Разумно ли сейчас продавать свою компанию цифрового маркетинга?

Индустрия цифрового маркетинга в последние несколько лет росла в геометрической прогрессии. Статистика сообщает, что в период с 2015 по 2020 год средний темп роста составлял около впечатляющих 13%. Если вы владеете агентством цифрового маркетинга, компания, скорее всего, будет получать хорошую прибыль. Если вы думали о продаже, сейчас самое подходящее время. Найти покупателя для приобретения не составит труда, учитывая, что в ближайшие годы отрасль будет расти еще быстрее. Вот некоторые из ключевых показателей того, что ваше агентство готово к продаже.

1. Вы готовы к следующему сложному проекту

Предприниматели обычно посвящают около 10 лет своей жизни созданию предприятия. Большинству малых предприятий требуется от двух до трех лет, чтобы начать получать прибыль. Обычно требуется еще семь-десять лет, чтобы компания стала самодостаточной и успешной. Скорее всего, к тому времени, когда агентство начнет получать прибыль, вы уже будете готовы со своей следующей идеей продукта, которая займет все ваше время и энергию.

Многие владельцы стартапов также предпочитают направлять часть выручки от продаж на создание нового предприятия. Если вы готовы с совершенно новой концепцией, пришло время искать предложение.

2. Компания высокорентабельна

Продажа компании цифрового маркетинга включает в себя другую динамику по сравнению с другими предприятиями. Покупатели, желающие приобрести агентство, учитывают как мультипликаторы EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), так и размер чистой прибыли.

Эти цифры дают им точную оценку реальной стоимости компании. Эксперты предполагают, что ваше агентство должно показывать маржу не менее 17% , чтобы привлекать предложения о покупке. Как только балансовые отчеты показывают высокую прибыль, самое время объявлять торги.

Также стоит немного похвастаться, если вы выделяетесь среди конкурентов. Например, если вы работаете в отрасли, которая известна своими финансовыми рисками, используйте записи вашего обработчика платежей с высоким уровнем риска, чтобы показать, что вы надежны и получаете мало возвратных платежей от клиентов.

3. Другие факторы указывают на то, что компания является хорошей покупкой

Покупатели часто обращают внимание на другие факторы, указывающие на успех компании. Например, интеллектуальная собственность (ИС), рост доходов за последние несколько лет и количество сотрудников, работающих в агентстве. Существенным решающим фактором для компании цифрового маркетинга, несомненно, является географическая диверсификация. Это связано с тем, что технологии позволяют ИТ-компаниям обслуживать клиентов в удаленных местах. Кроме того, потенциальные покупатели очень заинтересованы в том, что вы делаете, чтобы сделать компанию самодостаточной и снизить операционные расходы.

4. Вы получаете запросы от потенциальных покупателей

Когда вы начнете получать запросы от заинтересованных покупателей, вы поймете, что компания наделала много шума, и пришло время подумать о продаже. Покупатели агентства, скорее всего, свяжутся с владельцем для получения более подробной информации. Вы будете давать краткие, но точные ответы, чтобы они могли оценить ценность вашей компании. Тем не менее, опытные брокеры дают предостерегающие советы людям, которые спрашивают: « Как лучше всего продать мою компанию ?» Они предостерегают от раскрытия конфиденциальной информации до тех пор, пока не будет подписано соглашение о конфиденциальности. Конечно, вы также потратите время на проверку и убедитесь, что покупатели являются законными и действительно заинтересованы в покупке.

5. Вы готовы к точной оценке стоимости компании

Каждый предприниматель должен время от времени оценивать ценность своего агентства. Эта информация может быть использована для более выгодной сделки. Ответив на первоначальные вопросы покупателей, вы получите Письмо о намерениях (LoI), в котором излагаются их предложение и предложение. Если вы согласны с их оценкой, можно продолжить дальнейшие шаги по завершению продажи.

Сделка считается завершенной только после подписания и регистрации документов. Убедитесь, что все ваши вопросы и проблемы были решены, прежде чем перейти к этому последнему шагу — процессу, который может произойти за считанные минуты с онлайн-нотариусом . Как вариант, вы можете повременить и начать переговоры на более выгодных условиях. Изучите предложения, которые вы получили, и узнайте больше о том, как покупатели пришли к своей оценочной стоимости. Когда у вас есть все соответствующие цифры о стоимости компании, пришло время для продажи.

6. У вас есть рекламная стратегия

Если вы надеетесь продать компанию по ее реальной стоимости, эффективная рекламная кампания имеет решающее значение. Ваш бизнес цифрового маркетинга, вероятно, борется за внимание в высококонкурентной сфере. Используйте такие стратегии, как пресс-релизы, платная реклама в СМИ, кампании по электронной почте и маркетинг с переходом по клику, среди прочего.

Вы также можете попробовать прямой маркетинг , связавшись с известными покупателями в отрасли, которые выкупили аналогичные предприятия в прошлом. Конечно, прежде чем опубликовать объявление о торгах, вы убедитесь, что все клиенты, поставщики, инвесторы и другие заинтересованные стороны проинформированы и согласны с решением о продаже.

7. Вы проверили подходящих покупателей

Потратив десятилетие своей жизни на создание компании , понятно, что вы хотите передать ее подходящим покупателям с необходимым опытом работы в отрасли. Вы также должны подтвердить, что они имеют право покупать и управлять компанией и что их стиль владения идеально подходит для организации. Вы готовы продать компанию, когда процесс комплексной проверки будет завершен.

Вот где помощь опытных брокеров ценна. Это потому, что пока они проверяют конкретного покупателя, продавцы не могут обсуждать возможную сделку с другими участниками торгов. Ускорение процесса принятия решений необходимо, чтобы не упустить другие, более выгодные предложения.

8. У вас впечатляющее портфолио клиентов

Покупатели очень заинтересованы в выкупе компаний, имеющих портфель известных клиентов. В то же время они хотели бы, чтобы агентство также работало с более мелкими клиентами из разных отраслей, образуя диверсифицированную клиентуру. Когда вы уверены, что получите положительные отзывы и рекомендации от компаний, с которыми работаете, и что у вас хорошая репутация в отрасли, самое время продать компанию . Учитывая, что услуги цифрового маркетинга — это непрерывный процесс, вы также хотели бы показать, что у компании есть текущие и будущие проекты, рассчитанные на долгосрочный поток доходов.

9. Агентство имеет УТП

Любая компания с УТП, которая дает ей преимущество над конкурентами, всегда пользуется большим спросом и продается по более высокой цене. Это УТП может быть уникальной технологией или конкретной услугой, которую предлагает только ваша компания, независимо от того, связана ли она с нишей или для определенной клиентской базы . Будучи признанным лидером отрасли в определенной области, агентство цифрового маркетинга становится более популярным среди покупателей.

У каждого владельца компании есть окно возможностей, когда он получает выгодные предложения, и самое время принять предложение. Слишком долгое ожидание продажи или совершение преждевременной продажи может привести к тому, что вы не получите оптимальной отдачи от времени и капитала, которые вы вложили в предприятие. Когда окно откроется, сделайте правильную сделку и хорошо спланируйте выход.