การโฆษณาสถาบัน: 5 เคล็ดลับในการสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

การโฆษณาสถาบัน เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทใดๆ แต่จะช่วยธุรกิจในโลกดิจิทัลนี้ได้อย่างไร?

การโฆษณาสถาบันมีศักยภาพในการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ทรงพลัง สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้

ตั้งแต่การยกระดับชื่อเสียงของแบรนด์ไปจนถึงการเพิ่มการรับรู้ของตลาดและการขยายการเข้าถึงของบริษัท การโฆษณาแบบสถาบันสามารถสื่อถึงแบรนด์และข้อเสนอของแบรนด์นั้นๆ ได้ ด้วยองค์ประกอบเชิงสร้างสรรค์และกลยุทธ์ที่เหมาะสม การโฆษณาสถาบันสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจใดๆ

ปัจจุบัน ผู้จัดการแบรนด์กว่า 70% ให้ความสำคัญกับการสร้างผู้ชมมากกว่าวิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม

แม้ว่าจะไม่ใช่เครื่องมือขายตรง แต่ก็สร้างความน่าเชื่อถือและการมองเห็นของบริษัทในหมู่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ด้วยการสร้างภาพและเรื่องราวที่ทรงพลังซึ่งผู้ชมเป้าหมายสามารถเชื่อมโยงได้ การโฆษณาสถาบันสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างบริษัทกับลูกค้าได้

คู่มือนี้จะให้ภาพรวมของการโฆษณาสถาบันและหารือเกี่ยวกับองค์ประกอบต่างๆ ที่ทำให้ประสบความสำเร็จ จากการทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างการโฆษณาผลิตภัณฑ์และการโฆษณาสถาบันไปจนถึงการยกตัวอย่างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ บทความนี้จะให้คำแนะนำและคำแนะนำที่จำเป็นในการสร้างแคมเปญโฆษณาสถาบันที่ประสบความสำเร็จ

ดังนั้น มาดำดิ่งและสำรวจโลกของการโฆษณาสถาบันกัน

การโฆษณาสถาบันคืออะไร?

การโฆษณาสถาบันเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ในใจของผู้บริโภค ไม่ได้มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำการขายทันที แต่เพื่อสร้างความประทับใจโดยรวมของบริษัทและข้อเสนอของบริษัท เป้าหมายคือการสร้างการจดจำแบรนด์ในกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด และสร้างทัศนคติที่ดีต่อบริษัท

การโฆษณาสถาบันสามารถสร้างความเชื่อมโยงที่แน่นแฟ้นระหว่างแบรนด์และลูกค้าโดยมุ่งเน้นไปที่ค่านิยมและพันธกิจหลักของบริษัท ผู้โฆษณาสามารถใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์โดยใช้ประโยชน์จากการเล่าเรื่องด้วยภาพและเทคนิคการโน้มน้าวใจเพื่อสร้างความผูกพันทางอารมณ์ระหว่างบริษัทและผู้ชม

แทนที่จะมีส่วนร่วมในการขายตรง การโฆษณาสถาบันสร้างความผูกพันทางอารมณ์ระหว่างแบรนด์และผู้ชม ด้วยความช่วยเหลือของภาพและเรื่องราวที่ทรงพลัง แอปนี้มีศักยภาพในการเข้าถึงผู้คนหลากหลายกลุ่มและส่งผลกระทบต่อชีวิตของพวกเขา

ด้วยการโฆษณาแบบสถาบัน บริษัทต่างๆ มีอำนาจในการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับลูกค้าของพวกเขา และสร้างความไว้วางใจเพื่อสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกที่ยั่งยืนให้กับแบรนด์ของพวกเขา

การโฆษณาสถาบันกับการโฆษณาผลิตภัณฑ์

การโฆษณาสถาบันแตกต่างจากคู่ขนานอย่างมาก ซึ่งมักจะสับสนกับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ การโฆษณาผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การแสดงลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ในขณะที่การโฆษณาของสถาบันเน้นที่แบรนด์หรือคอลเลกชันผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น การโฆษณาผลิตภัณฑ์จะนำเสนอรถยนต์หนึ่งคันจากบริษัทหนึ่ง ในขณะที่การโฆษณาของสถาบันจะเน้นที่รถยนต์ทั้งสายจากบริษัทนั้น

การโฆษณาผลิตภัณฑ์มีแนวทางที่ตรงกว่าและโดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับคำกระตุ้นการตัดสินใจ ในขณะที่การโฆษณาของสถาบันมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์และสร้างความประทับใจโดยรวมของบริษัท ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ เป้าหมายคือการขาย ในขณะที่การโฆษณาสถาบัน เป้าหมายคือการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับแบรนด์และลูกค้า

ตัวอย่างโฆษณาสถาบัน

การโฆษณาสถาบันสามารถมีได้หลายรูปแบบ ตั้งแต่โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุไปจนถึงป้ายโฆษณากลางแจ้งและโฆษณาสิ่งพิมพ์ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของแคมเปญโฆษณาสถาบันที่ประสบความสำเร็จ:

แคมเปญ “Share A Coke” ของโคคา-โคลา

แคมเปญ “Share a Coke” ของ Coca-Cola เปิดตัวในปี 2554 ประสบความสำเร็จอย่างมาก และเป็นหนึ่งในแคมเปญโฆษณาสถาบันที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางที่สุด แคมเปญนี้นำเสนอขวดโค้กแบบกำหนดเองพร้อมชื่อของผู้คน กระตุ้นให้พวกเขาแบ่งปันผลิตภัณฑ์กับเพื่อนและครอบครัว แคมเปญดังกล่าวเน้นย้ำถึงพลังของการแบ่งปัน ชุมชน และค่านิยมหลักของแบรนด์ในด้านการเชื่อมต่อ มิตรภาพ และความสามัคคี

ด้วยแคมเปญนี้ Coca-Cola สร้างการมีส่วนร่วมกับ 70% ของโพสต์โซเชียลที่ขับเคลื่อนด้วยการประชาสัมพันธ์ รวมถึงแฮชแท็ก #ShareaCoke ของแคมเปญ

แคมเปญ “ไม่มีปลามากมายในท้องทะเลอีกแล้ว” ของ Adidas

ในปี 2018 อาดิดาสร่วมมือกับ Parley ซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงผลกำไร เพื่อสร้างแคมเปญที่ตระหนักถึงสิ่งแวดล้อมเพื่อช่วยลดขยะพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวจากมหาสมุทร แคมเปญนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับมลพิษพลาสติกในมหาสมุทรและการลดลงของสิ่งมีชีวิตในทะเล

อาดิดาสสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ชมและแสดงให้เห็นว่าบริษัทใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อม นอกจากนี้ยังประสบความสำเร็จในการเน้นย้ำถึงคุณค่าหลักของความยั่งยืนและความรับผิดชอบของแบรนด์

แคมเปญ “คิดต่าง” ของ Apple

แคมเปญ “Think Different” ของ Apple เปิดตัวในปี 1997 เป็นหนึ่งในแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในยุคนั้น นำเสนอบุคคลที่มีชื่อเสียง เช่น Albert Einstein, Martin Luther King Jr. และ John Lennon เป็นต้น เพื่อแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของ Apple ในการท้าทายสถานะที่เป็นอยู่ แคมเปญดังกล่าวเน้นย้ำถึงคุณค่าหลักของ Apple ในด้านความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม ซึ่งสอดคล้องกับลูกค้าของพวกเขา

ด้วยการเล่าเรื่องด้วยภาพที่ทรงพลัง แคมเปญนี้สร้างความประทับใจอย่างมากให้กับผู้ชม ซึ่งเชื่อมโยงพวกเขาเข้ากับค่านิยมหลักของบริษัท นอกจากนี้ยังประสบความสำเร็จในการทำให้ Apple แตกต่างจากคู่แข่งและสร้างแบรนด์ให้เป็นผู้นำด้านนวัตกรรม

5 เคล็ดลับในการสร้างแคมเปญโฆษณาสถาบันที่ประสบความสำเร็จ

เนื่องจากการโฆษณาขององค์กรเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ จึงมีเคล็ดลับสำคัญบางประการในการสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ:

เล่าเรื่อง

การเล่าเรื่องมีความสำคัญต่อการสร้างแคมเปญโฆษณาของสถาบันที่น่าสนใจ นั่นเป็นเหตุผลที่ลูกค้าประมาณ 55% มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากบริษัทหนึ่งหากพวกเขาชอบเรื่องราวของแบรนด์ เรื่องราวเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ชมและช่วยให้พวกเขาเข้าถึงแบรนด์ได้ทางอารมณ์ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตรถยนต์สามารถใช้เรื่องราวเพื่อเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นด้านความปลอดภัยและนวัตกรรม

ดังนั้น อย่าลืมสร้างเรื่องราวที่โดนใจผู้ชมเป้าหมายและสะท้อนถึงค่านิยมหลักของแบรนด์ของคุณ

เลือกใช้แนวทางที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขาได้ด้วยการตระหนักและตอบสนองความต้องการของลูกค้า แคมเปญที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางจะมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้าและเน้นย้ำว่าแบรนด์ของคุณช่วยเหลือพวกเขาอย่างไร ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีสามารถมุ่งเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทำให้ชีวิตง่ายขึ้นและช่วยให้ผู้คนมีประสิทธิผลมากขึ้นได้อย่างไร

การใช้วิธีการที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางสามารถช่วยคุณสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้นโปรดคำนึงถึงความต้องการของพวกเขาเมื่อสร้างแคมเปญของคุณ

เพิ่มองค์ประกอบการสร้างแบรนด์

เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณาสถาบัน ให้ใช้องค์ประกอบการสร้างแบรนด์ที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นเหนือคู่แข่ง สร้างการจดจำและความคุ้นเคยในใจลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น เพิ่มสโลแกนหรือเสียงกริ๊งที่น่าจดจำให้กับแคมเปญของคุณ หรือใช้ภาพที่โดดเด่นซึ่งสะท้อนถึงบุคลิกที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์คุณ

จากข้อมูลของ Renderforest ผู้คน 75% รู้จักแบรนด์จากโลโก้ 60% จากรูปแบบการมองเห็น 45% จากสีอันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ และ 25% จากเสียงที่เป็นเอกลักษณ์

การใส่โลโก้หรือชื่อแบรนด์ของคุณลงในโฆษณาจะทำให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้น ดังนั้นโปรดใช้องค์ประกอบเหล่านี้ตามความเหมาะสม

กล่าวถึงประโยชน์

ใช้แคมเปญโฆษณาสถาบันของคุณเพื่อแสดงประโยชน์ของแบรนด์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเน้นว่าทำไมลูกค้าควรเลือกแบรนด์ของคุณเหนือคู่แข่ง และทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาด ให้ใช้แคมเปญของคุณเพื่อเน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นั้น

ด้วยการเน้นคุณค่าหลักของคุณและประโยชน์ที่มาพร้อมกับพวกเขา คุณสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาสถาบันที่มีประสิทธิภาพซึ่งสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อจากคุณ

สอนและสร้างแรงบันดาลใจ

นอกจากการบอกเล่าเรื่องราวและใช้องค์ประกอบในการสร้างแบรนด์แล้ว การสอนและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดพวกเขา การโฆษณาสถาบันสามารถให้ความรู้แก่ผู้คนเกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถกระตุ้นให้ผู้คนคิดในรูปแบบใหม่และช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น บริษัทผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสามารถใช้การโฆษณาสถาบันเพื่อสอนผู้คนถึงความสำคัญของการดูแลผิวของพวกเขา และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้

การให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาดำเนินการ คุณสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาสถาบันที่ประสบความสำเร็จซึ่งตรงใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ความคิดสุดท้าย

การโฆษณาสถาบันเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการเชื่อมโยงลูกค้าทางอารมณ์ ลูกค้ายอมรับแบรนด์และผู้ลงโฆษณาที่ไม่ต้องการขายอย่างรวดเร็ว

สำหรับธุรกิจใหม่ที่พยายามสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า แม้กระทั่งธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น การโฆษณาแบบสถาบันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณสัมผัสความกังวลใจของลูกค้าและกระตุ้นให้เกิด Conversion ให้หันมาใช้ Mediatool

Mediatool เป็นแพลตฟอร์ม b2b SaaS ที่มีแดชบอร์ดที่ใช้งานง่ายและเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการจัดการสื่อของคุณ วางแผน วัดผล และรายงานเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดทั้งหมดของคุณ ทั้งหมดนี้ทำได้จากแพลตฟอร์มเดียว ทัวร์ชม Mediatool วันนี้เพื่อดูวิธีจัดการแคมเปญของคุณล่วงหน้าจากสเปรดชีต