LinkedIn pentru prospectare: Ghidul complet!

LinkedIn este una dintre rețelele sociale profesionale pentru mesagerie la rece. Considerată mult timp ca un director, această platformă îți permite să generezi trafic calificat pe site-ul tău și contribuie la branding-ul tău, arătându-ți expertiza.

Iată cum să utilizați LinkedIn pentru prospectare .

Stăpânirea LinkedIn pentru prospectare

Prospect pe LinkedIn? Locul ideal! În primul rând, este esențial să creezi un profil optimizat prin detalierea activității tale, a expertizei tale, a domeniului tău. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți genera mai multe contacte. Imaginează-ți profilul ca vitrina ta!

Ideea LinkedIn este și de a crea interacțiune, deoarece este posibil să publicați articole, postări, comentați, distribuiți. Editând conținut de calitate, te poziționezi ca un expert în domeniul tău. Fiind activ pe publicațiile altora, le arăți interes, le poți oferi și informații suplimentare sau pur și simplu schimbi pe o temă.

În cele din urmă, crearea interacțiunii implică și crearea de rețele , iar acesta este întregul principiu al LinkedIn: a-ți face contactele să crească, a genera clienți potențiali, a atrage noi perspective. Este o rețea în care trebuie să fii proactiv. Dacă nu ai timp să publici conținut zilnic sau dacă nu îndrăznești, poți participa în grupuri dedicate intereselor tale sau și prin mesagerie privată.

LinkedIn este un instrument puternic care se adaptează personalității tale, obiectivelor tale dacă ești obișnuit și știi să profiti de numeroasele sale funcții. Rămânând ascuns, va fi greu să ieși în evidență și perspectivele tale nu te vor cunoaște! Prospectarea pe LinkedIn înseamnă să fii activ!

Știind cum îi place țintei dvs. să interacționeze și unde să le găsiți, vă va economisi mult timp. Fă-ți timp pentru a observa obiceiurile, pentru a analiza comportamentele pentru a-ți adapta comunicarea.

Fii eficient – ​​Gândește-te la strategie de prospectare pe LinkedIn

Înainte de a începe să utilizați LinkedIn, gândiți-vă la strategia dvs. Trece prin diferite etape, cum ar fi:

• Identificați-vă obiectivele: creșteți lista de corespondență, dezvoltați traficul către site-ul dvs. web, cultivați-vă brandingul...
• Definiți-vă clar oferta: ce trebuie să vindeți? Care este valoarea adăugată a produselor sau serviciilor dumneavoastră?
• Identifică-ți ținta: cine vrei să ieși în evidență din mulțime și ce ai de oferit?
• Configurați o strategie de conținut pentru a fi mai vizibil.
• Cum să contactați și cum să obțineți detaliile de contact ale țintei dvs., în special prin cererea de conectare și mesageria privată.

Odată ce știi cum să răspunzi la aceste întrebări, vei determina mai bine acțiunile tale pe LinkedIn și vei câștiga eficiență. Aceasta înseamnă dezvoltarea unei strategii de comunicare, adaptarea acesteia la această rețea.

Există două moduri de a lua legătura.

• Principiul întrebării deschise îți permite să arăți un interes real față de publicul tău în timp ce te implici rapid în discuții. Această metodă de abordare calitativă este excelentă pentru a obține mai mult angajament și reacții, dar poate fi consumatoare de timp, deoarece este esențial să menținem discuțiile. Cu toate acestea, această metodă este bună pentru vânzarea unei activități de servicii, de exemplu. Această metodă este splendidă și pentru brandingul tău personal!
• Metoda cantitativă: ideea este de a genera un număr maxim de conexiuni fără a cădea în spamming. Dacă economisirea timpului și optimizarea sunt principalele motivații ale acestei metode, aceasta poate reprezenta o pierdere a calității. Poate fi potrivit dacă site-ul dvs. se convertește cu ușurință, dacă doriți să vă multiplicați prospectarea . Este metoda cel mai puțin folosită pe LinkedIn și pe care nu o recomandăm.

Economisiți timp cu puterea Waalaxy

Waalaxy este instrumentul ideal pentru colportarea dvs. , deoarece vă permite să accesați toate funcționalitățile LinkedIn într-un mod automat. Această extensie Chrome funcționează lăsând fila LinkedIn deschisă în browser, dar sunteți liber să vă folosiți computerul după cum doriți.

Din versiunea gratuită, puteți automatiza:

• Vizitarea profilurilor.
• Urmărirea lor.
• Cereri de conectare.
• Mesajele.

Puteți genera până la 15 acțiuni pe zi pentru fiecare dintre aceste activități. Versiunea taxabilă este un plus bun, deoarece puteți crea scenarii pentru fiecare acțiune. Ideal pentru a viza fiecare dintre acțiunile tale. Vă permite să generați acțiuni mai direcționate și să vă rafinați prospectul pe LinkedIn .

Waalaxy are avantajul de a simula comportamentul uman. Scopul este de a vă proteja contul de restricțiile LinkedIn și generează aleatoriu:

• Între 80 și 100 de solicitări de conectare.
• 120 și 150 de mesaje.
• 160 și 200 de vizite.

Dacă pragul acestor acțiuni este atins, Waalaxy își oprește activitatea pentru ziua și reia a doua zi pentru a nu te penaliza conform regulilor LinkedIn. Avantajul Waalaxy este că automatizarea sarcinilor de bază vă economisește timp. Campaniile dvs. de prospectare sunt optimizate și profitabile.

Waalaxy nu se oprește aici, deoarece puteți crea „scenarii” pentru a vă automatiza marketingul. Vă direcționați acțiunile în funcție de obiectivele, oferta și perspectivele dvs. personalizând conținutul. De exemplu, puteți:

• Vizați persoanele cărora doriți să le trimiteți o solicitare de conectare.
• Personalizați notele astfel încât să nu arate ca un robot.
• Relansarea pe cineva care nu ți-a citit mesajul.

Nu mai puțin de 14 șabloane sunt disponibile pentru a începe cu această opțiune, având în același timp posibilitatea de a personaliza acțiunile pentru o comunicare care ți se potrivește.

Desigur, există și alte caracteristici care vor deveni esențiale pentru a vă face procesul de prospectare cât mai ușor posibil, precum Triggers. Puteți măsura apoi impactul lor din tabloul de bord Waalaxy.

Acolo vei găsi toate statisticile legate de activitatea ta pe LinkedIn: numărul de vizite la profilul tău, numărul de acțiuni generate de tipul de acțiune, campanie sau altele... Totul este centralizat pentru a măsura impactul prospectării tale dintr-o privire și pentru a ajusta acțiunile tale viitoare în consecință.

Acum știi cum să folosești LinkedIn pentru prospectare . După cum poți vedea, Waalaxy va deveni rapid cel mai bun aliat al tău!