Publicidad móvil: ¿por qué tiene tanto éxito?

En la primera mitad de 2018, un informe de Interactive Advertising Bureau y PWC mostró que los especialistas en marketing gastaron $ 30.9 mil millones solo en publicidad móvil, lo que representa el 63% de su gasto total en publicidad digital. Este cambio ha sido impulsado por el rápido crecimiento del uso de dispositivos móviles. Este crecimiento se puede atribuir además al hecho de que los consumidores están adoptando rápidamente la tecnología más nueva que facilitará un poco más su vida.

También significa que las empresas están aumentando sus esfuerzos de marketing para mantenerse al día con estos avances tecnológicos, adaptando específicamente sus anuncios para que sean más compatibles con dispositivos móviles. Los teléfonos inteligentes y las tabletas están ganando popularidad porque son más pequeños, livianos, asequibles y portátiles en comparación con las PC y las computadoras portátiles. Los fabricantes, por otro lado, siguen alimentando la demanda mediante el desarrollo de dispositivos móviles más rápidos y fáciles de usar.

Dicho esto, el marketing digital seguirá evolucionando y la publicidad móvil seguirá desempeñando un papel principal. Por lo tanto, depende de los especialistas en marketing asegurarse de tener una estrategia de marketing móvil cohesiva para conectarse con los consumidores digitales en este mercado que cada vez está más maduro para un mayor crecimiento.

Entonces, ¿por qué los anuncios móviles son más exitosos?

Hay varias ventajas y desventajas de la publicidad móvil, pero debido a que las ventajas superan a las desventajas, aquí hay una mirada más cercana a por qué están ganando.

1. Aumentar el tiempo dedicado a los dispositivos móviles

Más de 4.500 millones de personas poseen y usan teléfonos inteligentes en el mundo a partir de 2019. Piénselo, ¿cuánto tiempo pasa en su teléfono, en comparación con su PC o computadora portátil? Estas estadísticas son lo que los anunciantes intentan ponerse al día para llegar a más clientes.

Dado que hasta el 80 % del tráfico web se produce en dispositivos móviles, está más que claro por qué es aquí donde se encontrará la mayoría de los clientes en un momento dado.

2. Relevancia: objetivo puntual

La precisión del móvil es una de sus mayores ventajas en lo que a publicidad se refiere. La mayor conectividad que han permitido los dispositivos móviles, especialmente los teléfonos inteligentes, está creando un cambio dinámico en lo que respecta a la relevancia, la velocidad y la ubicación del objetivo.

Tus campañas creativas estelares tienen un gran potencial gracias a que los smartphones no son solo receptores, sino también transmisores de información. Son enormes minas de información sobre gustos y preferencias individuales.

Esto significa que los anunciantes y los comerciantes tienen la oportunidad de ser más específicos al personalizar los anuncios en función de las preferencias individuales del usuario, el comportamiento del comprador y la ubicación y, por lo tanto, ofrecer contenido más relevante a sus usuarios.

3. Inmediato

Además de ser muy precisa, la publicidad móvil también se trata del momento móvil perfecto. ¿Qué significa esto?

Es posible crear una sensación de urgencia que puede inspirar un compromiso inmediato si encuentra el momento móvil perfecto. Esto significa crear anuncios basados ​​en el tiempo combinado con la ubicación. Por ejemplo, si está anunciando una cafetería, es posible que desee hacerlo por la mañana, si su anuncio tiene un CTA, entonces es probable que cree esa sensación de urgencia que alentará al cliente a ir a buscar el café en ese momento. .

Este compromiso inmediato es muy práctico y fácil.

4. Los anuncios móviles son interactivos

Los anuncios móviles tienen como objetivo proporcionar una participación publicitaria de mejor calidad para sus usuarios al combinar una orientación precisa con formatos atractivos para brindar contenido relevante y atractivo a sus usuarios. Esto hace que el usuario pase un poco más de tiempo con la marca, lo que aumenta el tiempo de participación general.

Esta naturaleza interactiva de los anuncios proporciona un valioso punto medio entre las necesidades del anunciante y las soluciones de los usuarios.

5. Orientado a la conversión y rentable

¿Por qué los anuncios móviles son más baratos? Recuerde, como se dijo anteriormente, estos anuncios son precisos en su orientación. Esta es una de las razones por las que son baratos en comparación con otras formas de publicidad, crea anuncios solo para quien necesita verlos. La naturaleza de este medio también es económica, a diferencia de la mayoría de las otras plataformas publicitarias que pueden implicar innumerables anuncios impresos o costosos espacios publicitarios o tiempo publicitario.

Otra razón por la que son asequibles es porque el seguimiento y la medición de sus resultados es fácil, por lo que puede ahorrar dinero donde la estrategia no funciona.

Tipos de publicidad móvil

Este es un punto destacado de los tipos más efectivos de publicidad móvil.

i. Anuncios nativos

Estos anuncios imitan el formato de la aplicación original para una experiencia de usuario óptima y, por lo tanto, son menos intrusivos y es por eso que tienen tanto éxito. Al ser parte de la aplicación, se muestran en diferentes formas. Pueden funcionar con cualquier tipo de aplicación, ya que se perciben como información adicional para los usuarios y no solo como anuncios que buscan realizar una venta.

ii. Anuncios intersticiales

Estos anuncios son más interactivos y se extienden por toda la pantalla, a menudo cuando la aplicación se está cargando o después de que se cierra. A menudo presentan llamados a la acción muy creativos para involucrar al usuario.

Suelen estar en forma de fotos o videos y debido a que ocupan toda la pantalla, siempre tendrán un botón para cerrar o navegar en la parte superior derecha de la pantalla.

Los anuncios intersticiales pueden parecer intrusivos si no intenta ser lo más creativo e interesante posible. También puede evitar aburrir a sus usuarios si coloca el anuncio entre las actividades principales.

iii. Anuncios de video y anuncios de video de recompensa

Los anuncios de video para dispositivos móviles son fáciles en su concepto pero bastante complejos en su ejecución. Estos videos se reproducen mientras un usuario interactúa con una aplicación. Tan exigentes como pueden llegar a ser en términos de presupuesto y ejecución, son muy efectivos debido a los efectos visuales.

Cuando se hacen correctamente, estos videos pueden pasar de ser simplemente convincentes a atractivos. Al igual que los anuncios intersticiales, tienen botones de salida para que el usuario regrese a la actividad que estaba explorando.

Los anuncios de video de recompensa son anuncios de video mejorados en el sentido de que ofrecen beneficios para los usuarios si miran hasta el final. Esto es especialmente común cuando se juegan juegos; por ejemplo, puedes obtener una vida extra si miras el video hasta el final.

Estos videos de recompensa suelen ser muy cortos y no tienen un botón que se pueda omitir. La razón por la que son tan efectivos es la recompensa que ofrecen, los usuarios suelen estar muy satisfechos e interesados ​​en estas recompensas.

IV. Publicidad

Los viejos y buenos anuncios de banner siguen siendo populares a pesar de que son muy famosos por causar el síndrome de ceguera de banner. Las personas se han acostumbrado tanto a este tipo de anuncios que han dominado formas de simplemente ignorarlos junto con su interfaz de usuario (a menudo) muy pobre. (IU)

Pero, ¿por qué se siguen usando?

Porque son prácticos y muy baratos. La clave es tener un CTA muy pegadizo y colores atractivos porque ese es todo el espacio que tienes, y también porque tiene que entregar el mensaje en el segundo de atención que recibe.

También son fáciles de implementar y compatibles con aplicaciones móviles, le darán el conocimiento de marca básico que está buscando.

v. Anuncios de Rich Media

Estos son más como anuncios publicitarios arreglados. Incluyen audio, video y otros elementos que están orientados a impulsar el compromiso y la interacción con el usuario.

Estos anuncios, también conocidos como anuncios publicitarios multimedia, pueden aparecer en el feed o en pantalla completa y están especializados para interactuar de manera creativa con los usuarios para generar una alta tasa de clics y conversiones.

¿Qué plataformas funcionan mejor con la publicidad móvil?

Las plataformas de publicidad móvil se refieren a redes publicitarias, servidores de anuncios, compra de anuncios programáticos o cualquier solución de publicidad digital que admita campañas publicitarias que abarquen la visualización móvil o la publicidad de aplicaciones móviles en plataformas móviles como teléfonos inteligentes y tabletas.

Estas son algunas de las mejores plataformas:

una. Anuncios de Google

Los anuncios de Google son bastante convenientes porque su contenido puede mostrarse tanto en el escritorio como en los dispositivos móviles. Y si desea dirigirse solo a los usuarios de dispositivos móviles, puede usar anuncios gráficos y seleccionar la orientación del dispositivo para dirigir su contenido solo a usuarios de tabletas o teléfonos inteligentes.

Esta plataforma ofrece la posibilidad de publicar anuncios en navegadores, aplicaciones y, por supuesto, en los resultados de búsqueda de Google. En el caso específico de dispositivos móviles, los anuncios de texto, anuncios de video y anuncios con imágenes pueden publicarse dentro de campañas de promoción muy específicas a través de aplicaciones.

¿Por qué esta es realmente una de las mejores plataformas? Debido a que tiene acceso al motor de búsqueda más grande, esto coloca sus anuncios frente a la audiencia más grande posible en este momento.

b. Anuncios de Facebook e Instagram

Estos gigantes de las redes sociales son realmente el mercado ideal y ambos anuncios son administrados por la plataforma de anuncios de Facebook. Recientemente lanzó Audience Network, que es una plataforma de anuncios muy fácil de usar. Tiene muchas opciones sobre qué tipo de publicidad usar para su campaña, incluidos anuncios nativos, anuncios de video recompensados ​​y todos los tipos de publicidad móvil mencionados anteriormente.

Puede realizar una orientación avanzada en esta plataforma y beneficiarse de su base gigantesca, utilizando criterios como ubicación, género, edad, gustos e intereses, trabajo, educación y mucho más.

¿Y lo que es más? Ofrecen tarifas muy asequibles si está trabajando con un presupuesto limitado.

C. Ad-Mob

Ad-Mob fue adquirido por Google en noviembre de 2009 y desde entonces ha dominado la publicidad en línea. Es una de las mejores plataformas para principiantes debido a su sencilla integración de aplicaciones.

Al igual que Google Ads, puede dirigirse a su audiencia según su ubicación, operador, sistema operativo y similares.

Todos los tipos de publicidad móvil mencionados anteriormente también se pueden utilizar a través de esta plataforma.

d. Colonia de anuncios

Esta es probablemente la elección de los principales editores móviles de todo el mundo debido a sus características únicas, como la rica orientación demográfica, la integración de medios y videos con Android e iOS. Es la plataforma de publicidad pionera que ofrece la tecnología de anuncios de video HD Instant-Play™ que se reproduce en cualquier dispositivo, independientemente de la calidad de su velocidad de Internet.

También ofrecen un servicio premium que permite a los anunciantes dirigirse a su público de manera muy precisa garantizando la respuesta del usuario. Los ejemplos de publicidad móvil que han utilizado AdColony incluyen Adidas y Farmville.

mi. Anuncios de Twitter

Esta plataforma de redes sociales también es otro gran canal de publicidad móvil. Aquí, también puede orientar su anuncio solo a sus personas de interés, y puede cambiar esta audiencia según su actividad en Twitter y su ubicación.

Otra característica única que tienen es que puede pagar solo por las acciones que desea que realice su público objetivo, por ejemplo, la descarga de la aplicación.

F. Anuncios de unidad

Esta plataforma de anuncios es muy popular entre los juegos porque permite a los desarrolladores aumentar su monetización al ofrecer a los jugadores compras dentro de la aplicación que se muestran en los videos.

Muestra anuncios a los jugadores que probablemente estarían interesados ​​en jugar un determinado juego. Otra gran característica de esta plataforma es que no necesita integrar un kit de desarrollo de software publicitario (SDK) adicional; admite varios formatos de visualización y funciona a la perfección tanto con Android como con iOS.

gramo. Impulso del gráfico

Esta es otra gran plataforma de publicidad de aplicaciones móviles dedicada a los desarrolladores de juegos porque permite la promoción cruzada. Funciona excelentemente con anuncios de video y anuncios intersticiales también. Ofrece una fácil integración y solo se requiere un SDK.

Esta plataforma brinda control total sobre su espacio publicitario, lo que le permite elegir quién se anunciará en su aplicación. A los desarrolladores de juegos les gusta porque los apoya al permitirles quedarse con la mayor parte de sus ingresos.

H. Anuncios de búsqueda de Apple

Apple Search Ads es una plataforma de publicidad propiedad de Apple. El principal problema de esta plataforma es que, aunque la tecnología supera todos los límites, sigue siendo muy regional y solo se puede encontrar en una selección de países, estos son EE. UU., Australia, Canadá, México, Suiza, Nueva Zelanda y el Reino Unido. Dicho esto, su característica principal es que los desarrolladores solo pagan por instalación y el anuncio se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Entonces, con toda la información anterior, ¿cómo configuraría una campaña de publicidad móvil efectiva?

Pasos principales para configurar una estrategia de publicidad móvil

Para cualquier persona en los negocios, es importante darse cuenta del hecho de que los clientes están consumiendo datos de formas nuevas y dinámicas. Por lo tanto, como vendedor, necesita habilidades que complementen sus estrategias de marketing móvil para poder subir de nivel su campaña para obtener los mejores resultados.

Su campaña debe estar centrada en el cliente, el contenido con el que servirá a sus clientes es lo que desarrollará su marca e idealmente los atraerá a su embudo de ventas. Entonces, ¿por dónde empiezas?

1. Defina los objetivos de su anuncio móvil

Debes tener un propósito que te trajo aquí en primer lugar. Y esto podría ser para crear o fortalecer el conocimiento de su marca, aumentar las ventas, atraer tráfico web a su sitio o simplemente promocionar una oferta específica, sea lo que sea, sea claro desde el principio. Esto determinará muchos otros aspectos a medida que avanzas en toda la campaña.

2. Sepa quién es su público objetivo

Después de establecer lo que quiere lograr, el siguiente paso importante es a quién se dirigirá con esta campaña. Esto implica saber quiénes son, qué soluciones buscan con respecto a lo que les estás ofreciendo y dónde se encuentran en el proceso de compra.

Puedes obtener toda esta información a través de una encuesta, por ejemplo.

Considere los detalles más finos, como los tamaños de pantalla y el hecho de que los consumidores de hoy en día tienen un lapso tan corto para cualquier cosa aburrida, incluidos los anuncios. Lo que esperan es contenido creativo e imágenes que llamen la atención.

3. Elija su tipo de anuncio

Esto es realmente simple. Como se explicó anteriormente, existen varios tipos de campañas de anuncios para dispositivos móviles, por lo que puede considerar cuál funcionará mejor para su producto y presupuesto y ejecutarla.

4. Planifique el tiempo de su campaña

En este punto, tienes tu objetivo; conoce tu target y el tipo de anuncio que quieres usar; el siguiente detalle a considerar es el período durante el cual desea que se ejecute su campaña publicitaria. Esto estará determinado por la cantidad de acciones que desea que realicen los usuarios. Puede ser solo una acción como hacer clic en el botón "Comprar" o varias acciones desde el conocimiento de la marca hasta el paso de compra.

Entonces, obviamente, cuanto más numerosas sean las acciones, más tiempo llevará crear la campaña.

5. Consideración del dispositivo

Como se dijo anteriormente, diferentes dispositivos móviles necesitan diferentes tipos de contenido en términos de calidad. Los usuarios de iPad y la mayoría de los usuarios de tabletas, por ejemplo, tienden a esperar contenido de mayor calidad. Las pantallas más pequeñas también necesitarán contenido de calidad que se adapte a sus pantallas.

En pocas palabras, esto significa que debe ofrecer lo mejor para ambos mundos para obtener los mejores resultados.

6. Defina sus métricas

No sabes cómo está funcionando tu campaña de publicidad móvil si no tienes indicadores para medir los resultados. Debe conocer las métricas que rastreará y una de las mejores métricas para rastrear anuncios móviles es la Tasa de acción secundaria, que muestra las acciones que el usuario realizó después de hacer clic en el anuncio. Es la mejor métrica porque los teléfonos inteligentes con pantallas táctiles tienden a dar medidas falsas debido a toques accidentales. Entonces, si el clic fue accidental, no se llevará a cabo ninguna acción secundaria.

Las acciones secundarias a tener en cuenta incluyen hacer clic para comprar, hacer clic para obtener un pin de ubicación, hacer clic para visitar el sitio, agregar productos al carrito, suscripción, etc.

Otras métricas para rastrear son el reconocimiento de marca; tasa de conversión y retorno de la inversión publicitaria.

7. Diseña tu anuncio

Esta es la parte divertida, ¿verdad? Poniendo todos tus jugos creativos a trabajar. Entonces, antes de comenzar, aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta:

• Cree contenido persuasivo sin olvidar expresar claramente su mensaje, por ejemplo, a través de su llamado a la acción. Hazlo convincente y elaborado.

• Use contenido completamente atractivo para poder mantener al usuario pegado a su anuncio por más tiempo. Esto fomenta la interacción que puede conducir a un recorrido completo del cliente.

• Use gráficos de alta calidad teniendo en cuenta que está tratando de atraer a varios tipos de usuarios en varios dispositivos. Tenga en cuenta también que su anuncio puede publicarse en una aplicación que es la actividad principal del usuario, por lo que debe ganarse la atención.

• Asegúrese de proporcionar una experiencia de usuario fluida al reducir la cantidad de puntos de contacto por los que un usuario tiene que pasar entre ver el anuncio y responder a la llamada a la acción.

• Mejore la orientación de sus anuncios para lograr una mayor interacción con el usuario; cuanto más relevante sea su contenido para el usuario, más probabilidades hay de que participe. Debe incluir todos los elementos de destino mencionados anteriormente, como la ubicación, la edad, las preferencias del usuario, etc.

8. Lanzar y Medir

Con todo lo anterior en su lugar, está listo para lanzar su campaña de publicidad móvil. A esto le seguirán pruebas y medidas frecuentes de las métricas importantes que identificó.

Esto lo guiará sobre los que están funcionando y podrá invertir más tiempo y recursos en ellos.

Conclusión

Las computadoras le quitaron la publicidad a los humanos y ahora los dispositivos móviles se la han quitado a las computadoras. ¿Por qué? Porque las formas más efectivas de atraer a la audiencia correcta, en el momento y lugar correctos significan ofrecer más valor para los consumidores. Con todos los beneficios que van desde la precisión en los objetivos y la relevancia hasta la gran cantidad de plataformas de publicidad móvil disponibles, los anuncios móviles no representan una amenaza por ahora. La publicidad móvil es el futuro de la publicidad.

"Publicidad móvil: ¿por qué tiene tanto éxito?" se publicó por primera vez en marketingdigibook.com