아이디어를 먼저 테스트하는 것의 가치를 보여주는 5가지 마케팅 실험

마케팅 실험의 중요성에 대해 여전히 잘 모른다면 이 기사가 당신을 설득할 수 있을 것입니다.

마케팅 실험의 기초

마케팅 실험을 더 잘 이해하면 비즈니스에서 마케팅 실험의 역할과 가치를 이해하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 실험의 정의부터 시작하여 이 섹션에서 몇 가지 기본 사항에 대해 논의해 보겠습니다.

마케팅 실험이란 무엇입니까?

이것은 새로운 아이디어, 전략 및 기술을 발견하거나 기존의 것을 검증하기 위해 수행되는 시장 조사를 나타냅니다. 실행에 많은 투자를 하기 전에 아이디어, 전략 또는 기술의 효율성을 평가하는 프로세스입니다.

여기에는 주로 구현된 아이디어 또는 전략의 결과 효과를 제어 변수 또는 벤치마크와 비교하는 것이 포함됩니다.

비교 결과는 추가 최적화에 대한 접근 방식을 안내해야 합니다.

마케팅 실험의 일부

본질적으로 마케팅 실험은 세 부분으로 구성됩니다.

1. 과목 . 행동 마케터가 연구하고자 하는 소비자를 참조하십시오.
2. 조건 . 마케팅 실험에서 독립변수는 조건으로, 커뮤니케이션 매체나 마케팅 메시지의 유형이 될 수 있습니다.
3. 효과 . 독립변수에 대한 주체의 반응인 종속변수를 나타냅니다.

실행 가능한 실험을 수행하기 전에 세 가지가 모두 있어야 합니다.

마케팅 실험의 두 가지 주요 목표

전도 마케팅 실험을 할 때 기대치를 관리하고 성공할 때도 있지만 실패할 때도 있음을 알아야 합니다. 여기서 좋은 점은 승패에 관계없이 테스트에서 항상 유용한 결과를 얻을 수 있다는 것입니다.

본질적으로 마케팅 실험은 다음 중 하나를 달성합니다.

• 기존 가설을 검증하거나;
• 새로운 마케팅 접근 방식을 발견하십시오.

가설이 검증되면 지적 추측이 항상 옳았다는 의미입니다. 이 경우 계획한 대로 초기 아이디어를 진행하며 더 이상 테스트할 필요가 없습니다.

반면에 가설 증명에 실패하면 더 많은 연구를 하게 되고, 결과적으로는 혁신적인 아이디어가 나올 수 있습니다.

마케팅 실험의 중요성

현재 마케팅 트렌드를 통해 알 수 있듯이 개념과 이론을 중심으로 전략을 구축하는 것만으로는 오늘날의 온라인 세계에서 작동하기에 충분하지 않습니다.

테스트 전략의 도움으로 잘 구성되고 정보를 얻어야 합니다. 훨씬 더 나쁜 것은, 아이디어를 먼저 테스트하기만 했다면 효과적인 아이디어에 사용될 수 있었던 자원을 낭비하게 만들 수 있다는 것입니다.

구체적으로 마케팅 실험을 통해 마케팅 지출을 관리하고 다음을 수행할 수 있습니다.

• 성과를 높이고 건전한 마케팅 판단을 내리기 위해 방법을 최적화합니다.
• 마케팅 캠페인의 효과를 입증하십시오.
• 탐색하려는 새로운 아이디어를 검증하십시오.
• 과거 실험에서 얻은 오래된 지식을 기반으로 합니다.

이제 한 번 적용된 마케팅 실험의 이점을 살펴보겠습니다. 더 아래로 내려가면 디자인 선택, 성장 전략, 정의된 실험 및 테스트 전략을 통해 내려진 중요한 비즈니스 결정에 대해 읽을 수 있습니다.

오늘 시도할 수 있는 샘플 마케팅 실험

마케팅 실험은 새로운 시대의 과대 광고나 유행 전략이 아닙니다. 사실 생각해보면 꽤 오래전부터 적용되어 왔다.

사실, 마케팅 실험은 오늘날 여러분이 알고 있는 대부분의 혁신적인 회사의 비밀입니다. 그리고 그들이 수행하는 테스트의 규모는 엄청나며 일부는 매년 수천 번의 실험을 수행합니다. 모든 것이 비즈니스 성장을 위한 혁신적인 방법을 계속 만들어 내기 위한 것입니다.

이것이 대기업과 공유하는 목표라면 간단한 테스트를 시작할 수 있는 몇 가지 장소가 있습니다.

1. 이메일 마케팅

이미 이메일 마케팅 캠페인을 수행하고 있다면 이미 시작하기에 좋은 곳입니다. 이메일 마케팅 플랫폼을 통해 액세스할 수 있는 간단한 A/B 테스트 도구를 사용하여 특정 캠페인에 대해 실험이 수행되는 방식을 엿볼 수 있습니다.

이메일 테스트는 수신자와 개인적으로 공감하는 뉴스레터를 전달할 수 있는 훌륭한 기술입니다.

이메일 구독자가 비즈니스에 가장 중요하기 때문에 이는 비즈니스에 중요합니다. 그들은 가장 참여도가 높은 청중입니다. 그렇기 때문에 캠페인에서 관심을 불러일으키고 전환을 유도하는 메시지를 보내야 합니다.

다음은 이메일 캠페인에서 테스트할 수 있는 몇 가지 요소입니다.

• 제목 줄 테스트 – 제목 줄은 청중이 이메일을 여는지 여부에 가장 큰 영향을 미칩니다. 받은 편지함에서 가장 먼저 보는 항목입니다. 제목 줄이 매력적이지 않으면 잠재적인 전환을 잃게 됩니다.
• 콘텐츠 테스트 – 구독자가 이메일을 열었지만 콘텐츠를 읽지 않은 경우 이메일 콘텐츠를 테스트하는 것이 필수적입니다. 이메일의 사진, 헤드라인 또는 이메일 문구를 변경하여 자료를 테스트할 수 있습니다.

추가 읽을 내용: A/B 테스트 이메일 캠페인 – 핀테크 성공의 중요한 열쇠

2. 클릭당 지불 광고

클릭당 지불(PPC) 광고는 마케팅 실험을 위한 또 다른 훌륭한 선택입니다. 이러한 유료 광고는 회사에 중요한 트래픽을 가져옵니다. 광고를 최대한 활용하려면 카피가 타겟 청중의 관심을 끌고 있는지 확인하십시오.

헤드라인, 사진, 비디오, 글꼴 색상, 크기, 유형 및 기타 다양한 요소를 테스트할 수도 있습니다. 이것들은 모두 더 효과적인 랜딩 페이지를 만들기 위해 수행해야 할 훌륭한 마케팅 실험입니다.

3. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 플랫폼은 마케팅 실험을 위한 또 다른 훌륭한 장소입니다. 소셜 미디어 게시물을 정기적으로 평가하여 청중에게 최상의 자료를 제공하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

비주얼을 사용하는 것은 소셜 미디어 마케팅에서 매우 중요합니다. 사람들이 귀하의 광고를 볼 때 가장 먼저 보게 되는 것이 종종 회사가 새로운 팔로워와 전환을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 이미지가 고객의 관심을 사로잡는 데이터 시각화의 효율성을 높이는 데 도움이 되기 때문에 구매를 하거나 다른 사람과 정보를 공유할 가능성을 높입니다.

이러한 종류의 실험을 수행하면 시각적 개체를 통해 개인이 데이터를 쉽게 인식하고, 상호 작용하고, 이해할 수 있기 때문에 광고에 대한 최상의 결과를 얻을 수 있는 시각적 개체를 얻을 수 있습니다. 기본적인 것이든 복잡한 것이든 올바른 시각화는 기술 수준에 관계없이 모든 사람을 같은 페이지로 이끌 수 있습니다.

4. 다양한 메시지 테스트

메시지 테스트는 특정 제품, 솔루션 또는 브랜드에 대한 회사의 마케팅 언어가 청중에게 어떻게 반향을 일으키는지 조사하는 시장 조사를 말합니다. 특히 메시지 테스트는 최적의 영향을 위해 대상 인구 통계에 메시지를 사용자 지정하는 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

메시지 테스트는 다음 두 가지 방법으로 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 및 (B). 이를 통해 특정 대상 소비자 또는 사용자에 대해 현재 메시징을 테스트할 수 있습니다.

메시지 테스트는 마케팅 메시지의 대안적인 변형을 시도할 수 있는 기회를 제공합니다.

5. 인지 편향 실험

고객 심리를 이해하는 것은 효과적인 마케팅 메시지를 만드는 열쇠입니다. 가장 효과적인 마케팅 및 광고 캠페인은 이러한 편향을 사용하여 동기를 유발하고 감정을 조작하며 잠재적 구매자의 인식을 수정합니다. 다음은 마케팅 실험을 보다 효과적으로 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 인지 편향입니다.

• 손실 회피 . 손실 혐오는 기업이 소비자의 마음에 특정 제품을 구매하지 않음으로써 무언가를 놓칠 가능성이 있다는 인상을 성공적으로 구축할 때 나타납니다. 사람들은 비슷한 금액을 얻는 것보다 손실을 방지하려는 경향이 더 큽니다.
• 지지적 편향의 선택 . 지지적 편향의 선택에 따르면, 사람들은 종종 비논리적인 선택을 한 다음 구매를 정당화하기 위해 논리적 정당성을 사용합니다. 마케팅 측면에서 제품이 소비자의 마음에 바람직함 요소를 생성하면 구매하고 나중에 결정을 정당화합니다.
• 확증 편향 . 확증 편향에 따르면, 인간의 마음에 흡수된 신선한 정보는 기존 의견을 검증합니다. 자신의 경험이나 아이디어를 뒷받침하거나 확인하는 정보를 찾고, 처리하고, 평가하거나 의존하는 경향은 고객이 특정 제품을 구매할 가능성을 높입니다.
• 밴드왜건 효과 . 밴드왜건 효과는 소비재 기업과 정치 조직 모두에서 잘 사용하는 인지 편향입니다. 이 개념에 따르면 소비자는 다른 사람들이 구매하는 제품을 더 구매하려는 경향이 있습니다.

아이디어 테스트의 가치

가장 성공적인 기업도 실수를 합니다. 마케팅 아이디어는 출시되기 전에 테스트하고 검증하는 것이 필수적입니다. 이렇게 하면 작동하지 않는 아이디어를 제거하는 데 도움이 됩니다.

또한 개념 테스트를 통해 앞으로의 최선의 방향에 집중할 수 있습니다. 개념 테스트는 실행 가능한 여러 옵션 중에서 가장 좋은 대안을 찾는 데 도움이 되거나 실적이 저조한 개념 중 일부를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

테스트는 광고, 제품 개념, 메시지 등 계획하는 것이 무엇이든 성공할 수 있도록 하는 훌륭한 접근 방식입니다.

주요 내용

아이디어를 테스트하는 것은 귀중한 자원을 절약하는 것부터 경쟁에서 우위를 점하는 것까지 실제로 유익한 효과가 있습니다. 즉, 마케팅 실험을 성공적으로 수행하기 위해 참고할 수 있는 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 개인에 집중 하십시오. 단기와 장기를 생각하십시오. 가장 정확한 실험은 카테고리나 지역이 아닌 개별 고객을 대상으로 하고 그들의 답변을 관찰합니다. 연구에서는 구매 행동을 추적하여 변화가 더 나은 수익성을 가져오는지 확인합니다. 고객이 빠르게 반응하는 상황에 실험에 집중하세요.
• 간단하게 유지하십시오 . 기존 자원과 인력을 사용하여 수행하기 쉬운 실험을 찾으십시오. 매장 레이아웃, 제품 제공 또는 인사 작업에 대한 상당한 실험이 필요한 실험은 엄청나게 비용이 많이 들고 득보다 실이 더 많을 수 있습니다.
• 항상 마케팅 아이디어를 먼저 테스트하십시오 . 마케팅 아이디어를 실행하기 전에 테스트하면 리소스를 절약할 수 있습니다. 귀하와 귀하의 비즈니스에 도움이 되지 않는 비용이 발생하는 것을 원하지 않을 것입니다.

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