Ist es klug, Ihr Unternehmen für digitales Marketing jetzt zu verkaufen?

Die digitale Marketingbranche ist in den letzten Jahren exponentiell gewachsen. Statistiken belegen, dass zwischen den Jahren 2015 bis 2020 die durchschnittliche Wachstumsrate bei beeindruckenden 13 % lag. Wenn Sie eine Agentur für digitales Marketing besitzen, macht das Unternehmen wahrscheinlich gute Gewinne. Wenn Sie einen Verkauf in Erwägung gezogen haben, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt. Es wird nicht schwierig sein, einen Käufer für die Übernahme zu finden, wenn man bedenkt, dass die Branche in den kommenden Jahren voraussichtlich noch schneller wachsen wird. Hier sind einige der Schlüsselindikatoren dafür, dass Ihre Agentur zum Verkauf bereit ist.

1. Sie sind bereit für das nächste herausfordernde Projekt

Unternehmer verbringen in der Regel fast 10 Jahre ihres Lebens damit, ein Unternehmen zu gründen. Die meisten kleinen Unternehmen brauchen etwa zwei bis drei Jahre, um Gewinne zu erzielen. Typischerweise dauert es weitere sieben bis zehn Jahre, bis das Unternehmen autark und erfolgreich ist. Wenn die Agentur die Gewinne einfährt, stehen die Chancen gut, dass Sie mit Ihrer nächsten Produktidee fertig sind, die all Ihre Zeit und Energie in Anspruch nehmen wird.

Viele Startup-Eigentümer entscheiden sich auch dafür, einen Teil des Verkaufserlöses für die Gründung eines neuen Unternehmens zu verwenden. Wenn Sie mit einem brandneuen Konzept fertig sind, ist es an der Zeit, ein Angebot einzuholen.

2. Das Unternehmen ist hochprofitabel

Der Verkauf eines Unternehmens für digitales Marketing beinhaltet im Vergleich zu anderen Unternehmen eine andere Dynamik. Käufer, die eine Agentur erwerben möchten, berücksichtigen sowohl die EBITDA-Multiplikatoren (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) als auch die Nettogewinnspannen.

Diese Zahlen geben ihnen eine genaue Einschätzung, wie viel das Unternehmen tatsächlich wert ist. Experten schlagen vor, dass Ihre Agentur Margen von mindestens 17 % aufweisen müsste , um Kaufangebote anzuziehen. Sobald die Bilanzen hohe Gewinne ausweisen, ist das der richtige Zeitpunkt, um Angebote einzuholen.

Es lohnt sich auch, ein wenig anzugeben, wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben. Wenn Sie beispielsweise in einer Branche tätig sind, die für ihr finanzielles Risiko bekannt ist, verwenden Sie die Aufzeichnungen Ihres Zahlungsabwicklers mit hohem Risiko , um zu zeigen, dass Sie zuverlässig sind und nur wenige Rückbuchungen von Kunden erleiden.

3. Andere Faktoren deuten darauf hin, dass das Unternehmen ein guter Kauf ist

Käufer achten oft auf andere Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens anzeigen. Zum Beispiel geistiges Eigentum (IP), das Umsatzwachstum der letzten Jahre und die Anzahl der Mitarbeiter, die in der Agentur arbeiten. Ein wesentlicher Entscheidungsfaktor für ein digitales Marketingunternehmen ist zweifellos die geografische Diversifikation. Das liegt daran, dass die Technologie es IT-Unternehmen ermöglicht, Kunden an entfernten Standorten zu bedienen. Darüber hinaus sind potenzielle Käufer sehr daran interessiert, was Sie getan haben, um das Unternehmen unabhängig zu machen und die Betriebskosten niedrig zu halten.

4. Sie erhalten Anfragen von potenziellen Käufern

Wenn Sie anfangen, Anfragen von interessierten Käufern zu erhalten, wissen Sie, dass das Unternehmen Wellen schlägt, und es ist Zeit, einen Verkauf in Betracht zu ziehen. Agenturkäufer werden sich wahrscheinlich mit dem Eigentümer in Verbindung setzen, um weitere Informationen zu erhalten. Sie antworten mit prägnanten, aber genauen Antworten, damit sie den Wert Ihres Unternehmens einschätzen können. Allerdings haben erfahrene Makler einen warnenden Rat für Leute, die fragen: „ Wie verkaufe ich mein Unternehmen am besten ?“ Sie warnen davor, sensible Informationen preiszugeben, bis eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet wurde. Natürlich nehmen Sie sich auch die Zeit zu prüfen und sicherzustellen, dass die Käufer seriös und wirklich an einem Kauf interessiert sind.

5. Sie sind bereit mit einer genauen Bewertung des Unternehmenswerts

Jeder Unternehmer sollte von Zeit zu Zeit den Wert seiner Agentur einschätzen. Diese Informationen können für ein besseres Geschäft genutzt werden. Nachdem Sie erste Fragen von Acquirern beantwortet haben, erhalten Sie eine Absichtserklärung (LoI), die ihren Vorschlag und ihr Angebot umreißt. Wenn Sie mit ihrer Bewertung einverstanden sind, können weitere Schritte zum Abschluss des Verkaufs erfolgen.

Der Deal ist erst abgeschlossen, nachdem die Dokumente unterzeichnet und registriert wurden. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Fragen und Bedenken geklärt sind, bevor Sie diesen letzten Schritt ausführen – der Prozess, der mit einem Online-Notar in wenigen Minuten ablaufen kann . Alternativ können Sie abwarten und Verhandlungen über bessere Konditionen aufnehmen. Sehen Sie sich die Angebote an, die Sie erhalten haben, und erfahren Sie mehr darüber, wie Käufer zu ihren geschätzten Werten gekommen sind. Wenn Sie alle relevanten Zahlen über den Wert des Unternehmens haben, ist es Zeit für einen Verkauf.

6. Sie haben eine Werbestrategie

Wenn Sie hoffen, das Unternehmen zu seinem wahren Wert zu verkaufen, ist eine effektive Werbekampagne von entscheidender Bedeutung. Ihr digitales Marketinggeschäft wetteifert wahrscheinlich um Aufmerksamkeit in einem hart umkämpften Bereich. Verwenden Sie unter anderem Strategien wie Pressemitteilungen, Paid-Media-Anzeigen, E-Mail-Kampagnen und Click-Funnel-Marketing.

Sie können auch Direktmarketing ausprobieren, indem Sie sich mit bekannten Käufern in der Branche in Verbindung setzen, die in der Vergangenheit ähnliche Unternehmen aufgekauft haben. Bevor Sie zur Angebotsabgabe an die Öffentlichkeit gehen, stellen Sie natürlich sicher, dass alle Kunden, Anbieter, Investoren und andere Interessengruppen informiert wurden und bei der Entscheidung für einen Verkauf mitmachen.

7. Sie haben geeignete Käufer überprüft

Nachdem Sie ein Jahrzehnt Ihres Lebens damit verbracht haben , das Unternehmen aufzubauen , ist es verständlich, dass Sie es an geeignete Käufer mit der erforderlichen Branchenerfahrung übergeben möchten. Sie sollten auch bestätigen, dass sie für den Kauf und die Verwaltung des Unternehmens qualifiziert sind und dass ihr Eigentümerstil ideal zum Unternehmen passt. Sie sind bereit, das Unternehmen zu verkaufen, wenn der Due-Diligence-Prozess abgeschlossen ist.

Hier ist die Unterstützung von erfahrenen Maklern wertvoll. Das liegt daran, dass Verkäufer einen möglichen Deal nicht mit anderen Bietern besprechen können, solange sie einen bestimmten Käufer überprüfen. Die Beschleunigung des Entscheidungsprozesses ist unerlässlich, um andere, praktikablere Angebote nicht zu verpassen.

8. Sie haben ein beeindruckendes Kundenportfolio

Käufer sind sehr daran interessiert, Unternehmen aufzukaufen, die ein Portfolio hochkarätiger Kunden haben. Gleichzeitig wünschen sie sich, dass die Agentur auch mit kleineren Kunden aus unterschiedlichen Branchen zusammenarbeitet, die einen diversifizierten Kundenkreis bilden. Wenn Sie sicher sind, dass Sie positive Bewertungen und Erfahrungsberichte von den Unternehmen erhalten, mit denen Sie zusammenarbeiten, und dass Sie einen soliden Ruf in der Branche haben, ist dies der richtige Zeitpunkt, um das Unternehmen zu verkaufen . In Anbetracht der Tatsache, dass digitale Marketingdienste ein fortlaufender Prozess sind, möchten Sie auch zeigen, dass das Unternehmen aktuelle und anstehende Projekte für eine langfristige Einnahmequelle bereithält.

9. Die Agentur hat einen USP

Jedes Unternehmen mit einem Alleinstellungsmerkmal, das ihm einen Wettbewerbsvorteil verschafft, ist immer sehr gefragt und wird für einen höheren Wert verkauft. Dieser USP kann eine einzigartige Technologie oder ein spezifischer Service sein, den nur Ihr Unternehmen anbietet, sei es nischenbezogen oder für einen bestimmten Kundenstamm . Die Etablierung als Branchenführer in einem bestimmten Bereich macht die Agentur für digitales Marketing bei Käufern beliebter.

Jeder Firmeninhaber hat ein Zeitfenster, in dem er profitable Angebote erhält, und es ist an der Zeit, ein Angebot anzunehmen. Wenn Sie mit dem Verkauf zu lange warten oder einen vorzeitigen Verkauf tätigen, kann dies dazu führen, dass Sie nicht den optimalen Wert für die Zeit und das Schweißkapital erhalten, die Sie in das Unternehmen investiert haben. Wenn sich das Fenster öffnet, schnappen Sie sich das richtige Geschäft und machen Sie einen gut ausgeführten Ausstieg.