디지털 마케팅 회사를 지금 매각하는 것이 현명합니까?

디지털 마케팅 산업은 지난 몇 년 동안 기하급수적으로 성장했습니다. 통계 에 따르면 2015년에서 2020년 사이에 평균 성장률은 약 13%였습니다. 디지털 마케팅 대행사를 소유하고 있다면 회사가 좋은 수익을 낼 가능성이 큽니다. 매각을 고려하고 계셨다면 지금이 좋은 기회가 될 것입니다. 업계가 향후 몇 년 동안 훨씬 더 빠르게 성장할 것으로 예상된다는 점을 고려할 때 인수 구매자를 찾는 것은 어렵지 않을 것입니다. 다음은 귀하의 대행사가 판매할 준비가 되었음을 나타내는 몇 가지 주요 지표입니다.

1. 다음 도전 프로젝트를 위한 준비가 되었습니다.

기업가는 일반적으로 벤처를 설립하는 데 10년에 가까운 시간을 투자합니다. 대부분의 중소기업은 수익을 내기 시작하는 데 약 2~3년이 걸립니다. 일반적으로 회사가 자급자족하고 성공하는 데 7~10년이 더 걸립니다. 대행사에서 이익을 얻을 때쯤이면 모든 시간과 에너지를 소모하게 될 다음 제품 아이디어를 준비할 수 있습니다.

많은 스타트업 소유자는 또한 새로운 벤처 설립을 위해 판매 수익의 일부를 지정하기로 선택합니다. 새로운 개념으로 준비가 되었다면 입찰을 찾을 때입니다.

2. 수익성이 높은 회사

디지털 마케팅 회사를 판매하는 것은 다른 비즈니스와 다른 역학 관계를 포함합니다. 대행사를 인수하려는 구매자는 EBITDA(이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수익) 승수와 순이익 마진을 모두 고려합니다.

이 수치는 회사가 실제로 얼마나 가치가 있는지에 대한 정확한 추정치를 제공합니다. 전문가들은 귀하의 대행사가 구매 제안을 유치하기 위해 최소 17%의 마진 을 보여야 한다고 제안합니다. 대차 대조표에 높은 수익이 표시되면 입찰을 불러올 적기입니다.

경쟁에서 눈에 띄는 경우 약간 자랑할 가치가 있습니다. 예를 들어 재정적으로 위험한 것으로 알려진 산업에 종사하는 경우 고위험 지불 처리자 의 기록을 사용하여 신뢰할 수 있고 고객으로부터 지불 거절을 거의 받지 않는다는 것을 보여줍니다.

3. 다른 요인들이 회사가 좋은 구매임을 나타냅니다.

구매자는 종종 회사의 성공을 나타내는 다른 요소를 찾습니다. 예를 들어, 지적 재산권(IP), 지난 몇 년 동안의 매출 성장, 기관에서 일하는 직원 수 등이 있습니다. 디지털 마케팅 회사의 필수 결정 요소는 의심할 여지 없이 지리적 다각화입니다. 기술을 통해 IT 회사가 원격 위치에 있는 고객에게 서비스를 제공할 수 있기 때문입니다. 또한 잠재적인 인수자는 회사를 자립하고 운영 비용을 낮게 유지하기 위해 귀하가 하고 있는 일에 깊은 관심을 갖고 있습니다.

4. 잠재 구매자로부터 문의를 받고 있습니다.

관심 있는 인수자로부터 문의를 받기 시작하면 회사가 파동을 일으키고 있음을 알게 되며 이제 매각을 고려할 때입니다. 대행사 구매자는 더 자세한 정보를 위해 소유자에게 연락할 것입니다. 회사의 가치를 평가할 수 있도록 간결하지만 정확한 답변을 제공합니다. 그러나 전문 중개인은 " 내 회사를 매각하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까 ?" 라고 묻는 사람들에게 경고하는 조언을 제공합니다. 그들은 기밀 유지 계약에 서명할 때까지 민감한 정보를 공개하지 말라고 경고합니다. 물론 구매자가 합법적이고 구매에 진정으로 관심이 있는지 확인하고 확인하는 데 시간을 할애할 것입니다.

5. 회사 가치에 대한 정확한 평가가 준비되었습니다.

모든 기업가는 때때로 대행사의 가치를 평가해야 합니다. 이 정보는 더 나은 거래를 위해 활용될 수 있습니다. 인수자의 초기 질문에 답하면 그들의 제안과 제안을 요약한 의향서(LoI)를 받게 됩니다. 그들의 평가에 동의하면 판매를 마무리하기 위한 추가 단계를 진행할 수 있습니다.

문서에 서명하고 등록해야 거래가 완료됩니다. 온라인 공증인 과 함께 몇 분 안에 완료할 수 있는 이 마지막 단계에 도달하기 전에 모든 질문과 우려 사항이 해결되었는지 확인하십시오 . 또는 더 나은 조건으로 협상을 보류하고 시작할 수 있습니다. 귀하가 받은 제안을 살펴보고 구매자가 예상 가치에 도달한 방법에 대해 자세히 알아보세요. 회사 가치에 대한 모든 관련 수치를 알고 있다면 바로 매각할 때입니다.

6. 광고 전략이 있습니다.

회사를 실제 가치로 팔고자 한다면 효과적인 광고 캠페인이 매우 중요합니다. 귀하의 디지털 마케팅 비즈니스는 경쟁이 치열한 영역에서 관심을 받기 위해 경쟁할 가능성이 높습니다. 보도 자료, 유료 미디어 광고, 이메일 캠페인, 클릭 유입경로 마케팅과 같은 전략을 사용하십시오.

과거에 유사한 기업을 인수한 업계의 알려진 인수자와 연락하여 직접 마케팅 을 시도할 수도 있습니다 . 물론 공개 입찰에 참여하기 전에 모든 고객, 공급업체, 투자자 및 기타 이해 관계자에게 정보를 제공하고 판매 결정에 동의하는지 확인해야 합니다.

7. 적합한 구매자를 확인했습니다.

회사를 설립하는 데 10년의 시간을 보냈으므로 필요한 업계 경험이 있는 적합한 구매자에게 회사를 넘겨주고 싶어하는 것은 이해할 수 있습니다. 또한 그들이 회사를 구매하고 관리할 자격이 있고 소유 스타일이 조직에 가장 적합한지 확인하고 싶을 것입니다. 실사 프로세스가 완료되면 회사를 매각할 준비가 된 것입니다.

여기에 전문 브로커의 도움이 중요합니다. 특정 구매자를 조사하는 한 판매자는 다른 입찰자와 가능한 거래를 논의할 수 없기 때문입니다. 의사 결정 프로세스의 속도를 높이는 것은 더 실행 가능한 다른 제안을 놓치지 않는 데 필수적입니다.

8. 인상적인 고객 포트폴리오를 보유하고 있습니다.

인수자는 유명 고객 포트폴리오를 보유한 회사를 인수하는 데 매우 관심이 있습니다. 동시에, 그들은 기관이 다양한 고객을 구성하는 다양한 산업의 소규모 고객과 협력하는 것을 보고 싶어합니다. 함께 일하는 비즈니스로부터 호의적인 평가와 평가를 받을 것이며 업계에서 확고한 평판을 얻고 있다는 확신이 들면 회사를 매각할 적기 입니다. 디지털 마케팅 서비스가 진행 중인 프로세스라는 점을 고려할 때 회사에 장기적인 수익원을 위한 현재 및 향후 프로젝트가 있음을 보여주고 싶을 수도 있습니다.

9. 기관에는 USP가 있습니다.

경쟁 우위를 제공하는 USP를 보유한 모든 회사는 항상 수요가 많고 더 높은 가치에 판매됩니다. 이 USP는 틈새 관련이든 특정 고객 기반 이든 상관없이 귀사에서만 제공하는 고유한 기술 또는 특정 서비스일 수 있습니다 . 특정 영역 내에서 업계 리더로 자리잡은 디지털 마케팅 대행사는 인수자에게 더 인기가 있습니다.

모든 회사 소유주는 수익성 있는 제안을 받았을 때 기회의 창을 가지고 있으며 입찰을 수락할 적기입니다. 판매를 너무 오래 기다리거나 조기 판매를 하면 벤처에 투자한 시간과 땀에 대한 최적의 가치를 얻지 못할 수 있습니다. 창이 열리면 적절한 거래를 체결하고 잘 실행된 출구를 만드십시오.