Apakah Pintar Menjual Perusahaan Pemasaran Digital Anda Sekarang?

Industri pemasaran digital telah tumbuh secara eksponensial dalam beberapa tahun terakhir. Statistik melaporkan bahwa antara tahun 2015 hingga 2020, tingkat pertumbuhan rata-rata sekitar 13% yang mengesankan. Jika Anda memiliki agen pemasaran digital, kemungkinan besar perusahaan tersebut menghasilkan keuntungan yang baik. Jika Anda telah mempertimbangkan penjualan, sekarang akan menjadi waktu yang tepat. Mencari pembeli untuk akuisisi tidak akan sulit, mengingat industri ini diproyeksikan tumbuh lebih cepat di tahun-tahun mendatang. Berikut adalah beberapa indikator utama bahwa biro iklan Anda siap untuk dijual.

1. Anda Siap untuk Proyek Menantang Berikutnya

Pengusaha biasanya mengabdikan hampir 10 tahun hidup mereka untuk mendirikan usaha. Sebagian besar usaha kecil membutuhkan waktu sekitar dua hingga tiga tahun untuk mulai menghasilkan keuntungan. Biasanya, dibutuhkan tujuh sampai sepuluh tahun lagi bagi perusahaan untuk menjadi mandiri dan sukses. Kemungkinannya adalah pada saat agensi meraup keuntungan, Anda sudah siap dengan ide produk Anda berikutnya, yang akan menghabiskan seluruh waktu dan energi Anda.

Banyak pemilik startup juga memilih untuk menunjuk sebagian dari hasil penjualan untuk mendirikan usaha baru. Jika Anda sudah siap dengan konsep baru, saatnya mencari tawaran.

2. Perusahaan Sangat Menguntungkan

Menjual perusahaan pemasaran digital melibatkan dinamika yang berbeda dibandingkan dengan bisnis lain. Pembeli yang ingin mengakuisisi agen mempertimbangkan pengganda EBITDA (Penghasilan Sebelum Bunga, Pajak, Penyusutan, dan Amortisasi) dan margin laba bersih.

Angka-angka ini memberi mereka perkiraan yang akurat tentang berapa nilai perusahaan sebenarnya. Para ahli menyarankan bahwa agensi Anda harus menunjukkan margin minimal 17% untuk menarik penawaran pembelian. Setelah neraca menunjukkan keuntungan yang tinggi, itulah saat yang tepat untuk mengundang tawaran.

Ini juga layak dibanggakan sedikit jika Anda menonjol dari kompetisi. Misalnya, jika Anda berada di industri yang dikenal berisiko secara finansial, gunakan catatan dari pemroses pembayaran berisiko tinggi Anda untuk menunjukkan bahwa Anda dapat diandalkan dan hanya menerima sedikit tagihan balik dari pelanggan.

3. Faktor-Faktor Lain yang Mengindikasikan bahwa Perusahaan adalah Good Buy

Pembeli sering melihat faktor lain yang menunjukkan keberhasilan suatu perusahaan. Misalnya, Kekayaan Intelektual (HAKI), pertumbuhan pendapatan selama beberapa tahun terakhir, dan jumlah karyawan yang bekerja di agensi tersebut. Faktor penentu penting bagi perusahaan pemasaran digital, tidak diragukan lagi, adalah diversifikasi geografis. Itu karena teknologi memungkinkan perusahaan IT untuk melayani pelanggan di lokasi terpencil. Selanjutnya, calon pengakuisisi sangat tertarik dengan apa yang telah Anda lakukan untuk membuat perusahaan mandiri dan menjaga biaya operasional tetap rendah.

4. Anda Mendapatkan Pertanyaan dari Calon Pembeli

Ketika Anda mulai mendapatkan pertanyaan dari pengakuisisi yang tertarik, Anda akan tahu bahwa perusahaan sedang membuat gelombang, dan inilah saatnya untuk mempertimbangkan penjualan. Pembeli agensi kemungkinan akan menghubungi pemilik untuk informasi lebih detail. Anda akan menjawab dengan jawaban yang ringkas namun akurat sehingga mereka dapat menilai nilai perusahaan Anda. Namun, pialang ahli memiliki saran peringatan kepada orang-orang yang bertanya, " Apa cara terbaik untuk menjual perusahaan saya ?" Mereka memperingatkan agar tidak mengungkapkan informasi sensitif sampai perjanjian kerahasiaan ditandatangani. Tentu saja, Anda juga akan meluangkan waktu untuk memeriksa dan memastikan bahwa pembeli tersebut sah dan benar-benar tertarik untuk membeli.

5. Anda Siap dengan Evaluasi Tepat Nilai Perusahaan

Setiap pengusaha harus menilai nilai agensi mereka dari waktu ke waktu. Informasi ini dapat dimanfaatkan untuk kesepakatan yang lebih baik. Setelah menjawab pertanyaan awal dari pengakuisisi, Anda akan menerima Letter of Intent (LoI) yang menguraikan proposal dan penawaran mereka. Jika Anda setuju dengan evaluasi mereka, langkah lebih lanjut untuk menyelesaikan penjualan dapat dilanjutkan.

Kesepakatan selesai hanya setelah dokumen ditandatangani dan didaftarkan. Pastikan bahwa semua pertanyaan dan kekhawatiran Anda telah diatasi sebelum Anda mencapai langkah terakhir ini – proses yang dapat terjadi dalam hitungan menit dengan notaris online . Atau, Anda dapat menunda dan memulai negosiasi untuk persyaratan yang lebih baik. Jelajahi penawaran yang Anda terima dan cari tahu lebih lanjut tentang bagaimana pembeli sampai pada perkiraan nilai mereka. Ketika Anda memiliki semua angka yang relevan tentang nilai perusahaan, saat itulah saatnya untuk penjualan.

6. Anda Memiliki Strategi Periklanan

Jika Anda berharap untuk menjual perusahaan dengan nilai sebenarnya, kampanye iklan yang efektif sangat penting. Bisnis pemasaran digital Anda kemungkinan besar bersaing untuk mendapatkan perhatian di lingkungan yang sangat kompetitif. Gunakan strategi seperti siaran pers pasar, iklan media berbayar, kampanye email, dan pemasaran corong klik, antara lain.

Anda juga dapat mencoba pemasaran langsung dengan menghubungi pengakuisisi yang dikenal di industri yang telah membeli bisnis serupa di masa lalu. Tentu saja, sebelum go public untuk mengundang penawaran, Anda harus memastikan bahwa semua pelanggan, vendor, investor, dan pemangku kepentingan lainnya telah diberi tahu dan setuju dengan keputusan penjualan.

7. Anda Telah Menyeleksi Pembeli yang Cocok

Setelah menghabiskan satu dekade hidup Anda membangun perusahaan , dapat dimengerti bahwa Anda ingin menyerahkannya kepada pembeli yang sesuai dengan pengalaman industri yang diperlukan. Anda juga ingin memastikan bahwa mereka memenuhi syarat untuk membeli dan mengelola perusahaan dan bahwa gaya kepemilikan mereka sangat cocok untuk organisasi. Anda siap menjual perusahaan saat proses uji tuntas selesai.

Di sinilah bantuan dari broker ahli sangat berharga. Itu karena selama mereka memeriksa pembeli tertentu, penjual tidak dapat mendiskusikan kemungkinan kesepakatan dengan penawar lain. Mempercepat proses pengambilan keputusan sangat penting untuk tidak melewatkan penawaran lain yang lebih layak.

8. Anda Memiliki Portofolio Klien yang Mengesankan

Acquirer sangat tertarik untuk membeli perusahaan yang memiliki portofolio klien kelas atas. Pada saat yang sama, mereka ingin melihat agensi juga bekerja dengan klien yang lebih kecil dari berbagai industri yang membentuk klien yang beragam. Ketika Anda yakin akan mendapatkan ulasan dan testimoni yang menguntungkan dari bisnis tempat Anda bekerja dan bahwa Anda memiliki reputasi yang kuat di industri ini, itulah saat yang tepat untuk menjual perusahaan . Mempertimbangkan bahwa layanan pemasaran digital adalah proses yang berkelanjutan, Anda juga ingin menunjukkan bahwa perusahaan memiliki proyek saat ini dan yang akan datang untuk aliran pendapatan jangka panjang.

9. Badan Memiliki USP

Setiap perusahaan dengan USP yang memberikan keunggulan dalam persaingan selalu diminati dan dijual dengan nilai yang lebih tinggi. USP ini dapat berupa teknologi unik atau layanan khusus yang hanya ditawarkan oleh perusahaan Anda, baik terkait niche atau untuk basis pelanggan tertentu . Ditetapkan sebagai pemimpin industri dalam area tertentu membuat agensi pemasaran digital lebih populer di kalangan pengakuisisi.

Setiap pemilik perusahaan memiliki jendela peluang ketika mereka mendapatkan penawaran yang menguntungkan, dan waktu yang tepat untuk menerima tawaran. Menunggu terlalu lama untuk menjual atau melakukan penjualan prematur dapat mengakibatkan Anda tidak mendapatkan nilai optimal untuk waktu dan ekuitas keringat yang Anda investasikan dalam usaha tersebut. Saat jendela terbuka, ambil kesepakatan yang tepat, dan lakukan exit yang dijalankan dengan baik.