5 маркетинговых экспериментов, которые показывают ценность тестирования идей в первую очередь

Если вы все еще не убеждены в важности маркетинговых экспериментов, эта статья может вас убедить.

Основы маркетинговых экспериментов

Лучшее понимание маркетинговых экспериментов поможет вам оценить их роль и значение в бизнесе.

Давайте обсудим несколько основ в этом разделе, начиная с определения маркетингового экспериментирования.

Что такое маркетинговые эксперименты?

Это относится к исследованиям рынка, проводимым для выявления новых идей, стратегий и методов или проверки существующих. Это процесс оценки эффективности идеи, стратегии или техники до того, как вы вложите значительные средства в ее реализацию.

В основном это включает в себя сравнение результирующих эффектов реализованной идеи или стратегии с вашей контрольной переменной или эталоном.

Результаты вашего сравнения должны затем направить ваш подход к дальнейшей оптимизации.

Части маркетингового эксперимента

По сути, маркетинговое экспериментирование состоит из трех частей:

1. Темы . Обратитесь к потребителям, поведение которых маркетологи стремятся изучить.
2. Условия . Независимой переменной в маркетинговом эксперименте является условие, которое может быть типом средства коммуникации или маркетингового сообщения.
3. Эффекты . Представьте зависимую переменную, которая является реакцией субъекта на независимую переменную.

Все три должны присутствовать, прежде чем вы проведете жизнеспособный эксперимент.

Две основные цели маркетинговых экспериментов

Проводя маркетинговые эксперименты, вы должны позаботиться о том, чтобы управлять своими ожиданиями и знать, что, хотя вы иногда добиваетесь успеха, вы также можете потерпеть неудачу. Хорошо то, что независимо от победы или поражения ваши тесты всегда будут давать полезные результаты.

По сути, маркетинговые эксперименты достигают либо:

• подтвердить существующую гипотезу или;
• открыть для себя новый маркетинговый подход.

Когда гипотеза подтверждается, это означает, что ваша интеллектуальная догадка всегда была верной. В этом случае вы продолжаете работать над своей первоначальной идеей, как и планировали, и вам не нужно проводить дальнейшие испытания.

С другой стороны, неудача в доказательстве гипотезы приводит к дальнейшему изучению и, в конечном итоге, к инновационным идеям, которые могут оказаться передовыми.

Важность маркетинговых экспериментов

Как видно из текущих маркетинговых тенденций, построение ваших стратегий на основе концепций и теорий недостаточно для работы в современном онлайн-мире.

Он должен быть хорошо сформирован и информирован с помощью стратегий тестирования, иначе решения, которые вы придумаете, будут не лучше, чем догадки. Хуже того, это может привести к растрате ресурсов, которые в противном случае можно было бы использовать для создания эффективных идей, если бы вы сначала проверили свои идеи.

В частности, маркетинговые эксперименты дают вам возможность контролировать свои маркетинговые расходы и позволяют:

• Оптимизируйте методы, чтобы повысить производительность и сделать обоснованные маркетинговые суждения.
• Докажите эффективность маркетинговых кампаний.
• Подтвердите новые идеи, которые вы хотели бы исследовать.
• Опирайтесь на старые знания из прошлых экспериментов.

Теперь давайте посмотрим на преимущества маркетинговых экспериментов. Далее вы прочтете о вариантах дизайна, стратегиях роста и важных бизнес-решениях, принятых в рамках определенной стратегии экспериментов и тестирования.

Примеры маркетинговых экспериментов, которые вы можете попробовать сегодня

Маркетинговые эксперименты — это не реклама нового века или модная стратегия. На самом деле, если подумать, они применяются уже довольно давно.

На самом деле, маркетинговые эксперименты — это секрет большинства известных вам инновационных компаний. И масштабы, в которых они проводят тесты, огромны, некоторые проводят тысячи экспериментов ежегодно. Все, чтобы продолжать создавать инновационные способы развития бизнеса.

Если вы разделяете эту цель с этими крупными компаниями, то вот несколько мест, где вы можете начать проводить простые тесты.

1. Электронный маркетинг

Если вы уже проводите маркетинговые кампании по электронной почте, то это уже отличное место для начала. Используя простые инструменты A/B-тестирования, к которым вы можете получить доступ через платформы электронного маркетинга, вы получите представление о том, как проводятся эксперименты для конкретных кампаний.

Тестирование электронной почты — это отличный метод, который позволяет вам доставлять информационные бюллетени, которые находят отклик у ваших получателей на личном уровне.

Это важно для вашего бизнеса, потому что ваши подписчики электронной почты больше всего заботятся об этом. Это ваша самая активная аудитория. Вот почему в своих кампаниях вы должны отправлять сообщения, которые вызывают у них интерес и побуждают их к конверсии.

Вот некоторые элементы, которые вы можете протестировать в кампании по электронной почте:

• Тестирование строки темы . Строка темы больше всего влияет на то, откроет ли ваша аудитория ваше электронное письмо. Это первое, что они видят в своем почтовом ящике. Вы потеряете потенциальные конверсии, если ваша тема не убедительна.
• Тестирование содержимого. Тестирование содержимого вашей электронной почты необходимо, когда ваши подписчики открывают свои электронные письма, но не читают их содержание. Вы можете протестировать свой материал, изменив фотографии в электронном письме, заголовок или формулировку электронного письма.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА : A/B-тестирование кампаний по электронной почте — решающий ключ к успеху для финтех-компаний

2. Реклама с оплатой за клик

Объявления с оплатой за клик (PPC) — еще один отличный выбор для маркетинговых экспериментов. Эти платные рекламные объявления приносят важный трафик для вашей компании. Чтобы получить максимальную отдачу от вашей рекламы, убедитесь, что текст привлекает вашу целевую аудиторию.

Вы также можете протестировать заголовок, фотографии, видео, цвет шрифта, размер, тип и множество других элементов. Все это отличные маркетинговые эксперименты, которые нужно провести, чтобы создать более эффективную целевую страницу.

3. Маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей — еще одна отличная площадка для маркетинговых экспериментов. Крайне важно, чтобы вы регулярно оценивали свои сообщения в социальных сетях, чтобы убедиться, что вы предоставляете лучший материал для своей аудитории.

Использование визуальных средств жизненно важно в маркетинге в социальных сетях. Часто это первое, что видят люди, увидев вашу рекламу, что может помочь вашей компании получить новых подписчиков и конверсию. Это связано с тем, что изображения помогают повысить эффективность визуализации данных, которая привлекает внимание клиентов, увеличивая вероятность того, что они сделают покупку или поделятся информацией с другими.

Проведя такой эксперимент, вы получите визуализацию, которая даст вам наилучший результат для вашей рекламы, поскольку визуальные эффекты позволяют людям легко воспринимать данные, взаимодействовать с ними и понимать их. Правильная визуализация, простая или сложная, может привести всех к одной и той же странице, независимо от уровня их навыков.

4. Тестируйте разные сообщения

Тестирование сообщения относится к исследованию рынка, в ходе которого изучается, как маркетинговый язык компании для конкретного продукта, решения или бренда находит отклик у аудитории. В частности, тестирование сообщений может помочь вам определить, как настроить сообщение для вашей целевой демографической группы для оптимального воздействия.

Тестирование сообщений может помочь вам в разработке эффективной маркетинговой стратегии двумя способами: (А) оно может помочь вам понять, что ценят ваши клиенты, ответив на вопросы: чего хотят или в чем нуждаются ваши клиенты или каковы их предпочтения; и (Б). Это позволяет вам протестировать текущий обмен сообщениями с вашими конкретными целевыми потребителями или пользователями.

Тестирование сообщений дает вам возможность опробовать альтернативные варианты ваших маркетинговых сообщений.

5. Экспериментируйте с когнитивными искажениями

Понимание психологии клиентов является ключом к созданию эффективных маркетинговых сообщений. Наиболее эффективные маркетинговые и рекламные кампании используют эти предубеждения для создания мотивации, манипулирования эмоциями и изменения восприятия потенциальных покупателей. Вот некоторые когнитивные искажения, которые помогут вашим маркетинговым экспериментам быть более эффективными:

• Отвращение к потерям . Неприятие потерь проявляется, когда компания успешно создает в сознании потребителей впечатление, что, не приобретая конкретный продукт, они, вероятно, что-то упустят. Люди более склонны предотвратить потерю, чем получить сопоставимую сумму.
• Выбор поддерживающей предвзятости . В соответствии с выбором поддерживающей предвзятости люди часто делают нелогичный выбор, а затем используют логические доводы, чтобы оправдать свои покупки. С точки зрения маркетинга, если продукт создает в сознании потребителей фактор желательности, они купят его, а затем обосновывают свое решение.
• Предвзятость подтверждения . Согласно предвзятости подтверждения, свежая информация, полученная человеческим разумом, подтверждает ранее существовавшие мнения. Тенденция искать, обрабатывать, оценивать или полагаться на информацию, которая поддерживает или подтверждает собственный опыт или идеи, повышает вероятность того, что потребители приобретут конкретный продукт.
• Эффект бандажа . Эффект побеждающей стороны — это когнитивное искажение, которое хорошо используется как корпорациями по производству потребительских товаров, так и политическими организациями. Согласно понятию, потребитель более склонен покупать товар, который покупают другие.

Ценность проверки ваших идей

Даже самые успешные компании совершают ошибки. Крайне важно, чтобы маркетинговые идеи были протестированы и проверены до того, как они будут запущены. Это помогает исключить идеи, которые не работают.

Кроме того, концептуальное тестирование позволяет вам сосредоточиться на наилучшем направлении движения вперед. Тестирование концепции может помочь вам найти наилучшую альтернативу из множества жизнеспособных вариантов или улучшить некоторые из ваших неэффективных концепций.

Тестирование — отличный способ убедиться, что все, что вы планируете — реклама, концепции продуктов, сообщения и т. д. — будет успешным.

Основные выводы

Проверка ваших идей действительно имеет положительный эффект, от экономии ваших драгоценных ресурсов до получения преимущества перед конкурентами. Тем не менее, вот несколько ключевых выводов, которые вы можете принять к сведению, чтобы ваши маркетинговые эксперименты были успешными:

• Сконцентрируйтесь на личностях . Думайте краткосрочно и долгосрочно. Наиболее точные эксперименты нацелены на отдельных клиентов, а не на категории или географические регионы, и их ответы учитываются. Исследования отслеживают покупательское поведение, чтобы увидеть, приводят ли изменения к повышению прибыльности. Сконцентрируйте свои эксперименты на ситуациях, в которых клиенты реагируют быстро.
• Будьте проще . Ищите эксперименты, которые легко провести, используя имеющиеся ресурсы и персонал. Эксперименты, требующие существенных экспериментов с планировкой магазина, ассортиментом товаров или задачами персонала, могут быть непомерно дорогими и могут принести больше вреда, чем пользы.
• Всегда сначала проверяйте свои маркетинговые идеи . Тестирование ваших маркетинговых идей перед их запуском может сэкономить ваши ресурсы. Вы не хотели бы нести расходы, которые не были бы выгодны для вас и вашего бизнеса.

Если у вас есть какие-либо вопросы или запросы, просто свяжитесь с нами через Facebook, Twitter или LinkedIn, и мы будем рады помочь вам в ваших кампаниях для приложений.