É inteligente vender sua empresa de marketing digital agora?

A indústria do marketing digital vem crescendo exponencialmente nos últimos anos. As estatísticas relatam que, entre os anos de 2015 a 2020, a taxa média de crescimento ficou em torno de impressionantes 13%. Se você possui uma agência de marketing digital, a empresa provavelmente está obtendo bons lucros. Se você está considerando uma venda, agora seria um ótimo momento. Encontrar um comprador para a aquisição não será difícil, considerando que o setor deverá crescer ainda mais rápido nos próximos anos. Aqui estão alguns dos principais indicadores de que sua agência está pronta para venda.

1. Você está pronto para o próximo projeto desafiador

Os empreendedores normalmente dedicam cerca de 10 anos de suas vidas para montar um empreendimento. A maioria das pequenas empresas leva cerca de dois a três anos para começar a lucrar. Normalmente, leva mais sete a dez anos para a empresa se tornar autossuficiente e bem-sucedida. As chances são de que, no momento em que a agência estiver lucrando, você esteja pronto com sua próxima ideia de produto, que consumirá todo o seu tempo e energia.

Muitos donos de startups também optam por destinar uma parte das receitas de vendas para a criação de um novo empreendimento. Se você está pronto com um conceito totalmente novo, é hora de procurar uma oferta.

2. A Empresa é Altamente Lucrativa

Vender uma empresa de marketing digital envolve dinâmicas diferentes em comparação com outros negócios. Os compradores que desejam adquirir uma agência consideram os multiplicadores do EBITDA (Lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização) e as margens de lucro líquido.

Esses números fornecem uma estimativa precisa de quanto a empresa realmente vale. Especialistas sugerem que sua agência teria que mostrar margens de pelo menos 17% para atrair ofertas de compra. Uma vez que os balanços apresentem altos lucros, esse é o momento certo para fazer lances.

Também vale a pena se gabar um pouco se você se destacar da concorrência. Por exemplo, se você estiver em um setor conhecido por ser financeiramente arriscado, use os registros de seu processador de pagamento de alto risco para mostrar que você é confiável e sofre poucos estornos dos clientes.

3. Outros Fatores Indicam que a Empresa é uma Boa Compra

Os compradores muitas vezes olham para outros fatores que indicam o sucesso de uma empresa. Por exemplo, Propriedade Intelectual (PI), crescimento da receita nos últimos anos e número de funcionários que trabalham na agência. Um fator decisivo essencial para uma empresa de marketing digital é, sem dúvida, a diversificação geográfica. Isso porque a tecnologia possibilita que as empresas de TI atendam clientes em locais remotos. Além disso, os potenciais compradores estão muito interessados ​​no que você tem feito para tornar a empresa autossuficiente e manter os custos operacionais baixos.

4. Você está recebendo consultas de possíveis compradores

Quando você começar a receber consultas de compradores interessados, saberá que a empresa está fazendo sucesso e que é hora de considerar uma venda. Os compradores da agência provavelmente entrarão em contato com o proprietário para obter informações mais detalhadas. Você responderá com respostas concisas, mas precisas, para que eles possam avaliar o valor da sua empresa. No entanto, corretores especializados têm conselhos cautelosos para pessoas que perguntam: “ Qual é a melhor maneira de vender minha empresa ?” Eles alertam contra a revelação de informações confidenciais até que um acordo de confidencialidade seja assinado. Obviamente, você também terá tempo para verificar e garantir que os compradores sejam legítimos e estejam genuinamente interessados ​​​​em uma compra.

5. Você está pronto com uma avaliação precisa do valor da empresa

Todo empreendedor deve avaliar o valor de sua agência de tempos em tempos. Esta informação pode ser aproveitada para um melhor negócio. Depois de responder às perguntas iniciais dos adquirentes, você receberá uma Carta de Intenção (LoI) que descreve sua proposta e oferta. Se você concordar com a avaliação deles, outras etapas para finalizar a venda podem prosseguir.

O negócio é concluído somente após os documentos serem assinados e registrados. Certifique-se de que todas as suas dúvidas e preocupações foram abordadas antes de chegar a esta etapa final – o processo que pode acontecer em minutos com um cartório online . Alternativamente, você pode adiar e iniciar negociações para melhores condições. Explore as ofertas que você recebeu e saiba mais sobre como os compradores chegaram aos valores estimados. Quando você tem todos os números relevantes sobre o valor da empresa, é quando chega a hora da venda.

6. Você tem uma estratégia de publicidade

Se você espera vender a empresa pelo seu valor real, uma campanha publicitária eficaz é fundamental. Seu negócio de marketing digital provavelmente está disputando atenção em uma esfera altamente competitiva. Use estratégias como comunicados de imprensa, anúncios de mídia paga, campanhas de e-mail e marketing de funil de cliques, entre outros.

Você também pode tentar o marketing direto entrando em contato com adquirentes conhecidos do setor que compraram negócios semelhantes no passado. É claro que, antes de abrir o capital para convidar licitações, você garantirá que todos os clientes, fornecedores, investidores e outras partes interessadas tenham sido informados e estejam de acordo com a decisão de uma venda.

7. Você avaliou compradores adequados

Tendo passado uma década de sua vida estabelecendo a empresa , é compreensível que você queira entregá-la a compradores adequados com a experiência necessária no setor. Você também vai querer confirmar que eles estão qualificados para comprar e gerenciar a empresa e que seu estilo de propriedade é ideal para a organização. Você está pronto para vender a empresa quando o processo de due diligence estiver concluído.

Aqui é onde a assistência de corretores especializados é valiosa. Isso porque, enquanto eles estão examinando um comprador específico, os vendedores não podem discutir um possível acordo com outros licitantes. Agilizar o processo decisório é fundamental para não perder outras ofertas mais viáveis.

8. Você tem uma carteira de clientes impressionante

Os adquirentes estão altamente interessados ​​em comprar empresas que tenham uma carteira de clientes de alto perfil. Ao mesmo tempo, eles gostariam de ver a agência trabalhando também com clientes menores de diferentes setores, formando uma clientela diversificada. Quando você estiver confiante de que receberá avaliações e depoimentos favoráveis ​​das empresas com as quais trabalha e que tem uma reputação robusta no setor, esse é o momento certo para vender a empresa . Considerando que os serviços de marketing digital são um processo contínuo, você também deseja mostrar que a empresa tem projetos atuais e futuros alinhados para um fluxo de receita de longo prazo.

9. A Agência possui um USP

Qualquer empresa com um USP que lhe dê vantagem sobre a concorrência está sempre em alta demanda e vende por um valor mais alto. Esse USP pode ser uma tecnologia exclusiva ou um serviço específico que apenas sua empresa oferece, seja relacionado a um nicho ou para uma base de clientes específica . Estar estabelecido como líder do setor em uma área específica torna a agência de marketing digital mais popular entre os adquirentes.

Todo proprietário de empresa tem uma janela de oportunidade quando recebe ofertas lucrativas, e é a hora certa de aceitar uma oferta. Esperar muito tempo para vender ou fazer uma venda prematura pode resultar em não obter o valor ideal pelo tempo e pelo capital investido no empreendimento. Quando a janela se abrir, feche o negócio certo e faça uma saída bem executada.