การขายบริษัทการตลาดดิจิทัลของคุณตอนนี้เป็นเรื่องที่ชาญฉลาดหรือไม่

อุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัลเติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถิติ รายงานว่าระหว่างปี 2558 ถึง 2563 อัตราการเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 13% ที่น่าประทับใจ หากคุณเป็นเจ้าของเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล บริษัทน่าจะทำกำไรได้ดี หากคุณกำลังพิจารณาการขายตอนนี้จะเป็นช่วงเวลาที่ดี การหาผู้ซื้อเพื่อเข้าซื้อกิจการนั้นไม่ใช่เรื่องยาก เนื่องจากอุตสาหกรรมนี้คาดว่าจะเติบโตเร็วขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ต่อไปนี้คือตัวบ่งชี้สำคัญบางส่วนที่แสดงว่าเอเจนซีของคุณพร้อมสำหรับการขาย

1. คุณพร้อมสำหรับโครงการที่ท้าทายครั้งต่อไป

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ประกอบการจะใช้เวลาเกือบ 10 ปีในชีวิต ในการจัดตั้งบริษัทร่วมทุน ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ใช้เวลาประมาณสองถึงสามปีในการเริ่มทำกำไร โดยปกติจะใช้เวลาอีกเจ็ดถึงสิบปีกว่าที่บริษัทจะพึ่งพาตนเองและประสบความสำเร็จได้ เป็นไปได้ว่าเมื่อถึงเวลาที่เอเจนซีกำลังทำกำไร คุณก็พร้อมแล้วกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ชิ้นต่อไป แนวคิดที่จะกินเวลาและพลังงานทั้งหมดของคุณ

เจ้าของสตาร์ทอัพจำนวนมากยังเลือกที่จะกำหนดส่วนหนึ่งของรายได้จากการขายเพื่อจัดตั้งบริษัทร่วมทุนใหม่ หากคุณพร้อมแล้วกับแนวคิดใหม่ ก็ถึงเวลามองหาการเสนอราคา

2. บริษัทมีกำไรสูง

การขายบริษัทการตลาดดิจิทัลมีพลวัตที่แตกต่างกันเมื่อเทียบกับธุรกิจอื่นๆ ผู้ซื้อที่ต้องการซื้อหน่วยงานพิจารณาทั้งตัวคูณ EBITDA (กำไรก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) และอัตรากำไรสุทธิ

ตัวเลขเหล่านี้ให้ค่าประมาณที่แม่นยำว่าบริษัทมีมูลค่าเท่าใด ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าหน่วยงานของคุณจะต้องแสดง ส่วนต่างอย่างน้อย 17% เพื่อดึงดูดข้อเสนอซื้อ เมื่องบดุลแสดงผลกำไรสูง ก็ถึงเวลาเสนอราคา

นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การคุยโม้เล็กน้อยหากคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่ขึ้นชื่อว่ามีความเสี่ยงทางการเงิน ให้ใช้บันทึกจาก ผู้ประมวลผลการชำระเงินที่มีความเสี่ยงสูง ของคุณ เพื่อแสดงว่าคุณเชื่อถือได้และประสบปัญหาการปฏิเสธการชำระเงินเล็กน้อยจากลูกค้า

3. ปัจจัยอื่นๆ ที่บ่งชี้ว่าบริษัทเป็น Good Buy

ผู้ซื้อมักจะมองหาปัจจัยอื่นๆ ที่บ่งบอกถึงความสำเร็จของบริษัท ตัวอย่างเช่น ทรัพย์สินทางปัญญา (IP) การเติบโตของรายได้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และจำนวนพนักงานที่ทำงานในหน่วยงาน ปัจจัยในการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับบริษัทการตลาดดิจิทัลคือการกระจายความหลากหลายทางภูมิศาสตร์อย่างไม่ต้องสงสัย นั่นเป็นเพราะเทคโนโลยีทำให้บริษัทไอทีสามารถให้บริการลูกค้าในพื้นที่ห่างไกลได้ นอกจากนี้ ผู้ที่มีศักยภาพในการเข้าซื้อกิจการสนใจอย่างยิ่งในสิ่งที่คุณทำเพื่อให้บริษัทพึ่งพาตนเองและรักษาต้นทุนการดำเนินงานให้ต่ำ

4. คุณได้รับคำถามจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ

เมื่อคุณเริ่มได้รับการสอบถามจากผู้ซื้อที่สนใจ คุณจะรู้ว่าบริษัทกำลังสร้างกระแส และถึงเวลาพิจารณาการขาย ผู้ซื้อตัวแทนมักจะติดต่อกับเจ้าของเพื่อขอข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม คุณจะตอบกลับด้วยคำตอบที่กระชับแต่แม่นยำ เพื่อให้พวกเขาสามารถประเมินมูลค่าบริษัทของคุณได้ อย่างไรก็ตาม โบรกเกอร์ผู้เชี่ยวชาญมีคำแนะนำเตือนสำหรับผู้ที่ถามว่า “ วิธีที่ดีที่สุดในการขายบริษัทของฉัน คืออะไร” พวกเขาเตือนไม่ให้เปิดเผยข้อมูลที่ละเอียดอ่อนจนกว่าจะมีการลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับ แน่นอน คุณจะต้องใช้เวลาในการตรวจสอบและให้แน่ใจว่าผู้ซื้อถูกต้องตามกฎหมายและสนใจที่จะซื้ออย่างแท้จริง

5. คุณพร้อมแล้วกับการประเมินมูลค่าบริษัทอย่างแม่นยำ

ผู้ประกอบการทุกคนควรประเมินมูลค่าหน่วยงานของตนเป็นครั้งคราว ข้อมูลนี้สามารถใช้ประโยชน์ได้เพื่อการจัดการที่ดีกว่า เมื่อตอบคำถามเบื้องต้นจากผู้ซื้อแล้ว คุณจะได้รับหนังสือแสดงเจตจำนง (LoI) ที่สรุปข้อเสนอและข้อเสนอของพวกเขา หากคุณเห็นด้วยกับการประเมิน ขั้นตอนต่อไปสำหรับการสรุปการขายสามารถดำเนินการได้

ข้อตกลงจะสมบูรณ์ก็ต่อเมื่อเอกสารได้รับการลงนามและลงทะเบียนแล้วเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคำถามและข้อกังวลของคุณได้รับการแก้ไขแล้วก่อนที่คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนสุดท้ายนี้ ซึ่งเป็นกระบวนการที่สามารถเกิดขึ้นได้ในไม่กี่นาทีด้วย ทนายความ ออนไลน์ หรือคุณสามารถระงับและเริ่มการเจรจาเพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีกว่า สำรวจข้อเสนอที่คุณได้รับและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ซื้อเข้าถึงมูลค่าโดยประมาณของพวกเขา เมื่อคุณมีตัวเลขที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับมูลค่าของบริษัทแล้ว ก็ถึงเวลาสำหรับการขาย

6. คุณมีกลยุทธ์การโฆษณา

หากคุณหวังว่าจะขายบริษัทด้วยมูลค่าที่แท้จริง แคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ ธุรกิจการตลาดดิจิทัลของคุณมีแนวโน้มที่จะแย่งชิงความสนใจในขอบเขตที่มีการแข่งขันสูง ใช้กลยุทธ์ต่างๆ เช่น ข่าวประชาสัมพันธ์ โฆษณาสื่อแบบชำระเงิน แคมเปญอีเมล และการตลาดช่องทางการคลิก เป็นต้น

คุณสามารถลอง ทำการตลาดแบบตรง โดยติดต่อกับผู้ซื้อที่เป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมที่เคยซื้อธุรกิจที่คล้ายคลึงกันมาก่อน แน่นอน ก่อนเผยแพร่สู่สาธารณะเพื่อเชิญการประมูล คุณจะต้องแน่ใจว่าลูกค้า ผู้ขาย นักลงทุน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ ทั้งหมดได้รับแจ้งและพร้อมที่จะตัดสินใจขาย

7. คุณได้ตรวจสอบผู้ซื้อที่เหมาะสมแล้ว

หลังจากใช้เวลากว่าทศวรรษในการ ก่อตั้งบริษัท เป็นที่เข้าใจได้ว่าคุณต้องการส่งต่อให้กับผู้ซื้อที่เหมาะสมและมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่จำเป็น คุณจะต้องยืนยันด้วยว่าพวกเขามีคุณสมบัติในการซื้อและจัดการบริษัท และรูปแบบความเป็นเจ้าของของพวกเขานั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กร คุณพร้อมที่จะขายบริษัทเมื่อกระบวนการตรวจสอบสถานะเสร็จสิ้น

นี่คือความช่วยเหลือจากโบรกเกอร์ผู้เชี่ยวชาญที่มีค่า นั่นเป็นเพราะตราบใดที่พวกเขากำลังตรวจสอบผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง ผู้ขายไม่สามารถหารือเกี่ยวกับข้อตกลงที่เป็นไปได้กับผู้เสนอราคารายอื่นได้ การเร่งกระบวนการตัดสินใจเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้คุณไม่พลาดข้อเสนออื่นๆ ที่มีประสิทธิภาพมากกว่า

8. คุณมีผลงานที่น่าประทับใจของลูกค้า

ผู้ซื้อกิจการมีความสนใจอย่างมากในการซื้อบริษัทที่มีพอร์ตโฟลิโอของลูกค้าที่มีชื่อเสียง ในเวลาเดียวกัน พวกเขาต้องการเห็นเอเจนซี่ทำงานร่วมกับลูกค้ารายย่อยจากอุตสาหกรรมต่างๆ เพื่อสร้างลูกค้าที่มีความหลากหลาย เมื่อคุณมั่นใจว่าคุณจะได้รับคำวิจารณ์และคำรับรองที่น่าพอใจจากธุรกิจที่คุณทำงานด้วยและคุณมีชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรม นั่นเป็นเวลาที่ เหมาะสมในการขาย บริษัท เมื่อพิจารณาว่าบริการด้านการตลาดดิจิทัลเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง คุณยังต้องการแสดงให้เห็นว่าบริษัทมีโครงการในปัจจุบันและที่กำลังจะมีขึ้นเพื่อสร้างรายได้ในระยะยาว

9. หน่วยงานมีUSP

บริษัทใดๆ ที่มี USP ที่ให้ความได้เปรียบเหนือการแข่งขันนั้นมีความต้องการสูงและขายในราคาที่สูงกว่าเสมอ USP นี้อาจเป็นเทคโนโลยีเฉพาะหรือบริการเฉพาะที่มีเฉพาะบริษัทของคุณเท่านั้น ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มหรือสำหรับ ฐานลูกค้า เฉพาะ การได้รับการยอมรับในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมเฉพาะด้านทำให้หน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลได้รับความนิยมจากผู้ซื้อมากขึ้น

เจ้าของบริษัททุกคนมีโอกาสได้รับข้อเสนอที่ทำกำไรได้ และถึงเวลาที่เหมาะสมที่จะยอมรับการประมูล การรอขายหรือการขายก่อนเวลาอันควรนานเกินไปอาจส่งผลให้คุณไม่ได้รับมูลค่าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเวลาและส่วนของเหงื่อที่คุณลงทุนในการลงทุน เมื่อหน้าต่างเปิดขึ้น ให้ซื้อดีลที่เหมาะสม แล้วออกจากที่ดำเนินการอย่างดี