Ghidul nostru pentru construirea unui plan de marketing eficient și cu conversie ridicată

Importanța de a avea un plan de marketing solid nu poate fi exagerată. Un plan de marketing bun îți definește obiectivele de afaceri și conturează reperele necesare care te vor ajuta să le atingi.

Departe de a fi doar un panou de idei glorificat, vă poate ajuta, de asemenea, să anticipați și să faceți față oricăror provocări care vă pot apărea.

Tipurile de planuri de marketing de care afacerea dvs. are nevoie

Planurile de marketing vin sub mai multe forme și pot fie să abordeze detalii foarte specifice, fie să vă descrie strategia în linii relativ mari. Iată câteva tipuri de planuri de marketing care conturează obiective destul de diferite, dar toate au același scop de a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea prin generarea de venituri.

• Plan de marketing trimestrial sau anual

Acest tip special de plan de marketing conturează tactici și strategii cu privire la o cronologie. De obicei, include etape specifice legate de timp care trebuie atinse. Utilizarea acestui lucru ajută directorii și proprietarii de afaceri să vadă imaginea de ansamblu a unei campanii și este de obicei creată înainte de formarea unei strategii de marketing.

Atât planurile anuale, cât și cele trimestriale descriu de obicei indicatori cheie de performanță, alocarea bugetului și canalele de marketing relevante. Pentru a oferi context obiectivelor prezentate, este, de asemenea, o idee bună să includeți câteva studii de caz și studii de piață.

• Plan de marketing de conținut

Contrar credinței populare, un plan de marketing de conținut este mai mult decât un calendar editorial. Acesta ar trebui să conțină, de asemenea, obiectivele dvs. de conținut, profilurile de public, cuvintele cheie vizate și prioritățile subiectelor.

Odată ce v-ați dat seama de toate acestea, puteți începe să lucrați la calendarul dvs. editorial. Pe lângă faptul că vă spune când să vă publicați conținutul, calendarul ar trebui să specifice și formatul, canalul de distribuție a conținutului și platformele pe care le veți utiliza în procesul de publicare.

Având un plan de marketing de conținut organizat, vă permite să urmați un program consecvent de publicare, ceea ce vă ajută să măsurați cu exactitate creșterea.

• Plan de marketing plătit

Un plan de marketing plătit este un tip specializat de plan de marketing care se ocupă de strategii privind metodele de marketing plătite.

Aceasta include publicitate nativă, anunțuri cu plată-pe-clic, anunțuri pe rețelele sociale și altele asemenea. De asemenea, conține obiectivele pe care doriți să le atingeți prin opțiunile de publicitate plătită și prezintă pașii specifici necesari pentru a le atinge.

Un plan de marketing plătit arată aproape exact ca un plan de marketing de conținut, diferind doar prin implementare și canalele de distribuție utilizate.

De cele mai multe ori, acest plan include, de asemenea, maparea și urmărirea pâlniei, ceea ce este foarte util în definirea mesajului necesar pentru a executa campaniile în mod corespunzător. Uneori, planul de marketing plătit este încorporat în planul de marketing de conținut pentru o campanie de marketing integrată.

În funcție de nevoile dvs., este posibil să aveți nevoie de unul sau o combinație a acestor trei planuri de marketing.

Elementele unui plan de marketing eficient

În ciuda acestor diferențe, un plan de marketing eficient și util trebuie să aibă și aceste trei elemente:

• Date bune

Cercetarea de piață este o necesitate pentru orice tip de afacere care dorește să crească într-un mod durabil și semnificativ. Informațiile, cum ar fi tendințele pieței și cercetarea concurenților, vă permit să vă adaptați și să inovați modalități de a vă atinge propriile obiective.

A avea date bune este și mai important atunci când vine vorba de marketing digital. Acest lucru se realizează prin utilizarea unor instrumente bune de colaborare de marketing și a unui software de analiză live care vă permite să accesați datele granulare și să vă ajustați campaniile.

Merită să rețineți că datele sunt utile numai dacă sunt aranjate în mod semnificativ. Aceasta înseamnă că un plan de marketing ar trebui să conțină doar cele mai relevante valori pentru a evita confuzia și pentru a spori concentrarea.

• Obiective SMART

Pentru a fi de orice folos, obiectivele pe care le stabiliți pentru afacerea dvs. trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, realiste și limitate în timp. Un exemplu de obiectiv SMART ar fi următorul:

„ Voi dobândi 10 clienți noi pentru afacerea mea de marketing digital în termen de două luni prin optimizarea pentru motoarele de căutare pe site-ul meu, lansarea unei campanii de marketing pe rețelele sociale și crearea de rețele cu afaceri locale. Acest lucru îmi va permite să-mi dezvolt afacerea și să-mi cresc veniturile. „

Scopul este specific și măsurabil deoarece definește numărul de clienți necesar pentru a crește veniturile.

Scopul este atins deoarece pașii necesari care trebuie întreprinși sunt deja definiți și relevanți pentru că achiziționarea de noi clienți este ceea ce conduce direct afacerile.

Între timp, oferindu-vă o cronologie de două luni, acesta este limitat în timp și vă permite să aveți o modalitate de a determina dacă un obiectiv a fost îndeplinit.

Mai mult decât a oferi numere aleatorii și cronologie, stabilirea obiectivelor ar trebui să fie susținută de date bune. Este posibil să utilizați cele mai avansate instrumente de proiecție a campaniei și să ratați totuși semnul din cauza lipsei de informații viabile.

• Strategie concretă

Odată ce v-ați asigurat obiectivele SMART și datele relevante, este timpul să discutați despre strategie. Acest lucru se datorează faptului că tacticile pe care le utilizați ar trebui să fie întotdeauna informate de obiectivele dvs. și de ceea ce vă spun datele.

Strategia dvs. este la fel de bună ca și datele dvs., așa că asigurați-vă că căutați în mod continuu modele în date care vă spun care tendințe în creștere ar putea indica succesul campaniei dvs. sau dacă are nevoie de unele modificări suplimentare.

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă concepeți strategia:

• Buget

Bugetul dvs. este elementul vital al operațiunilor dvs. de marketing și al afacerii dvs. în ansamblu. Ca orice altceva în afaceri, lucrurile pe care le puteți face cu campania dvs. de marketing depind în întregime de capacitatea dvs. de a plăti pentru aceasta.

• Plătit sau organic

Contrar credinței populare, eforturile de marketing organice și plătite nu se exclud reciproc. Metodele organice de marketing, cum ar fi campaniile SEO, vă oferă rezultate pe termen lung, dar pot dura ceva timp pentru a da roade. Între timp, metodele plătite, cum ar fi reclamele PPC, vă pot oferi rezultate rapide, dar poate fi foarte costisitor să rulați la o scară care o face eficientă.

Împreună, ambele metode se completează reciproc. Acest lucru se datorează faptului că reclamele PPC sunt, în general, ineficiente fără echitatea mărcii - o fațetă care poate fi realizată numai cu o inițiativă de construire a mărcii pe termen lung, cum ar fi campaniile SEO.

Pe de altă parte, datele PPC, cum ar fi clasamentele cuvintelor cheie, pot fi valorificate de campaniile SEO pentru a obține cele mai bune rezultate.

• Platforme sau software de utilizat

Derularea unei campanii de marketing implică o mulțime de părți în mișcare, în special în marketingul digital. Deoarece industria este relativ nouă și se mișcă într-un ritm atât de rapid, diferite platforme și canale ajung să folosească nume diferite pentru aceeași măsurătoare.

Compus că, cu optimizarea pentru pâlnia dvs. de vânzări și întregul proces, poate fi confuz și ineficient.

Pentru a rezolva acest lucru, ar trebui să plănuiți să utilizați instrumente de colaborare de marketing all-in-one, la fel ca ceea ce oferim prin MarketPlan!

Instrumente precum MarketPlan vă permit să planificați, să executați și să implementați planurile dvs. de marketing într-un singur loc. Acest lucru reduce foarte mult ineficiența generală și vă ajută să planificați și să executați din mers modificări ale campaniilor existente.

Concluzie

Planurile de marketing ar trebui să vă ghideze deciziile de afaceri, dar nu ar trebui tratate ca ceva inalterabil atunci când vine vorba de îmbunătățirea campaniei. Aceasta înseamnă că atunci când apar date noi, ar trebui să fiți gata să faceți câteva modificări imediat!

Planurile de marketing nu ar trebui să vă lipsească capacitatea de a vă adapta la orice situație. În orice caz, ar trebui să vă permită să căutați orice eventuale neprevăzute pe parcurs și să vă ajute să vă mențineți în permanență cu câțiva pași înaintea concurenței.

Doriți să stimulați procesul de marketing al afacerii dvs. prin utilizarea unui software de planificare a marketingului? MarketPlan este o platformă de marketing all-in-one care permite companiilor să planifice, să execute, să proiecteze și să-și optimizeze întreaga strategie de marketing dintr-un singur loc puternic. Înscrieți-vă gratuit și încercați MarketPlan astăzi!