Reklama mobilna — dlaczego jest tak skuteczna?

W pierwszej połowie 2018 r. raport Interactive Advertising Bureau i PWC wykazał, że marketerzy wydali 30,9 miliarda dolarów na samą reklamę mobilną, co stanowi 63% ich całkowitych wydatków na reklamę cyfrową. Ta zmiana została spowodowana szybkim wzrostem wykorzystania urządzeń mobilnych. Ten wzrost można dodatkowo przypisać faktowi, że konsumenci szybko przyzwyczajają się do najnowszych technologii, które nieco bardziej ułatwią im życie.

Oznacza to również, że firmy zwiększają swoje działania marketingowe, aby nadążyć za postępem technologicznym, dostosowując swoje reklamy tak, aby były bardziej przyjazne dla urządzeń mobilnych. Smartfony i tablety zyskują na popularności, ponieważ są mniejsze, lżejsze, bardziej przystępne cenowo i przenośne w porównaniu do komputerów stacjonarnych i laptopów. Z drugiej strony producenci stale zaspokajają popyt, opracowując szybsze i bardziej przyjazne dla użytkownika urządzenia mobilne.

Biorąc to pod uwagę, marketing cyfrowy będzie się rozwijał, a reklama mobilna nadal będzie odgrywać główną rolę. Tak więc to od marketerów zależy, czy mają spójną strategię marketingu mobilnego, aby połączyć się z cyfrowymi konsumentami na tym coraz bardziej gotowym do dalszego rozwoju rynku.

Dlaczego więc reklamy mobilne są skuteczniejsze?

Istnieje kilka zalet i wad reklamy mobilnej, ale ponieważ zalety przewyższają wady, tutaj bliżej przyjrzymy się, dlaczego wygrywają.

1. Zwiększanie czasu spędzanego na urządzeniach mobilnych

Ponad 4,5 miliarda ludzi posiada i używa smartfonów na świecie w 2019 roku. Zastanów się, ile czasu spędzasz na telefonie w porównaniu z komputerem stacjonarnym lub laptopem? Te statystyki starają się nadrobić reklamodawcom, aby dotrzeć do większej liczby klientów.

Ponieważ do 80% ruchu w sieci odbywa się na urządzeniach mobilnych, jest więcej niż jasne, dlaczego właśnie tam można znaleźć większość klientów w danym momencie.

2. Trafność — Cel na cel

Precyzja telefonu komórkowego to jedna z jego największych zalet, jeśli chodzi o reklamę. Zwiększona łączność, którą umożliwiły urządzenia mobilne, zwłaszcza smartfony, powoduje dynamiczną zmianę, jeśli chodzi o trafność, prędkość i lokalizację docelową.

Twoje gwiezdne kampanie kreatywne mają ogromny potencjał dzięki temu, że smartfony są nie tylko odbiornikami, ale także przekaźnikami informacji. To ogromne kopalnie informacji o indywidualnych gustach i upodobaniach.

Oznacza to, że reklamodawcy i marketerzy mają szansę być bardziej szczegółowi, personalizując reklamy na podstawie indywidualnych preferencji użytkownika, zachowań kupujących i lokalizacji, a tym samym oferować użytkownikom bardziej trafne treści.

3. Natychmiastowe

Reklama mobilna jest nie tylko bardzo precyzyjna, ale także jest idealnym momentem mobilnym. Co to znaczy?

Możliwe jest stworzenie poczucia pilności, które może zainspirować natychmiastowe zaangażowanie, jeśli znajdziesz idealny moment mobilny. Oznacza to tworzenie reklam na podstawie czasu połączonego z lokalizacją. Na przykład, jeśli reklamujesz bar kawowy, możesz chcieć to zrobić rano, jeśli Twoja reklama zawiera wezwanie do działania, prawdopodobnie stworzy to poczucie pilności, które zachęci klienta do pójścia po kawę w tym czasie .

To natychmiastowe zaangażowanie jest bardzo praktyczne i łatwe.

4. Reklamy mobilne są interaktywne

Reklamy mobilne mają na celu zapewnienie użytkownikom lepszej jakości zaangażowania reklamowego poprzez połączenie precyzyjnego kierowania z atrakcyjnymi formatami, aby zapewnić użytkownikom odpowiednią i angażującą treść. To sprawia, że ​​użytkownik spędza z marką trochę więcej czasu, zwiększając ogólny czas zaangażowania.

Ten interaktywny charakter reklam stanowi cenny punkt pośredni między potrzebami reklamodawców a rozwiązaniami użytkowników.

5. Zorientowany na konwersję i opłacalny

Dlaczego reklamy mobilne są tańsze? Pamiętaj, jak wspomniano powyżej, te reklamy są precyzyjne w ich kierowaniu. Jest to jeden z powodów, dla których są tanie w porównaniu z innymi formami reklamy, tworzysz reklamy tylko dla tych, którzy muszą je zobaczyć. Charakter tego medium jest również tani, w przeciwieństwie do większości innych platform reklamowych, które mogą obejmować niezliczone wydruki reklam lub drogie powierzchnie reklamowe lub czas reklamowy.

Innym powodem, dla którego są one przystępne cenowo, jest to, że śledzenie i mierzenie wyników jest łatwe, dzięki czemu możesz zaoszczędzić pieniądze, gdy strategia nie działa.

Rodzaje reklamy mobilnej

Oto zestawienie najskuteczniejszych rodzajów reklamy mobilnej.

i. Reklamy natywne

Reklamy te naśladują oryginalny format aplikacji, aby zapewnić optymalne wrażenia użytkownika, a tym samym są najmniej inwazyjne i dlatego są tak skuteczne. Będąc częścią aplikacji, są wyświetlane w różnej formie. Mogą współpracować z dowolnym typem aplikacji, ponieważ są postrzegane jako dodatkowe informacje dla użytkowników, a nie tylko reklamy, które chcą dokonać sprzedaży.

ii. Reklamy pełnoekranowe

Reklamy te są bardziej interaktywne i rozprzestrzeniają się po całym ekranie, często podczas ładowania aplikacji lub po jej zamknięciu. Często zawierają bardzo kreatywne wezwanie do działania, aby zaangażować użytkownika.

Często mają postać zdjęć lub filmów, a ponieważ zajmują cały ekran, zawsze mają przycisk zamykania lub nawigacji w prawym górnym rogu ekranu.

Reklamy pełnoekranowe mogą wydawać się natrętne, jeśli nie będziesz starał się być tak kreatywny i interesujący, jak to tylko możliwe. Możesz także uniknąć znudzenia użytkowników, umieszczając reklamę między głównymi działaniami.

iii. Reklamy wideo i reklamy wideo z nagrodami

Mobilne reklamy wideo są łatwe w swojej koncepcji, ale dość skomplikowane w realizacji. Te filmy są odtwarzane, gdy użytkownik wchodzi w interakcję z aplikacją. Choć mogą być wymagające pod względem budżetu i wykonania, są bardzo skuteczne ze względu na efekty wizualne.

Prawidłowo zrobione filmy mogą zmienić się z atrakcyjnego w wciągające. Podobnie jak w przypadku reklam pełnoekranowych, mają przyciski wyjścia, dzięki którym użytkownik może wrócić do dowolnej aktywności, którą przeglądał.

Reklamy Reward Video są spreparowanymi reklamami wideo w tym sensie, że oferują korzyści użytkownikom, jeśli oglądają do końca. Jest to szczególnie powszechne podczas grania w gry; możesz na przykład uzyskać dodatkowe życie, jeśli oglądasz wideo do końca.

Te filmy z nagrodami są zwykle bardzo krótkie i nie mają przycisku, który można pominąć. Powodem, dla którego są one bardzo skuteczne, jest nagroda, którą oferują, użytkownicy często są bardzo zadowoleni i zainteresowani tymi nagrodami.

iv. Reklamy na banerach

Stare dobre banery reklamowe wciąż pozostają popularne, mimo że są bardzo znane z powodowania syndromu ślepoty na banery. Ludzie tak przyzwyczaili się do tego typu reklam, że opanowali sposoby na ich ignorowanie wraz z ich (często) bardzo słabym interfejsem użytkownika. (UI)

Ale dlaczego nadal są używane?

Ponieważ są poręczne i bardzo tanie. Kluczowe jest posiadanie bardzo chwytliwego CTA i atrakcyjnych kolorów, ponieważ to cała przestrzeń, którą masz, a także dlatego, że musi dostarczyć wiadomość w ciągu jednej sekundy oka.

Są również łatwe do wdrożenia i kompatybilne z aplikacjami mobilnymi, zapewniają podstawową świadomość marki, której szukasz.

v. Reklamy multimedialne

Są to bardziej dopracowane banery reklamowe. Obejmują one audio, wideo i inne elementy, które mają na celu zwiększenie zaangażowania i interakcji z użytkownikiem.

Reklamy te, znane również jako multimedialne banery reklamowe, mogą pojawiać się w kanale lub na pełnym ekranie i są wyspecjalizowane w kreatywnym angażowaniu użytkowników w celu generowania wysokiego współczynnika klikalności i konwersji.

Jakie platformy najlepiej sprawdzają się w reklamie mobilnej?

Mobilne platformy reklamowe odnoszą się do sieci reklamowych, serwerów reklamowych, zautomatyzowanego kupowania reklam lub wszelkich rozwiązań reklamy cyfrowej, które obsługują kampanie reklamowe obejmujące wyświetlanie reklam mobilnych lub aplikacje mobilne na platformach mobilnych, takich jak smartfony i tablety.

Oto niektóre z najlepszych platform:

a. Reklamy Google

Google Ads są dość wygodne, ponieważ Twoje treści mogą wyświetlać się zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych. A jeśli chcesz kierować reklamy wyłącznie do użytkowników telefonów komórkowych, możesz użyć reklam displayowych i wybrać kierowanie na urządzenia, aby kierować swoje treści tylko do użytkowników tabletów lub smartfonów.

Platforma ta oferuje możliwość wyświetlania reklam w przeglądarkach, aplikacjach i oczywiście wynikach wyszukiwania Google. W konkretnym przypadku reklam tekstowych, reklam wideo, reklam graficznych na urządzenia mobilne mogą być publikowane w ramach ściśle ukierunkowanych kampanii promocyjnych za pośrednictwem aplikacji.

Dlaczego to naprawdę jedna z najlepszych platform? Ponieważ masz dostęp do największej wyszukiwarki, Twoje reklamy trafiają do największej możliwej w tej chwili grupy odbiorców.

b. Reklamy na Facebooku i Instagramie

Ci giganci mediów społecznościowych są naprawdę idealnym rynkiem, a obie ich reklamy są zarządzane przez platformę reklamową Facebooka. Niedawno uruchomiła Audience Network, która jest bardzo przyjazną dla użytkownika platformą reklamową. Masz wybór, jakiego rodzaju reklamy użyć w kampanii, w tym reklamy natywne, reklamy wideo z nagrodą i wszystkie wyżej wymienione rodzaje reklamy mobilnej.

Możesz wykonywać zaawansowane targetowanie na tej platformie i czerpać zyski z ich gigantycznej bazy, używając kryteriów takich jak lokalizacja, płeć, wiek, upodobania i zainteresowania, praca, wykształcenie i wiele innych.

Co więcej? Oferują bardzo przystępne ceny, jeśli pracujesz z ograniczonym budżetem.

c. Ad-Mob

Ad-Mob został przejęty przez Google w listopadzie 2009 roku i od tego czasu dominuje w reklamie internetowej. Jest to jedna z najlepszych platform dla początkujących ze względu na prostą integrację aplikacji.

Podobnie jak Google Ads, możesz kierować reklamy do odbiorców w zależności od ich lokalizacji, operatora, systemu operacyjnego i tym podobnych.

Wszystkie wyżej wymienione rodzaje reklamy mobilnej mogą być również wykorzystywane za pośrednictwem tej platformy.

d. AdColony

Jest to prawdopodobnie wybór dla najlepszych wydawców mobilnych na całym świecie ze względu na unikalne funkcje, takie jak bogate kierowanie demograficzne, integracja multimediów i wideo z systemem Android i iOS. Jest to pionierska platforma reklamowa oferująca technologię reklam wideo Instant-Play™ HD, która jest odtwarzana na dowolnym urządzeniu, niezależnie od jakości łącza internetowego.

Oferują również usługę premium, która pozwala reklamodawcom bardzo precyzyjnie dotrzeć do odbiorców, gwarantując reakcję użytkownika. Przykłady reklamy mobilnej, w której wykorzystano AdColony, obejmują Adidas i Farmville.

mi. Reklamy na Twitterze

Ta platforma mediów społecznościowych to także kolejny świetny kanał reklamy mobilnej. Tutaj możesz również kierować swoją reklamę tylko na interesujące Cię osoby, a także możesz przesunąć tę grupę odbiorców w zależności od ich aktywności na Twitterze, a także ich lokalizacji.

Kolejną unikalną cechą, jaką mają, jest to, że możesz płacić tylko za działania, które chcesz, aby Twoi docelowi odbiorcy wykonali, np. pobranie aplikacji.

f. Reklamy jedności

Ta platforma reklamowa jest bardzo popularna wśród gier, ponieważ pozwala programistom zwiększyć przychody, oferując graczom zakupy w aplikacji wyświetlane w filmach.

Dostarcza reklamy graczom, którzy najprawdopodobniej byliby zainteresowani graniem w określoną grę. Kolejną wspaniałą cechą tej platformy jest to, że nie wymagasz integracji dodatkowego zestawu do tworzenia oprogramowania reklamowego (SDK); obsługuje kilka formatów wyświetlania i działa bezproblemowo zarówno z systemem Android, jak i iOS.

g. WykresBoost

To kolejna świetna platforma reklamowa aplikacji mobilnych przeznaczona dla twórców gier, ponieważ umożliwia wzajemną promocję. Działa doskonale również z reklamami wideo i reklamami pełnoekranowymi. Oferuje łatwą integrację i wymagany jest tylko jeden pakiet SDK.

Ta platforma zapewnia pełną kontrolę nad Twoją przestrzenią reklamową, dzięki czemu możesz wybrać, kto będzie reklamował się w Twojej aplikacji. Twórcy gier lubią to, ponieważ wspiera ich, pozwalając im zatrzymać większość swoich dochodów.

h. Reklamy w wyszukiwarce Apple

Apple Search Ads to platforma reklamowa należąca do Apple. Głównym problemem związanym z tą platformą jest to, że mimo że technologia przekracza wszelkie granice, nadal ma ona charakter regionalny i można ją znaleźć tylko w wybranych krajach, takich jak USA, Australia, Kanada, Meksyk, Szwajcaria, Nowa Zelandia i Wielka Brytania. To powiedziawszy, jego główną cechą jest to, że programiści płacą tylko za instalację, a reklama wyświetla się na górze wyników wyszukiwania.

Tak więc, biorąc pod uwagę wszystkie powyższe informacje, jak w takim razie skonfigurować skuteczną kampanię reklamową na telefon komórkowy?

Główne kroki, aby skonfigurować strategię reklamy mobilnej

Dla każdego w biznesie ważne jest, aby uświadomić sobie, że klienci zużywają dane w nowy, dynamiczny sposób. Dlatego jako marketer potrzebujesz umiejętności, które uzupełniają Twoje strategie marketingu mobilnego, aby móc wyrównać kampanię w celu uzyskania najlepszych wyników.

Twoja kampania powinna być zorientowana na klienta, a treść, którą będziesz serwować swoim klientom, rozwinie Twoją markę i idealnie wciągnie ich do lejka sprzedaży. Więc od czego zaczynasz?

1. Określ cele reklamy mobilnej

Musisz mieć cel, który cię tu przywiódł. Może to polegać na stworzeniu lub wzmocnieniu świadomości marki, zwiększeniu sprzedaży, przyciągnięciu ruchu internetowego do witryny lub po prostu promowaniu konkretnej oferty, cokolwiek to jest, od samego początku wyjaśnij. To określi wiele innych aspektów w miarę postępów w całej kampanii.

2. Wiedz, kto jest twoją grupą docelową

Po ustaleniu, co chcesz osiągnąć, następną ważną rzeczą jest to, do kogo będziesz kierować tą kampanią. Wiąże się to z wiedzą, kim są, jakich rozwiązań szukają w odniesieniu do tego, co im oferujesz i gdzie są w procesie zakupu.

Możesz uzyskać wszystkie te informacje na przykład poprzez ankietę.

Zastanów się nad drobniejszymi szczegółami, takimi jak rozmiary ekranu i fakt, że konsumenci mają dziś tak krótki czas na nudne rzeczy, w tym reklamy. To, czego oczekują, to kreatywne treści i wizualizacje, które przykuwają uwagę.

3. Wybierz swój typ reklamy

To naprawdę proste. Jak wyjaśniono wcześniej, istnieją różne typy kampanii reklam mobilnych, więc możesz rozważyć tę, która najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojego produktu i budżetu i będzie z nim działać.

4. Zaplanuj czas kampanii

W tym momencie masz swój cel; znać cel i typ reklamy, z której chcesz skorzystać; Kolejnym szczegółem do rozważenia jest okres, przez który kampania reklamowa ma być prowadzona. Zależy to od liczby działań, które mają wykonać użytkownicy. Może to być tylko jedno działanie, takie jak kliknięcie przycisku „Kup” lub kilka działań, począwszy od świadomości marki, aż do etapu zakupu.

Oczywiście im więcej akcji, tym dłużej zajmie stworzenie kampanii.

5. Rozważanie urządzenia

Jak wspomniano powyżej, różne urządzenia mobilne wymagają różnego rodzaju treści pod względem jakości. Na przykład użytkownicy iPadów i większość innych użytkowników tabletów oczekują treści o wyższej jakości. Mniejsze ekrany będą również potrzebować wysokiej jakości treści, które są dopasowane do ich ekranów.

Mówiąc najprościej, oznacza to, że powinieneś oferować to, co najlepsze dla obu światów, aby uzyskać najlepsze wyniki.

6. Zdefiniuj swoje dane

Nie wiesz, jak działa Twoja kampania reklam na telefon komórkowy, jeśli nie masz wskaźników do pomiaru wyników. Powinieneś znać wskaźniki, które będziesz śledzić, a jednym z najlepszych wskaźników do śledzenia w przypadku reklam na telefon komórkowy jest wskaźnik działań drugorzędnych, który pokazuje działania, które użytkownik wykonał po kliknięciu reklamy. To najlepsza metryka, ponieważ smartfony z ekranami dotykowymi mają tendencję do podawania fałszywych pomiarów po przypadkowym dotknięciu. Jeśli więc kliknięcie było przypadkowe, nie zostanie wykonana żadna dodatkowa akcja.

Działania drugorzędne, na które należy zwrócić uwagę, obejmują kliknięcie, aby kupić, kliknięcie, aby uzyskać pin lokalizacji, kliknięcie, aby odwiedzić witrynę, dodać produkt do koszyka, subskrypcję itp.

Inne wskaźniki do śledzenia to wyniki marki; współczynnik konwersji i zwrot z nakładów na reklamę.

7. Zaprojektuj swoją reklamę

To fajna część, prawda? Wykorzystaj wszystkie swoje kreatywne soki. Tak więc, zanim zaczniesz, oto kilka wskazówek, na które powinieneś trzymać rękę:

• Twórz przekonujące treści, nie zapominając o jasnym określeniu swojego przekazu, np. poprzez wezwanie do działania. Niech będzie przekonujący i wyszukany.

• Używaj bardzo angażujących treści, aby móc dłużej trzymać użytkownika przyklejonego do reklamy. Zachęca to do interakcji, które mogą prowadzić do pełnej podróży klienta.

• Używaj najwyższej jakości grafiki, pamiętając, że starasz się zdobyć różnego rodzaju użytkowników na różnych urządzeniach. Pamiętaj również, że Twoja reklama może być wyświetlana w aplikacji, która jest główną aktywnością użytkownika, więc musisz zarobić na oczy.

• Upewnij się, że zapewniasz płynny UX, zmniejszając liczbę punktów styku, przez które użytkownik musi przejść między wyświetleniem reklamy a odpowiedzią na wezwanie do działania.

• Ulepsz kierowanie reklam, aby uzyskać większe zaangażowanie z użytkownikiem, im bardziej trafne będą dla niego treści, tym większe prawdopodobieństwo, że zaangażują się w niego. Należy uwzględnić wszystkie elementy docelowe wymienione powyżej, takie jak lokalizacja, wiek, preferencje użytkownika itp.

8. Uruchom i zmierz

Mając wszystkie powyższe elementy, możesz rozpocząć kampanię reklamową na telefon komórkowy. Po tym mają nastąpić częste testy i pomiary ważnych wskaźników, które zidentyfikowałeś.

To poprowadzi Cię do tych, które działają i możesz zainwestować w nie więcej czasu i zasobów.

Wniosek

Komputery odebrały ludziom reklamy, a teraz urządzenia mobilne odebrały je komputerom. Czemu? Ponieważ skuteczniejsze sposoby przyciągania właściwych odbiorców we właściwym czasie i miejscu oznaczają dostarczanie większej wartości dla konsumentów. Ze wszystkimi korzyściami, począwszy od precyzji celów i trafności, po niezliczoną liczbę dostępnych platform reklamy mobilnej, reklamy mobilne na razie nie stanowią zagrożenia. Reklama mobilna to przyszłość reklamy.

„Reklama mobilna — dlaczego jest tak skuteczna?” po raz pierwszy opublikowano na marketingdigibook.com