Czy mądrze jest teraz sprzedawać swoją firmę zajmującą się marketingiem cyfrowym?

Branża marketingu cyfrowego rozwija się wykładniczo w ciągu ostatnich kilku lat. Statystyki podają, że w latach 2015-2020 średnia stopa wzrostu wyniosła około 13%. Jeśli posiadasz agencję marketingu cyfrowego, firma prawdopodobnie osiąga dobre zyski. Jeśli zastanawiałeś się nad sprzedażą, teraz byłby świetny czas. Znalezienie kupca na przejęcie nie będzie trudne, biorąc pod uwagę, że w nadchodzących latach branża ma rozwijać się jeszcze szybciej. Oto kilka kluczowych wskaźników, które wskazują, że Twoja agencja jest gotowa do sprzedaży.

1. Jesteś gotowy do następnego wymagającego projektu

Przedsiębiorcy zazwyczaj poświęcają na założenie firmy blisko 10 lat swojego życia . Większość małych firm potrzebuje około dwóch do trzech lat, aby zacząć osiągać zyski. Zazwyczaj potrzeba kolejnych siedmiu do dziesięciu lat, aby firma stała się samowystarczalna i odniosła sukces. Są szanse, że zanim agencja zgarnie zyski, jesteś gotowy na kolejny pomysł na produkt, który zajmie cały Twój czas i energię.

Wielu właścicieli startupów decyduje się również na przeznaczenie części przychodów ze sprzedaży na założenie nowego przedsięwzięcia. Jeśli jesteś gotowy z zupełnie nową koncepcją, czas poszukać oferty.

2. Firma jest wysoce dochodowa

Sprzedaż firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym wiąże się z inną dynamiką w porównaniu z innymi firmami. Kupujący, którzy chcą przejąć agencję, biorą pod uwagę zarówno mnożniki EBITDA (zysk przed odsetkami, opodatkowaniem, amortyzacją i amortyzacją), jak i marże zysku netto.

Te liczby dają im dokładne oszacowanie rzeczywistej wartości firmy. Eksperci sugerują, że Twoja agencja musiałaby wykazywać marże na poziomie co najmniej 17% , aby przyciągnąć oferty zakupu. Gdy bilanse wykażą wysokie zyski, nadszedł właściwy czas, aby zaprosić do składania ofert.

Warto też się trochę pochwalić, jeśli wyróżniasz się na tle konkurencji. Na przykład, jeśli działasz w branży, która jest znana z tego, że jest ryzykowna finansowo, użyj danych z procesora płatności wysokiego ryzyka, aby wykazać, że jesteś wiarygodny i ponosisz niewiele obciążeń zwrotnych od klientów.

3. Inne czynniki wskazują, że firma jest dobrym zakupem

Kupujący często zwracają uwagę na inne czynniki, które wskazują na sukces firmy. Na przykład własność intelektualna (IP), wzrost przychodów w ciągu ostatnich kilku lat czy liczba pracowników zatrudnionych w agencji. Istotnym czynnikiem decydującym o firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym jest niewątpliwie dywersyfikacja geograficzna. Dzieje się tak, ponieważ technologia umożliwia firmom IT obsługę klientów w odległych lokalizacjach. Ponadto potencjalni nabywcy są żywo zainteresowani tym, co robisz, aby uczynić firmę samowystarczalną i utrzymać niskie koszty operacyjne.

4. Otrzymujesz zapytania od potencjalnych nabywców

Kiedy zaczniesz otrzymywać zapytania od zainteresowanych nabywców, będziesz wiedział, że firma robi fale i nadszedł czas, aby rozważyć sprzedaż. Nabywcy agencyjni prawdopodobnie skontaktują się z właścicielem, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje. Udzielisz zwięzłych, ale dokładnych odpowiedzi, aby mogli ocenić wartość Twojej firmy. Jednak doświadczeni brokerzy mają ostrzeżenie dla osób, które pytają: „ Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż mojej firmy ?” Ostrzegają przed ujawnianiem poufnych informacji do czasu podpisania umowy o zachowaniu poufności. Oczywiście poświęcisz również trochę czasu na sprawdzenie i upewnienie się, że kupujący są legalni i rzeczywiście zainteresowani zakupem.

5. Jesteś gotowy na dokładną ocenę wartości firmy

Każdy przedsiębiorca powinien od czasu do czasu oceniać wartość swojej agencji. Te informacje można wykorzystać, aby uzyskać lepszą ofertę. Po udzieleniu odpowiedzi na wstępne pytania od nabywców otrzymasz list intencyjny (LoI), który przedstawia ich propozycję i ofertę. Jeśli zgadzasz się z ich oceną, można przystąpić do dalszych kroków w celu sfinalizowania sprzedaży.

Transakcja zostaje zakończona dopiero po podpisaniu i zarejestrowaniu dokumentów. Upewnij się, że wszystkie Twoje pytania i wątpliwości zostały rozwiązane, zanim przejdziesz do tego ostatniego kroku – procesu, który może nastąpić w ciągu kilku minut z notariuszem online . Alternatywnie możesz wstrzymać się i rozpocząć negocjacje w celu uzyskania lepszych warunków. Zapoznaj się z otrzymanymi ofertami i dowiedz się więcej o tym, jak kupujący doszli do swoich szacunkowych wartości. Kiedy masz wszystkie istotne liczby dotyczące wartości firmy, wtedy nadszedł czas na sprzedaż.

6. Masz strategię reklamową

Jeśli liczysz na sprzedaż firmy za jej rzeczywistą wartość, skuteczna kampania reklamowa ma kluczowe znaczenie. Twoja firma zajmująca się marketingiem cyfrowym prawdopodobnie walczy o uwagę w wysoce konkurencyjnej sferze. Używaj między innymi strategii, takich jak komunikaty prasowe, reklamy w płatnych mediach, kampanie e-mailowe i marketing na ścieżce kliknięć.

Możesz również spróbować marketingu bezpośredniego , kontaktując się ze znanymi nabywcami w branży, którzy w przeszłości wykupili podobne firmy. Oczywiście przed publicznym zaproszeniem do składania ofert upewnisz się, że wszyscy klienci, sprzedawcy, inwestorzy i inni interesariusze zostali poinformowani i są gotowi do podjęcia decyzji o sprzedaży.

7. Zweryfikowałeś odpowiednich kupujących

Po dziesięciu latach swojego życia na zakładaniu firmy zrozumiałe jest, że chcesz ją przekazać odpowiednim nabywcom z niezbędnym doświadczeniem w branży. Będziesz także chciał potwierdzić, że mają kwalifikacje do zakupu i zarządzania firmą oraz że ich styl własności jest idealnie dopasowany do organizacji. Jesteś gotowy do sprzedaży firmy po zakończeniu procesu due diligence.

W tym miejscu pomoc doświadczonych brokerów jest cenna. Dzieje się tak dlatego, że dopóki sprawdzają konkretnego kupującego, sprzedający nie mogą omawiać ewentualnej umowy z innymi oferentami. Przyspieszenie procesu decyzyjnego jest niezbędne, aby nie przegapić innych, bardziej opłacalnych ofert.

8. Masz imponujące portfolio klientów

Nabywcy są bardzo zainteresowani wykupywaniem firm, które mają portfolio znanych klientów. Jednocześnie chcieliby, aby agencja współpracowała również z mniejszymi klientami z różnych branż, tworząc zróżnicowaną klientelę. Jeśli masz pewność, że firmy, z którymi współpracujesz, otrzymasz pochlebne recenzje i referencje, oraz że masz ugruntowaną reputację w branży, nadszedł właściwy moment, aby sprzedać firmę . Biorąc pod uwagę, że usługi marketingu cyfrowego są procesem ciągłym, warto również pokazać, że firma ma bieżące i nadchodzące projekty ułożone w celu uzyskania długoterminowego strumienia przychodów.

9. Agencja ma USP

Każda firma z USP, która daje jej przewagę nad konkurencją, zawsze cieszy się dużym zainteresowaniem i sprzedaje za wyższą wartość. Ta USP może być unikalną technologią lub konkretną usługą oferowaną tylko przez Twoją firmę, czy to związaną z niszą, czy dla określonej bazy klientów . Ugruntowanie pozycji lidera branży w określonym obszarze sprawia, że ​​agencja marketingu cyfrowego jest bardziej popularna wśród nabywców.

Każdy właściciel firmy ma szansę, kiedy otrzymuje korzystne oferty i nadszedł właściwy czas na przyjęcie oferty. Zbyt długie czekanie na sprzedaż lub dokonanie przedwczesnej sprzedaży może spowodować, że nie uzyskasz optymalnej wartości za czas i kapitał potu, który zainwestowałeś w przedsięwzięcie. Kiedy okno się otworzy, złap właściwą ofertę i dobrze wykonane wyjście.