È intelligente vendere la tua azienda di marketing digitale ora?

Il settore del marketing digitale è cresciuto in modo esponenziale negli ultimi anni. Le statistiche riportano che tra il 2015 e il 2020, il tasso di crescita medio è stato di circa un impressionante 13%. Se possiedi un'agenzia di marketing digitale, è probabile che l'azienda realizzi buoni profitti. Se stavi considerando una vendita, ora sarebbe un ottimo momento. Trovare un acquirente per l'acquisizione non sarà difficile, considerando che si prevede che il settore crescerà ancora più rapidamente nei prossimi anni. Ecco alcuni degli indicatori chiave che la tua agenzia è pronta per la vendita.

1. Sei pronto per il prossimo progetto impegnativo

Gli imprenditori in genere dedicano quasi 10 anni della loro vita per avviare un'impresa. La maggior parte delle piccole imprese impiega dai due ai tre anni per iniziare a realizzare profitti. In genere, ci vogliono altri sette-dieci anni prima che l'azienda diventi autosufficiente e di successo. È probabile che nel momento in cui l'agenzia sta raccogliendo i profitti, sei pronto con la tua prossima idea di prodotto, una che assorbirà tutto il tuo tempo e le tue energie.

Molti proprietari di startup scelgono anche di destinare una parte dei proventi delle vendite alla creazione di una nuova impresa. Se sei pronto con un concetto nuovo di zecca, è tempo di cercare un'offerta.

2. La Società è altamente redditizia

La vendita di una società di marketing digitale comporta dinamiche diverse rispetto ad altre attività. Gli acquirenti che desiderano acquisire un'agenzia considerano sia i moltiplicatori EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) sia i margini di profitto netto.

Queste cifre danno loro una stima accurata di quanto vale effettivamente l'azienda. Gli esperti suggeriscono che la tua agenzia dovrebbe mostrare margini di almeno il 17% per attirare offerte di acquisto. Una volta che i bilanci mostrano profitti elevati, è il momento giusto per invitare le offerte.

Vale anche la pena vantarsi un po' se ti distingui dalla concorrenza. Ad esempio, se ti trovi in ​​un settore noto per essere finanziariamente rischioso, utilizza i record del tuo processore di pagamento ad alto rischio per dimostrare che sei affidabile e che subisci pochi storni di addebito dai clienti.

3. Altri fattori Indicano che la Società è un buon acquisto

Gli acquirenti spesso guardano ad altri fattori che indicano il successo di un'azienda. Ad esempio, la proprietà intellettuale (IP), la crescita dei ricavi negli ultimi anni e il numero di dipendenti che lavorano nell'agenzia. Un fattore decisivo essenziale per un'azienda di marketing digitale è, senza dubbio, la diversificazione geografica. Questo perché la tecnologia consente alle aziende IT di servire i clienti in località remote. Inoltre, i potenziali acquirenti sono molto interessati a ciò che state facendo per rendere l'azienda autosufficiente e mantenere bassi i costi operativi.

4. Stai ricevendo richieste da potenziali acquirenti

Quando inizierai a ricevere richieste da acquirenti interessati, saprai che la società sta facendo scalpore ed è ora di considerare una vendita. Gli acquirenti dell'agenzia probabilmente si metteranno in contatto con il proprietario per informazioni più dettagliate. Risponderai con risposte concise ma accurate in modo che possano valutare il valore della tua azienda. Tuttavia, i broker esperti danno consigli cautelativi alle persone che chiedono: " Qual è il modo migliore per vendere la mia azienda ?" Mettono in guardia dal rivelare informazioni sensibili fino alla firma di un accordo di riservatezza. Naturalmente, ti prenderai anche il tempo per controllare e assicurarti che gli acquirenti siano legittimi e siano veramente interessati a un acquisto.

5. Sei pronto con una valutazione precisa del valore dell'azienda

Ogni imprenditore dovrebbe valutare il valore della propria agenzia di volta in volta. Queste informazioni possono essere sfruttate per un affare migliore. Dopo aver risposto alle domande iniziali degli acquirenti, riceverai una Lettera di intenti (LoI) che delinea la loro proposta e offerta. Se sei d'accordo con la loro valutazione, possono procedere ulteriori passaggi per finalizzare la vendita.

L'accordo è concluso solo dopo che i documenti sono stati firmati e registrati. Assicurati che tutte le tue domande e preoccupazioni siano state affrontate prima di raggiungere questo passaggio finale, il processo che può avvenire in pochi minuti con un notaio online . In alternativa, puoi aspettare e avviare trattative per condizioni migliori. Esplora le offerte che hai ricevuto e scopri di più su come gli acquirenti sono arrivati ​​ai loro valori stimati. Quando hai tutti i numeri rilevanti sul valore dell'azienda, è il momento di una vendita.

6. Hai una strategia pubblicitaria

Se speri di vendere l'azienda per il suo valore reale, una campagna pubblicitaria efficace è fondamentale. La tua attività di marketing digitale è probabilmente in lizza per l'attenzione in una sfera altamente competitiva. Usa strategie come comunicati stampa, annunci sui media a pagamento, campagne e-mail e marketing del funnel dei clic, tra gli altri.

Potresti anche provare il marketing diretto entrando in contatto con noti acquirenti del settore che hanno rilevato attività simili in passato. Naturalmente, prima di aprire un'offerta pubblica, ti assicurerai che tutti i clienti, i fornitori, gli investitori e le altre parti interessate siano stati informati e siano d'accordo con la decisione di una vendita.

7. Hai controllato gli acquirenti idonei

Dopo aver trascorso un decennio della tua vita a fondare l'azienda , è comprensibile che tu voglia consegnarla ad acquirenti idonei con la necessaria esperienza nel settore. Dovrai anche confermare che sono qualificati per acquistare e gestire l'azienda e che il loro stile di proprietà è ideale per l'organizzazione. Sei pronto a vendere l'azienda quando il processo di due diligence è completo.

È qui che l'assistenza di broker esperti è preziosa. Questo perché finché stanno esaminando un particolare acquirente, i venditori non possono discutere un possibile accordo con altri offerenti. Accelerare il processo decisionale è essenziale per non perdere altre offerte più valide.

8. Hai un impressionante portafoglio di clienti

Gli acquirenti sono molto interessati all'acquisizione di società che hanno un portafoglio di clienti di alto profilo. Allo stesso tempo, vorrebbero vedere l'agenzia lavorare anche con clienti più piccoli di diversi settori che costituiscono una clientela diversificata. Quando sei sicuro di ricevere recensioni e testimonianze favorevoli dalle aziende con cui lavori e di avere una solida reputazione nel settore, è il momento giusto per vendere l'azienda . Considerando che i servizi di marketing digitale sono un processo in corso, vorresti anche dimostrare che l'azienda ha progetti attuali e futuri in attesa di un flusso di entrate a lungo termine.

9. L'Agenzia ha un USP

Qualsiasi azienda con un USP che le dia un vantaggio rispetto alla concorrenza è sempre molto richiesta e vende per un valore più elevato. Questo USP potrebbe essere una tecnologia unica o un servizio specifico che solo la tua azienda offre, sia di nicchia che per una particolare base di clienti . Essere affermati come leader del settore in una particolare area rende l'agenzia di marketing digitale più popolare tra gli acquirenti.

Ogni proprietario di un'azienda ha una finestra di opportunità quando riceve offerte redditizie ed è il momento giusto per accettare un'offerta. Aspettare troppo a lungo per vendere o effettuare una vendita prematura potrebbe comportare il mancato raggiungimento del valore ottimale per il tempo e il patrimonio di sudore che hai investito nell'impresa. Quando la finestra si apre, fai l'affare giusto e fai un'uscita ben eseguita.