Este inteligent să-ți vinzi acum compania de marketing digital?

Industria de marketing digital a crescut exponențial în ultimii câțiva ani. Statisticile raportează că între anii 2015 și 2020, rata medie de creștere a fost de aproximativ 13%. Dacă dețineți o agenție de marketing digital, compania are probabil profituri bune. Dacă te-ai gândit la o vânzare, acum ar fi un moment grozav. Găsirea unui cumpărător pentru achiziție nu va fi dificilă, având în vedere că se preconizează că industria va crește și mai rapid în următorii ani. Iată câțiva dintre indicatorii cheie că agenția ta este gata de vânzare.

1. Sunteți pregătit pentru următorul proiect provocator

Antreprenorii își dedică de obicei aproape 10 ani din viață pentru a înființa o afacere. Majoritatea întreprinderilor mici au nevoie de aproximativ doi până la trei ani pentru a începe să facă profit. De obicei, este nevoie de încă șapte până la zece ani pentru ca compania să devină autosuficientă și de succes. Sunt șanse ca, în momentul în care agenția va obține profituri, să fiți pregătit cu următoarea idee de produs, una care vă va ocupa tot timpul și energia.

Mulți proprietari de startup-uri aleg, de asemenea, să desemneze o parte din veniturile vânzărilor pentru înființarea unei noi întreprinderi. Dacă sunteți gata cu un concept nou-nouț, este timpul să căutați o ofertă.

2. Compania este foarte profitabilă

Vânzarea unei companii de marketing digital implică dinamici diferite în comparație cu alte afaceri. Cumpărătorii care doresc să achiziționeze o agenție iau în considerare atât multiplicatorii EBITDA (Câștiguri înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare), cât și marjele de profit net.

Aceste cifre le oferă o estimare exactă a cât valorează de fapt compania. Experții sugerează că agenția dvs. ar trebui să prezinte marje de cel puțin 17% pentru a atrage oferte de cumpărare. Odată ce bilanțurile arată profituri mari, acesta este momentul potrivit pentru a invita licitații.

De asemenea, merită să te lăudești puțin dacă ieși în evidență față de concurență. De exemplu, dacă vă aflați într-o industrie cunoscută pentru că este riscantă din punct de vedere financiar, utilizați înregistrările procesatorului de plăți cu risc ridicat pentru a arăta că sunteți de încredere și că suferiți puține rambursări de la clienți.

3. Alți factori indică faptul că compania este o bună cumpărare

Cumpărătorii se uită adesea la alți factori care indică succesul unei companii. De exemplu, proprietatea intelectuală (PI), creșterea veniturilor în ultimii ani și numărul de angajați care lucrează în agenție. Un factor decisiv esențial pentru o companie de marketing digital este, fără îndoială, diversificarea geografică. Asta pentru că tehnologia face posibil ca companiile IT să deservească clienții în locații îndepărtate. În plus, potențialii achizitori sunt foarte interesați de ceea ce ați făcut pentru a face compania să se bazeze pe sine și pentru a menține costurile operaționale scăzute.

4. Primiți întrebări de la potențialii cumpărători

Când începeți să primiți întrebări de la cumpărători interesați, veți ști că compania face furori și este timpul să luați în considerare o vânzare. Cumpărătorii agenției probabil vor lua legătura cu proprietarul pentru informații mai detaliate. Veți răspunde cu răspunsuri concise, dar precise, astfel încât aceștia să poată evalua valoarea companiei dvs. Cu toate acestea, brokerii experți oferă sfaturi de precauție pentru cei care întreabă: „ Care este cel mai bun mod de a-mi vinde compania ?” Aceștia avertizează împotriva dezvăluirii informațiilor sensibile până la semnarea unui acord de confidențialitate. Desigur, vă veți face, de asemenea, timp pentru a verifica și a vă asigura că cumpărătorii sunt legitimi și sunt cu adevărat interesați de o achiziție.

5. Sunteți gata cu o evaluare precisă a valorii companiei

Fiecare antreprenor ar trebui să evalueze din când în când valoarea agenției sale. Aceste informații pot fi valorificate pentru o afacere mai bună. După ce ați răspuns la întrebările inițiale de la cumpărători, veți primi o scrisoare de intenție (LoI) care prezintă propunerea și oferta acestora. Dacă sunteți de acord cu evaluarea lor, pot continua pașii suplimentari pentru finalizarea vânzării.

Acordul este finalizat numai după ce documentele au fost semnate și înregistrate. Asigurați-vă că toate întrebările și preocupările dumneavoastră au fost abordate înainte de a trece la acest pas final – procesul care se poate întâmpla în câteva minute cu un notar online . Alternativ, puteți amâna și puteți începe negocierile pentru condiții mai bune. Explorați ofertele pe care le-ați primit și aflați mai multe despre cum au ajuns cumpărătorii la valorile estimate. Când aveți toate cifrele relevante despre valoarea companiei, atunci este momentul pentru o vânzare.

6. Ai o strategie de publicitate

Dacă sperați să vindeți compania pentru valoarea sa reală, o campanie publicitară eficientă este esențială. Afacerea dvs. de marketing digital luptă probabil pentru atenție într-o sferă extrem de competitivă. Utilizați strategii precum comunicate de piață de presă, anunțuri media plătite, campanii de e-mail și marketing prin canal de clic, printre altele.

De asemenea, puteți încerca marketingul direct luând legătura cu achizitori cunoscuți din industrie care au cumpărat afaceri similare în trecut. Desigur, înainte de a deveni public pentru a invita licitații, vă veți asigura că toți clienții, vânzătorii, investitorii și alte părți interesate au fost informați și sunt de acord cu decizia de vânzare.

7. Ați verificat cumpărători potriviți

După ce ai petrecut un deceniu din viața ta înființând compania , este de înțeles că vrei să o predați cumpărătorilor potriviți cu experiența necesară în industrie. De asemenea, veți dori să confirmați că sunt calificați să achiziționeze și să gestioneze compania și că stilul lor de proprietate este ideal pentru organizație. Sunteți gata să vindeți compania când procesul de due diligence este finalizat.

Iată unde asistența brokerilor experți este valoroasă. Asta pentru că atâta timp cât verifică un anumit cumpărător, vânzătorii nu pot discuta despre o posibilă înțelegere cu alți ofertanți. Accelerarea procesului de luare a deciziilor este esențială pentru a nu rata alte oferte, mai viabile.

8. Aveți un portofoliu impresionant de clienți

Achizitorii sunt foarte interesați să cumpere companii care au un portofoliu de clienți de profil. În același timp, ar dori să vadă agenția lucrând și cu clienți mai mici din diferite industrii alcătuind o clientelă diversificată. Când sunteți încrezător că veți primi recenzii și mărturii favorabile de la companiile cu care lucrați și că aveți o reputație solidă în industrie, acesta este momentul potrivit pentru a vinde compania . Având în vedere că serviciile de marketing digital sunt un proces continuu, ați dori, de asemenea, să arătați că compania are proiecte curente și viitoare pregătite pentru un flux de venituri pe termen lung.

9. Agenția are un USP

Orice companie cu un USP care îi oferă un avantaj față de concurență este întotdeauna la mare căutare și vinde la o valoare mai mare. Acest USP poate fi o tehnologie unică sau un serviciu specific pe care îl oferă doar compania dvs., indiferent dacă este legat de nișă sau pentru o anumită bază de clienți . Stabilirea ca lider al industriei într-o anumită zonă face ca agenția de marketing digital să fie mai populară în rândul achizitorilor.

Fiecare proprietar de companie are o fereastră de oportunitate atunci când primește oferte profitabile și este momentul potrivit pentru a accepta o ofertă. Așteptarea prea mult timp pentru a vinde sau efectuarea unei vânzări premature ar putea duce la nu obțineți valoarea optimă pentru timpul și capitalurile proprii pe care le-ați investit în acțiune. Când fereastra se deschide, faceți afacerea potrivită și faceți o ieșire bine executată.