最初にアイデアをテストすることの価値を示す 5 つのマーケティング実験

公開: 2022-10-07

マーケティング実験の重要性をまだ理解していない場合は、この記事で納得できるかもしれません。

マーケティング実験の基本

マーケティング実験をよりよく理解することは、ビジネスにおけるその役割と価値を理解するのに役立ちます.

このセクションでは、マーケティング実験の定義から始めて、いくつかの基本事項について説明します。

マーケティング実験とは？

これは、新しいアイデア、戦略、技術を発見したり、既存のものを検証するために行われる市場調査を指します。これは、アイデア、戦略、またはテクニックの有効性を、その実行に多く投資する前に評価するプロセスです。

これは主に、実装されたアイデアまたは戦略の結果として生じる効果を、制御変数またはベンチマークと比較することを含みます。

比較の結果は、アプローチをさらに最適化する方向に向かうはずです。

マーケティング実験の一部

本質的に、マーケティングの実験には 3 つの部分があります。

主題。マーケティング担当者が研究しようとしている行動の消費者に言及します。
条件。マーケティング実験の独立変数は条件であり、通信媒体またはマーケティングメッセージのタイプである可能性があります。
効果。独立変数に対する被験者の反応である従属変数を表します。

実行可能な実験を行う前に、3 つすべてが存在している必要があります。

マーケティング実験の 2 つの主な目的

コンダクションマーケティングの実験を行うときは、自分の期待にうまく対処し、成功することもありますが、失敗することもあることを知っておく必要があります。ここでの良い点は、勝敗に関係なく、テストによって常に役立つ結果が得られることです。

本質的に、マーケティング実験は次のいずれかを達成します。

既存の仮説を検証する、または;
新しいマーケティング手法を発見。

仮説が検証されると、それはあなたの知的推測が最初から正しかったことを意味します。この場合、最初のアイデアを計画どおりに進めることができ、さらにテストする必要はありません。

一方、仮説の証明に失敗すると、さらなる研究につながり、最終的には革新的なアイデアが最先端になる可能性があります。

マーケティング実験の重要性

現在のマーケティングの傾向からわかるように、概念や理論に基づいて戦略を立てるだけでは、今日のオンラインの世界では十分に機能しません。

それは、テスト戦略の助けを借りて適切に形成され、情報に基づいている必要があります。さらに悪いことに、最初にアイデアをテストするだけだったら、効果的なアイデアに使用できたはずのリソースを浪費する可能性があります。

詳細には、マーケティング実験により、マーケティング支出を管理できるようになり、次のことが可能になります。

方法を最適化してパフォーマンスを向上させ、適切なマーケティング判断を下します。
マーケティングキャンペーンの有効性を証明します。
探求したい新しいアイデアを検証します。
過去の実験からの古い知識に基づいて構築します。

では、マーケティング実験を適用した場合の利点を見てみましょう。さらに下では、設計の選択、成長戦略、および定義された実験とテスト戦略を通じて行われた重要なビジネス上の決定について説明します。

今日試すことができるサンプルマーケティング実験

マーケティングの実験は、新時代の誇大宣伝やトレンディな戦略ではありません。実際、考えてみれば、それらはかなり長い間適用されてきました。

実際、マーケティング実験は、今日あなたが知っている革新的な企業のほとんどの秘密です. 彼らが行っているテストの規模は非常に大きく、毎年何千もの実験を行っているところもあります。すべては、ビジネスを成長させる革新的な方法を生み出し続けるためです。

それがこれらの大企業と共有する目標である場合は、簡単なテストを開始できる場所がいくつかあります。

1.メールマーケティング

すでにメールマーケティングキャンペーンを実施している場合、それはすでに開始するのに最適な場所です。メールマーケティングプラットフォームからアクセスできるシンプルな A/B テストツールを使用すると、特定のキャンペーンで実験がどのように行われるかを垣間見ることができます。

電子メールのテストは、個人レベルで受信者の心に響くニュースレターを配信できる優れた手法です。

これは、メール購読者が最も気にかけているため、ビジネスにとって重要です。彼らはあなたの最も熱心な聴衆です。そのため、キャンペーンでは、興味をそそり、コンバージョンを促すメッセージを送信する必要があります。

電子メールキャンペーンでテストできるいくつかの要素を次に示します。

件名のテスト– 件名は、対象者がメールを開封するかどうかに最も影響を与えます。これは、受信トレイで最初に目にするものです。件名が魅力的でない場合、潜在的なコンバージョンを失うことになります。
コンテンツのテスト – メールの内容をテストすることは、サブスクライバーがメールを開いて内容を読んでいない場合に不可欠です。電子メールの写真、見出し、または電子メールの言い回しを変更して、資料をテストできます。

参考文献 : メールキャンペーンの A/B テスト – フィンテック企業の成功への重要な鍵

2. ペイ・パー・クリック広告

ペイパークリック (PPC) 広告は、マーケティングの実験に最適なもう 1 つの選択肢です。これらの有料広告は、会社にとって重要なトラフィックをもたらします。広告を最大限に活用するには、そのコピーがターゲットユーザーの関心を引くものであることを確認してください。

見出し、写真、ビデオ、フォントの色、サイズ、タイプ、およびその他のさまざまな要素をテストすることもできます。これらはすべて、より効果的なランディングページを作成するために実行する優れたマーケティング実験です。

3.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアプラットフォームは、マーケティング実験のもう 1 つの優れた場所です。視聴者に最高の素材を提供していることを確認するために、ソーシャルメディアへの投稿を定期的に評価することが重要です。

ソーシャルメディアマーケティングでは、ビジュアルの使用が不可欠です。多くの場合、ユーザーが広告を見て最初に目にするものであり、会社が新しいフォロワーやコンバージョンを獲得するのに役立ちます。これは、画像が顧客の注意を引くデータ視覚化の有効性を高め、顧客が購入したり、情報を他の人と共有したりする可能性を高めるためです。

この種の実験を行うことで、ビジュアルは個人がデータを簡単に認識、操作、および理解できるようにするため、広告に最適な結果をもたらすビジュアルを手に入れることができます。基本的であろうと複雑であろうと、正しい視覚化は、スキルの程度に関係なく、全員を同じページに導くことができます.

4. さまざまなメッセージをテストする

メッセージテストとは、特定の製品、ソリューション、またはブランドに対する企業のマーケティング言語が、聴衆とどのように共鳴するかを調べる市場調査を指します。具体的には、メッセージのテストは、最適な影響を与えるためにターゲット層に合わせてメッセージをカスタマイズする方法を決定するのに役立ちます。

メッセージテストは、次の 2 つの方法で効果的なマーケティング戦略を作成する際の指針となります。および（B）。これにより、特定のターゲットコンシューマーまたはユーザーに対して現在のメッセージをテストできます。

メッセージテストは、マーケティングメッセージの別のバリエーションを試す機会を提供します。

5. 認知バイアスを試す

効果的なマーケティングメッセージを作成するには、顧客の心理を理解することが重要です。最も効果的なマーケティングおよび広告キャンペーンでは、これらのバイアスを利用して、動機を生み出し、感情を操作し、潜在的な購入者の認識を修正します。マーケティングの実験をより効果的にするのに役立ついくつかの認知バイアスを次に示します。

損失回避。損失回避は、特定の製品を購入しないと何かを逃す可能性が高いという印象を企業が消費者の心にうまく構築するときに示されます。人々は、同等の金額を獲得するよりも、損失を回避したいと考えています。
支持バイアスの選択。支持バイアスの選択によると、人々はしばしば非論理的な選択をし、論理的な正当化を使用して購入を正当化します。マーケティングの観点から言えば、製品が消費者の心に望ましさの要因を生み出す場合、彼らはそれを購入し、後で決定を正当化します.
確証バイアス。確証バイアスによると、人間の心に吸収された新鮮な情報は、既存の意見を検証します。自分自身の経験やアイデアを支持または確認する情報を求め、処理し、評価し、または依存する傾向があると、顧客は特定の製品を購入する可能性が高くなります。
バンドワゴン効果。バンドワゴン効果は、消費財企業と政治組織の両方でよく使われる認知バイアスです。この概念によれば、消費者は他の人が購入している製品をより購入する傾向があります。

アイデアをテストすることの価値

最も成功している企業でさえ、間違いを犯します。マーケティングのアイデアは、ローンチする前にテストして検証することが不可欠です。これを行うと、機能していないアイデアを排除するのに役立ちます。

さらに、コンセプトテストにより、今後の最善の方向性に集中できます。コンセプトテストは、多数の実行可能なオプションから最適な代替案を見つけるのに役立ちます。また、パフォーマンスの低いコンセプトの一部を強化するのにも役立ちます。

テストは、計画しているもの (広告、製品コンセプト、メッセージなど) が成功することを確認するための優れたアプローチです。

重要ポイント

アイデアをテストすることは、貴重なリソースを節約することから、競争相手に対して優位に立つことまで、確かに有益な効果をもたらします。とはいえ、マーケティング実験を成功させるために注意すべきいくつかの重要なポイントを以下に示します。

個人に集中する。短期的および長期的に考えてください。カテゴリや地域ではなく、個々の顧客が最も正確な実験の対象となり、その回答が観察されます。この調査では、購買行動を追跡して、変化が収益性の向上につながるかどうかを確認します。クライアントが迅速に応答する状況での実験に集中してください。
シンプルにしてください。既存のリソースと人員を使用して簡単に実行できる実験を探します。店舗のレイアウト、商品の提供、または人員の作業に関する実質的な実験を必要とする実験は、法外に費用がかかる可能性があり、利益よりも害を及ぼす可能性があります.
常に最初にマーケティングのアイデアをテストしてください。マーケティングのアイデアをローンチする前にテストすることで、リソースを節約できます。あなたとあなたのビジネスにとって有益ではないコストを負担したくないでしょう。

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