5 experimentos de marketing que muestran el valor de probar primero las ideas

Si todavía no está convencido de la importancia de los experimentos de marketing, entonces este artículo puede convencerlo.

Los fundamentos de los experimentos de marketing.

Una mejor comprensión de los experimentos de marketing lo ayudará a apreciar su función y valor en los negocios.

Analicemos algunos conceptos básicos en esta sección, comenzando con una definición de experimentación de marketing.

¿Qué es la experimentación de marketing?

Esto se refiere a la investigación de mercado realizada para descubrir nuevas ideas, estrategias y técnicas o validar las existentes. Es un proceso de evaluación de la efectividad de una idea, estrategia o técnica, antes de invertir mucho en su ejecución.

Implica principalmente comparar los efectos resultantes de una idea o estrategia implementada con su variable de control o punto de referencia.

Los resultados de su comparación deberían dirigir su enfoque hacia una mayor optimización.

Partes de un experimento de marketing

En esencia, la experimentación de marketing consta de tres partes:

1. Sujetos Refiérase a los consumidores cuyo comportamiento los mercadólogos buscan estudiar.
2. Condiciones La variable independiente en un experimento de marketing es la condición, que puede ser el tipo de medio de comunicación o mensaje de marketing.
3. efectos Representa la variable dependiente, que es la reacción del sujeto a la variable independiente.

Los tres deben estar presentes antes de realizar un experimento viable.

Dos objetivos principales de los experimentos de marketing

Cuando realice experimentos de marketing, debe preocuparse por administrar sus expectativas y saber que, si bien a veces tendrá éxito, también fracasará. Lo bueno aquí es que, independientemente de si gana o pierde, sus pruebas siempre arrojarán resultados útiles.

En esencia, los experimentos de marketing logran ya sea:

• validar una hipótesis existente, o;
• descubrir un nuevo enfoque de marketing.

Cuando se valida una hipótesis, eso significa que su suposición intelectual fue correcta todo el tiempo. En este caso, continúa con su idea inicial según lo planeado y no es necesario que realice más pruebas.

Por otro lado, el hecho de no probar una hipótesis conduce a más estudios y, en el futuro, a ideas innovadoras que pueden convertirse en una ventaja.

La importancia de los experimentos de marketing

Como se ve a través de las tendencias de marketing actuales, construir sus estrategias en torno a conceptos y teorías no es suficiente para funcionar en el mundo en línea de hoy.

Tiene que estar bien formado e informado con la ayuda de estrategias de prueba o, de lo contrario, las soluciones que se te ocurran no serán mejores que conjeturas. Mucho peor, esto podría llevarlo a desperdiciar recursos que de otro modo podrían haberse utilizado para ideas efectivas, si solo hubiera probado sus ideas primero.

En detalle, los experimentos de marketing le dan el control de sus gastos de marketing y le permiten:

• Optimice los métodos para aumentar el rendimiento y hacer juicios de marketing sólidos.
• Demostrar la eficacia de las campañas de marketing.
• Valide nuevas ideas que le gustaría explorar.
• Aproveche los conocimientos más antiguos de experimentos anteriores.

Ahora, echemos un vistazo a los beneficios de los experimentos de marketing una vez aplicados. Más adelante, leerá acerca de las opciones de diseño, las estrategias de crecimiento y las decisiones comerciales importantes que se toman a través de una estrategia definida de experimentación y prueba.

Ejemplos de experimentos de marketing que puede probar hoy

Los experimentos de marketing no son una exageración de la nueva era ni una estrategia de moda. De hecho, si lo piensas bien, se han aplicado durante bastante tiempo.

De hecho, los experimentos de marketing son el secreto de la mayoría de las empresas innovadoras que conoces hoy. Y la escala a la que están haciendo pruebas es enorme, y algunos realizan miles de experimentos anualmente. Todo para seguir creando formas innovadoras de hacer crecer el negocio.

Si ese es un objetivo que comparte con estas grandes empresas, aquí hay algunos lugares en los que puede comenzar a hacer pruebas simples.

1. Marketing por correo electrónico

Si ya está realizando campañas de marketing por correo electrónico, entonces ese ya es un excelente lugar para comenzar. Usando las sencillas herramientas de prueba A/B a las que puede acceder a través de las plataformas de marketing por correo electrónico, puede vislumbrar cómo se realiza la experimentación para campañas específicas.

La prueba de correo electrónico es una gran técnica que le permite entregar boletines que resuenan a nivel personal con sus destinatarios.

Esto es importante para su negocio porque sus suscriptores de correo electrónico son los que más se preocupan por ello. Son sus audiencias más comprometidas. Por eso en tus campañas debes enviar mensajes que despierten su interés y animen a convertir.

Aquí algunos elementos que puede probar en una campaña de correo electrónico:

• Prueba de la línea de asunto: la línea de asunto tiene la mayor influencia sobre si su audiencia abre o no su correo electrónico. Es lo primero que ven en su bandeja de entrada. Perderá conversiones potenciales si su línea de asunto no es convincente.
• Probar el contenido : probar el contenido de su correo electrónico es esencial cuando sus suscriptores abren sus correos electrónicos pero no leen su contenido. Puede probar su material cambiando las fotos en el correo electrónico, el título o la redacción del correo electrónico.

LECTURAS ADICIONALES : Campañas de correo electrónico de prueba A/B: una clave crucial para el éxito de Fintechs

2. Publicidad de pago por clic

Los anuncios de pago por clic (PPC) son otra gran opción para la experimentación de marketing. Estos anuncios pagados atraen un tráfico crucial para su empresa. Para aprovechar al máximo sus anuncios, asegúrese de que la copia sea atractiva para su público objetivo.

También puede probar su título, fotografías, videos, color de fuente, tamaño, tipo y una variedad de otros elementos. Todos estos son excelentes experimentos de marketing para llevar a cabo con el fin de producir una página de destino más efectiva.

3. Mercadeo en redes sociales

Las plataformas de redes sociales son otro lugar excelente para los experimentos de marketing. Es fundamental que evalúe sus publicaciones en las redes sociales con regularidad para asegurarse de que está brindando el mejor material a su audiencia.

El uso de imágenes es vital en el marketing de redes sociales. Con frecuencia, es lo primero que ven las personas cuando ven su anuncio, lo que puede ayudar a su empresa a obtener nuevos seguidores y conversiones. Esto se debe a que las imágenes ayudan a aumentar la eficacia de la visualización de datos, lo que capta la atención de los clientes y aumenta la probabilidad de que realicen una compra o compartan la información con otros.

Al realizar este tipo de experimento, tendrá una imagen que le dará el mejor resultado para sus anuncios, ya que las imágenes permiten que las personas perciban, interactúen y comprendan fácilmente los datos. La visualización correcta, ya sea básica o complicada, puede traer a todos a la misma página, independientemente de su grado de habilidad.

4. Prueba diferentes mensajes

La prueba de mensajes se refiere a la investigación de mercado que examina cómo el lenguaje de marketing de una empresa para un producto, solución o marca en particular resuena con una audiencia. Específicamente, la prueba de mensajes puede ayudarlo a determinar cómo personalizar un mensaje para su grupo demográfico objetivo para lograr un impacto óptimo.

Las pruebas de mensajes pueden guiarlo en la creación de una estrategia de marketing efectiva de dos maneras: (A) Puede ayudarlo a comprender lo que valoran sus clientes al abordar las preguntas de qué quieren o necesitan sus clientes o cuál es su preferencia; y B). Le permite probar su mensaje actual contra sus consumidores o usuarios objetivo específicos.

La prueba de mensajes le brinda la oportunidad de probar variaciones alternativas de sus mensajes de marketing.

5. Experimenta con sesgos cognitivos

Comprender la psicología del cliente es la clave para crear mensajes de marketing efectivos. Las campañas de marketing y publicidad más efectivas emplean estos sesgos para generar motivación, manipular emociones y modificar las percepciones de los compradores potenciales. Aquí hay algunos sesgos cognitivos que ayudarán a que su experimentación de marketing sea más efectiva:

• Aversión a la pérdida . La aversión a la pérdida se demuestra cuando una empresa genera con éxito la impresión en la mente de los consumidores de que, al no comprar un producto específico, es probable que se pierdan algo. La gente está más dispuesta a evitar una pérdida que a obtener una cantidad comparable.
• Elección del sesgo de apoyo . De acuerdo con la elección del sesgo de apoyo, las personas frecuentemente toman decisiones ilógicas y luego usan justificaciones lógicas para justificar sus compras. En términos de marketing, si un producto crea un factor de deseabilidad en la mente del consumidor, lo comprará y luego justificará su decisión.
• Sesgo de confirmación . De acuerdo con el sesgo de confirmación, la información fresca absorbida por la mente humana valida las opiniones preexistentes. La tendencia a buscar, procesar, evaluar o depender de la información que respalda o confirma las propias experiencias o ideas hace que los clientes sean más propensos a comprar un producto específico.
• Efecto carro . El efecto del carro es un sesgo cognitivo muy utilizado tanto por las corporaciones de bienes de consumo como por las organizaciones políticas. De acuerdo con la noción, un consumidor está más inclinado a comprar un producto que otros están comprando.

El valor de probar tus ideas

Incluso las empresas más exitosas cometen errores. Es imperativo que las ideas de marketing se prueben y validen antes de lanzarlas. Hacer esto ayuda a eliminar las ideas que no funcionan.

Además, las pruebas de concepto le permiten concentrarse en la mejor dirección a seguir. Las pruebas de conceptos pueden ayudarlo a encontrar la mejor alternativa entre una gran cantidad de opciones viables, o pueden ayudarlo a mejorar algunos de sus conceptos de bajo rendimiento.

La prueba es un enfoque excelente para asegurarse de que todo lo que esté planeando (anuncios, conceptos de productos, mensajes, etc.) sea un éxito.

Conclusiones clave

Efectivamente, probar sus ideas tiene efectos beneficiosos, desde ahorrarle valiosos recursos hasta tener una ventaja frente a su competencia. Dicho esto, aquí hay algunos puntos clave que puede tomar nota para que su experimentación de marketing sea exitosa:

• Concéntrese en los individuos . Piensa a corto y largo plazo. Los clientes individuales, en lugar de categorías o geografías, son los objetivos de los experimentos más precisos y se observan sus respuestas. Los estudios rastrean el comportamiento de compra para ver si los cambios resultan en una mejor rentabilidad. Concentre sus experimentos en situaciones en las que los clientes respondan rápidamente.
• Mantenlo simple . Busque experimentos que sean sencillos de llevar a cabo utilizando los recursos y el personal existentes. Los experimentos que requieren una experimentación sustancial con el diseño de la tienda, las ofertas de productos o las tareas del personal pueden ser prohibitivamente costosos y pueden hacer más daño que bien.
• Siempre pruebe primero sus ideas de marketing . Probar sus ideas de marketing antes de lanzarlas puede ahorrarle recursos. No querría incurrir en costos que no serían beneficiosos para usted y su negocio.

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