5 esperimenti di marketing che mostrano prima il valore di testare le idee

Se non sei ancora convinto dell'importanza degli esperimenti di marketing, allora questo articolo potrebbe semplicemente convincerti.

Le basi degli esperimenti di marketing

Una migliore comprensione degli esperimenti di marketing ti aiuterà ad apprezzarne il ruolo e il valore negli affari.

Parliamo di alcune nozioni di base in questa sezione, partendo da una definizione di sperimentazione di marketing.

Che cos'è la sperimentazione di marketing?

Questo si riferisce a ricerche di mercato effettuate per scoprire nuove idee, strategie e tecniche o convalidare quelle esistenti. È un processo di valutazione dell'efficacia di un'idea, strategia o tecnica, prima di investire molto sulla sua esecuzione.

Implica principalmente il confronto degli effetti risultanti di un'idea o strategia implementata con la tua variabile di controllo o benchmark.

I risultati del tuo confronto dovrebbero quindi indirizzare il tuo approccio a un'ulteriore ottimizzazione.

Parti di un esperimento di marketing

In sostanza, la sperimentazione di marketing si compone di tre parti:

1. Soggetti . Fare riferimento ai consumatori il cui comportamento i marketer cercano di studiare.
2. Condizioni . La variabile indipendente in un esperimento di marketing è la condizione, che può essere il tipo di mezzo di comunicazione o il messaggio di marketing.
3. Effetti . Rappresenta la variabile dipendente, che è la reazione del soggetto alla variabile indipendente.

Tutti e tre devono essere presenti prima di condurre un esperimento fattibile.

Due obiettivi principali degli esperimenti di marketing

Quando conduci esperimenti di marketing, dovresti preoccuparti di gestire le tue aspettative e sapere che, mentre a volte avrai successo, fallirai anche. La cosa buona qui è che, indipendentemente dalla vittoria o dalla sconfitta, i tuoi test daranno sempre risultati utili.

In sostanza, gli esperimenti di marketing consentono di:

• convalidare un'ipotesi esistente, o;
• scoprire un nuovo approccio di marketing.

Quando un'ipotesi viene convalidata, significa che la tua ipotesi intellettuale era sempre giusta. In questo caso, procedi con la tua idea iniziale come pianificato e non è necessario che tu faccia ulteriori test.

D'altra parte, il fallimento nel dimostrare un'ipotesi porta a ulteriori studi e, in futuro, a idee innovative che potrebbero rivelarsi un vantaggio.

L'importanza degli esperimenti di marketing

Come visto attraverso le attuali tendenze di marketing, costruire le tue strategie attorno a concetti e teorie non è sufficiente per funzionare nel mondo online di oggi.

Deve essere ben formato e informato con l'aiuto di strategie di test, altrimenti le soluzioni che troverai non saranno migliori di ipotesi. Molto peggio, questo potrebbe portarti a sprecare risorse che altrimenti sarebbero state utilizzate per idee efficaci, se avessi prima testato le tue idee.

In dettaglio, gli esperimenti di marketing ti mettono sotto controllo le tue spese di marketing e ti consentono di:

• Ottimizza i metodi per aumentare le prestazioni ed esprimere giudizi di marketing solidi.
• Dimostra l'efficacia delle campagne di marketing.
• Convalida nuove idee che vorresti esplorare.
• Costruisci sulle conoscenze più vecchie di esperimenti passati.

Ora, diamo un'occhiata ai vantaggi degli esperimenti di marketing una volta applicati. Più in basso, leggerai le scelte progettuali, le strategie di crescita e le importanti decisioni aziendali prese attraverso una strategia definita di sperimentazione e test.

Esempi di esperimenti di marketing che puoi provare oggi

Gli esperimenti di marketing non sono un clamore new age o una strategia alla moda. In effetti, a pensarci bene, sono stati applicati per un bel po' di tempo.

In effetti, gli esperimenti di marketing sono il segreto della maggior parte delle aziende innovative che conosci oggi. E la scala su cui stanno facendo i test è enorme, con alcuni che conducono migliaia di esperimenti, ogni anno. Tutto per continuare a creare modi innovativi per far crescere il business.

Se questo è un obiettivo che condividi con queste grandi aziende, ecco alcuni punti in cui puoi iniziare a fare semplici test.

1. E-mail marketing

Se stai già conducendo campagne di email marketing, questo è già un ottimo punto di partenza. Utilizzando i semplici strumenti di test A/B a cui puoi accedere tramite piattaforme di email marketing, dai un'occhiata a come viene eseguita la sperimentazione per campagne specifiche.

Il test e-mail è un'ottima tecnica che ti consente di fornire newsletter che risuonano a livello personale con i tuoi destinatari.

Questo è importante per la tua attività perché i tuoi abbonati e-mail sono quelli a cui importa di più. Sono il tuo pubblico più coinvolto. Ecco perché nelle tue campagne devi inviare messaggi che suscitino il loro interesse e li incoraggino a convertirsi.

Ecco alcuni elementi che puoi testare in una campagna e-mail:

• Testare la riga dell'oggetto : la riga dell'oggetto ha la maggiore influenza sul fatto che il tuo pubblico apra o meno la tua email. È la prima cosa che vedono nella loro casella di posta. Perderai potenziali conversioni se la riga dell'oggetto non è convincente.
• Testare il contenuto : testare il contenuto della tua e-mail è essenziale quando i tuoi abbonati aprono le loro e-mail ma non leggono il loro contenuto. Puoi testare il tuo materiale modificando le foto nell'e-mail, il titolo o il testo dell'e-mail.

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2. Pubblicità pay-per-click

Gli annunci pay-per-click (PPC) sono un'altra ottima scelta per la sperimentazione di marketing. Questi annunci a pagamento portano traffico cruciale per la tua azienda. Per ottenere il massimo dai tuoi annunci, assicurati che il testo sia accattivante per il tuo pubblico di destinazione.

Puoi anche testare il titolo, le fotografie, i video, il colore del carattere, la dimensione, il tipo e una varietà di altri elementi. Sono tutti ottimi esperimenti di marketing da effettuare per produrre una landing page più efficace.

3. Marketing sui social media

Le piattaforme di social media sono un altro luogo eccellente per esperimenti di marketing. È fondamentale valutare regolarmente i tuoi post sui social media per assicurarti di fornire il miglior materiale al tuo pubblico.

L'utilizzo di elementi visivi è fondamentale nel social media marketing. È spesso la prima cosa che le persone vedono quando vedono il tuo annuncio, che può aiutare la tua azienda a ottenere nuovi follower e conversioni. Questo perché le immagini aiutano ad aumentare l'efficacia della visualizzazione dei dati che cattura l'attenzione dei clienti aumentando la probabilità che effettuino un acquisto o condividano le informazioni con altri.

Conducendo questo tipo di esperimento, avrai una visuale che ti darà il miglior risultato per i tuoi annunci pubblicitari, poiché le immagini consentono alle persone di percepire, interagire e comprendere facilmente i dati. La corretta visualizzazione, sia di base che complicata, può portare tutti sulla stessa pagina, indipendentemente dal loro grado di abilità.

4. Testare diversi messaggi

Il test dei messaggi si riferisce a una ricerca di mercato che esamina come il linguaggio di marketing di un'azienda per un particolare prodotto, soluzione o marchio risuona con un pubblico. In particolare, il test dei messaggi può aiutarti a determinare come personalizzare un messaggio per il tuo gruppo demografico target per un impatto ottimale.

Il test dei messaggi può guidarti nell'elaborazione di una strategia di marketing efficace in due modi: (A) può aiutarti a capire ciò che i tuoi clienti apprezzano affrontando le domande di Cosa vogliono o di cui hanno bisogno i tuoi clienti o quali sono le loro preferenze; e B). Ti consente di testare la tua messaggistica corrente rispetto a consumatori o utenti target specifici.

Il test dei messaggi ti dà la possibilità di provare varianti alternative dei tuoi messaggi di marketing.

5. Sperimenta i pregiudizi cognitivi

Comprendere la psicologia del cliente è la chiave per creare messaggi di marketing efficaci. Le campagne di marketing e pubblicitarie più efficaci utilizzano questi pregiudizi per generare motivazione, manipolare le emozioni e modificare le percezioni dei potenziali acquirenti. Ecco alcuni pregiudizi cognitivi che aiuteranno la tua sperimentazione di marketing a essere più efficace:

• Avversione alla perdita . L'avversione alla perdita è dimostrata quando un'azienda crea con successo l'impressione nella mente dei consumatori che, non acquistando un prodotto specifico, è probabile che si perda qualcosa. Le persone sono più disposte a prevenire una perdita che a ottenere un importo comparabile.
• Scelta del pregiudizio di supporto . Secondo la scelta del pregiudizio di supporto, le persone spesso fanno scelte illogiche e poi usano giustificazioni logiche per giustificare i loro acquisti. In termini di marketing, se un prodotto crea un fattore di desiderabilità nella mente del consumatore, lo comprerà e poi giustificherà la sua decisione in un secondo momento.
• Pregiudizio di conferma . Secondo il bias di conferma, le nuove informazioni assorbite dalla mente umana convalidano le opinioni preesistenti. La tendenza a cercare, elaborare, valutare o dipendere dalle informazioni che supportano o confermano le proprie esperienze o idee rende i clienti più propensi ad acquistare un prodotto specifico.
• Effetto carrozzone . L'effetto carrozzone è un pregiudizio cognitivo ben utilizzato sia dalle società di beni di consumo che dalle organizzazioni politiche. Secondo la nozione, un consumatore è più propenso ad acquistare un prodotto che altri stanno acquistando.

Il valore di testare le tue idee

Anche le aziende di maggior successo commettono errori. È fondamentale che le idee di marketing siano testate e convalidate prima di essere lanciate. In questo modo si eliminano le idee che non funzionano.

Inoltre, il test concettuale ti consente di concentrarti sulla migliore direzione per il futuro. Il test concettuale può aiutarti a individuare l'alternativa migliore tra una serie di opzioni praticabili, oppure può aiutarti a migliorare alcuni dei tuoi concetti con prestazioni inferiori.

Il test è un approccio eccellente per garantire che qualsiasi cosa tu stia pianificando (annunci, concetti di prodotto, messaggi e così via) avrà successo.

Da asporto chiave

Testare le tue idee ha davvero effetti benefici, dal risparmio di risorse preziose all'avere un vantaggio rispetto alla concorrenza. Detto questo, ecco alcuni punti chiave di cui puoi prendere nota in modo che la tua sperimentazione di marketing abbia successo:

• Concentrati sugli individui . Pensa a breve e a lungo termine. I singoli clienti, piuttosto che le categorie o le aree geografiche, vengono presi di mira negli esperimenti più accurati e le loro risposte vengono osservate. Gli studi tengono traccia del comportamento di acquisto per vedere se i cambiamenti si traducono in una migliore redditività. Concentra i tuoi esperimenti su situazioni in cui i clienti rispondono rapidamente.
• Mantieni la semplicità . Cerca esperimenti semplici da eseguire utilizzando le risorse e il personale esistenti. Gli esperimenti che richiedono una sperimentazione sostanziale con il layout del negozio, le offerte di prodotti o le attività del personale possono essere proibitivi e possono causare più danni che benefici.
• Testa sempre prima le tue idee di marketing . Testare le tue idee di marketing prima di lanciarle può farti risparmiare risorse. Non vorresti sostenere costi che non sarebbero vantaggiosi per te e la tua attività.

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