Önce Fikirleri Test Etmenin Değerini Gösteren 5 Pazarlama Deneyi

Hala pazarlama deneylerinin önemi konusunda ikna olmadıysanız, bu makale sizi ikna edebilir.

Pazarlama deneylerinin temelleri

Pazarlama deneylerini daha iyi anlamak, onun iş dünyasındaki rolünü ve değerini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu bölümde, pazarlama denemesinin tanımıyla başlayarak birkaç temel noktayı tartışalım.

Pazarlama deneyi nedir?

Bu, yeni fikirleri, stratejileri ve teknikleri ortaya çıkarmak veya mevcut olanları doğrulamak için yapılan pazar araştırmasını ifade eder. Uygulamaya çok fazla yatırım yapmadan önce bir fikrin, stratejinin veya tekniğin etkinliğini değerlendirme sürecidir.

Esas olarak, uygulanan bir fikrin veya stratejinin ortaya çıkan etkilerinin kontrol değişkeniniz veya kıyaslamanızla karşılaştırmasını içerir.

Karşılaştırmanızdan elde edilen bulgular, yaklaşımınızı daha fazla optimizasyona yönlendirmelidir.

Bir pazarlama deneyinin bölümleri

Özünde, pazarlama deneyi üç bölümden oluşur:

1. Konular Davranış pazarlamacılarının incelemeye çalıştığı tüketicilere bakın.
2. Koşullar Bir pazarlama deneyindeki bağımsız değişken, iletişim ortamının veya pazarlama mesajının türü olabilen koşuldur.
3. Etkiler . Öznenin bağımsız değişkene tepkisi olan bağımlı değişkeni temsil edin.

Geçerli bir deney yapmadan önce üçünün de mevcut olması gerekir.

Pazarlama deneylerinin iki ana hedefi

Pazarlama deneyleri yaparken beklentilerinizi yönetmeye özen göstermeli ve zaman zaman başarılı olurken başarısız olacağınızı da bilmelisiniz. Burada iyi olan şey, kazansanız da kaybetseniz de testlerinizin her zaman faydalı sonuçlar vermesidir.

Özünde, pazarlama deneyleri aşağıdakilerden birini başarır:

• mevcut bir hipotezi doğrulamak veya;
• yeni bir pazarlama yaklaşımı keşfedin.

Bir hipotez doğrulandığında, bu, entelektüel tahmininizin baştan beri doğru olduğu anlamına gelir. Bu durumda, planladığınız gibi ilk fikrinize devam edersiniz ve daha fazla test etmenize gerek yoktur.

Öte yandan, bir hipotezi kanıtlamadaki başarısızlık, daha fazla çalışmaya ve hatta ileride öncü olabilecek yenilikçi fikirlere yol açar.

Pazarlama deneylerinin önemi

Mevcut pazarlama trendlerinde görüldüğü gibi, stratejilerinizi kavramlar ve teoriler etrafında oluşturmak günümüzün çevrimiçi dünyasında çalışmak için yeterli değildir.

Test stratejilerinin yardımıyla iyi biçimlendirilmiş ve bilgilendirilmiş olmalı, yoksa bulacağınız çözümler tahminlerden daha iyi olmayacaktır. Daha da kötüsü, bu, yalnızca önce fikirlerinizi test etmiş olsaydınız, aksi takdirde etkili fikirler için kullanılabilecek kaynakları boşa harcamanıza yol açabilir.

Ayrıntılı olarak, pazarlama deneyleri, pazarlama harcamalarınızın kontrolünü size verir ve şunları yapmanızı sağlar:

• Performansı artırmak ve sağlam pazarlama kararları vermek için yöntemleri optimize edin.
• Pazarlama kampanyalarının etkinliğini kanıtlayın.
• Keşfetmek istediğiniz yeni fikirleri doğrulayın.
• Geçmiş deneylerden elde edilen daha eski bilgiler üzerine inşa edin.

Şimdi, bir kez uygulandığında pazarlama deneylerinin faydalarına bir göz atalım. Daha aşağıda, tasarım seçimleri, büyüme stratejileri ve tanımlanmış bir deney ve test stratejisi aracılığıyla alınan önemli iş kararları hakkında bilgi edineceksiniz.

Bugün deneyebileceğiniz örnek pazarlama deneyleri

Pazarlama deneyleri, yeni çağda bir yutturmaca veya modaya uygun bir strateji değildir. Aslında, düşünürseniz, uzun süredir uygulanıyorlar.

Aslında pazarlama deneyleri, bugün tanıdığınız yenilikçi şirketlerin çoğunun sırrıdır. Ve yaptıkları testler çok büyük, bazıları her yıl binlerce deney yapıyor. Hepsi, işi büyütmek için yenilikçi yollar yaratmaya devam etmek için.

Bu büyük şirketlerle paylaştığınız bir hedefse, işte basit testler yapmaya başlayabileceğiniz bazı yerler.

1. E-posta pazarlaması

Halihazırda e-posta pazarlama kampanyaları yürütüyorsanız, bu zaten başlamak için harika bir yerdir. E-posta pazarlama platformları aracılığıyla erişebileceğiniz basit A/B test araçlarını kullanarak, belirli kampanyalar için denemelerin nasıl yapıldığına dair bir fikir edinebilirsiniz.

E-posta testi, alıcılarınız arasında kişisel düzeyde yankı uyandıran haber bültenleri sunmanıza olanak tanıyan harika bir tekniktir.

Bu, işletmeniz için önemlidir, çünkü e-posta aboneleriniz buna en çok önem verenlerdir. Onlar sizin en ilgili kitlelerinizdir. Bu nedenle kampanyalarınızda onların ilgisini çeken ve onları dönüşüme teşvik eden mesajlar göndermelisiniz.

Bir e-posta kampanyasında test edebileceğiniz bazı öğeler:

• Konu satırını test etme – Konu satırı, hedef kitlenizin e-postanızı açıp açmaması üzerinde en fazla etkiye sahiptir. Gelen kutularında gördükleri ilk şey bu. Konu satırınız ilgi çekici değilse potansiyel dönüşümleri kaybedersiniz.
• İçeriği test etme – Aboneleriniz e-postalarını açtıklarında ancak içeriklerini okumadıklarında e-postanızın içeriğini test etmek çok önemlidir. E-postadaki fotoğrafları, başlığı veya e-postanın ifadesini değiştirerek materyalinizi test edebilirsiniz.

DAHA FAZLA OKUMA : A/B Test E-posta Kampanyaları – Fintech'ler İçin Başarının Çok Önemli Bir Anahtarı

2. Tıklama başına ödeme reklamcılığı

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, pazarlama denemeleri için başka bir harika seçimdir. Bu ücretli reklamlar, şirketiniz için çok önemli trafik getirir. Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için kopyanın hedef kitlenizin ilgisini çektiğinden emin olun.

Ayrıca başlığınızı, fotoğraflarınızı, videolarınızı, yazı tipi renginizi, boyutunuzu, türünüzü ve diğer çeşitli öğeleri test edebilirsiniz. Bunların hepsi, daha etkili bir açılış sayfası oluşturmak için gerçekleştirilecek mükemmel pazarlama deneyleridir.

3. Sosyal medya pazarlaması

Sosyal medya platformları, pazarlama deneyleri için başka bir mükemmel mekandır. Hedef kitlenize en iyi materyali sağladığınızdan emin olmak için sosyal medya gönderilerinizi düzenli olarak değerlendirmeniz çok önemlidir.

Sosyal medya pazarlamasında görsellerin kullanılması çok önemlidir. İnsanların reklamınızı gördüklerinde gördükleri ilk şey, şirketinizin yeni takipçiler ve dönüşümler kazanmasına yardımcı olabilir. Bunun nedeni, görüntülerin, müşterilerin satın alma veya bilgileri başkalarıyla paylaşma olasılıklarını artırarak dikkatini çeken veri görselleştirmenin etkinliğini artırmaya yardımcı olmasıdır.

Bu tür bir deney yaparak, görseller bireylerin verileri kolayca algılamasını, etkileşim kurmasını ve kavramasını sağladığından, reklamlarınız için size en iyi sonucu veren bir görsele sahip olursunuz. Doğru görselleştirme, ister basit ister karmaşık olsun, beceri derecelerinden bağımsız olarak herkesi aynı sayfaya getirebilir.

4. Farklı mesajları test edin

Mesaj testi, bir şirketin belirli bir ürün, çözüm veya marka için pazarlama dilinin bir hedef kitlede nasıl yankı uyandırdığını inceleyen pazar araştırmasını ifade eder. Spesifik olarak, mesaj testi, optimum etki için bir mesajı hedef demografinize göre nasıl özelleştireceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.

Mesaj testi, etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmada size iki şekilde rehberlik edebilir: (A) Müşterilerinizin ne istediği veya ihtiyaç duyduğu veya tercihlerinin ne olduğu sorularını yanıtlayarak müşterilerinizin neye değer verdiğini anlamanıza yardımcı olabilir; ve B). Mevcut mesajlarınızı belirli hedef tüketicilere veya kullanıcılara karşı test etmenizi sağlar.

Mesaj Testi size pazarlama mesajlarınızın alternatif varyasyonlarını deneme şansı verir.

5. Bilişsel önyargılarla deney yapın

Müşteri psikolojisini anlamak, etkili pazarlama mesajları oluşturmanın anahtarıdır. En etkili pazarlama ve reklam kampanyaları, motivasyon oluşturmak, duyguları manipüle etmek ve potansiyel alıcıların algılarını değiştirmek için bu önyargıları kullanır. Pazarlama denemenizin daha etkili olmasına yardımcı olacak bazı bilişsel önyargılar şunlardır:

• Kayıptan kaçınma . Bir şirket, tüketicilerin zihninde belirli bir ürünü satın almamakla muhtemelen bir şeyleri kaçıracakları izlenimini başarıyla oluşturduğunda, kayıptan kaçınma gösterilir. İnsanlar, karşılaştırılabilir bir miktar elde etmekten ziyade bir kaybı önlemeye daha isteklidir.
• Destekleyici önyargı seçimi . Destekleyici önyargı seçimine göre, insanlar sıklıkla mantıksız seçimler yapar ve ardından satın almalarını haklı çıkarmak için mantıklı gerekçeler kullanır. Pazarlama açısından, bir ürün tüketicinin zihninde bir arzu edilirlik faktörü yaratıyorsa, onu satın alacak ve daha sonra kararlarını haklı çıkaracaktır.
• Onay önyargısı . Doğrulama yanlılığına göre, insan zihni tarafından emilen taze bilgiler önceden var olan görüşleri doğrular. Kişinin kendi deneyimlerini veya fikirlerini destekleyen veya doğrulayan bilgileri arama, işleme, değerlendirme veya bunlara bağlı olma eğilimi, müşterilerin belirli bir ürünü satın alma olasılığını artırır.
• Bandwagon etkisi . Çoğunluk etkisi, hem tüketim malları şirketleri hem de siyasi kuruluşlar tarafından iyi kullanılan bilişsel bir önyargıdır. Kavrama göre, bir tüketici başkalarının satın aldığı bir ürünü satın almaya daha yatkındır.

Fikirlerinizi test etmenin değeri

En başarılı şirketler bile hata yapar. Pazarlama fikirlerinin piyasaya sürülmeden önce test edilmesi ve doğrulanması zorunludur. Bunu yapmak, çalışmayan fikirleri ortadan kaldırmaya yardımcı olur.

Ayrıca konsept testi, ileriye dönük en iyi yöne odaklanmanızı sağlar. Konsept testi, bir dizi uygun seçenek arasından en iyi alternatifi bulmanıza yardımcı olabilir veya düşük performans gösteren bazı konseptlerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

Test etme, planladığınız her şeyin (reklamlar, ürün konseptleri, mesajlar vb.) başarılı olmasını sağlamak için mükemmel bir yaklaşımdır.

Önemli çıkarımlar

Fikirlerinizi test etmenin, değerli kaynaklarınızdan tasarruf etmekten rekabette avantaj sağlamaya kadar, gerçekten yararlı etkileri vardır. Bununla birlikte, pazarlama denemenizin başarılı olması için not alabileceğiniz birkaç önemli çıkarım aşağıda belirtilmiştir:

• Bireylere konsantre olun . Kısa ve uzun vadeli düşünün. En doğru deneylerde kategoriler veya coğrafyalar yerine bireysel müşteriler hedeflenir ve cevapları gözlemlenir. Çalışmalar, değişikliklerin daha iyi karlılıkla sonuçlanıp sonuçlanmadığını görmek için satın alma davranışını izler. Deneylerinizi, müşterilerin hızlı yanıt verdiği durumlar üzerinde yoğunlaştırın.
• Basit tutun . Mevcut kaynakları ve personeli kullanarak gerçekleştirmesi kolay deneyler arayın. Mağaza düzeni, ürün teklifleri veya personel görevleriyle ilgili önemli deneyler yapılmasını gerektiren deneyler, aşırı derecede pahalı olabilir ve yarardan çok zarar verebilir.
• Her zaman önce pazarlama fikirlerinizi test edin . Pazarlama fikirlerinizi piyasaya sürmeden önce test etmek size kaynak tasarrufu sağlayabilir. Size ve işinize faydası olmayacak maliyetlere katlanmak istemezsiniz.

Herhangi bir sorunuz veya sorunuz varsa, bize Facebook, Twitter veya LinkedIn üzerinden ulaşın, uygulama kampanyalarınızda size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.