Dijital Pazarlama Şirketinizi Hemen Satmak Akıllıca Mı?

Dijital pazarlama sektörü son yıllarda katlanarak büyüyor. İstatistikler , 2015 ile 2020 yılları arasında ortalama büyüme oranının %13 gibi etkileyici bir oranda olduğunu bildiriyor. Bir dijital pazarlama ajansına sahipseniz, şirket büyük olasılıkla iyi karlar elde ediyor. Bir satış düşünüyorsanız, şimdi harika bir zaman olabilir. Sektörün önümüzdeki yıllarda daha da hızlı büyüyeceği göz önüne alındığında, satın alma için bir alıcı bulmak zor olmayacak. İşte ajansınızın satışa hazır olduğuna dair bazı temel göstergeler.

1. Bir Sonraki Zorlu Projeye Hazırsınız

Girişimciler genellikle hayatlarının yaklaşık 10 yılını bir girişim kurmaya adarlar. Çoğu küçük işletmenin kar etmeye başlaması yaklaşık iki ila üç yıl sürer. Tipik olarak, şirketin kendi kendine yeterli ve başarılı olması için yedi ila on yıl daha gerekir. Büyük olasılıkla, ajans kâr elde ederken, tüm zamanınızı ve enerjinizi alacak bir sonraki ürün fikriniz hazır demektir.

Birçok girişim sahibi, satış gelirlerinin bir kısmını yeni bir girişim kurmaya yönlendirmeyi de tercih ediyor. Yepyeni bir konsepte hazırsanız, şimdi teklif arama zamanı.

2. Şirket Çok Karlı

Bir dijital pazarlama şirketi satmak, diğer işletmelere göre farklı dinamikler içerir. Bir acente edinmek isteyen alıcılar, hem FAVÖK (Faiz, Vergi, Amortisman ve Amortisman Öncesi Kazanç) çarpanlarını ve net kar marjlarını dikkate alır.

Bu rakamlar onlara şirketin gerçekte ne kadar değerli olduğuna dair doğru bir tahmin verir. Uzmanlar, satın alma tekliflerini çekmek için ajansınızın en az %17'lik bir marj göstermesi gerektiğini öne sürüyor . Bilançolar yüksek karlar gösterdiğinde, teklifleri davet etmenin doğru zamanıdır.

Rekabette öne çıkıyorsanız, biraz övünmeye de değer. Örneğin, finansal açıdan riskli olduğu bilinen bir sektördeyseniz, güvenilir olduğunuzu ve müşterilerden çok az ters ibrazla karşılaştığınızı göstermek için yüksek riskli ödeme işlemcinizin kayıtlarını kullanın.

3. Şirketin İyi Bir Alım Olduğunu Gösteren Diğer Faktörler

Alıcılar genellikle bir şirketin başarısını gösteren diğer faktörlere bakarlar. Örneğin, Fikri Mülkiyet (IP), son birkaç yılda gelir artışı ve ajansta çalışan çalışan sayısı. Bir dijital pazarlama şirketi için önemli bir karar verme faktörü şüphesiz coğrafi çeşitliliktir. Bunun nedeni, teknolojinin BT şirketlerinin müşterilere uzak konumlarda hizmet vermesini mümkün kılıyor olmasıdır. Ayrıca, potansiyel alıcılar, şirketi kendine güvenen hale getirmek ve işletme maliyetlerini düşük tutmak için ne yaptığınızla yakından ilgileniyor.

4. Potansiyel Alıcılardan Sorular Alıyorsunuz

İlgilenen alıcılardan sorular almaya başladığınızda, şirketin dalga geçtiğini ve bir satış düşünmenin zamanının geldiğini anlayacaksınız. Ajans alıcıları, daha ayrıntılı bilgi için büyük olasılıkla mal sahibi ile iletişime geçecektir. Şirketinizin değerini değerlendirebilmeleri için kısa ama doğru cevaplar vereceksiniz. Bununla birlikte, uzman brokerler, “ Şirketimi satmanın en iyi yolu nedir ?” Diye soran insanlara uyarıcı tavsiyelerde bulunur. Bir gizlilik sözleşmesi imzalanana kadar hassas bilgilerin ifşa edilmesine karşı uyarıda bulunurlar. Elbette, alıcıların meşru olup olmadığını ve bir satın alma işlemiyle gerçekten ilgilenip ilgilenmediğini kontrol etmek ve sağlamak için de zaman ayıracaksınız.

5. Şirketin Değerinin Kesin Bir Değerlendirmesine Hazırsınız

Her girişimci, zaman zaman ajansının değerini değerlendirmelidir. Bu bilgiler daha iyi bir anlaşma için kullanılabilir. Alıcılardan gelen ilk soruları yanıtladıktan sonra, tekliflerini ve tekliflerini özetleyen bir Niyet Mektubu (LoI) alacaksınız. Değerlendirmelerini kabul ederseniz, satışı tamamlamak için daha ileri adımlara geçilebilir.

Anlaşma ancak belgeler imzalandıktan ve kayıt edildikten sonra tamamlanır. Çevrimiçi bir noter ile dakikalar içinde gerçekleşebilecek bu son adıma geçmeden önce tüm soru ve endişelerinizin giderildiğinden emin olun . Alternatif olarak, daha iyi şartlar için bekleyip müzakerelere başlayabilirsiniz. Aldığınız teklifleri keşfedin ve alıcıların tahmini değerlerine nasıl ulaştığı hakkında daha fazla bilgi edinin. Şirketin değeriyle ilgili tüm rakamlara sahip olduğunuzda, o zaman satış zamanıdır.

6. Bir Reklam Stratejiniz Var

Şirketi gerçek değerinden satmayı umuyorsanız, etkili bir reklam kampanyası çok önemlidir. Dijital pazarlama işiniz büyük olasılıkla oldukça rekabetçi bir alanda dikkat çekmek için yarışıyor. Diğerlerinin yanı sıra basın piyasası bültenleri, ücretli medya reklamları, e-posta kampanyaları ve tıklama hunisi pazarlaması gibi stratejiler kullanın.

Ayrıca , geçmişte benzer işletmeleri satın almış olan sektördeki bilinen satın almacılarla temasa geçerek doğrudan pazarlamayı deneyebilirsiniz. Elbette, teklifleri davet etmek için halka açılmadan önce tüm müşterilerin, satıcıların, yatırımcıların ve diğer paydaşların bilgilendirildiğinden ve satış kararına hazır olduklarından emin olacaksınız.

7. Uygun Alıcıları Kontrol Ettiniz

Hayatınızın on yılını şirketi kurmakla geçirdikten sonra, gerekli endüstri deneyimine sahip uygun alıcılara teslim etmek istemeniz anlaşılabilir. Ayrıca, şirketi satın almaya ve yönetmeye uygun olduklarını ve sahiplik tarzlarının kuruluş için ideal olduğunu doğrulamak isteyeceksiniz. Durum tespiti süreci tamamlandığında şirketi satmaya hazırsınız.

Uzman brokerlerin yardımının değerli olduğu yer burasıdır. Bunun nedeni, belirli bir alıcıyı inceledikleri sürece, satıcıların diğer teklif sahipleriyle olası bir anlaşmayı tartışamamasıdır. Karar verme sürecini hızlandırmak, daha uygun teklifleri kaçırmamak için çok önemlidir.

8. Etkileyici Bir Müşteri Portföyünüz Var

Alıcılar, yüksek profilli müşteri portföyüne sahip şirketleri satın almakla oldukça ilgileniyorlar. Aynı zamanda, ajansın farklı sektörlerden daha küçük müşterilerle çalıştığını ve çeşitlendirilmiş bir müşteri oluşturduğunu görmek istiyorlar. Çalıştığınız işletmelerden olumlu yorumlar ve referanslar alacağınızdan ve sektörde sağlam bir itibara sahip olduğunuzdan eminseniz , şirketi satmanın tam zamanıdır . Dijital pazarlama hizmetlerinin devam eden bir süreç olduğunu göz önünde bulundurarak, şirketin uzun vadeli bir gelir akışı için sıralanmış mevcut ve gelecek projeleri olduğunu da göstermek istersiniz.

9. Ajansın USP'si Var

USP'si olan ve kendisine rekabette üstünlük sağlayan herhangi bir şirket her zaman yüksek talep görür ve daha yüksek bir değere satar. Bu USP, nişle ilgili veya belirli bir müşteri tabanı için yalnızca şirketinizin sunduğu benzersiz bir teknoloji veya belirli bir hizmet olabilir . Belirli bir alanda endüstri lideri olarak kurulmuş olmak, dijital pazarlama ajansını alıcılar arasında daha popüler hale getirir.

Her şirket sahibi, karlı teklifler aldığında bir fırsat penceresine sahiptir ve bir teklifi kabul etmenin tam zamanıdır. Satmak için çok uzun süre beklemek veya erken satış yapmak, girişime yatırdığınız zaman ve terli sermaye için optimum değeri alamamanıza neden olabilir. Pencere açıldığında, doğru anlaşmayı yapın ve iyi yürütülen bir çıkış yapın.