Publicité mobile - Pourquoi est-ce si réussi ?

Au premier semestre 2018, un rapport de l'Interactive Advertising Bureau et de PWC a montré que les spécialistes du marketing ont dépensé 30,9 milliards de dollars pour la seule publicité mobile, représentant 63 % de leurs dépenses publicitaires numériques totales. Ce changement a été stimulé par la croissance rapide de l'utilisation des appareils mobiles. Cette croissance peut en outre être attribuée au fait que les consommateurs adoptent rapidement les dernières technologies qui leur faciliteront un peu plus la vie.

Cela signifie également que les entreprises intensifient leurs efforts de marketing afin de suivre ces avancées technologiques en adaptant spécifiquement leurs annonces pour qu'elles soient plus adaptées aux mobiles. Les smartphones et les tablettes gagnent en popularité car ils sont plus petits, plus légers, plus abordables et portables que les PC et les ordinateurs portables. Les fabricants, quant à eux, continuent de répondre à la demande en développant des appareils mobiles plus rapides et plus conviviaux.

Cela dit, le marketing numérique continuera d'évoluer et la publicité mobile continuera de jouer le rôle principal. Il appartient donc aux spécialistes du marketing de s'assurer qu'ils disposent d'une stratégie de marketing mobile cohérente afin de se connecter avec les consommateurs numériques de ce marché qui ne cesse de mûrir pour une croissance future.

Alors, pourquoi les annonces mobiles ont-elles plus de succès ?

Il existe plusieurs avantages et inconvénients de la publicité mobile, mais comme les avantages l'emportent sur les inconvénients, voici de plus près pourquoi ils gagnent.

1. Augmenter le temps passé sur les appareils mobiles

Plus de 4,5 milliards de personnes possèdent et utilisent des smartphones dans le monde en 2019. Pensez-y, combien de temps passez-vous sur votre téléphone, par rapport à votre PC ou ordinateur portable ? Ces statistiques sont ce que les annonceurs essaient de rattraper afin d'atteindre plus de clients.

Avec jusqu'à 80 % du trafic Web sur mobile, il est alors plus que clair pourquoi, c'est là que la plupart des clients se trouveront à un moment donné.

2. Pertinence - Cible précise

La précision du mobile est l'un de ses plus grands atouts en matière de publicité. La connectivité accrue que les appareils mobiles, en particulier les smartphones, ont permise crée un changement dynamique en ce qui concerne la pertinence, la vitesse et l'emplacement cible.

Vos campagnes créatives stellaires ont un grand potentiel grâce au fait que les smartphones ne sont pas seulement des récepteurs, mais aussi des émetteurs d'informations. Ce sont d'énormes mines d'informations sur les goûts et les préférences de chacun.

Cela signifie que les annonceurs et les spécialistes du marketing ont la possibilité d'être plus spécifiques en personnalisant les annonces en fonction des préférences des utilisateurs individuels, du comportement des acheteurs et de l'emplacement, et donc d'offrir un contenu plus pertinent à leurs utilisateurs.

3. Immédiat

En plus d'être très précise, la publicité mobile concerne également le moment mobile parfait. Qu'est-ce que ça veut dire?

Il est possible de créer un sentiment d'urgence qui peut inspirer un engagement immédiat si vous trouvez le moment mobile parfait. Cela signifie créer des annonces basées sur le temps combiné avec l'emplacement. Par exemple, si vous faites de la publicité pour un café, vous voudrez peut-être le faire le matin, si votre annonce a un CTA, cela créera probablement ce sentiment d'urgence qui encouragera le client à aller chercher le café à ce moment-là. .

Cet engagement immédiat est très pratique et facile.

4. Les publicités mobiles sont interactives

Les annonces mobiles visent à fournir un engagement publicitaire de meilleure qualité à ses utilisateurs en combinant un ciblage précis avec des formats attrayants pour offrir un contenu pertinent et engageant à ses utilisateurs. Cela permet à l'utilisateur de passer un peu plus de temps avec la marque, ce qui augmente le temps d'engagement global.

Cette nature interactive des publicités offre un point médian précieux entre les besoins des annonceurs et les solutions des utilisateurs.

5. Orienté vers la conversion et rentable

Pourquoi les annonces mobiles sont-elles moins chères ? N'oubliez pas comme dit plus haut, ces publicités sont précises dans leur ciblage. C'est l'une des raisons pour lesquelles ils sont bon marché par rapport à d'autres formes de publicité, vous créez des annonces uniquement pour qui vous avez besoin de les voir. La nature de ce support est également bon marché contrairement à la plupart des autres plates-formes publicitaires qui peuvent impliquer d'innombrables impressions publicitaires ou des espaces publicitaires coûteux ou du temps publicitaire.

Une autre raison pour laquelle ils sont abordables est qu'il est facile de suivre et de mesurer vos résultats. Vous pouvez donc économiser de l'argent là où la stratégie ne fonctionne pas.

Types de publicité mobile

Voici un aperçu des types de publicité mobile les plus efficaces.

je. Annonces natives

Ces publicités imitent le format d'origine de l'application pour une expérience utilisateur optimale et sont donc moins intrusives et c'est pourquoi elles connaissent un tel succès. Faisant partie de l'application, ils sont affichés sous différentes formes. Ils peuvent fonctionner avec n'importe quel type d'application car ils sont perçus comme des informations supplémentaires pour les utilisateurs et pas seulement comme des annonces cherchant à réaliser une vente.

ii. Annonces interstitielles

Ces publicités sont plus interactives et se propagent sur tout l'écran, souvent lorsque l'application est en cours de chargement ou après la fermeture de l'application. Ils comportent souvent des appels à l'action très créatifs pour engager l'utilisateur.

Ils sont souvent sous forme de photos ou de vidéos et parce qu'ils occupent tout l'écran, ils auront toujours un bouton de fermeture ou de navigation en haut à droite de l'écran.

Les publicités interstitielles peuvent sembler intrusives si vous n'essayez pas d'être aussi créatif et intéressant que possible. Vous pouvez également éviter d'ennuyer vos utilisateurs si vous placez l'annonce entre les activités principales.

iii. Annonces vidéo et annonces vidéo de récompense

Les annonces vidéo mobiles sont simples dans leur concept mais assez complexes dans leur exécution. Ces vidéos sont lues pendant qu'un utilisateur interagit avec une application. Aussi exigeants qu'ils puissent être en termes de budget et d'exécution, ils sont très efficaces en raison des effets visuels.

Lorsqu'elles sont bien faites, ces vidéos peuvent passer de simplement captivantes à engageantes. Semblables aux annonces interstitielles, elles comportent des boutons de sortie permettant à l'utilisateur de revenir à l'activité qu'il explorait.

Les publicités vidéo de récompense sont des publicités vidéo améliorées dans le sens où elles offrent des avantages aux utilisateurs s'ils regardent jusqu'à la fin. Ceci est particulièrement courant lorsque vous jouez à des jeux ; vous pouvez par exemple obtenir une vie supplémentaire si vous regardez la vidéo jusqu'à la fin.

Ces vidéos de récompense sont généralement très courtes et n'ont pas de bouton désactivable. La raison pour laquelle ils sont très efficaces est la récompense qu'ils offrent, les utilisateurs sont souvent très satisfaits et intéressés par ces récompenses.

iv. Bannière publicitaire

Les bonnes vieilles bannières publicitaires restent populaires même si elles sont très connues pour avoir causé le syndrome de la cécité des bannières. Les gens se sont tellement habitués à ces types d'annonces qu'ils ont maîtrisé les moyens de les ignorer simplement avec leur interface utilisateur (souvent) très médiocre. (UI)

Mais pourquoi sont-ils encore utilisés ?

Parce qu'ils sont pratiques et très bon marché. L'essentiel est d'avoir un CTA très accrocheur et des couleurs attrayantes parce que c'est tout l'espace dont vous disposez, et aussi parce qu'il doit transmettre le message en une seconde de globe oculaire.

Ils sont également faciles à mettre en œuvre et compatibles avec les applications mobiles, ils vous donneront la notoriété de base que vous recherchez.

v. Annonces Rich Media

Celles-ci ressemblent davantage à des bannières publicitaires améliorées. Ils incluent des éléments audio, vidéo et autres qui visent à renforcer l'engagement et l'interaction avec l'utilisateur.

Aussi connues sous le nom de bannières publicitaires multimédias, ces publicités peuvent apparaître dans le flux ou en plein écran et sont spécialisées pour interagir de manière créative avec les utilisateurs afin de générer un taux de clics et des conversions élevés.

Quelles plateformes fonctionnent le mieux avec la publicité mobile ?

Les plates-formes publicitaires mobiles font référence aux réseaux publicitaires, aux serveurs publicitaires, à l'achat d'annonces programmatiques ou à toute solution de publicité numérique qui prend en charge les campagnes publicitaires couvrant l'affichage mobile ou la publicité d'applications mobiles sur des plates-formes mobiles telles que les smartphones et les tablettes.

Voici quelques-unes des meilleures plateformes :

un. Annonces Google

Google Ads est très pratique car votre contenu peut s'afficher à la fois sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Et si vous souhaitez cibler uniquement les utilisateurs mobiles, vous pouvez utiliser des annonces graphiques et sélectionner le ciblage par appareil pour diriger votre contenu uniquement vers les utilisateurs de tablettes et/ou de smartphones.

Cette plate-forme offre la possibilité de diffuser des annonces dans les navigateurs, les applications et bien sûr les résultats de recherche Google. Dans le cas spécifique des publicités textuelles pour appareils mobiles, des publicités vidéo, des publicités illustrées peuvent être publiées dans des campagnes de promotion très ciblées via des applications.

Pourquoi est-ce vraiment l'une des meilleures plateformes? Parce que vous avez accès au plus grand moteur de recherche, cela place vos annonces devant le plus large public possible en ce moment.

b. Publicités Facebook et Instagram

Ces géants des médias sociaux sont vraiment le marché idéal et leurs deux publicités sont gérées par la plateforme publicitaire de Facebook. Il a récemment lancé Audience Network, une plateforme publicitaire très conviviale. Vous avez l'embarras du choix quant au type de publicité à utiliser pour votre campagne, y compris les publicités natives, les publicités vidéo récompensées et tous les types de publicité mobile mentionnés ci-dessus.

Vous pouvez effectuer un ciblage avancé sur cette plate-forme et profiter de leur base gigantesque, en utilisant des critères tels que l'emplacement, le sexe, l'âge, les goûts et les intérêts, le travail, l'éducation et bien plus encore.

Quoi de plus? Ils offrent des tarifs très abordables si vous travaillez sur un budget.

c. AdMob

Ad-Mob a été racheté par Google en novembre 2009 et domine depuis la publicité en ligne. C'est l'une des meilleures plateformes pour les débutants en raison de sa simple intégration d'applications.

Tout comme Google Ads, vous pouvez cibler votre public en fonction de son emplacement, de son opérateur, de son système d'exploitation, etc.

Tous les types de publicité mobile mentionnés ci-dessus peuvent également être utilisés via cette plateforme.

ré. AdColony

C'est probablement le choix des meilleurs éditeurs mobiles du monde entier en raison de ses fonctionnalités uniques telles que le ciblage démographique riche, l'intégration multimédia et vidéo avec Android et iOS. C'est la plate-forme publicitaire pionnière qui offre la technologie de publicité vidéo HD Instant-Play™ qui joue sur n'importe quel appareil, quelle que soit la qualité de leur vitesse Internet.

Ils proposent également un service premium qui permet aux annonceurs de cibler très précisément leur audience en garantissant la réactivité des utilisateurs. Les exemples de publicité mobile qui ont utilisé AdColony incluent Adidas et Farmville.

e. Publicités Twitter

Cette plate-forme de médias sociaux est également un autre excellent canal de publicité mobile. Ici, vous pouvez également cibler votre annonce uniquement sur vos personnes d'intérêt, et vous pouvez déplacer cette audience en fonction de leur activité sur Twitter ainsi que de leur emplacement.

Une autre caractéristique unique qu'ils ont est que vous ne pouvez payer que pour les actions que vous souhaitez que votre public cible effectue, par exemple le téléchargement d'applications.

F. Annonces d'unité

Cette plateforme publicitaire est très appréciée des jeux car elle permet aux développeurs de booster leur monétisation en proposant aux joueurs des achats in-app affichés sur les vidéos.

Il diffuse des publicités aux joueurs qui seraient très probablement intéressés à jouer à un certain jeu. Une autre grande caractéristique de cette plate-forme est que vous n'avez pas besoin d'intégrer un kit de développement de logiciel publicitaire (SDK) supplémentaire ; il prend en charge plusieurs formats d'affichage et fonctionne de manière transparente avec Android et iOS.

g. GraphiqueBoost

Il s'agit d'une autre excellente plate-forme publicitaire d'applications mobiles dédiée aux développeurs de jeux, car elle permet la promotion croisée. Il fonctionne également parfaitement avec les publicités vidéo et les publicités interstitielles. Il offre une intégration facile et un seul SDK est requis.

Cette plate-forme offre un contrôle total sur votre espace publicitaire, vous permettant de choisir qui fera de la publicité dans votre application. Les développeurs de jeux l'apprécient car il les soutient en leur permettant de conserver la majeure partie de leurs revenus.

h. Annonces de recherche Apple

Apple Search Ads est une plateforme publicitaire appartenant à Apple. Le problème majeur avec cette plate-forme est que même si la technologie dépasse toutes les frontières, elle est encore très régionale et ne peut être trouvée que dans une sélection de pays, ce sont les États-Unis, l'Australie, le Canada, le Mexique, la Suisse, la Nouvelle-Zélande et le Royaume-Uni. Cela dit, sa principale caractéristique est que les développeurs ne paient que par installation et que l'annonce s'affiche en haut des résultats de recherche.

Alors, avec toutes les informations ci-dessus, comment mettre en place une campagne de publicité mobile efficace ?

Principales étapes pour mettre en place une stratégie de publicité mobile

Pour toute entreprise, il est important de prendre conscience du fait que les clients consomment des données de manière dynamique et nouvelle. Par conséquent, en tant que spécialiste du marketing, vous avez besoin de compétences qui complètent vos stratégies de marketing mobile pour pouvoir améliorer votre campagne et obtenir les meilleurs résultats.

Votre campagne doit être centrée sur le client, le contenu avec lequel vous servirez vos clients est ce qui développera votre marque et les attirera idéalement dans votre entonnoir de vente. Alors, par où commencer ?

1. Définissez vos objectifs publicitaires mobiles

Vous devez avoir un but qui vous a amené ici en premier lieu. Et cela peut être pour créer ou renforcer la notoriété de votre marque, augmenter les ventes, générer du trafic Web vers votre site ou simplement promouvoir une offre spécifique, quelle qu'elle soit, soyez clair dès le départ. Cela déterminera de nombreux autres aspects au fur et à mesure de votre progression dans toute la campagne.

2. Sachez qui est votre public cible

Après avoir établi ce que vous voulez réaliser, la prochaine chose importante est de savoir qui vous ciblerez avec cette campagne. Cela implique de savoir qui ils sont, quelles solutions ils recherchent par rapport à ce que vous leur proposez et où ils en sont dans le processus d'achat.

Vous pouvez obtenir toutes ces informations par le biais d'un sondage, par exemple.

Tenez compte des détails plus fins tels que les tailles d'écran et le fait que les consommateurs d'aujourd'hui disposent d'une si courte durée pour tout ce qui est ennuyeux, y compris les publicités. Ce qu'ils attendent, ce sont des contenus créatifs et des visuels qui attirent l'attention.

3. Choisissez votre type d'annonce

C'est vraiment simple. Comme expliqué précédemment, il existe différents types de campagnes d'annonces mobiles afin que vous puissiez considérer celle qui fonctionnera le mieux pour votre produit et votre budget et l'utiliser.

4. Planifiez votre temps de campagne

À ce stade, vous avez votre objectif ; connaître votre cible et le type d'annonce que vous souhaitez utiliser ; le prochain détail à considérer est la période pendant laquelle vous souhaitez que votre campagne publicitaire soit diffusée. Cela sera déterminé par le nombre d'actions que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent. Il peut s'agir d'une seule action comme cliquer sur le bouton "Acheter" ou de plusieurs actions allant de la notoriété de la marque jusqu'à l'étape d'achat.

Donc, évidemment, plus les actions sont nombreuses, plus il faudra de temps pour créer la campagne.

5. Considération de l'appareil

Comme indiqué ci-dessus, différents appareils mobiles ont besoin de différents types de contenu en termes de qualité. Les utilisateurs d'iPad et la plupart des autres utilisateurs de tablettes, par exemple, ont tendance à s'attendre à un contenu de meilleure qualité. Les écrans plus petits auront également besoin d'un contenu de qualité conçu sur mesure pour s'adapter à leurs écrans.

En termes simples, cela signifie que vous devez offrir le meilleur pour les deux mondes afin d'obtenir les meilleurs résultats.

6. Définissez vos métriques

Vous ne connaissez pas les performances de votre campagne publicitaire mobile si vous ne disposez pas d'indicateurs pour mesurer les résultats. Vous devez connaître les mesures que vous suivrez et l'une des meilleures mesures à suivre pour les annonces mobiles est le taux d'action secondaire, cela montre les actions que l'utilisateur a prises après avoir cliqué sur l'annonce. C'est la meilleure métrique car les smartphones à écran tactile ont tendance à donner de fausses mesures en raison d'un appui accidentel. Ainsi, si le clic était accidentel, aucune action secondaire n'aura lieu.

Les actions secondaires à surveiller incluent le clic pour acheter, le clic pour obtenir une épingle de localisation, le clic pour visiter le site, l'ajout d'un produit au panier, l'abonnement, etc.

Les autres mesures à suivre sont l'amélioration de la marque ; taux de conversion et retour sur les dépenses publicitaires.

7. Concevez votre annonce

C'est la partie amusante, n'est-ce pas ? Mettre tous vos jus créatifs au travail. Donc, avant de commencer, voici quelques conseils sur lesquels vous devriez garder le doigt :

• Créez un contenu persuasif sans oublier d'énoncer clairement votre message, par exemple via votre appel à l'action. Rendez-le convaincant et élaboré.

• Utilisez un contenu parfaitement engageant pour pouvoir garder l'utilisateur collé à votre annonce plus longtemps. Cela encourage l'interaction qui peut conduire à un parcours client complet.

• Utilisez des graphismes de qualité supérieure en gardant à l'esprit que vous essayez de séduire différents types d'utilisateurs sur différents appareils. Gardez également à l'esprit que votre annonce peut être diffusée sur une application qui est l'activité principale de l'utilisateur, vous devez donc attirer l'attention.

• Assurez-vous de fournir une expérience utilisateur fluide en réduisant le nombre de points de contact qu'un utilisateur doit traverser entre la visualisation de l'annonce et la réponse à l'appel à l'action.

• Améliorez le ciblage de vos annonces pour obtenir plus d'engagement avec l'utilisateur, plus votre contenu sera pertinent pour l'utilisateur, plus il est susceptible de s'engager. Vous devez inclure tous les éléments cibles mentionnés ci-dessus tels que l'emplacement, l'âge, les préférences de l'utilisateur, etc.

8. Lancer et mesurer

Avec tout ce qui précède en place, vous êtes prêt à lancer votre campagne de publicité mobile. Cela doit être suivi de tests et de mesures fréquents des paramètres importants que vous avez identifiés.

Cela vous guidera sur ceux qui fonctionnent et vous pourrez y investir plus de temps et de ressources.

Conclusion

Les ordinateurs ont enlevé la publicité aux humains et maintenant les appareils mobiles l'ont enlevée aux ordinateurs. Pourquoi? Parce que des moyens plus efficaces d'attirer le bon public, au bon moment et au bon endroit signifient offrir plus de valeur aux consommateurs. Avec tous les avantages allant de la précision des cibles et de la pertinence à la myriade de plateformes publicitaires mobiles disponibles, les publicités mobiles ne représentent pour l'instant aucune menace. La publicité mobile est l'avenir de la publicité.

"Publicité mobile - Pourquoi a-t-elle autant de succès ?" a été publié pour la première fois sur marketingdigibook.com