codul pentru locație, clic pentru a vizita site-ul, adăugarea produsului în coș, abonament etc.

Alte valori de urmărit sunt brand lift; rata de conversie și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

7. Proiectează-ți anunțul

Aceasta este partea distractivă, nu? Pune toate sucurile tale creative la lucru. Deci, înainte de a începe, iată câteva indicații pe care ar trebui să țineți degetul:

• Creați conținut persuasiv fără a uita să vă exprimați clar mesajul, de exemplu prin îndemnul la acțiune. Fă-l convingător și elaborat.

• Folosiți conținut complet captivant pentru a putea menține utilizatorul lipit de anunțul dvs. pentru mai mult timp. Acest lucru încurajează interacțiunea care poate duce la o călătorie completă a clienților.

• Utilizați grafică de calitate superioară, având în vedere că încercați să atragi diferite tipuri de utilizatori pe diferite dispozitive. Rețineți, de asemenea, că anunțul dvs. poate fi difuzat într-o aplicație care este activitatea principală a utilizatorului, așa că trebuie să câștigați atenția.

• Asigurați-vă că oferiți un UX fluid prin reducerea numărului de puncte de contact pe care trebuie să le parcurge un utilizator între vizualizarea anunțului și răspunsul la îndemnul.

• Îmbunătățiți direcționarea anunțurilor pentru a obține mai multă interacțiune cu utilizatorul, cu cât conținutul dvs. va fi mai relevant pentru utilizator, cu atât este mai probabil ca acesta să se implice. Ar trebui să includeți toate elementele țintă menționate mai sus, cum ar fi locația, vârsta, preferințele utilizatorului etc.

8. Lansați și măsurați

Cu toate cele de mai sus puse la punct, sunteți gata să vă lansați campania de publicitate mobilă. Aceasta trebuie urmată de teste și măsurători frecvente ale valorilor importante pe care le-ați identificat.

Acest lucru vă va ghida asupra celor care funcționează și puteți investi mai mult timp și resurse în ele.

Concluzie

Calculatoarele au luat publicitate de la oameni, iar acum dispozitivele mobile au luat-o de pe computere. De ce? Pentru că modalități mai eficiente de a atrage publicul potrivit, la momentul și locul potrivit înseamnă oferirea de mai multă valoare pentru consumatori. Cu toate beneficiile, de la precizie în ținte și relevanță, până la multitudinea de platforme de publicitate mobilă disponibile, anunțurile mobile nu reprezintă nicio amenințare deocamdată. Publicitatea mobilă este viitorul publicității.

„Reclamă pe mobil – De ce are atât de succes?” a fost publicat pentru prima dată pe marketingdigibook.com