Periklanan Kelembagaan: 5 Tips Membuat Kampanye yang Sukses

Iklan institusional adalah bagian penting dari strategi pemasaran perusahaan mana pun. Tapi bagaimana itu bisa membantu bisnis di dunia digital ini?

Periklanan institusional memiliki potensi untuk menciptakan citra merek yang kuat, membedakan dari pesaing, dan membantu perusahaan menjangkau audiens target mereka.

Mulai dari meningkatkan reputasi merek hingga meningkatkan kesadaran pasar dan memperluas jangkauan perusahaan, iklan institusional dapat menyebarkan berita tentang merek tertentu dan penawarannya. Dengan elemen kreatif dan strategis yang tepat, iklan institusional dapat menjadi alat yang ampuh untuk bisnis apa pun.

Saat ini, lebih dari 70% manajer merek memprioritaskan membangun pemirsa daripada metode periklanan tradisional.

Meskipun ini bukan alat penjualan langsung, ini membangun kredibilitas dan visibilitas perusahaan di antara konsumen potensial. Dengan menciptakan visual dan cerita yang kuat yang dapat dikaitkan dengan audiens target, periklanan institusional dapat membuat hubungan yang kuat antara perusahaan dan pelanggannya.

Panduan ini akan memberikan ikhtisar tentang periklanan institusional dan membahas berbagai elemen yang membuatnya berhasil. Mulai dari memahami perbedaan iklan produk dan iklan institusional hingga memberikan contoh kampanye yang sukses, artikel ini akan memberikan tips dan trik yang diperlukan untuk membuat kampanye iklan institusional yang sukses.

Jadi, mari selami dan jelajahi dunia periklanan institusional.

Apa itu Periklanan Institusional?

Periklanan institusional adalah strategi periklanan yang dirancang untuk menciptakan citra positif perusahaan atau produk di benak konsumen. Ini tidak dimaksudkan untuk melakukan penjualan langsung tetapi untuk menciptakan kesan keseluruhan tentang perusahaan dan penawarannya. Tujuannya adalah untuk membangun pengenalan merek di antara audiens target, memposisikan produk di pasar, dan menciptakan sikap positif terhadap perusahaan.

Periklanan institusional dapat menciptakan hubungan yang kuat antara merek dan pelanggannya dengan berfokus pada nilai dan misi inti perusahaan. Pengiklan dapat menggunakan ini untuk keuntungan mereka dengan memanfaatkan cerita visual dan teknik persuasi untuk menciptakan ikatan emosional antara perusahaan dan pemirsanya.

Alih-alih terlibat dalam penjualan langsung, iklan institusional menghasilkan ikatan emosional antara merek dan pemirsanya. Dengan bantuan visual dan cerita yang kuat, ini memiliki potensi untuk menjangkau banyak orang dan memengaruhi kehidupan mereka.

Melalui iklan institusional, perusahaan memiliki kekuatan untuk menjalin hubungan yang bermakna dengan pelanggan mereka dan membentuk kepercayaan untuk menciptakan citra positif merek mereka yang bertahan lama.

Periklanan Kelembagaan vs. Periklanan Produk

Periklanan institusi sangat berbeda dari padanannya, sering dikacaukan dengan iklan produk. Iklan produk berkonsentrasi untuk menampilkan karakteristik produk atau layanan tertentu, sedangkan iklan institusi menyoroti merek atau koleksi produk Anda. Misalnya, iklan produk akan menampilkan satu mobil dari sebuah perusahaan, sedangkan iklan institusional akan berfokus pada seluruh lini mobil dari perusahaan tersebut.

Iklan produk lebih langsung dalam pendekatannya dan biasanya melibatkan ajakan bertindak, sedangkan iklan institusi berfokus pada pembangunan merek dan menciptakan kesan keseluruhan perusahaan. Dalam periklanan produk, tujuannya adalah untuk melakukan penjualan, sedangkan dalam periklanan institusional, tujuannya adalah untuk menciptakan hubungan emosional dengan merek dan pelanggannya.

Contoh Periklanan Kelembagaan

Iklan institusional dapat mengambil banyak bentuk, dari iklan televisi dan radio hingga papan reklame luar ruangan dan iklan cetak. Berikut adalah beberapa contoh kampanye iklan institusional yang berhasil:

Kampanye “Share A Coke” Coca-Cola

Diluncurkan pada tahun 2011, kampanye “Share a Coke” Coca-Cola sukses besar dan salah satu kampanye iklan institusional yang paling dikenal luas. Kampanye tersebut menampilkan botol Coke khusus dengan nama orang di atasnya, mendorong mereka untuk berbagi produk dengan teman dan keluarga mereka. Kampanye tersebut menyoroti kekuatan berbagi, komunitas, dan nilai-nilai inti dari koneksi, persahabatan, dan persatuan merek.

Dengan kampanye ini, Coca-Cola menciptakan keterlibatan dengan 70% postingan sosial yang didorong oleh hubungan masyarakat, termasuk tagar kampanye #ShareaCoke.

Kampanye Adidas “Ikan Tidak Banyak Lagi di Laut”.

Pada tahun 2018, Adidas berkolaborasi dengan Parley, sebuah organisasi nirlaba, untuk membuat kampanye kesadaran lingkungan guna membantu mengurangi sampah plastik sekali pakai dari laut. Kampanye ini bertujuan untuk meningkatkan kesadaran tentang polusi laut plastik dan penurunan kehidupan laut.

Adidas menciptakan hubungan emosional dengan pemirsanya dan menunjukkan bahwa perusahaan peduli terhadap lingkungan. Itu juga berhasil menyoroti nilai-nilai inti keberlanjutan dan tanggung jawab merek.

Kampanye "Berpikir Berbeda" dari Apple

Diluncurkan pada tahun 1997, kampanye "Think Different" Apple adalah salah satu kampanye paling sukses pada masanya. Itu menampilkan tokoh-tokoh ikonik seperti Albert Einstein, Martin Luther King Jr., dan John Lennon, antara lain, untuk mengilustrasikan komitmen Apple untuk menantang status quo. Kampanye tersebut menyoroti nilai inti kreativitas dan inovasi Apple, yang beresonansi dengan pelanggan mereka.

Dengan penceritaan visualnya yang kuat, kampanye tersebut menciptakan kesan yang kuat pada pemirsa, yang menghubungkan mereka dengan nilai-nilai inti perusahaan. Itu juga berhasil membedakan Apple dari para pesaingnya dan menjadikan merek sebagai pemimpin dalam inovasi.

5 Tips Membuat Kampanye Periklanan Institusional yang Sukses

Karena iklan institusional dapat menjadi cara yang efektif untuk membangun kesadaran merek, ada beberapa kiat penting untuk membuat kampanye yang sukses:

Bercerita

Mendongeng sangat penting untuk membuat kampanye iklan kelembagaan yang menarik. Itulah mengapa sekitar 55% pelanggan cenderung membeli dari perusahaan jika mereka menyukai kisah mereknya. Cerita adalah cara yang bagus untuk melibatkan audiens Anda dan membantu mereka terhubung secara emosional dengan merek. Misalnya, pabrikan mobil dapat menggunakan cerita untuk menekankan komitmen mereka terhadap keselamatan dan inovasi.

Jadi, pastikan untuk membuat cerita yang sesuai dengan audiens target Anda dan mencerminkan nilai inti merek Anda.

Pilih Pendekatan yang Berpusat pada Pelanggan

Dengan mengenali dan menanggapi kebutuhan pelanggan, Anda dapat membangun hubungan yang kuat dengan mereka. Kampanye yang berpusat pada pelanggan berfokus pada pengalaman pelanggan dan menekankan bagaimana merek Anda membantu mereka. Misalnya, perusahaan teknologi dapat berfokus pada bagaimana produk mereka membuat hidup lebih mudah dan membantu orang menjadi lebih produktif.

Menggunakan pendekatan yang berpusat pada pelanggan dapat membantu Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda, jadi ingatlah kebutuhan mereka saat menyusun kampanye Anda.

Tambahkan Elemen Merek

Saat membuat kampanye iklan institusional, gunakan elemen branding yang akan membantu Anda menonjol dari persaingan, membangun pengakuan dan keakraban di benak pelanggan Anda. Misalnya, tambahkan slogan atau jingle yang mudah diingat ke kampanye Anda, atau gunakan visual unik yang mencerminkan kepribadian unik merek Anda.

Menurut Renderforest, 75% orang mengenali merek dari logonya, 60% dari gaya visualnya, 45% dari warna khas merek, dan 25% dari suaranya yang unik.

Memasukkan logo atau nama merek Anda ke dalam iklan memudahkan pelanggan untuk mengenali merek Anda, jadi pastikan untuk menggunakan elemen ini jika sesuai.

Sebutkan Manfaatnya

Gunakan kampanye iklan institusional Anda untuk menampilkan manfaat merek Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menyoroti mengapa pelanggan harus memilih merek Anda daripada pesaing dan membuat mereka cenderung membeli dari Anda. Misalnya, jika Anda memiliki produk yang lebih ramah lingkungan daripada yang lain di pasar, gunakan kampanye Anda untuk menekankan manfaatnya.

Dengan menekankan nilai-nilai inti Anda dan manfaat yang menyertainya, Anda dapat membuat kampanye periklanan institusional yang efektif yang selaras dengan audiens target Anda dan mendorong pelanggan untuk membeli dari Anda.

Mengajar dan Menginspirasi

Selain bercerita dan menggunakan elemen branding, mengajar dan menginspirasi audiens Anda bisa menjadi cara ampuh untuk melibatkan mereka. Iklan institusional dapat mendidik orang tentang merek, produk, dan layanan Anda. Itu juga dapat mendorong orang untuk berpikir dengan cara baru dan membantu mereka mencapai tujuan mereka. Misalnya, perusahaan perawatan kulit dapat menggunakan iklan institusional untuk mengajari orang pentingnya merawat kulit mereka dan bagaimana produk mereka dapat membantu mereka mencapainya.

Dengan mengedukasi pelanggan tentang merek Anda dan menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan, Anda dapat membuat kampanye iklan institusional yang sukses yang sesuai dengan audiens target Anda.

Pikiran Akhir

Periklanan institusional adalah alat yang ampuh untuk membangun kesadaran merek dan hubungan emosional dengan pelanggan. Pelanggan lebih menerima merek dan pengiklan yang tidak ingin melakukan penjualan cepat.

Untuk bisnis baru yang mencoba membangun kepercayaan di antara pelanggan—bahkan yang sudah mapan yang ingin menjangkau audiens yang lebih luas—iklan institusional adalah cara yang efektif untuk membangun kredibilitas dengan pelanggan Anda. Untuk memastikan kampanye Anda menyentuh hati pelanggan dan mendorong konversi, buka Mediatool.

Mediatool adalah platform SaaS b2b yang menyediakan dasbor intuitif dan alat canggih untuk mengelola media Anda. Rencanakan, ukur, dan laporkan semua kampanye pemasaran Anda, semuanya dari satu platform. Ikuti tur Mediatool hari ini untuk melihat cara lebih cepat dalam mengelola kampanye Anda dari spreadsheet.