¿Es inteligente vender su empresa de marketing digital ahora?

La industria del marketing digital ha crecido exponencialmente en los últimos años. Las estadísticas informan que entre los años 2015 y 2020, la tasa de crecimiento promedio fue de alrededor de un impresionante 13%. Si posee una agencia de marketing digital, es probable que la empresa esté obteniendo buenas ganancias. Si ha estado considerando una venta, ahora sería un buen momento. Encontrar un comprador para la adquisición no será difícil, considerando que se prevé que la industria crezca aún más rápido en los próximos años. Estos son algunos de los indicadores clave de que su agencia está lista para la venta.

1. Está listo para el próximo proyecto desafiante

Los emprendedores suelen dedicar cerca de 10 años de su vida a crear una empresa. La mayoría de las pequeñas empresas tardan entre dos y tres años en comenzar a generar ganancias. Por lo general, la empresa tarda entre siete y diez años en volverse autosuficiente y exitosa. Lo más probable es que para cuando la agencia esté obteniendo ganancias, usted esté listo con su próxima idea de producto, una que consumirá todo su tiempo y energía.

Muchos propietarios de empresas emergentes también optan por destinar una parte de las ganancias de las ventas a la creación de una nueva empresa. Si está listo con un nuevo concepto, es hora de buscar una oferta.

2. La empresa es altamente rentable

Vender una empresa de marketing digital implica una dinámica diferente a la de otros negocios. Los compradores que buscan adquirir una agencia consideran tanto los multiplicadores de EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) como los márgenes de utilidad neta.

Estas cifras les dan una estimación precisa de cuánto vale realmente la empresa. Los expertos sugieren que su agencia tendría que mostrar márgenes de al menos un 17% para atraer ofertas de compra. Una vez que los balances muestran altas ganancias, ese es el momento adecuado para invitar a hacer ofertas.

También vale la pena presumir un poco si te destacas de la competencia. Por ejemplo, si está en una industria que es conocida por ser financieramente riesgosa, use los registros de su procesador de pagos de alto riesgo para demostrar que es confiable y que sufre pocas devoluciones de cargo por parte de los clientes.

3. Otros factores indican que la empresa es una buena compra

Los compradores a menudo buscan otros factores que indiquen el éxito de una empresa. Por ejemplo, la propiedad intelectual (PI), el crecimiento de los ingresos en los últimos años y la cantidad de empleados que trabajan en la agencia. Un factor decisivo fundamental para una empresa de marketing digital es, sin duda, la diversificación geográfica. Esto se debe a que la tecnología hace posible que las empresas de TI atiendan a los clientes en ubicaciones remotas. Además, los adquirentes potenciales están muy interesados ​​en lo que ha estado haciendo para que la empresa sea autosuficiente y mantenga bajos los costos operativos.

4. Recibe consultas de posibles compradores

Cuando comience a recibir consultas de compradores interesados, sabrá que la empresa está causando sensación y que es hora de considerar una venta. Es probable que los compradores de agencias se comuniquen con el propietario para obtener información más detallada. Responderá con respuestas concisas pero precisas para que puedan evaluar el valor de su empresa. Sin embargo, los corredores expertos tienen un consejo de advertencia para las personas que preguntan: " ¿Cuál es la mejor manera de vender mi empresa ?" Advierten contra la revelación de información sensible hasta que se haya firmado un acuerdo de confidencialidad. Por supuesto, también se tomará el tiempo para verificar y asegurarse de que los compradores sean legítimos y estén realmente interesados ​​en una compra.

5. Está listo con una evaluación precisa del valor de la empresa

Cada empresario debe evaluar el valor de su agencia de vez en cuando. Esta información se puede aprovechar para un mejor trato. Después de haber respondido las preguntas iniciales de los adquirentes, recibirá una carta de intención (LoI) que describe su propuesta y oferta. Si está de acuerdo con su evaluación, pueden continuar los pasos para finalizar la venta.

El trato se completa solo después de que los documentos hayan sido firmados y registrados. Asegúrese de que se hayan abordado todas sus preguntas e inquietudes antes de dar este paso final, el proceso que puede realizarse en minutos con un notario en línea . Alternativamente, puede esperar y comenzar negociaciones para obtener mejores términos. Explore las ofertas que ha recibido y obtenga más información sobre cómo los compradores llegaron a sus valores estimados. Cuando tiene todos los números relevantes sobre el valor de la empresa, es cuando es el momento de una venta.

6. Tienes una estrategia publicitaria

Si espera vender la empresa por su valor real, una campaña publicitaria eficaz es fundamental. Es probable que su negocio de marketing digital esté compitiendo por la atención en una esfera altamente competitiva. Use estrategias como comunicados de prensa, anuncios de medios pagados, campañas de correo electrónico y marketing de embudo de clics, entre otros.

También puede probar el marketing directo poniéndose en contacto con adquirentes conocidos en la industria que hayan comprado negocios similares en el pasado. Por supuesto, antes de hacer pública la convocatoria de ofertas, se asegurará de que todos los clientes, proveedores, inversores y otras partes interesadas hayan sido informados y estén de acuerdo con la decisión de venta.

7. Ha investigado a los compradores adecuados

Habiendo pasado una década de su vida estableciendo la empresa , es comprensible que desee entregarla a compradores adecuados con la experiencia necesaria en la industria. También querrá confirmar que están calificados para comprar y administrar la empresa y que su estilo de propiedad es ideal para la organización. Está listo para vender la empresa cuando se completa el proceso de diligencia debida.

Aquí es donde la asistencia de corredores expertos es valiosa. Esto se debe a que mientras investigan a un comprador en particular, los vendedores no pueden discutir un posible acuerdo con otros postores. Agilizar la toma de decisiones es fundamental para no perder otras ofertas más viables.

8. Tienes una Cartera de Clientes Impresionante

Los adquirentes están muy interesados ​​en comprar empresas que tienen una cartera de clientes de alto perfil. Al mismo tiempo, les gustaría ver que la agencia también trabaje con clientes más pequeños de diferentes industrias que conforman una clientela diversificada. Cuando esté seguro de que obtendrá críticas y testimonios favorables de las empresas con las que trabaja y de que tiene una sólida reputación en la industria, ese es el momento adecuado para vender la empresa . Teniendo en cuenta que los servicios de marketing digital son un proceso continuo, también querrá mostrar que la empresa tiene proyectos actuales y futuros alineados para un flujo de ingresos a largo plazo.

9. La agencia tiene una IP

Cualquier empresa con una USP que le dé una ventaja sobre la competencia siempre tiene una gran demanda y se vende por un valor más alto. Esta USP podría ser una tecnología única o un servicio específico que solo ofrece su empresa, ya sea relacionado con un nicho o para una base de clientes en particular . Estar establecido como líder de la industria dentro de un área en particular hace que la agencia de marketing digital sea más popular entre los compradores.

Todos los propietarios de empresas tienen una ventana de oportunidad cuando reciben ofertas rentables, y es el momento adecuado para aceptar una oferta. Esperar demasiado para vender o hacer una venta prematura podría resultar en que no obtenga el valor óptimo por el tiempo y el capital sudor que invirtió en la empresa. Cuando se abra la ventana, cierre el trato correcto y haga una salida bien ejecutada.