هل من الذكاء بيع شركة التسويق الرقمي الخاصة بك الآن؟

نمت صناعة التسويق الرقمي بشكل كبير في السنوات القليلة الماضية. تشير الإحصائيات إلى أنه بين الأعوام 2015 إلى 2020 ، كان متوسط ​​معدل النمو حوالي 13٪ مثيرًا للإعجاب. إذا كنت تمتلك وكالة تسويق رقمية ، فمن المحتمل أن تحقق الشركة أرباحًا جيدة. إذا كنت تفكر في البيع ، فسيكون الآن وقتًا رائعًا. لن يكون العثور على مشتر للاستحواذ أمرًا صعبًا ، مع الأخذ في الاعتبار أنه من المتوقع أن تنمو الصناعة بشكل أسرع في السنوات القادمة. فيما يلي بعض المؤشرات الرئيسية على أن وكالتك جاهزة للبيع.

1. أنت جاهز لمشروع التحدي التالي

يكرس رواد الأعمال عادة ما يقرب من 10 سنوات من حياتهم لإنشاء مشروع. تستغرق معظم الشركات الصغيرة حوالي سنتين إلى ثلاث سنوات لبدء جني الأرباح. عادة ، يستغرق الأمر من سبع إلى عشر سنوات أخرى حتى تصبح الشركة مكتفية ذاتيًا وناجحة. من المحتمل أنه بحلول الوقت الذي تجني فيه الوكالة الأرباح ، تكون جاهزًا بفكرة منتجك التالية ، فكرة ستستهلك كل وقتك وطاقتك.

يختار العديد من مالكي الشركات الناشئة أيضًا تخصيص جزء من عائدات المبيعات لإنشاء مشروع جديد. إذا كنت مستعدًا بمفهوم جديد تمامًا ، فقد حان الوقت للبحث عن عرض سعر.

2. الشركة مربحة للغاية

يتضمن بيع شركة تسويق رقمي ديناميكيات مختلفة مقارنة بالأعمال الأخرى. ينظر المشترون الذين يتطلعون إلى الحصول على وكالة إلى مضاعفات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء وهامش الربح الصافي.

تمنحهم هذه الأرقام تقديرًا دقيقًا لمقدار الشركة فعليًا. يقترح الخبراء أنه سيتعين على وكالتك إظهار هوامش لا تقل عن 17٪ لجذب عروض الشراء. بمجرد أن تظهر الميزانيات العمومية أرباحًا عالية ، فهذا هو الوقت المناسب لدعوة العطاءات.

من المفيد أيضًا التباهي قليلاً إذا تميزت عن المنافسة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في صناعة معروفة بأنها تنطوي على مخاطرة مالية ، فاستخدم السجلات من معالج الدفع عالي المخاطر لإظهار أنك جدير بالثقة وتعاني من بعض عمليات رد المبالغ المدفوعة من العملاء.

3. عوامل أخرى تشير إلى أن الشركة جيدة للشراء

غالبًا ما يبحث المشترون عن عوامل أخرى تشير إلى نجاح الشركة. على سبيل المثال ، الملكية الفكرية (IP) ، والنمو في الإيرادات على مدى السنوات القليلة الماضية ، وعدد الموظفين العاملين في الوكالة. من العوامل الحاسمة الأساسية لشركة التسويق الرقمي ، بلا شك ، التنويع الجغرافي. ذلك لأن التكنولوجيا تجعل من الممكن لشركات تكنولوجيا المعلومات خدمة العملاء في المواقع البعيدة. علاوة على ذلك ، يهتم المستحوذون المحتملون بشدة بما كنت تفعله لجعل الشركة تعتمد على نفسها وتحافظ على انخفاض التكاليف التشغيلية.

4. أنت تتلقى استفسارات من المشترين المحتملين

عندما تبدأ في تلقي استفسارات من المستحوذين المهتمين ، ستعرف أن الشركة تحقق موجات ، وقد حان الوقت للتفكير في البيع. من المحتمل أن يتصل مشترو الوكالة بالمالك للحصول على معلومات أكثر تفصيلاً. سترد بإجابات موجزة ولكن دقيقة حتى يتمكنوا من تقييم قيمة شركتك. ومع ذلك ، فإن الوسطاء الخبراء لديهم نصائح تحذيرية للأشخاص الذين يسألون ، " ما هي أفضل طريقة لبيع شركتي ؟" يحذرون من الكشف عن معلومات حساسة حتى يتم التوقيع على اتفاق السرية. بالطبع ، ستستغرق أيضًا وقتًا للتحقق والتأكد من أن المشترين شرعيون ومهتمون حقًا بالشراء.

5. أنت على استعداد لإجراء تقييم دقيق لقيمة الشركة

يجب على كل رائد أعمال تقييم قيمة وكالته من وقت لآخر. يمكن الاستفادة من هذه المعلومات للحصول على صفقة أفضل. بعد الإجابة على الأسئلة الأولية من المستحوذين ، ستتلقى خطاب نوايا (LoI) يحدد عرضهم وعرضهم. إذا كنت توافق على تقييمهم ، فيمكن المضي قدمًا في مزيد من الخطوات لإنهاء البيع.

لا تكتمل الصفقة إلا بعد توقيع المستندات وتسجيلها. تأكد من معالجة جميع أسئلتك ومخاوفك قبل أن تصل إلى هذه الخطوة الأخيرة - العملية التي يمكن أن تحدث في غضون دقائق مع كاتب عدل عبر الإنترنت . بدلاً من ذلك ، يمكنك تأجيل وبدء المفاوضات من أجل شروط أفضل. استكشف العروض التي تلقيتها واكتشف المزيد حول كيفية وصول المشترين إلى قيمهم المقدرة. عندما يكون لديك كل الأرقام ذات الصلة بقيمة الشركة ، فهذا هو وقت البيع.

6. لديك استراتيجية إعلانية

إذا كنت ترغب في بيع الشركة بقيمتها الحقيقية ، فإن الحملة الإعلانية الفعالة أمر بالغ الأهمية. من المحتمل أن تتنافس أعمال التسويق الرقمي الخاصة بك على جذب الانتباه في مجال تنافسي للغاية. استخدم استراتيجيات مثل إصدارات السوق الصحفية ، وإعلانات الوسائط المدفوعة ، وحملات البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر النقرات ، من بين أمور أخرى.

يمكنك أيضًا تجربة التسويق المباشر من خلال التواصل مع مستحوذين معروفين في الصناعة قاموا بشراء أعمال مماثلة في الماضي. بالطبع ، قبل طرح العطاءات للجمهور ، ستضمن أن جميع العملاء والموردين والمستثمرين وأصحاب المصلحة الآخرين قد تم إبلاغهم وموافقتهم على قرار البيع.

7. لقد قمت بفحص المشترين المناسبين

بعد أن أمضيت عقدًا من حياتك في تأسيس الشركة ، من المفهوم أنك تريد تسليمها إلى مشترين مناسبين يتمتعون بالخبرة الصناعية اللازمة. ستحتاج أيضًا إلى تأكيد أنهم مؤهلون لشراء وإدارة الشركة وأن أسلوب ملكيتهم مناسب تمامًا للمؤسسة. أنت على استعداد لبيع الشركة عند اكتمال عملية العناية الواجبة.

هنا حيث تكون مساعدة الوسطاء الخبراء ذات قيمة. هذا لأنه طالما أنهم يفحصون مشترًا معينًا ، لا يمكن للبائعين مناقشة صفقة محتملة مع مزايدين آخرين. يعد تسريع عملية اتخاذ القرار أمرًا ضروريًا حتى لا تفوتك عروض أخرى أكثر قابلية للتطبيق.

8. لديك مجموعة رائعة من العملاء

يهتم المستحوذون بشدة بشراء الشركات التي لديها مجموعة من العملاء البارزين. في الوقت نفسه ، يرغبون في رؤية الوكالة تعمل أيضًا مع عملاء أصغر من صناعات مختلفة يشكلون عملاء متنوعين. عندما تكون واثقًا من أنك ستحصل على تقييمات وشهادات إيجابية من الشركات التي تعمل معها وأن لديك سمعة قوية في الصناعة ، فهذا هو الوقت المناسب لبيع الشركة . بالنظر إلى أن خدمات التسويق الرقمي هي عملية مستمرة ، قد ترغب أيضًا في إظهار أن الشركة لديها مشاريع حالية وقادمة معدة لتدفق الإيرادات على المدى الطويل.

9. الوكالة لديها USP

أي شركة لديها USP تمنحها ميزة على المنافسة دائمًا ما تكون في ارتفاع الطلب وتبيع بقيمة أعلى. يمكن أن تكون USP هذه تقنية فريدة أو خدمة محددة تقدمها شركتك فقط ، سواء كانت متعلقة بالمكان المناسب أو لقاعدة عملاء معينة . إن كونك رائدًا في مجال الصناعة في منطقة معينة يجعل وكالة التسويق الرقمي أكثر شهرة لدى المستحوذين.

كل صاحب شركة لديه فرصة سانحة عندما يحصل على عروض مربحة ، والوقت مناسب لقبول العطاء. قد يؤدي الانتظار لفترة طويلة جدًا للبيع أو إجراء عملية بيع قبل الأوان إلى عدم حصولك على القيمة المثلى للوقت والجهد الذي استثمرته في المشروع. عندما تفتح النافذة ، التقط الصفقة الصحيحة ، وقم بإجراء خروج جيد التنفيذ.