Marketing CPG: Top 10 tactici în 2023

Doriți să vă duceți campaniile de marketing CPG la următorul nivel în 2023? Specialiștii de marketing CPG trebuie să rămână la curent cu tendințele din industrie pentru a dezvolta campanii de succes și eficiente.

Pentru a vă ajuta, am cercetat și am compilat cele mai importante strategii și tactici de marketing CPG pentru 2023, care vă vor ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției (ROI).

De la perspectivele și tendințele consumatorilor până la dezvoltarea unei strategii de marketing robuste, acest articol acoperă totul! Să ne scufundăm.

Ce este CPG Marketing?

Marketingul CPG (Consumer Packaged Goods) este un tip de marketing care se concentrează pe vânzarea produselor direct către consumatori. Aceasta include o gamă largă de produse, cum ar fi produse alimentare, articole de sănătate și de îngrijire personală, băuturi, articole de uz casnic și multe altele.

Specialiștii de marketing CPG trebuie să fie la curent cu cele mai recente tendințe pentru a rămâne competitivi.

Să ne uităm la câteva dintre tendințele cheie ale industriei CPG pentru 2023 și la modul în care acestea contribuie la dezvoltarea unei strategii de marketing de succes.

Dezvoltarea unei strategii de marketing CPG

Primul pas pentru dezvoltarea unei strategii de marketing CPG de succes este înțelegerea mediului actual de piață. Pentru a face acest lucru, trebuie să explorați tendințele industriei CPG pentru 2023 și perspectivele consumatorilor.

Creșterea comerțului electronic : numărul de persoane care fac cumpărături online a crescut exponențial în ultimii câțiva ani, iar această tendință este de așteptat să continue să crească în 2023. Consumatorii sunt din ce în ce mai confortabili să facă achiziții digitale, ceea ce înseamnă că marketerii CPG trebuie să investească în strategii de comerț electronic. care satisfac nevoile clientilor lor.

Luați în considerare să investiți în tactici de marketing digital, cum ar fi campanii de e-mail, marketing de conținut, optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și anunțuri de căutare plătite pentru a atrage mai mulți clienți către site-ul dvs.

Sustenabilitate : Consumatorii sunt din ce în ce mai conștienți de impactul asupra mediului al achizițiilor lor. (În special generația Z) marketerii CPG trebuie să se concentreze pe crearea de produse și ambalaje durabile pentru a rămâne competitivi.

Încorporați materiale ecologice în ambalajul produselor dvs., utilizați ingrediente din surse responsabile și promovați inițiative de durabilitate, cum ar fi zero deșeuri sau reducerea utilizării plasticului. Trecerea ecologică te diferențiază de rivalii tăi și îi informează clienților că satisfacția lor este importantă pentru tine și mediu.

Sănătate și bunăstare : Pe măsură ce conștientizarea sănătății crește în rândul consumatorilor, agenții de marketing CPG trebuie să creeze produse care să le satisfacă nevoile. Încorporarea ingredientelor naturale și organice în produse vă poate ajuta să vă remarcați pe o piață aglomerată.

În plus, includeți etichete clare ale produselor care detaliază informațiile nutriționale și ingredientele utilizate.

Personalizare : Pe măsură ce tehnologia avansează, agenții de marketing CPG pot folosi opțiunile de personalizare pentru a interacționa mai bine cu clienții.

Luați în considerare modalități de a vă adapta produsele și campaniile de marketing la preferințele individuale, pe baza datelor clienților, cum ar fi vârsta, locația, sexul etc. Acest lucru vă poate ajuta să dezvoltați campanii direcționate care se conectează mai bine cu publicul țintă.

Influența rețelelor sociale : agenții de marketing CPG trebuie să profite de puterea rețelelor sociale pentru a ajunge la un public mai larg. Dincolo de promovarea produselor, concentrați-vă pe construirea de relații cu clienții prin conținut atractiv, cum ar fi postări de blog, videoclipuri și tutoriale. În plus, luați în considerare parteneriatul cu influenți pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali.

Conținut video : Nu este un secret că conținutul video câștigă popularitate în toate industriile. Luați în considerare utilizarea videoclipurilor pentru a vă prezenta produsele sau serviciile pentru a ieși în evidență printre concurenți. Videoclipurile pot fi găzduite pe platforme precum YouTube, TikTok și Instagram TV.

Influencerii au descoperit puterea conținutului video de a interacționa cu baza lor de fani, așa că și agenții de marketing CPG trebuie să folosească această tactică.

Feedbackul consumatorilor : Nu în ultimul rând, nu uitați să cereți feedbackul clienților. Conectarea cu clienții și descoperirea aspectelor produselor sau serviciilor dvs. pe care le apreciază sau doresc să fie îmbunătățite este o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea.

Apoi, puteți folosi aceste informații pentru a crea produse mai bune care să răspundă nevoilor acestora și să asigure fidelizarea clienților.

Rămânând la curent cu cele mai recente tendințe ale industriei CPG și informații despre consumatori, puteți crea o strategie de marketing CPG pentru a vă scoate produsele în evidență.

CPG Marketing Consumer Insights: Comportamentul consumatorilor devine digital

Pe măsură ce tehnologia digitală devine mai integrată în viața de zi cu zi, la fel și comportamentul consumatorilor. Mulți consumatori își folosesc acum telefoanele și tabletele în loc să meargă la magazinele fizice pentru cumpărături.

Pentru a rămâne în fruntea concurenței, agenții de marketing CPG trebuie să fie pregătiți să îndeplinească aceste cerințe prin crearea de site-uri web compatibile cu dispozitivele mobile care oferă o navigare ușoară și o experiență plăcută de cumpărături.

În plus, personalizarea devine din ce în ce mai importantă, deoarece consumatorii se așteaptă să li se ofere soluții personalizate care să răspundă nevoilor lor. Companii precum Wide Eyes au dus experiența vizuală de cumpărături la următorul nivel cu soluția lor AI care oferă recomandări inteligente de produse. Acest tip de implicare nu numai că crește experiența clienților, ci și implicarea.

Investiția în strategii de marketing bazate pe date îi va ajuta pe marketerii CPG să înțeleagă cum să își servească mai bine publicul țintă și să construiască relații cu acestea.

Influența rețelelor sociale nu trebuie subestimată atunci când vine vorba de crearea unei strategii de marketing CPG de succes. Platforme precum Instagram, Twitter și TikTok pot ajunge la consumatori în moduri semnificative care creează loialitatea mărcii.

Înțelegând conversațiile online ale clienților și interacționând direct cu aceștia, agenții de marketing pot crea conexiuni mai semnificative, conducând în cele din urmă la un număr mai mare de vânzări.

În cele din urmă, sustenabilitatea devine un factor semnificativ în procesul decizional al multor consumatori. Prin promovarea și participarea la inițiative de mediu, agenții de marketing CPG pot atrage noi clienți și își pot consolida relațiile cu cei existenți.

Rezultat cheie : marketerii CPG trebuie să rămână în fruntea curbei prin înțelegerea comportamentului consumatorului, valorificând personalizarea și rețelele sociale, utilizând conținut video și promovând inițiative de sustenabilitate pentru a crea o strategie de marketing CPG câștigătoare.

Top 10 tactici de marketing CPG în 2023: Defalcarea mixului de marketing

Înțelegerea mixului de marketing CPG actual este esențială pentru orice marcă de succes în 2023. Indiferent dacă sunteți abia la început sau un specialist în marketing cu experiență, aceste 10 tactici de marketing CPG vă vor ajuta să îndepliniți treaba.

1. Investește în Social Media și Content Marketing

Rețelele sociale oferă o oportunitate excelentă de a interacționa cu clienții tăi și de a răspândi mesajul mărcii tale. Investiția în marketingul de conținut este esențială pentru a te asigura că conținutul tău ajunge la publicul potrivit.

2. Maximizați-vă succesul utilizând recenziile de produse

Recenziile produselor vă pot oferi informații valoroase despre ceea ce funcționează și ce nu și să construiască încredere cu potențialii clienți. De fapt, 95% dintre consumatori verifică recenziile înainte de a cumpăra. Este clar că companiile trebuie să se concentreze pe creșterea recenziilor lor pentru un impact maxim.

3. Creați campanii media de vânzare cu amănuntul

Media de vânzare cu amănuntul a devenit un instrument critic de marketing CPG în ultimii ani. Asigurați-vă că marca dvs. profită de aceasta creând campanii creative care vizează publicul potrivit la momentul potrivit.

4. Strategiile omnicanal sunt uriașe

Strategiile omnicanal vă permit să ajungeți la clienți pe mai multe platforme și vă pot crește semnificativ impactul. Asigurați-vă că utilizați mediile digitale, tipărite și de difuzare pentru a ajunge la cea mai largă audiență. Și nu uitați să includeți strategiile de branding ca parte a strategiei dvs. omnicanal.

5. Concentrați-vă pe conversiile utilizatorilor site-ului web

Site-ul dvs. este piatra de temelie a eforturilor dvs. de marketing CPG. Este esențial să vă concentrați pe conversia vizitatorilor site-ului web în clienți prin optimizarea aspectului paginilor, proiectarea imaginilor de înaltă calitate și crearea de conținut captivant.

6. Consolidează-ți relațiile cu comercianții cu amănuntul

Comercianții cu amănuntul sunt partenerii tăi în succes și ar trebui tratați ca atare. Asigurați-vă că faceți tot posibilul pentru a construi și a menține relații puternice cu comercianții dvs.

7. Abonamente la produse

Abonamentele la produse sunt o modalitate excelentă de a crește loialitatea clienților și de a genera achiziții repetate. Luați în considerare oferirea de reduceri sau promoții pentru a încuraja clienții să se înscrie pentru abonamentele dvs. de produse.

8. Nu trece cu vederea Big Data

Big Data vă poate ajuta să obțineți informații valoroase despre comportamentul și preferințele clienților, care pot fi apoi folosite pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing. Asigurați-vă că utilizați date din mai multe surse, cum ar fi rețelele sociale și sondajele clienților.

9. Încorporați căutarea vocală în mixul dvs. de marketing

Căutarea vocală devine din ce în ce mai populară, așa că este important să vă asigurați că marca dvs. profită de aceasta. Asigurați-vă că optimizați pentru căutarea vocală și creați conținut pe care căutările vocale îl pot găsi cu ușurință.

10. Investește în marketing experiențial

Marketingul experiențial ajută la crearea unei conexiuni personale cu clienții pe care metodele tradiționale nu o pot realiza. Luați în considerare găzduirea de evenimente, oferirea de mostre sau parteneriatul cu influenți pentru a crea experiențe memorabile pentru clienți.

Rezultat cheie : Mixul de marketing CPG evoluează constant, dar utilizând aceste 10 tactici de top, vă puteți asigura că marca dvs. are succes în 2023. Investirea timpului și a resurselor în mixul potrivit vă poate afecta în mod major succesul.

Îmbunătățiți-vă jocul de marketing CPG în 2023

Profitați de strategiile și tacticile de top care vă pot ajuta să reușiți. Indiferent dacă aveți nevoie să vă îmbunătățiți prezența digitală, să creați produse durabile sau să vă personalizați campaniile, aveți informațiile necesare pentru a acționa.

Și pentru și mai mult ajutor în optimizarea eforturilor dvs. de marketing, faceți un tur al Mediatool astăzi - pentru a vedea cum puteți planifica, măsura și raporta despre toate campaniile dvs. de marketing, de pe o singură platformă.