あなたのデジタルマーケティング会社を今売るのは賢いですか？

公開: 2020-12-16

デジタルマーケティング業界は、過去数年間で指数関数的に成長しています。統計によると、2015年から2020年の間に、平均成長率は約13％という印象的なものでした。あなたがデジタルマーケティングエージェンシーを所有しているなら、その会社はおそらく良い利益を上げています。あなたがセールを考えていたなら、今は素晴らしい時でしょう。業界が今後数年間でさらに急速に成長すると予測されていることを考えると、買収の購入者を見つけることは難しくありません。代理店が販売の準備ができていることを示す重要な指標のいくつかを次に示します。

1.次の挑戦的なプロジェクトに向けて準備が整いました

起業家は通常、ベンチャーを設立するために10年近くの人生を捧げます。ほとんどの中小企業は、利益を上げ始めるのに約2〜3年かかります。通常、会社が自給自足で成功するまでにはさらに7年から10年かかります。代理店が利益を上げているときまでに、あなたは次の製品のアイデアを準備している可能性があります。それはあなたの時間とエネルギーのすべてを消費するでしょう。

多くのスタートアップの所有者はまた、新しいベンチャーの設立に向けて売上高の一部を指定することを選択します。まったく新しいコンセプトの準備ができたら、入札を探す時が来ました。

2.会社は非常に収益性が高い

デジタルマーケティング会社の販売には、他のビジネスとは異なるダイナミクスが含まれます。代理店の買収を検討しているバイヤーは、EBITDA（利息、税金、減価償却、および償却前の収益）乗数と純利益率の両方を考慮します。

これらの数字は、会社が実際にどれだけの価値があるかを正確に見積もることができます。専門家は、あなたの代理店が購入オファーを引き付けるために少なくとも17％のマージンを示さなければならないと示唆しています。バランスシートが高い利益を示したら、それは入札を招待する適切な時期です。

あなたが競争から際立っているならば、それは少し自慢する価値もあります。たとえば、財務リスクが高いことで知られている業界にいる場合は、リスクの高い支払い処理業者の記録を使用して、信頼性が高く、顧客からのチャージバックがほとんどないことを示します。

3.その他の要因は、会社がグッドバイであることを示しています

買い手はしばしば会社の成功を示す他の要因に目を向けます。たとえば、知的財産（IP）、過去数年間の収益の増加、代理店で働く従業員の数などです。デジタルマーケティング会社にとって重要な決定要因は、間違いなく地理的な多様化です。これは、テクノロジーによってIT企業が遠隔地の顧客にサービスを提供できるようになるためです。さらに、潜在的な買収者は、会社を自立させ、運用コストを低く抑えるためにあなたが何をしてきたかに強い関心を持っています。

4.見込み客から問い合わせがあります

興味のある買収者から問い合わせが来ると、会社が波を立てていることがわかり、売却を検討する時が来ました。代理店の購入者は、より詳細な情報について所有者に連絡する可能性があります。彼らがあなたの会社の価値を評価できるように、あなたは簡潔で正確な答えで答えます。しかし、専門のブローカーは、「私の会社を売る最良の方法は何ですか？」と尋ねる人々に注意深いアドバイスをしています。彼らは、機密保持契約が締結されるまで機密情報を開示しないように警告します。もちろん、購入者が合法であり、購入に本当に興味を持っていることを確認するためにも時間をかけます。

5.会社の価値を正確に評価する準備ができました

すべての起業家は、時々彼らの機関の価値を評価する必要があります。この情報は、より良い取引のために活用できます。買収者からの最初の質問に答えると、彼らの提案と提案の概要を説明したレターオブインテント（LoI）が届きます。あなたが彼らの評価に同意するならば、販売を完了するためのさらなるステップは進むことができます。

取引は、文書が署名および登録された後にのみ完了します。この最後のステップ、つまりオンライン公証人が数分で実行できるプロセスに進む前に、すべての質問と懸念事項に対処していることを確認してください。あるいは、より良い条件のために交渉を延期して開始することもできます。あなたが受け取ったオファーを調べて、バイヤーがどのようにして彼らの推定値に到達したかについてもっと知りましょう。あなたが会社の価値に関連するすべての数字を持っているとき、それは販売の時です。

6.あなたは広告戦略を持っています

あなたがその本当の価値のために会社を売ることを望むならば、効果的な広告キャンペーンは重要です。あなたのデジタルマーケティングビジネスは、競争の激しい分野で注目を集めている可能性があります。プレスマーケットリリース、有料メディア広告、メールキャンペーン、クリックファネルマーケティングなどの戦略を使用します。

また、過去に同様の事業を買収した業界の既知の買収者と連絡を取ることにより、ダイレクトマーケティングを試すこともできます。もちろん、公開して入札を招待する前に、すべての顧客、ベンダー、投資家、およびその他の利害関係者に情報が提供され、販売の決定に参加していることを確認します。

7.適切なバイヤーを審査しました

会社を設立するためにあなたの人生の10年を費やしたので、あなたが必要な業界経験を持つ適切なバイヤーにそれを引き渡したいと思うことは理解できます。また、彼らが会社を購入および管理する資格があり、所有スタイルが組織に最適であることを確認する必要があります。デューデリジェンスプロセスが完了すると、会社を売却する準備が整います。

ここで、エキスパートブローカーの支援が役立ちます。これは、特定の購入者を審査している限り、販売者は他の入札者と可能な取引について話し合うことができないためです。意思決定プロセスをスピードアップすることは、他のより実行可能なオファーを見逃さないために不可欠です。

あなたのデジタルマーケティング会社を売る方法

8.あなたはクライアントの印象的なポートフォリオを持っています

買収者は、著名な顧客のポートフォリオを持つ企業の買収に非常に興味を持っています。同時に、代理店がさまざまな業界の小規模なクライアントと協力して、多様な顧客を構成することを望んでいます。提携している企業から好意的なレビューや推薦状が得られ、業界で高い評価を得ていると確信している場合は、会社を売却するのに適切な時期です。デジタルマーケティングサービスが継続的なプロセスであることを考えると、会社が長期的な収益源のために現在および今後のプロジェクトを計画していることも示したいと思います。

9.代理店にはUSPがあります

競合他社よりも優位に立つUSPを備えた企業は、常に需要が高く、より高い価値で販売されています。このUSPは、ニッチ関連であろうと特定の顧客ベースであろうと、あなたの会社だけが提供する独自のテクノロジーまたは特定のサービスである可能性があります。特定の分野で業界のリーダーとして確立されることで、デジタルマーケティングエージェンシーは買収者の間でより人気があります。

すべての会社の所有者には、収益性の高いオファーを受け取る機会があり、入札を受け入れる時期が来ています。販売するのに時間がかかりすぎたり、時期尚早の販売を行ったりすると、ベンチャーに投資した時間と汗の公平性に最適な価値が得られない可能性があります。ウィンドウが開いたら、適切な取引をスナップして、適切に実行された終了を行います。