5 Marketing-Experimente, die den Wert des ersten Testens von Ideen zeigen

Wenn Sie immer noch nicht von der Bedeutung von Marketingexperimenten überzeugt sind, dann wird Sie dieser Artikel vielleicht überzeugen.

Die Grundlagen von Marketingexperimenten

Ein besseres Verständnis von Marketingexperimenten wird Ihnen helfen, ihre Rolle und ihren Wert im Geschäft zu schätzen.

Lassen Sie uns in diesem Abschnitt ein paar Grundlagen besprechen, beginnend mit einer Definition von Marketingexperimenten.

Was ist Marketingexperiment?

Dies bezieht sich auf Marktforschung, die durchgeführt wird, um neue Ideen, Strategien und Techniken aufzudecken oder bestehende zu validieren. Es ist ein Prozess zur Bewertung der Effektivität einer Idee, Strategie oder Technik, bevor Sie viel in ihre Ausführung investieren.

Es geht hauptsächlich darum, die resultierenden Auswirkungen einer umgesetzten Idee oder Strategie mit Ihrer Kontrollgröße oder Benchmark zu vergleichen.

Die Erkenntnisse aus Ihrem Vergleich sollen dann Ihren Ansatz zur weiteren Optimierung lenken.

Teile eines Marketing-Experiments

Marketing-Experimente bestehen im Wesentlichen aus drei Teilen:

1. Themen . Beziehen Sie sich auf Verbraucher, deren Verhalten Marketingspezialisten untersuchen möchten.
2. Bedingungen . Die unabhängige Variable in einem Marketingexperiment ist die Bedingung, die die Art des Kommunikationsmediums oder der Marketingbotschaft sein kann.
3. Effekte . Stellen Sie die abhängige Variable dar, die die Reaktion des Subjekts auf die unabhängige Variable ist.

Alle drei müssen vorhanden sein, bevor Sie ein realisierbares Experiment durchführen.

Zwei Hauptziele von Marketingexperimenten

Wenn Sie Marketingexperimente durchführen, sollten Sie darauf achten, Ihre Erwartungen zu steuern und zu wissen, dass Sie zwar manchmal erfolgreich sein, aber auch scheitern werden. Das Gute daran ist, dass Ihre Tests unabhängig von Sieg oder Niederlage immer hilfreiche Ergebnisse liefern.

Im Wesentlichen erreichen Marketingexperimente entweder:

• eine bestehende Hypothese validieren oder;
• Entdecken Sie einen neuen Marketing-Ansatz.

Wenn eine Hypothese bestätigt wird, bedeutet das, dass Ihre intellektuelle Vermutung die ganze Zeit richtig war. In diesem Fall setzen Sie Ihre ursprüngliche Idee wie geplant fort und müssen nicht weiter testen.

Andererseits führt das Scheitern beim Beweis einer Hypothese zu weiteren Studien und letztendlich zu innovativen Ideen, die sich als Vorreiter herausstellen können.

Die Bedeutung von Marketingexperimenten

Wie aktuelle Marketingtrends zeigen, reicht es nicht aus, Ihre Strategien auf Konzepten und Theorien aufzubauen, um in der heutigen Online-Welt zu funktionieren.

Es muss mit Hilfe von Teststrategien wohlgeformt und informiert sein, sonst sind die Lösungen, die Sie finden, nicht besser als Vermutungen. Schlimmer noch, dies könnte dazu führen, dass Sie Ressourcen verschwenden, die ansonsten für effektive Ideen hätten verwendet werden können, wenn Sie Ihre Ideen nur zuerst getestet hätten.

Im Detail geben Ihnen Marketingexperimente die Kontrolle über Ihre Marketingausgaben und ermöglichen Ihnen Folgendes:

• Optimieren Sie Methoden, um die Leistung zu steigern und fundierte Marketingentscheidungen zu treffen.
• Beweisen Sie die Wirksamkeit von Marketingkampagnen.
• Validieren Sie neue Ideen, die Sie erkunden möchten.
• Bauen Sie auf älterem Wissen aus früheren Experimenten auf.

Werfen wir nun einen Blick auf die Vorteile von Marketingexperimenten nach der Anwendung. Weiter unten lesen Sie über Designentscheidungen, Wachstumsstrategien und wichtige Geschäftsentscheidungen, die durch ein definiertes Experiment und eine Teststrategie getroffen werden.

Beispiele für Marketingexperimente, die Sie noch heute ausprobieren können

Marketing-Experimente sind kein New-Age-Hype oder Trendstrategie. Tatsächlich werden sie, wenn man darüber nachdenkt, schon seit geraumer Zeit angewendet.

Tatsächlich sind Marketingexperimente das Geheimnis der meisten innovativen Unternehmen, die Sie heute kennen. Und das Ausmaß, in dem sie Tests durchführen, ist riesig, einige führen jährlich Tausende von Experimenten durch. Alles, um weiterhin innovative Wege zu finden, um das Geschäft auszubauen.

Wenn dies ein Ziel ist, das Sie mit diesen großen Unternehmen teilen, dann sind hier einige Orte, an denen Sie mit einfachen Tests beginnen können.

1. E-Mail-Marketing

Wenn Sie bereits E-Mail-Marketingkampagnen durchführen, ist dies bereits ein guter Ausgangspunkt. Mit den einfachen A/B-Test-Tools, auf die Sie über E-Mail-Marketing-Plattformen zugreifen können, erhalten Sie einen Einblick, wie Experimente für bestimmte Kampagnen durchgeführt werden.

E-Mail-Tests sind eine großartige Technik, mit der Sie Newsletter versenden können, die auf persönlicher Ebene bei Ihren Empfängern ankommen.

Dies ist für Ihr Unternehmen von Bedeutung, da Ihre E-Mail-Abonnenten diejenigen sind, die sich am meisten darum kümmern. Sie sind Ihre engagiertesten Zielgruppen. Aus diesem Grund müssen Sie in Ihren Kampagnen Botschaften senden, die ihr Interesse wecken und sie zur Konvertierung anregen.

Hier einige Elemente, die Sie in einer E-Mail-Kampagne testen können:

• Testen der Betreffzeile – Die Betreffzeile hat den größten Einfluss darauf, ob Ihre Zielgruppe Ihre E-Mail öffnet oder nicht. Es ist das erste, was sie in ihrem Posteingang sehen. Sie verlieren potenzielle Conversions, wenn Ihre Betreffzeile nicht überzeugend ist.
• Testen des Inhalts – Das Testen des Inhalts Ihrer E-Mail ist unerlässlich, wenn Ihre Abonnenten ihre E-Mails öffnen, aber ihren Inhalt nicht lesen. Sie können Ihr Material testen, indem Sie die Fotos in der E-Mail, die Überschrift oder die Formulierung der E-Mail ändern.

WEITERLESEN : A/B-Testing von E-Mail-Kampagnen – ein entscheidender Schlüssel zum Erfolg für Fintechs

2. Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen sind eine weitere gute Wahl für Marketingexperimente. Diese bezahlten Anzeigen bringen entscheidenden Traffic für Ihr Unternehmen. Um das Beste aus Ihren Anzeigen herauszuholen, stellen Sie sicher, dass der Text Ihre Zielgruppe anspricht.

Sie können auch Ihre Überschrift, Fotos, Videos, Schriftfarbe, -größe, -typ und eine Vielzahl anderer Elemente testen. All dies sind hervorragende Marketingexperimente, um eine effektivere Zielseite zu erstellen.

3. Social-Media-Marketing

Social-Media-Plattformen sind ein weiterer ausgezeichneter Ort für Marketingexperimente. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Social-Media-Beiträge regelmäßig auswerten, um sicherzustellen, dass Sie Ihrem Publikum das beste Material zur Verfügung stellen.

Die Verwendung von Visuals ist im Social Media Marketing von entscheidender Bedeutung. Es ist häufig das erste, was die Leute sehen, wenn sie Ihre Anzeige sehen, was Ihrem Unternehmen helfen kann, neue Follower und Conversions zu gewinnen. Dies liegt daran, dass Bilder dazu beitragen, die Effektivität der Datenvisualisierung zu erhöhen, was die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie einen Kauf tätigen oder die Informationen mit anderen teilen.

Indem Sie diese Art von Experiment durchführen, erhalten Sie ein Bild, mit dem Sie das beste Ergebnis für Ihre Werbung erzielen, da Bilder es Einzelpersonen ermöglichen, Daten leicht wahrzunehmen, mit ihnen zu interagieren und sie zu verstehen. Die richtige Visualisierung, ob einfach oder kompliziert, kann alle auf die gleiche Seite bringen, unabhängig von ihrem Können.

4. Testen Sie verschiedene Nachrichten

Nachrichtentests beziehen sich auf Marktforschung, die untersucht, wie die Marketingsprache eines Unternehmens für ein bestimmtes Produkt, eine bestimmte Lösung oder eine bestimmte Marke bei einem Publikum ankommt. Insbesondere kann Ihnen das Testen von Botschaften dabei helfen, zu bestimmen, wie Sie eine Botschaft für eine optimale Wirkung an Ihre demografische Zielgruppe anpassen können.

Nachrichtentests können Sie auf zwei Arten bei der Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie unterstützen: (A) Es kann Ihnen helfen zu verstehen, was Ihre Kunden schätzen, indem es die Fragen beantwortet: Was wollen oder brauchen Ihre Kunden oder was ist ihre Präferenz? und B). Es ermöglicht Ihnen, Ihr aktuelles Messaging im Vergleich zu Ihren spezifischen Zielkunden oder -benutzern zu testen.

Message Testing gibt Ihnen die Möglichkeit, alternative Variationen Ihrer Marketingbotschaften auszuprobieren.

5. Experimentieren Sie mit kognitiven Vorurteilen

Das Verständnis der Kundenpsychologie ist der Schlüssel zur Erstellung effektiver Marketingbotschaften. Die effektivsten Marketing- und Werbekampagnen nutzen diese Vorurteile, um Motivation zu erzeugen, Emotionen zu manipulieren und die Wahrnehmung potenzieller Käufer zu verändern. Hier sind einige kognitive Verzerrungen, die Ihren Marketingexperimenten helfen werden, effektiver zu sein:

• Verlustaversion . Verlustaversion zeigt sich, wenn ein Unternehmen bei den Verbrauchern erfolgreich den Eindruck erweckt, dass sie wahrscheinlich etwas verpassen, wenn sie ein bestimmtes Produkt nicht kaufen. Die Menschen sind eher bereit, einen Verlust zu verhindern, als einen vergleichbaren Betrag zu erhalten.
• Wahl der unterstützenden Voreingenommenheit . Entsprechend der Wahl des unterstützenden Bias treffen Menschen häufig unlogische Entscheidungen und verwenden dann logische Begründungen, um ihre Einkäufe zu rechtfertigen. Wenn ein Produkt in Bezug auf das Marketing einen Begehrlichkeitsfaktor in den Köpfen der Verbraucher auslöst, werden sie es kaufen und später ihre Entscheidung rechtfertigen.
• Bestätigungsverzerrung . Gemäß der Bestätigungsverzerrung bestätigen neue Informationen, die vom menschlichen Verstand aufgenommen werden, bereits bestehende Meinungen. Die Tendenz, Informationen zu suchen, zu verarbeiten, zu bewerten oder sich auf die Informationen zu verlassen, die die eigenen Erfahrungen oder Ideen stützen oder bestätigen, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden ein bestimmtes Produkt kaufen.
• Bandwagon-Effekt . Der Mitläufereffekt ist eine kognitive Verzerrung, die sowohl von Konsumgüterkonzernen als auch von politischen Organisationen gut genutzt wird. Demnach neigt ein Verbraucher eher dazu, ein Produkt zu kaufen, das andere kaufen.

Der Wert des Testens Ihrer Ideen

Auch die erfolgreichsten Unternehmen machen Fehler. Es ist zwingend erforderlich, dass Marketingideen getestet und validiert werden, bevor sie auf den Markt kommen. Dies hilft, Ideen zu beseitigen, die nicht funktionieren.

Darüber hinaus können Sie sich durch Konzepttests auf die beste Richtung für die Zukunft konzentrieren. Konzepttests können Ihnen helfen, die beste Alternative aus einer Reihe von praktikablen Optionen zu finden, oder sie können Ihnen dabei helfen, einige Ihrer leistungsschwachen Konzepte zu verbessern.

Tests sind ein ausgezeichneter Ansatz, um sicherzustellen, dass alles, was Sie planen – Anzeigen, Produktkonzepte, Botschaften usw. – ein Erfolg wird.

Die zentralen Thesen

Das Testen Ihrer Ideen hat in der Tat positive Auswirkungen, von der Einsparung wertvoller Ressourcen bis hin zu einem Wettbewerbsvorteil. Nichtsdestotrotz, hier sind ein paar wichtige Punkte, die Sie beachten sollten, damit Ihre Marketing-Experimente erfolgreich sind:

• Konzentrieren Sie sich auf Einzelpersonen . Denken Sie kurz- und langfristig. In den genauesten Experimenten werden einzelne Kunden und nicht Kategorien oder Regionen anvisiert, und ihre Antworten werden beobachtet. Die Studien verfolgen das Kaufverhalten, um zu sehen, ob Änderungen zu einer besseren Rentabilität führen. Konzentrieren Sie Ihre Experimente auf Situationen, in denen Kunden schnell reagieren.
• Halten Sie es einfach . Suchen Sie nach Experimenten, die mit vorhandenen Ressourcen und Personal einfach durchzuführen sind. Experimente, die umfangreiche Experimente mit der Ladengestaltung, Produktangeboten oder Personalaufgaben erfordern, können unerschwinglich teuer sein und mehr schaden als nützen.
• Testen Sie Ihre Marketingideen immer zuerst . Durch das Testen Ihrer Marketingideen vor der Einführung können Sie Ressourcen sparen. Sie möchten keine Kosten verursachen, die für Sie und Ihr Unternehmen nicht von Vorteil sind.

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