Publicitate instituțională: 5 sfaturi pentru a crea campanii de succes

Publicitatea instituțională este o parte esențială a strategiei de marketing a oricărei companii. Dar cum poate ajuta companiile din această lume digitală?

Publicitatea instituțională are potențialul de a crea o imagine de marcă puternică, de a se diferenția de concurenți și de a ajuta companiile să-și atingă publicul țintă.

De la creșterea reputației mărcii până la creșterea gradului de conștientizare a pieței și extinderea acoperirii unei companii, publicitatea instituțională poate face cunoscută o anumită marcă și ofertele sale. Cu elementele creative și strategice potrivite, publicitatea instituțională poate fi un instrument puternic pentru orice afacere.

În zilele noastre, peste 70% dintre managerii de brand acordă prioritate construirii unui public față de metodele tradiționale de publicitate.

Deși nu este un instrument de vânzare directă, stabilește credibilitatea și vizibilitatea unei firme în rândul potențialilor consumatori. Prin crearea de imagini și povești puternice la care publicul țintă se poate relaționa, publicitatea instituțională poate face o legătură puternică între companie și clienții săi.

Acest ghid va oferi o imagine de ansamblu asupra publicității instituționale și va discuta diferitele elemente care o fac de succes. De la înțelegerea diferenței dintre publicitatea pentru produse și publicitatea instituțională până la oferirea de exemple de campanii de succes, acest articol vă va oferi sfaturile și trucurile necesare pentru a crea o campanie de publicitate instituțională de succes.

Deci, haideți să ne aruncăm și să explorăm lumea publicității instituționale.

Ce este publicitatea instituțională?

Publicitatea instituțională este o strategie de publicitate menită să creeze o imagine pozitivă a unei companii sau a unui produs în mintea consumatorilor. Nu este destinat să facă o vânzare imediată, ci să creeze o impresie de ansamblu asupra companiei și a ofertelor sale. Scopul este de a construi recunoașterea mărcii în rândul publicului țintă, de a poziționa un produs pe piață și de a crea o atitudine pozitivă față de companie.

Publicitatea instituțională poate crea o legătură puternică între brand și clienții săi, concentrându-se pe valorile și misiunea de bază ale companiei. Agenții de publicitate pot folosi acest lucru în avantajul lor, valorificând povestirea vizuală și tehnicile de persuasiune pentru a crea o legătură emoțională între companie și spectatorii săi.

În loc să se implice în vânzări directe, publicitatea instituțională generează o legătură emoțională între brand și telespectatorii săi. Cu ajutorul unor imagini și povești puternice, are potențialul de a ajunge la o gamă largă de oameni și de a le influența viața.

Prin publicitatea instituțională, companiile au puterea de a stabili o conexiune semnificativă cu clienții lor și de a forma încredere pentru a crea o imagine pozitivă durabilă a mărcii lor.

Publicitate instituțională vs. Publicitate pentru produse

Publicitatea instituțională diferă foarte mult de omologul său, adesea confundată cu publicitatea pentru produse. Publicitatea pentru produse se concentrează pe prezentarea caracteristicilor unui anumit produs sau serviciu, în timp ce publicitatea instituțională vă evidențiază marca sau colecția de produse. De exemplu, publicitatea pentru produse ar prezenta o singură mașină de la o companie, în timp ce publicitatea instituțională s-ar concentra pe întreaga linie de mașini de la acea companie.

Publicitatea pentru produse este mai directă în abordarea sa și implică de obicei un îndemn la acțiune, în timp ce publicitatea instituțională se concentrează pe construirea mărcii și pe crearea unei impresii generale asupra companiei. În publicitatea pentru produse, scopul este de a face o vânzare, în timp ce în publicitatea instituțională, scopul este de a crea o legătură emoțională cu brandul și clienții săi.

Exemple de publicitate instituțională

Publicitatea instituțională poate lua multe forme, de la reclame la televiziune și radio la panouri publicitare în aer liber și reclame tipărite. Iată câteva exemple de campanii de publicitate instituționale de succes:

Campania Coca-Cola „Share A Coke”.

Lansată în 2011, campania Coca-Cola „Share a Coke” a fost un mare succes și una dintre cele mai recunoscute campanii de publicitate instituțională. Campania a prezentat sticle personalizate de Cola cu numele oamenilor pe ele, încurajându-i să împărtășească produsul cu prietenii și familia lor. Campania a evidențiat puterea partajării, comunității și valorile de bază ale mărcii de conexiune, prietenie și unitate.

Cu această campanie, Coca-Cola a creat o interacțiune cu 70% din postările sociale bazate pe relații publice, inclusiv hashtagul #ShareaCoke din campanie.

Campania Adidas „Nu mai sunt mulți pești în mare”.

În 2018, Adidas a colaborat cu Parley, o organizație non-profit, pentru a crea o campanie de conștientizare a mediului care să contribuie la reducerea deșeurilor de plastic de unică folosință din ocean. Această campanie a avut ca scop creșterea gradului de conștientizare cu privire la poluarea oceanelor cu plastic și declinul vieții marine.

Adidas a creat o conexiune emoțională cu telespectatorii săi și a arătat că companiei îi pasă de mediu. De asemenea, a evidențiat cu succes valorile de bază ale mărcii de durabilitate și responsabilitate.

Campania „Think Different” de la Apple

Lansată în 1997, campania Apple „Think Different” a fost una dintre cele mai de succes campanii ale vremii sale. A prezentat figuri emblematice precum Albert Einstein, Martin Luther King Jr. și John Lennon, printre alții, pentru a ilustra angajamentul Apple de a contesta status quo-ul. Campania a evidențiat valorile de bază ale Apple ale creativității și inovației, care au rezonat cu clienții lor.

Cu o povestire vizuală puternică, campania a creat o impresie puternică asupra spectatorilor, ceea ce i-a conectat cu valorile de bază ale companiei. De asemenea, a diferențiat cu succes Apple de concurenții săi și a stabilit marca ca lider în inovație.

5 sfaturi pentru crearea de campanii de publicitate instituționale de succes

Întrucât publicitatea instituțională poate fi o modalitate eficientă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, există câteva sfaturi cheie pentru a crea campanii de succes:

Spune o poveste

Povestirea este vitală pentru a crea o campanie de publicitate instituțională convingătoare. De aceea, aproximativ 55% dintre clienți au șanse mai mari să cumpere de la o companie dacă le place povestea mărcii acesteia. Poveștile sunt o modalitate excelentă de a-ți implica publicul și de a-l ajuta să se conecteze emoțional cu marca. De exemplu, un producător de mașini poate folosi povești pentru a-și sublinia angajamentul față de siguranță și inovație.

Așadar, asigurați-vă că creați o poveste care rezonează cu publicul țintă și reflectă valorile de bază ale mărcii dvs.

Optați pentru o abordare centrată pe client

Recunoscând și răspunzând nevoilor clienților dvs., puteți construi o legătură puternică cu aceștia. Campaniile centrate pe client se concentrează pe experiența clienților și subliniază modul în care marca dvs. îi ajută. De exemplu, o companie de tehnologie se poate concentra pe modul în care produsele lor fac viața mai ușoară și îi ajută pe oameni să fie mai productivi.

Folosirea unei abordări centrate pe client vă poate ajuta să construiți încredere și credibilitate cu publicul țintă, așa că țineți cont de nevoile acestora atunci când vă creați campania.

Adăugați elemente de branding

Atunci când creezi o campanie de publicitate instituțională, folosește elemente de branding care te vor ajuta să te evidențiezi de concurență, construind recunoaștere și familiaritate în mintea clienților tăi. De exemplu, adăugați un slogan sau un jingle memorabil campaniei dvs. sau folosiți elemente vizuale distinctive care reflectă personalitatea unică a mărcii dvs.

Potrivit Renderforest, 75% dintre oameni recunosc un brand după logo-ul său, 60% după stilul său vizual, 45% după culoarea semnăturii mărcii și 25% după vocea sa unică.

Încorporarea siglei sau a numelui mărcii dvs. în reclame face ca clienții să vă recunoască mai ușor marca, așa că asigurați-vă că utilizați aceste elemente acolo unde este cazul.

Menționați Beneficii

Utilizați campania de publicitate instituțională pentru a prezenta beneficiile mărcii dvs. În acest fel, puteți evidenția de ce clienții ar trebui să vă aleagă marca în detrimentul concurenței și să îi faceți mai probabil să cumpere de la dvs. De exemplu, dacă aveți un produs mai ecologic decât alții de pe piață, folosiți campania pentru a-i sublinia beneficiile.

Subliniind valorile tale de bază și beneficiile care vin odată cu acestea, poți crea o campanie de publicitate instituțională eficientă, care rezonează cu publicul țintă și îi determină pe clienți să cumpere de la tine.

Învățați și inspirați

În afară de a spune o poveste și de a folosi elemente de branding, predarea și inspirarea publicului poate fi o modalitate puternică de a-i implica. Publicitatea instituțională poate educa oamenii despre marca, produsele și serviciile dvs. De asemenea, îi poate încuraja pe oameni să gândească în moduri noi și să-i ajute să-și atingă obiectivele. De exemplu, o companie de îngrijire a pielii poate folosi publicitatea instituțională pentru a-i învăța pe oameni importanța îngrijirii pielii lor și cum produsele lor îi pot ajuta să realizeze acest lucru.

Educând clienții despre marca dvs. și inspirându-i să ia măsuri, puteți crea o campanie de publicitate instituțională de succes care să rezoneze cu publicul țintă.

Gânduri finale

Publicitatea instituțională este un instrument puternic pentru dezvoltarea conștientizării mărcii și a legăturilor emoționale cu clienții. Clienții acceptă mai mult mărcile și agenții de publicitate care nu doresc să facă o vânzare rapidă.

Pentru companiile noi care încearcă să stabilească încredere în rândul clienților – chiar și cele consacrate care doresc să ajungă la un public mai larg – publicitatea instituțională este o modalitate eficientă de a construi credibilitatea față de clienții tăi. Pentru a vă asigura că campaniile dvs. ating nervii clienților și generează conversii, apelați la Mediatool.

Mediatool este o platformă SaaS b2b care oferă un tablou de bord intuitiv și instrumente puternice pentru a vă gestiona media. Planificați, măsurați și raportați toate campaniile dvs. de marketing, toate de pe o singură platformă. Faceți un tur al Mediatool astăzi pentru a vedea cum să aveți ani lumină înaintea gestionării campaniilor dvs. din foi de calcul.