5 pași pentru a crea un plan de marketing de vacanță care funcționează

Sezonul sărbătorilor este chiar după colț. O mulțime de oameni vor inunda străzile în căutare de cadouri și delicii pe care să le aducă acasă celor dragi. Dacă intenționați să profitați de sezonul de sărbători care se apropie pentru a vă spori profitul, este esențial să aveți un plan solid de marketing pentru sărbători.

Majoritatea companiilor realizează cea mai mare parte a profiturilor lor anuale în timpul sărbătorilor. Așadar, este sigur să spunem că compania ta nu va fi singura care caută să câștige un ban în acest sezon. Pentru a vă îmbunătăți șansele, iată cinci pași pentru a crea un plan de marketing de vacanță care funcționează.

Cum să creați un plan de marketing de vacanță care funcționează

Dacă ar exista un moment perfect pentru a intra în legătură cu clienții, ar fi sezonul sărbătorilor. Sondajele arată că oamenii cumpără mai mult în perioada sărbătorilor decât în ​​orice altă perioadă a anului. Acest lucru creează oportunitatea perfectă pentru companii de a câștiga mai mult profit.

Pe lângă creșterea vânzărilor, un plan grozav de marketing de sărbători poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la creșterea fidelității clienților. Iată cum puteți crea unul pentru propria dvs. marcă sau afacere:

1. Creați și programați-vă campaniile din timp

Pregătirea și planificarea este cheia unei strategii de marketing de vacanță de succes. Crearea campaniilor cu luni înainte de lansarea programată vă oferă timp pentru a ajusta diferite zone ale acesteia, după cum este necesar.

De exemplu, planul tău inițial ar putea folosi Facebook ca instrument principal de marketing. Pe drum, ați putea decide că doriți să treceți la Instagram.

Planificând în avans, vă acordați timp și spațiu pentru a vă redirecționa eforturile. Creați un concept de marketing de vacanță care vă va diferenția compania de concurenți.

Schimbați-vă conținutul oricum este necesar pentru a-l face mai atrăgător pentru clienții dvs. Reprogramați-vă cronologia și regândiți-vă tacticile pentru a obține cele mai bune rezultate.

În cele din urmă, concentrează-ți majoritatea eforturilor pe o singură vacanță. Companiilor de tehnologie și magazinelor de vânzare cu amănuntul le place să pună accent pe Black Friday și Cyber ​​Monday în campaniile lor.

Între timp, restaurantele se concentrează pe Ziua Recunoștinței și Crăciunul. În ce domeniu se încadrează afacerea ta? Folosiți aceste informații pentru a găsi o vacanță pe care să vă concentrați.

2. Identificați-vă piața țintă

Comunicarea clară și concisă sunt două elemente esențiale ale unei campanii de marketing eficiente. Identificarea publicului țintă vă poate ajuta să construiți conținut și reclame mai bune. De asemenea, vă poate ajuta să înțelegeți mai bine nevoile și preferințele pieței dvs.

O modalitate de a face acest lucru este să analizați ce produse și servicii oferiți. Evaluați ce grupuri de persoane vă cumpără în mod normal produsele sau serviciile.

Reclame Pe baza constatărilor dvs., creați profiluri de clienți și segmente de piață ale publicului țintă. Personalizați-vă strategia de marketing pentru a se potrivi cu profilurile persoanelor pe care le-ați creat.

3. Stabiliți ce reduceri sau gratuități doriți să oferiți

Unul dintre numeroasele motive pentru care oamenii aleg să-și facă toate cumpărăturile în perioada sărbătorilor sunt reducerile pe care le poți obține.

Toată lumea își dorește o ofertă grozavă la articole de înaltă calitate, care de obicei vin la un preț superior. Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a face produsele dvs. mai atractive pentru clienții dvs., oferirea de reduceri și gratuități ar putea să fie soluția.

Reclame Strategieți ce reduceri și gratuități doriți să oferiți. De exemplu, promoții săptămânale pe termen scurt la anumite produse din magazinul dvs.

Acest lucru va oferi cumpărătorilor mai mult stimulent să treacă la magazinul dvs. și să cumpere acel anumit produs. De asemenea, puteți oferi o reducere de membru sau coduri de reducere online pentru a crește vânzările online.

4. Luați în considerare și marketingul după vacanță

Distracția nu se oprește când sărbătorile se termină - așa că de ce să vă limitați eforturile de marketing doar la sezonul sărbătorilor? Oamenii vor continua să caute oferte grozave mult după sărbători. Profitați de situație și luați în considerare crearea unui plan de marketing după vacanță.

Distribuiți reduceri și oferte după vacanță pe toate canalele de marketing, de exemplu, Facebook, Instagram și TikTok. Oferiți abonamente sau abonamente pentru a transforma cumpărătorii ocazionali în clienți fideli. Profitați de această ocazie pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă accelera vânzările în continuare. Reclame

5. Rețineți e-mailurile de marketing de sărbători

Este ușor să te lași dus de e-mail marketing, mai ales în perioada sărbătorilor. Din păcate, nimănui nu-i place să-și bombardeze căsuțele de e-mail cu zeci de e-mailuri de marketing.

Făcând acest lucru, e-mailurile dvs. pot fi plasate în caseta de spam - ceea ce ar putea fi ineficient pentru campania dvs., mai ales dacă scopul este să vă creșteți vânzările.

Dublați-vă marketingul prin e-mail, dar nu până la punctul în care vă copleșiți clienții. De două sau trei ori pe săptămână este o frecvență adecvată pentru a trimite campanii de e-mail clienților tăi.

Utilizați instrumente pentru a vă monitoriza campaniile și pentru a identifica domeniile în care vă puteți îmbunătăți. Puteți aplica aceste modificări la următoarea campanie de sărbători.

3 idei de marketing de sărbători care trebuie încercate

Crearea unui plan de marketing de vacanță poate fi copleșitoare. Iată trei idei simple de marketing de vacanță pe care le puteți încerca:

1. Rulați un Concurs

Un concurs poate ajuta la generarea de zgomot în rândul clienților tăi în perioada sărbătorilor. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage noi clienți către marca și produsele dvs.

Gândiți-vă la un premiu care v-ar motiva piața țintă să se alăture concursului dvs. Anunțați viitorul concurs pe rețelele de socializare și pe buletinul informativ prin e-mail.

2. Oferă cupoane

Clienților le place să obțină o ofertă bună în perioada sărbătorilor. Încurajați-vă consumatorii să vă cumpere produsele și serviciile oferindu-le cupoane și coduri de reducere.

Puteți distribui aceste cupoane prin buletinul informativ sau prin intermediul rețelelor sociale. Nu uitați să permiteți clienților dvs. să răscumpere aceste cupoane online sau în magazin. Acest lucru îi va încuraja să folosească cuponul și nu doar să îl lase în căsuțele lor de e-mail.

3. Planificați un eveniment

Relația ta cu clienții ar trebui să fie prioritatea ta numărul unu. Organizarea unui eveniment în magazin sau online este o modalitate excelentă de a le mulțumi clienților pentru sprijinul și patronajul lor.

În plus, poate fi o oportunitate excelentă de a interacționa cu publicul și de a afla mai multe despre nevoile și preferințele acestora.

Gânduri finale

Reclame Promoțiile de sărbători încep din ce în ce mai devreme în fiecare an. Crearea din timp a unui plan de marketing de vacanță vă poate ajuta să rămâneți în fruntea curbei.

Nu așteptați până la sfârșitul lunii octombrie pentru a începe să vă planificați activitățile de vacanță. Dacă vindeți produse cu cerere mare, cu cât începeți mai devreme să elaborați strategii, cu atât va fi mai bine pentru vânzări și rezultatul final.