5 eksperymentów marketingowych, które pokazują wartość najpierw testowania pomysłów

Jeśli nadal nie jesteś przekonany o znaczeniu eksperymentów marketingowych, ten artykuł może Cię przekonać.

Podstawy eksperymentów marketingowych

Lepsze zrozumienie eksperymentów marketingowych pomoże Ci docenić jego rolę i wartość w biznesie.

Omówmy kilka podstaw w tej sekcji, zaczynając od definicji eksperymentu marketingowego.

Czym są eksperymenty marketingowe?

Odnosi się to do badań rynkowych przeprowadzonych w celu odkrycia nowych pomysłów, strategii i technik lub walidacji już istniejących. Jest to proces oceny skuteczności pomysłu, strategii lub techniki, zanim zainwestujesz dużo w jego realizację.

Polega ona głównie na porównaniu uzyskanych efektów wdrożonego pomysłu lub strategii ze zmienną kontrolną lub punktem odniesienia.

Wyniki porównania powinny następnie ukierunkować Twoje podejście na dalszą optymalizację.

Części eksperymentu marketingowego

Zasadniczo eksperymenty marketingowe składają się z trzech części:

1. Przedmioty . Odwołaj się do konsumentów, których zachowania marketerzy starają się badać.
2. Warunki . Zmienną niezależną w eksperymencie marketingowym jest warunek, którym może być rodzaj medium komunikacyjnego lub przekaz marketingowy.
3. Efekty . Reprezentuj zmienną zależną, która jest reakcją podmiotu na zmienną niezależną.

Wszystkie trzy muszą być obecne, zanim przeprowadzisz wykonalny eksperyment.

Dwa główne cele eksperymentów marketingowych

Prowadząc eksperymenty marketingowe, powinieneś zadbać o to, by zarządzać swoimi oczekiwaniami i wiedzieć, że choć czasem odniesiesz sukces, to również poniesiesz porażkę. Dobrą rzeczą jest to, że niezależnie od wygranej lub przegranej, twoje testy zawsze przyniosą pomocne wyniki.

Zasadniczo eksperymenty marketingowe prowadzą do:

• zweryfikować istniejącą hipotezę lub;
• odkryj nowe podejście marketingowe.

Kiedy hipoteza zostanie potwierdzona, oznacza to, że twoje intelektualne przypuszczenie było słuszne przez cały czas. W takim przypadku realizujesz swój początkowy pomysł zgodnie z planem i nie ma potrzeby dalszego testowania.

Z drugiej strony niepowodzenie w udowodnieniu hipotezy prowadzi do dalszych badań i, w dalszej kolejności, innowacyjnych pomysłów, które mogą okazać się liderem.

Znaczenie eksperymentów marketingowych

Jak widać z obecnych trendów marketingowych, budowanie strategii wokół koncepcji i teorii nie wystarczy, aby działać w dzisiejszym świecie online.

Musi być dobrze sformułowany i poinformowany za pomocą strategii testowania, w przeciwnym razie rozwiązania, które wymyślisz, nie będą lepsze niż domysły. Co gorsza, może to prowadzić do marnowania zasobów, które w przeciwnym razie mogłyby zostać wykorzystane na skuteczne pomysły, gdybyś najpierw przetestował swoje pomysły.

W szczegółach eksperymenty marketingowe pozwalają kontrolować wydatki marketingowe i umożliwiają:

• Zoptymalizuj metody, aby zwiększyć wydajność i wydaj rozsądną ocenę marketingową.
• Udowodnij skuteczność kampanii marketingowych.
• Zweryfikuj nowe pomysły, które chcesz zbadać.
• Opieraj się na starszej wiedzy z poprzednich eksperymentów.

Przyjrzyjmy się teraz korzyściom z zastosowanych eksperymentów marketingowych. W dalszej części dowiesz się o wyborach projektowych, strategiach rozwoju i ważnych decyzjach biznesowych podejmowanych w ramach zdefiniowanego eksperymentu i strategii testowania.

Przykładowe eksperymenty marketingowe, które możesz wypróbować już dziś

Eksperymenty marketingowe nie są modową strategią ani modną strategią. W rzeczywistości, jeśli się nad tym zastanowić, są one stosowane od dłuższego czasu.

W rzeczywistości eksperymenty marketingowe są tajemnicą większości innowacyjnych firm, które znasz. A skala, na jaką przeprowadzają testy, jest ogromna, niektórzy przeprowadzają tysiące eksperymentów rocznie. Wszystko po to, aby wciąż tworzyć innowacyjne sposoby rozwoju biznesu.

Jeśli jest to cel, który dzielisz z tymi dużymi firmami, oto kilka miejsc, w których możesz zacząć przeprowadzać proste testy.

1. Marketing e-mailowy

Jeśli prowadzisz już kampanie e-mail marketingowe, to już jest świetne miejsce do rozpoczęcia. Korzystając z prostych narzędzi do testowania A/B, do których można uzyskać dostęp za pośrednictwem platform do e-mail marketingu, możesz zobaczyć, jak przeprowadza się eksperymenty w konkretnych kampaniach.

Testowanie wiadomości e-mail to świetna technika, która umożliwia dostarczanie biuletynów, które mają osobisty wpływ na odbiorców.

Ma to znaczenie dla Twojej firmy, ponieważ Twoi subskrybenci poczty e-mail są tymi, którym najbardziej na tym zależy. To Twoi najbardziej zaangażowani odbiorcy. Dlatego w swoich kampaniach musisz wysyłać wiadomości, które wzbudzają ich zainteresowanie i zachęcają do konwersji.

Oto niektóre elementy, które możesz przetestować w kampanii e-mailowej:

• Testowanie wiersza tematu — wiersz tematu ma największy wpływ na to, czy Twoi odbiorcy otworzą Twój e-mail. To pierwsza rzecz, którą widzą w swojej skrzynce odbiorczej. Stracisz potencjalne konwersje, jeśli Twój temat nie będzie atrakcyjny.
• Testowanie treści – Testowanie treści wiadomości e-mail jest niezbędne, gdy Twoi subskrybenci otwierają swoje e-maile, ale nie czytają ich treści. Możesz przetestować swój materiał, zmieniając zdjęcia w e-mailu, nagłówek lub frazę e-maila.

DALSZE CZYTANIE : Testowanie A/B kampanii e-mailowych – kluczowy klucz do sukcesu dla fintechów

2. Reklama typu pay-per-click

Reklamy płatne za kliknięcie (PPC) to kolejny świetny wybór do eksperymentów marketingowych. Te płatne reklamy przynoszą kluczowy ruch dla Twojej firmy. Aby jak najlepiej wykorzystać swoje reklamy, upewnij się, że kopia jest atrakcyjna dla docelowych odbiorców.

Możesz także przetestować nagłówek, zdjęcia, filmy, kolor czcionki, rozmiar, typ i wiele innych elementów. To wszystko są doskonałe eksperymenty marketingowe do przeprowadzenia, aby stworzyć bardziej skuteczną stronę docelową.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Platformy społecznościowe to kolejne doskonałe miejsce do eksperymentów marketingowych. Bardzo ważne jest, aby regularnie oceniać swoje posty w mediach społecznościowych, aby upewnić się, że dostarczasz najlepszy materiał swoim odbiorcom.

Korzystanie z materiałów wizualnych ma kluczowe znaczenie w marketingu w mediach społecznościowych. Często jest to pierwsza rzecz, jaką ludzie widzą, gdy widzą Twoją reklamę, co może pomóc Twojej firmie zdobyć nowych obserwujących i konwersje. Dzieje się tak, ponieważ obrazy pomagają zwiększyć skuteczność wizualizacji danych, która przyciąga uwagę klientów, zwiększając prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu lub podzielą się informacjami z innymi.

Przeprowadzając tego rodzaju eksperyment, uzyskasz wizualizację, która zapewni Ci najlepszy wynik dla Twoich reklam, ponieważ wizualizacje umożliwiają osobom łatwe postrzeganie, interakcję i rozumienie danych. Prawidłowa wizualizacja, czy to podstawowa, czy skomplikowana, może sprowadzić wszystkich na tę samą stronę, niezależnie od poziomu umiejętności.

4. Przetestuj różne wiadomości

Testowanie wiadomości odnosi się do badań rynkowych, które sprawdzają, w jaki sposób język marketingowy firmy dotyczący określonego produktu, rozwiązania lub marki rezonuje z odbiorcami. W szczególności testowanie wiadomości może pomóc określić, jak dostosować wiadomość do docelowej grupy demograficznej, aby uzyskać optymalny wpływ.

Testowanie wiadomości może poprowadzić Cię w tworzeniu skutecznej strategii marketingowej na dwa sposoby: (A) Może pomóc Ci zrozumieć, co cenią Twoi klienci, odpowiadając na pytania: Czego chcą lub potrzebują Twoi klienci lub jakie są ich preferencje; oraz b). Umożliwia przetestowanie aktualnego przekazu z konkretnymi docelowymi konsumentami lub użytkownikami.

Testowanie wiadomości daje szansę wypróbowania alternatywnych odmian wiadomości marketingowych.

5. Eksperymentuj z błędami poznawczymi

Zrozumienie psychologii klienta jest kluczem do tworzenia skutecznych komunikatów marketingowych. Najskuteczniejsze kampanie marketingowe i reklamowe wykorzystują te uprzedzenia do generowania motywacji, manipulowania emocjami i modyfikowania percepcji potencjalnych nabywców. Oto kilka błędów poznawczych, które pomogą zwiększyć skuteczność eksperymentów marketingowych:

• Niechęć do strat . Niechęć do straty przejawia się, gdy firma z powodzeniem buduje w umysłach konsumentów wrażenie, że nie kupując konkretnego produktu, prawdopodobnie coś przegapią. Ludzie są bardziej skłonni do uniknięcia straty niż do uzyskania porównywalnej kwoty.
• Wybór wspierającego nastawienia . Zgodnie z wyborem stronniczości wspierającej ludzie często dokonują nielogicznych wyborów, a następnie używają logicznych uzasadnień, aby uzasadnić swoje zakupy. Jeśli chodzi o marketing, jeśli produkt stworzy w umyśle konsumenta czynnik pożądania, kupi go, a później uzasadni swoją decyzję.
• Błąd potwierdzenia . Zgodnie z błędem konfirmacji, świeże informacje wchłonięte przez ludzki umysł potwierdzają wcześniejsze opinie. Tendencja do poszukiwania, przetwarzania, oceniania lub polegania na informacjach, które wspierają lub potwierdzają własne doświadczenia lub pomysły, sprawia, że ​​klienci są bardziej skłonni do zakupu określonego produktu.
• Efekt pędu . Efekt pędu to błąd poznawczy, który jest dobrze wykorzystywany zarówno przez korporacje dóbr konsumpcyjnych, jak i organizacje polityczne. Zgodnie z tą koncepcją konsument jest bardziej skłonny do zakupu produktu niż kupują inni.

Wartość testowania Twoich pomysłów

Nawet firmy odnoszące największe sukcesy popełniają błędy. Konieczne jest przetestowanie i zweryfikowanie pomysłów marketingowych przed ich wprowadzeniem na rynek. Pomaga to wyeliminować pomysły, które nie działają.

Co więcej, testowanie koncepcji pozwala skoncentrować się na najlepszym kierunku w przyszłości. Testowanie koncepcji może pomóc w znalezieniu najlepszej alternatywy spośród mnóstwa opłacalnych opcji lub może pomóc w ulepszeniu niektórych nieefektywnych koncepcji.

Testowanie to doskonałe podejście do zapewnienia, że ​​wszystko, co planujesz — reklamy, koncepcje produktów, komunikaty itd. — zakończy się sukcesem.

Kluczowe dania na wynos

Testowanie pomysłów rzeczywiście przynosi korzystne efekty, od oszczędzania cennych zasobów po przewagę nad konkurencją. To powiedziawszy, oto kilka kluczowych wniosków, na które możesz zwrócić uwagę, aby Twoje eksperymenty marketingowe zakończyły się sukcesem:

• Skoncentruj się na jednostkach . Myśl krótko i długoterminowo. W najdokładniejszych eksperymentach kierowani są indywidualni klienci, a nie kategorie czy regiony geograficzne, a ich odpowiedzi są obserwowane. Badania śledzą zachowania zakupowe, aby sprawdzić, czy zmiany skutkują lepszą rentownością. Skoncentruj swoje eksperymenty na sytuacjach, w których klienci reagują szybko.
• Zachowaj prostotę . Szukaj eksperymentów, które można łatwo przeprowadzić przy użyciu istniejących zasobów i personelu. Eksperymenty, które wymagają znacznych eksperymentów z układem sklepu, ofertą produktów lub zadaniami personelu, mogą być niewspółmiernie drogie i mogą wyrządzić więcej szkody niż pożytku.
• Zawsze najpierw testuj swoje pomysły marketingowe . Testowanie pomysłów marketingowych przed ich wprowadzeniem może oszczędzić zasoby. Nie chciałbyś ponosić kosztów, które nie byłyby korzystne dla Ciebie i Twojej firmy.

Jeśli masz jakieś pytania lub pytania, skontaktuj się z nami na Facebooku, Twitterze lub LinkedIn, a z przyjemnością pomożemy Ci w Twoich kampaniach promujących aplikacje.