Est-il intelligent de vendre votre entreprise de marketing numérique maintenant ?

L'industrie du marketing numérique a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Les statistiques rapportent qu'entre les années 2015 et 2020, le taux de croissance moyen était d'environ 13 %. Si vous possédez une agence de marketing numérique, l'entreprise réalise probablement de bons bénéfices. Si vous envisagez une vente, ce serait le moment idéal. Trouver un acheteur pour l'acquisition ne sera pas difficile, étant donné que l'industrie devrait croître encore plus rapidement dans les années à venir. Voici quelques-uns des indicateurs clés indiquant que votre agence est prête à être vendue.

1. Vous êtes prêt pour le prochain projet stimulant

Les entrepreneurs consacrent généralement près de 10 ans de leur vie à monter une entreprise. La plupart des petites entreprises mettent environ deux à trois ans pour commencer à faire des bénéfices. En règle générale, il faut encore sept à dix ans pour que l'entreprise devienne autosuffisante et prospère. Il y a de fortes chances qu'au moment où l'agence engrange les bénéfices, vous soyez prêt avec votre prochaine idée de produit, celle qui prendra tout votre temps et votre énergie.

De nombreux propriétaires de startups choisissent également de consacrer une partie du produit des ventes à la création d'une nouvelle entreprise. Si vous êtes prêt avec un tout nouveau concept, il est temps de chercher une offre.

2. L'entreprise est très rentable

La vente d'une entreprise de marketing numérique implique une dynamique différente par rapport à d'autres entreprises. Les acheteurs qui souhaitent acquérir une agence tiennent compte à la fois des multiplicateurs de l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, taxes, amortissement et amortissement) et des marges bénéficiaires nettes.

Ces chiffres leur donnent une estimation précise de la valeur réelle de l'entreprise. Les experts suggèrent que votre agence devrait afficher des marges d'au moins 17 % pour attirer les offres d'achat. Une fois que les bilans montrent des bénéfices élevés, c'est le bon moment pour lancer des appels d'offres.

Cela vaut également la peine de se vanter un peu si vous vous démarquez de la concurrence. Par exemple, si vous travaillez dans un secteur connu pour ses risques financiers, utilisez les enregistrements de votre processeur de paiement à haut risque pour montrer que vous êtes fiable et que vous subissez peu de rétrofacturations de la part des clients.

3. D'autres facteurs indiquent que la société est un bon achat

Les acheteurs se tournent souvent vers d'autres facteurs qui indiquent le succès d'une entreprise. Par exemple, la propriété intellectuelle (PI), la croissance des revenus au cours des dernières années et le nombre d'employés travaillant dans l'agence. Un facteur décisif essentiel pour une entreprise de marketing numérique est sans aucun doute la diversification géographique. C'est parce que la technologie permet aux entreprises informatiques de servir les clients dans des endroits éloignés. De plus, les acquéreurs potentiels sont très intéressés par ce que vous avez fait pour rendre l'entreprise autonome et maintenir les coûts d'exploitation à un faible niveau.

4. Vous recevez des demandes d'acheteurs potentiels

Lorsque vous commencerez à recevoir des demandes d'acquéreurs intéressés, vous saurez que l'entreprise fait des vagues et qu'il est temps d'envisager une vente. Les acheteurs de l'agence prendront probablement contact avec le propriétaire pour obtenir des informations plus détaillées. Vous répondrez avec des réponses concises mais précises afin qu'ils puissent évaluer la valeur de votre entreprise. Cependant, les courtiers experts ont des conseils de prudence aux personnes qui demandent : « Quelle est la meilleure façon de vendre mon entreprise ? » Ils mettent en garde contre la divulgation d'informations sensibles tant qu'un accord de confidentialité n'a pas été signé. Bien sûr, vous prendrez également le temps de vérifier et de vous assurer que les acheteurs sont légitimes et réellement intéressés par un achat.

5. Vous êtes prêt avec une évaluation précise de la valeur de l'entreprise

Chaque entrepreneur devrait évaluer de temps à autre la valeur de son agence. Ces informations peuvent être exploitées pour une meilleure offre. Après avoir répondu aux questions initiales des acquéreurs, vous recevrez une lettre d'intention (LoI) décrivant leur proposition et leur offre. Si vous êtes d'accord avec leur évaluation, d'autres étapes pour finaliser la vente peuvent se poursuivre.

La transaction n'est conclue qu'après la signature et l'enregistrement des documents. Assurez-vous que toutes vos questions et préoccupations ont été traitées avant de franchir cette dernière étape - le processus qui peut se dérouler en quelques minutes avec un notaire en ligne . Alternativement, vous pouvez attendre et entamer des négociations pour de meilleures conditions. Explorez les offres que vous avez reçues et découvrez comment les acheteurs sont arrivés à leurs valeurs estimées. Lorsque vous avez tous les chiffres pertinents sur la valeur de l'entreprise, c'est le moment de la vendre.

6. Vous avez une stratégie publicitaire

Si vous espérez vendre l'entreprise à sa valeur réelle, une campagne publicitaire efficace est essentielle. Votre entreprise de marketing numérique est probablement en lice pour attirer l'attention dans une sphère hautement concurrentielle. Utilisez des stratégies telles que les communiqués de presse, les publicités dans les médias payants, les campagnes par e-mail et le marketing par entonnoir de clics, entre autres.

Vous pouvez également essayer le marketing direct en contactant des acquéreurs connus du secteur qui ont racheté des entreprises similaires dans le passé. Bien sûr, avant de rendre public un appel d'offres, vous vous assurerez que tous les clients, vendeurs, investisseurs et autres parties prenantes ont été informés et sont d'accord avec la décision de vente.

7. Vous avez vérifié les acheteurs appropriés

Après avoir passé une décennie de votre vie à créer l'entreprise , il est compréhensible que vous souhaitiez la confier à des acheteurs appropriés possédant l'expérience nécessaire dans le secteur. Vous voudrez également confirmer qu'ils sont qualifiés pour acheter et gérer l'entreprise et que leur style de propriété convient parfaitement à l'organisation. Vous êtes prêt à vendre l'entreprise lorsque le processus de diligence raisonnable est terminé.

C'est là que l'aide de courtiers experts est précieuse. En effet, tant qu'ils examinent un acheteur particulier, les vendeurs ne peuvent pas discuter d'un éventuel accord avec d'autres enchérisseurs. Accélérer le processus de prise de décision est essentiel pour ne pas passer à côté d'autres offres plus viables.

8. Vous avez un impressionnant portefeuille de clients

Les acquéreurs sont très intéressés par le rachat d'entreprises qui ont un portefeuille de clients de premier plan. En même temps, ils aimeraient que l'agence travaille également avec des clients plus petits de différentes industries constituant une clientèle diversifiée. Lorsque vous êtes sûr que vous obtiendrez des critiques et des témoignages favorables des entreprises avec lesquelles vous travaillez et que vous avez une solide réputation dans l'industrie, c'est le bon moment pour vendre l'entreprise . Considérant que les services de marketing numérique sont un processus continu, vous voudriez également montrer que l'entreprise a des projets en cours et à venir alignés pour un flux de revenus à long terme.

9. L'agence a un USP

Toute entreprise avec un USP qui lui donne un avantage sur la concurrence est toujours en forte demande et vend à une valeur plus élevée. Cet USP peut être une technologie unique ou un service spécifique que seule votre entreprise propose, qu'il soit lié à un créneau ou à une clientèle particulière . Être établi en tant que leader de l'industrie dans un domaine particulier rend l'agence de marketing numérique plus populaire auprès des acquéreurs.

Chaque propriétaire d'entreprise a une fenêtre d'opportunité lorsqu'il reçoit des offres rentables, et le moment est venu d'accepter une offre. Attendre trop longtemps pour vendre ou effectuer une vente prématurée pourrait vous empêcher d'obtenir la valeur optimale pour le temps et les capitaux propres que vous avez investis dans l'entreprise. Lorsque la fenêtre s'ouvre, prenez la bonne affaire et faites une sortie bien exécutée.