5 experimente de marketing care arată mai întâi valoarea ideilor de testare

Dacă încă nu ești convins de importanța experimentelor de marketing, atunci acest articol s-ar putea să te convingă.

Bazele experimentelor de marketing

O mai bună înțelegere a experimentelor de marketing vă va ajuta să apreciați rolul și valoarea acestora în afaceri.

Să discutăm câteva elemente de bază în această secțiune, începând cu o definiție a experimentului de marketing.

Ce este experimentarea de marketing?

Aceasta se referă la cercetările de piață efectuate pentru a descoperi idei, strategii și tehnici noi sau pentru a le valida pe cele existente. Este un proces de evaluare a eficacității unei idei, strategie sau tehnici înainte de a investi mult în execuția acesteia.

În principal, implică compararea efectelor rezultate ale unei idei sau strategie implementate cu variabila de control sau referință.

Rezultatele comparației dvs. ar trebui apoi să vă direcționeze abordarea către o optimizare ulterioară.

Părți ale unui experiment de marketing

În esență, experimentarea de marketing are trei părți:

1. Subiecte . Consultați consumatorii al căror comportament încearcă să-l studieze.
2. Conditii . Variabila independentă într-un experiment de marketing este condiția, care poate fi tipul de mediu de comunicare sau mesajul de marketing.
3. Efecte . Reprezentați variabila dependentă, care este reacția subiectului la variabila independentă.

Toate trei trebuie să fie prezenți înainte de a efectua un experiment viabil.

Două obiective principale ale experimentelor de marketing

Când experimentezi de marketing prin conducere, ar trebui să ai grijă să-ți gestionezi așteptările și să știi că, deși vei reuși uneori, vei eșua. Lucrul bun aici este că, indiferent de câștig sau pierdere, testele dvs. vor da întotdeauna rezultate utile.

În esență, experimentele de marketing realizează fie:

• validarea unei ipoteze existente sau;
• descoperi o nouă abordare de marketing.

Când o ipoteză este validată, înseamnă că presupunerea ta intelectuală a fost corectă tot timpul. În acest caz, continuați cu ideea inițială așa cum ați planificat și nu este nevoie să testați mai departe.

Pe de altă parte, eșecul în demonstrarea unei ipoteze duce la studii suplimentare și, în continuare, la idei inovatoare care s-ar putea dovedi a fi un avantaj.

Importanța experimentelor de marketing

După cum se vede prin tendințele actuale de marketing, construirea strategiilor tale în jurul conceptelor și teoriilor nu este suficientă pentru a funcționa în lumea online de astăzi.

Trebuie să fie bine format și informat cu ajutorul strategiilor de testare, altfel soluțiile pe care le găsiți nu vor fi mai bune decât presupunerile. Mult mai rău, acest lucru te-ar putea duce la irosirea resurselor care altfel ar fi putut fi folosite pentru idei eficiente, dacă ți-ai fi testat ideile mai întâi.

În detaliu, experimentele de marketing vă pun în controlul cheltuielilor de marketing și vă permit să:

• Optimizați metodele pentru a crește performanța și pentru a face judecăți solide de marketing.
• Demonstrați eficacitatea campaniilor de marketing.
• Validați idei noi pe care doriți să le explorați.
• Construiți-vă pe cunoștințele mai vechi din experimentele anterioare.

Acum, să aruncăm o privire asupra beneficiilor experimentelor de marketing odată aplicate. Mai jos, veți citi despre alegerile de design, strategiile de creștere și deciziile importante de afaceri luate printr-un experiment definit și o strategie de testare.

Exemple de experimente de marketing pe care le puteți încerca astăzi

Experimentele de marketing nu sunt o strategie new-age sau o strategie la modă. De fapt, dacă vă gândiți bine, acestea sunt aplicate de ceva timp.

De fapt, experimentele de marketing sunt secretul majorității companiilor inovatoare pe care le cunoașteți astăzi. Iar scara la care fac teste este uriașă, unii conducând mii de experimente, anual. Totul pentru a continua să creăm modalități inovatoare de dezvoltare a afacerii.

Dacă acesta este un obiectiv pe care îl împărtășiți acestor companii mari, atunci iată câteva locuri în care puteți începe să faceți teste simple.

1. Marketing prin e-mail

Dacă desfășurați deja campanii de marketing prin e-mail, atunci acesta este deja un loc minunat pentru a începe. Folosind instrumentele simple de testare A/B pe care le puteți accesa prin intermediul platformelor de marketing prin e-mail, obțineți o privire asupra modului în care se realizează experimentarea pentru anumite campanii.

Testarea e-mailului este o tehnică excelentă care vă permite să livrați buletine informative care rezonează la nivel personal cu destinatarii dvs.

Acest lucru contează pentru afacerea dvs., deoarece abonații dvs. de e-mail sunt cei cărora le pasă cel mai mult. Ei sunt publicul tău cel mai implicat. De aceea, în campaniile tale, trebuie să trimiți mesaje care să le stârnească interesul și să-i încurajeze să facă conversii.

Iată câteva elemente pe care le puteți testa într-o campanie de e-mail:

• Testarea liniei de subiect – Linia de subiect are cea mai mare influență asupra faptului că publicul tău deschide sau nu e-mailul. Este primul lucru pe care îl văd în căsuța lor de e-mail. Veți pierde potențiale conversii dacă subiectul dvs. nu este convingător.
• Testarea conținutului – Testarea conținutului e-mailului este esențială atunci când abonații tăi își deschid e-mailurile, dar nu le citesc conținutul. Vă puteți testa materialul schimbând fotografiile din e-mail, titlul sau formularea e-mailului.

CITURI SUPLIMENTARE : Campaniile de e-mail de testare A/B – O cheie esențială a succesului pentru Fintechs

2. Publicitate cu plata-pe-clic

Anunțurile cu plata pe clic (PPC) sunt o altă alegere excelentă pentru experimentarea de marketing. Aceste reclame plătite aduc un trafic crucial pentru compania dumneavoastră. Pentru a profita la maximum de reclamele dvs., asigurați-vă că copia este atrăgătoare pentru publicul țintă.

De asemenea, vă puteți testa titlul, fotografiile, videoclipurile, culoarea fontului, dimensiunea, tipul și o varietate de alte elemente. Toate acestea sunt experimente de marketing excelente de efectuat pentru a produce o pagină de destinație mai eficientă.

3. Marketing pe rețelele sociale

Platformele de social media sunt un alt loc excelent pentru experimente de marketing. Este esențial să vă evaluați postările pe rețelele sociale în mod regulat pentru a vă asigura că oferiți cel mai bun material publicului dvs.

Utilizarea imaginilor este vitală în marketingul pe rețelele sociale. Este adesea primul lucru pe care oamenii îl văd când văd anunțul dvs., ceea ce vă poate ajuta compania să câștige noi adepți și conversii. Acest lucru se datorează faptului că imaginile ajută la creșterea eficienței vizualizării datelor, care captează atenția clienților, crescând probabilitatea ca aceștia să facă o achiziție sau să partajeze informațiile altora.

Efectuând acest tip de experiment, veți avea o imagine care vă oferă cel mai bun rezultat pentru reclamele dvs., deoarece elementele vizuale le permit persoanelor să perceapă, să interacționeze și să înțeleagă cu ușurință datele. Vizualizarea corectă, indiferent dacă este de bază sau complicată, poate aduce pe toată lumea pe aceeași pagină, indiferent de gradul lor de pricepere.

4. Testați diferite mesaje

Testarea mesajelor se referă la cercetarea de piață care examinează modul în care limbajul de marketing al unei companii pentru un anumit produs, soluție sau marcă rezonează cu un public. Mai exact, testarea mesajelor vă poate ajuta să determinați cum să personalizați un mesaj la nivelul demografic țintă pentru un impact optim.

Testarea mesajelor vă poate ghida în realizarea unei strategii de marketing eficiente în două moduri: (A) vă poate ajuta să înțelegeți ce prețuiesc clienții dvs. abordând întrebările de ce doresc sau au nevoie clienții dvs. sau care este preferința lor; și (B). Vă permite să testați mesajele actuale față de consumatorii sau utilizatorii țintă specifici dvs.

Testarea mesajelor vă oferă șansa de a încerca variante alternative ale mesajelor dvs. de marketing.

5. Experimentați cu părtiniri cognitive

Înțelegerea psihologiei clienților este cheia pentru a crea mesaje de marketing eficiente. Cele mai eficiente campanii de marketing și publicitate folosesc aceste părtiniri pentru a genera motivație, a manipula emoțiile și a modifica percepțiile potențialilor cumpărători. Iată câteva părtiniri cognitive care vă vor ajuta experimentarea de marketing să fie mai eficientă:

• Aversiune la pierdere . Aversiunea împotriva pierderii este demonstrată atunci când o companie își creează cu succes impresia în mintea consumatorilor că, dacă nu cumpără un anumit produs, este probabil să rateze ceva. Oamenii sunt mai dispuși să prevină o pierdere decât să obțină o sumă comparabilă.
• Alegerea părtinirii de susținere . În funcție de alegerea părtinirii de susținere, oamenii fac adesea alegeri ilogice și apoi folosesc justificări logice pentru a-și justifica achizițiile. În ceea ce privește marketingul, dacă un produs creează un factor de dezirabilitate în mintea consumatorului, acesta îl va cumpăra și apoi își va justifica decizia mai târziu.
• Prejudecăți de confirmare . Conform părtinirii de confirmare, informațiile proaspete absorbite de mintea umană validează opiniile preexistente. Tendința de a căuta, procesa, evalua sau depinde de informațiile care susțin sau confirmă propriile experiențe sau idei îi face pe clienți mai predispuși să cumpere un anumit produs.
• Efect bandwagon . Efectul bandwagon este o părtinire cognitivă care este bine folosită atât de corporațiile de bunuri de larg consum, cât și de organizațiile politice. Conform noțiunii, un consumator este mai înclinat să cumpere un produs pe care îl cumpără alții.

Valoarea testării ideilor tale

Chiar și cele mai de succes companii fac greșeli. Este imperativ ca ideile de marketing să fie testate și validate înainte de a fi lansate. Acest lucru ajută la eliminarea ideilor care nu funcționează.

În plus, testarea conceptului vă permite să vă concentrați pe cea mai bună direcție în viitor. Testarea conceptuală vă poate ajuta să găsiți cea mai bună alternativă dintr-o mulțime de opțiuni viabile sau vă poate ajuta să îmbunătățiți unele dintre conceptele dvs. subperformante.

Testarea este o abordare excelentă pentru a vă asigura că orice planificați — reclame, concepte de produs, mesaje și așa mai departe — va fi un succes.

Recomandări cheie

Testarea ideilor tale are într-adevăr efecte benefice, de la economisirea de resurse prețioase până la un avantaj față de concurența ta. Acestea fiind spuse, iată câteva aspecte cheie de care puteți lua notă, astfel încât experimentarea dvs. de marketing să aibă succes:

• Concentrați-vă pe indivizi . Gândește-te pe termen scurt și lung. Clienții individuali, mai degrabă decât categoriile sau zonele geografice, sunt vizați în cele mai precise experimente, iar răspunsurile lor sunt observate. Studiile urmăresc comportamentul de cumpărare pentru a vedea dacă schimbările au ca rezultat o profitabilitate mai bună. Concentrați-vă experimentele asupra situațiilor în care clienții răspund rapid.
• Păstrați-l simplu . Căutați experimente care sunt ușor de realizat folosind resursele și personalul existent. Experimentele care necesită experimente substanțiale cu aspectul magazinului, ofertele de produse sau sarcinile de personal pot fi prohibitiv de costisitoare și pot face mai mult rău decât bine.
• Testați întotdeauna mai întâi ideile de marketing . Testarea ideilor de marketing înainte de a le lansa vă poate economisi resurse. Nu ai dori să suporti costuri care nu ar fi benefice pentru tine și afacerea ta.

Dacă aveți întrebări sau întrebări, contactați-ne pe Facebook, Twitter sau LinkedIn și vom fi bucuroși să vă ajutăm în campaniile dvs. de aplicații.